快消營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)之舞-在線瀏覽
2024-08-04 22:56本頁(yè)面
【正文】 方便面、牛奶、洗發(fā)水和電池等品類基本進(jìn)入半壟斷階段。 贏道天罡數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)首席合伙人鄧超明認(rèn)為，從營(yíng)銷上看，快消企業(yè)又面臨著亟待突破的困境： 創(chuàng)意蒼白：一方面創(chuàng)造著營(yíng)銷快感，同時(shí)又承受著營(yíng)銷蒼白之苦。 媒介紛繁：更讓不少快銷企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理人感到茫然的是，在電視、雜紙、報(bào)紙、DM直郵、戶外（車身、路牌、樓體、站臺(tái)、墻體等）、終端商超賣場(chǎng)等數(shù)種傳統(tǒng)媒介基礎(chǔ)上，短短幾年里一下子又冒出來(lái)數(shù)十種新媒體，尤其是網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)視頻等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用贏得了廣大青少年群體的親睞，互聯(lián)網(wǎng)成為他們獲取信息、消費(fèi)、分享、交流與交易關(guān)鍵渠道與工具，這些新現(xiàn)象對(duì)快消企業(yè)的品牌傳播與銷售管理提出了許多挑戰(zhàn)性的問(wèn)題，即便是國(guó)際著名的大型企業(yè)集團(tuán)也正在尋求有效的解決方案。 當(dāng)然，困惑的另一邊是大膽的行動(dòng)，蒙牛、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、娃哈哈、伊利、康師傅等快消企業(yè)每年在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上都投入了相當(dāng)大的力量，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新?tīng)I(yíng)銷策略并進(jìn)入快消業(yè)的整個(gè)市場(chǎng)計(jì)劃。調(diào)查顯示，美國(guó)60%的企業(yè)都使用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，它是產(chǎn)品營(yíng)銷的核心策略之一，但在中國(guó)， 如果排除建立企業(yè)官方網(wǎng)站這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)手段，那么這個(gè)比例可能不到1%。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶以每年超過(guò)20%的速度迅猛增長(zhǎng)。在這1億多網(wǎng)民當(dāng)中，30歲以下的年輕用戶比例至少達(dá)到60%以上，月收入在1000元以上的中國(guó)網(wǎng)民比例近40%，網(wǎng)絡(luò)孕育著一個(gè)數(shù)目龐大且極具潛力的潛在消費(fèi)群。 調(diào)查還顯示，快速消費(fèi)品消費(fèi)群體與互聯(lián)網(wǎng)用戶往往是吻合的。而互聯(lián)網(wǎng)用戶整體用戶比較年輕化，例如核心用戶為18歲～24歲的年輕人，正是快速消費(fèi)品行業(yè)最具價(jià)值的人群。據(jù)艾瑞網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)iAdTracker統(tǒng)計(jì)。品牌網(wǎng)絡(luò)廣告先行 據(jù)尼爾森公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，2007年末期，快速消費(fèi)品類的廣告在10月、11月都呈現(xiàn)出了穩(wěn)步增長(zhǎng)，占據(jù)了整體市場(chǎng)10％的份額，投放力度僅次于汽車類、計(jì)算機(jī)及電子產(chǎn)品類。 比如雪花啤酒從2004年涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，到2005年全面投入，在“勇闖天涯”等活動(dòng)上進(jìn)行了線下廣告投放，費(fèi)用大概幾百萬(wàn)元，在整體廣告投入中所占的比例不足10%，但投入產(chǎn)出比卻要優(yōu)于電視廣告，所達(dá)到的效果要遠(yuǎn)超過(guò)10%。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)不停 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷諸般武器中，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)是非常普遍的，基本上一些知名的食品
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