銷售業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)-在線瀏覽
2024-08-05 03:03本頁(yè)面
【正文】 托方乙后，該批商品所包含的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬就隨之轉(zhuǎn)移了，則甲公司在商品發(fā)出時(shí)就應(yīng)該確認(rèn)收入和結(jié)轉(zhuǎn)成本。但是在當(dāng)?shù)刭u什么價(jià)格，以何種條件銷售，都由乙公司決定?！ 、谑杖∈掷m(xù)費(fèi)方式： 手續(xù)費(fèi)收入是屬于受托方的收入。因?yàn)樵谑杖∈掷m(xù)費(fèi)方式下，受托方未銷售完可以退回給委托方，因此發(fā)出商品的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬都是由委托方承擔(dān)的。受托方應(yīng)在銷售商品后，按合同或協(xié)議約定的方法計(jì)算確定手續(xù)費(fèi)收入?！ ∑髽I(yè)應(yīng)在發(fā)出商品時(shí)確認(rèn)收入，預(yù)收的貨款應(yīng)確認(rèn)為負(fù)債。 ?。?）附有銷售退回條件的商品銷售 附有銷售退回條件的商品銷售，是指購(gòu)買方依照有關(guān)協(xié)議有權(quán)退貨的銷售方式。與前面的銷售退回的性質(zhì)是不同的，此處并不是真正的退回，而是預(yù)計(jì)的銷售退回?！ 、偃绻軌蚝侠砉烙?jì)退貨的可能性并確認(rèn)與退貨相關(guān)負(fù)債的（一般是指老產(chǎn)品，即已經(jīng)有相關(guān)的歷史經(jīng)驗(yàn)和記錄）——通常在發(fā)出商品時(shí)確認(rèn)收入?！ 。?）售后回購(gòu) 售后回購(gòu)中，由于銷售方可以通過(guò)一紙回購(gòu)合同對(duì)已銷售商品繼續(xù)實(shí)施控制，不滿足確認(rèn)收入的全部條件。相當(dāng)于銷售方向購(gòu)買方（客戶）借款。通常情況下，開始收到的款項(xiàng)應(yīng)確認(rèn)為負(fù)債（其他應(yīng)付款）處理。售后租回的業(yè)務(wù)性質(zhì)與售后回購(gòu)相同，屬于融資活動(dòng)，一般情況下也是不確認(rèn)收入的。 ?。?）以舊換新銷售 以舊換新銷售，是指銷售方在銷售商品的同時(shí)回收與所售商品相同的舊商品。比如：洗衣機(jī)廠回收舊洗衣機(jī)，將新洗衣機(jī)銷售給客戶。做賬時(shí)不能以客戶支付的差價(jià)做為收入，而是銷售的商品按商品銷售的方法確認(rèn)收入，回收的商品作為購(gòu)進(jìn)商品處理，各算各的?！ ?）本年提供勞務(wù)，跨年度完成 比如：安裝勞務(wù)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)勞務(wù)等都是很可能跨年度的勞務(wù)?！ 、僖呀?jīng)發(fā)生的勞務(wù)成本預(yù)計(jì)能夠得到補(bǔ)償?shù)摹凑找呀?jīng)發(fā)生的勞務(wù)成本金額確認(rèn)提供勞務(wù)收入，并按相同金額結(jié)轉(zhuǎn)勞務(wù)成本。 ?、垡呀?jīng)發(fā)生的勞務(wù)成本預(yù)計(jì)全部不能得到補(bǔ)償?shù)摹獞?yīng)將已經(jīng)發(fā)生的勞務(wù)成本計(jì)入當(dāng)期損益，不確認(rèn)提供勞務(wù)收入?！ ×硗?，簽合同或協(xié)議時(shí)也盡量把銷售商品和提供勞務(wù)的價(jià)款分開列示（如銷售設(shè)備的同時(shí)負(fù)責(zé)安裝工作等）?！ ?）使用費(fèi)收入 使用費(fèi)收入嚴(yán)格來(lái)講是按照合同約定確認(rèn)收入?！ 。ǘ┒惙ā ∩a(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)銷售貨物（有形動(dòng)產(chǎn)）要繳納增值稅，涉及煙、酒、化妝品等貨物還應(yīng)考慮消費(fèi)稅；商業(yè)企業(yè)銷售貨物，汽車修理廠修理汽車也應(yīng)繳納增值稅；進(jìn)出口貨物還要考慮關(guān)稅；餐飲業(yè)、建筑業(yè)等提供服務(wù)要繳納營(yíng)業(yè)稅；繳納增值稅、消費(fèi)稅和營(yíng)業(yè)稅之一時(shí)，還要繳納城建稅和教育費(fèi)附加；簽訂合同要繳納印花稅，……所以，還應(yīng)對(duì)《稅法》仔細(xì)研究。財(cái)務(wù)須對(duì)各種票據(jù)的合法性、有效性及完整性進(jìn)行審核，如票據(jù)的日期是否以大寫書寫，金額的大小寫是否一致，背書是否連續(xù)，等等?！ 。ㄋ模┖贤ā ∝?cái)務(wù)需對(duì)銷售部門進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)，比如監(jiān)督是否有銷售人員做私單等現(xiàn)象；指導(dǎo)銷售簽合同時(shí)應(yīng)該標(biāo)明銷售方式、款項(xiàng)的結(jié)算方式，以與稅務(wù)問(wèn)題結(jié)合?！ 《?、企業(yè)銷售方式的類型 銷售方式可以是多種多樣的，每個(gè)企業(yè)都要從自身特點(diǎn)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際出發(fā)，選擇恰當(dāng)?shù)匿N售方式。 直銷，是工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)自己直接把商品銷售給最終的目標(biāo)市場(chǎng)（即消費(fèi)者），而無(wú)須通過(guò)任何中間商的銷售方式。直銷有利于減少銷售環(huán)節(jié)，降低銷售價(jià)格，并能及時(shí)地反饋市場(chǎng)信息；但也分散了工業(yè)企業(yè)的精力，增加了工業(yè)企業(yè)的投入。一般代銷商不承擔(dān)資金投入和銷售風(fēng)險(xiǎn)，只按協(xié)議領(lǐng)取代銷傭金?！ ? 經(jīng)紀(jì)銷售，是供貨商與銷售商利用經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)行溝通信息，達(dá)成交易的方式。 聯(lián)營(yíng)銷售，是由兩個(gè)或兩個(gè)以上不同經(jīng)營(yíng)單位按自愿互利的原則，通過(guò)一定的協(xié)議或合同，共同投資建立聯(lián)營(yíng)機(jī)構(gòu)，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)某種銷售業(yè)務(wù)，按投資比例或協(xié)議規(guī)定的比例分配銷售效益。 另外從銷售活動(dòng)的地點(diǎn)與方式結(jié)合看，銷售可采?。恨k事處銷售、門市（銷售中心）銷售、人員推銷、會(huì)議展銷、郵購(gòu)式銷售、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)上銷售、集市銷售與流動(dòng)銷售等方式。商場(chǎng)一般也是這種模式。嚴(yán)格的內(nèi)控中，銷售員不直接收錢?！ ∧齿S承公司主要針對(duì)外地銷售，客戶由銷售員（業(yè)務(wù)員）聯(lián)系，每個(gè)客戶都簽訂合同。出納經(jīng)審批后簽發(fā)940324轉(zhuǎn)賬支票，金額12500元，并在“支票領(lǐng)用簿”上登記詳細(xì)信息，由銀行印簽保管人蓋章后代墊運(yùn)雜費(fèi)，付給享通運(yùn)輸公司?！ 、跈C(jī)打普通發(fā)票，一式兩聯(lián)：記賬聯(lián)、發(fā)票聯(lián)，無(wú)存根聯(lián)?！ ≈豁氃诮o外單位的聯(lián)次上——發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)蓋章，而且是蓋發(fā)票專用章或財(cái)務(wù)專用章。認(rèn)證的時(shí)間為：自開具之日起90日內(nèi)，而且認(rèn)證當(dāng)月必須進(jìn)行抵扣?！ 、垡话慵{稅人的稅率高，但可以用進(jìn)項(xiàng)稅抵扣銷項(xiàng)稅，所以稅負(fù)不一定重；小規(guī)模納稅人的征收率雖低，但即使拿到增值稅專用發(fā)票也不存在抵扣的問(wèn)題，所以稅負(fù)不一定輕。如果進(jìn)項(xiàng)稅很少很少，而銷項(xiàng)稅金額很大，則可抵扣的少，此時(shí)選擇小規(guī)?？赡軙?huì)繳稅更少，但也得考慮客戶要什么票；反過(guò)來(lái)，如果進(jìn)項(xiàng)稅很大，則選一般納稅人比較合適?！ 。?）銀行承兌匯票一式四聯(lián)，第一聯(lián)為卡片，由承兌銀行支付票款時(shí)作付出
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