青島某小區(qū)市場分析與銷售策略建議-在線瀏覽
2025-08-11 22:07本頁面
【正文】 正陽路上，發(fā)展?jié)摿薮?。臨近城區(qū)商業(yè)中心—太陽城，可盡享區(qū)內(nèi)的成熟配套。地處交通主干道正陽路和李王路交匯點，交通十分便利；社區(qū)配套設(shè)施完善，綠化率達30%以上，小區(qū)內(nèi)道路全部硬化，內(nèi)設(shè)超市、幼兒園、停車場、診所、健身娛樂設(shè)施、專門的老人、兒童活動場所、園區(qū)背景音樂，另有大小貯藏室及車庫。（2）劣勢分析緊鄰主干道旁，噪音大，空氣污染嚴(yán)重； 78號樓：1668～3195元/m2，均價2431元/m2奧園項目規(guī)模：多層為主，高層、小高層為輔。推售情況：現(xiàn)推一期“巴塞羅那199250宣傳主題：運動生活價格：3511～4208元/m2，均價3859元/m2裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級二類裝修優(yōu)劣勢分析⑴優(yōu)勢分析①該樓盤是青島天泰奧城發(fā)展有限公司開發(fā)的一個大型房地產(chǎn)項目，且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買家購買。⑵劣勢分析①與城陽區(qū)居民生活水平相比，價格定位偏高，具有一定抗購買性。 1．5．項目周邊配套狀況社區(qū)配套①大學(xué)：華僑大學(xué)、萊陽農(nóng)學(xué)院、城陽夜大②中學(xué)：城陽2中、3中、大北曲中學(xué)③小學(xué)：城陽2小、實驗中學(xué)④銀行：中國建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行。⑧醫(yī)院：惜福鎮(zhèn)醫(yī)院交通狀況371路： 昌樂路— 李村公園—夏莊372路： 李村— 惜福鎮(zhèn)116路： 李村 —夏莊 2路環(huán)行線：流亭機場—城陽 —惜福鎮(zhèn)—夏莊由于項目物業(yè)配套設(shè)施較為完善，擁有優(yōu)良的先天條件。從以上對市場和項目的理解，我們初步得出以下的企劃思路：充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境項目的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來諦造一個“青島XXXX小區(qū)”，塑造獨特的品牌形象。把握市場需求，迎合買家心理隨著房地產(chǎn)市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場后，供方面臨的嚴(yán)峻問題就是，產(chǎn)品的消費是否迎合客戶的需求。加強區(qū)域性宣傳，吸引人流由于項目周邊同檔次商品房項目不是市場熱點，客流量低，故如何吸引更多的客戶到場，是項目成敗的基礎(chǔ)條件。營造現(xiàn)場舒適環(huán)境，引起客戶購買沖動在吸引大量客流后，現(xiàn)場環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健。在宣傳及銷售上體現(xiàn)項目的規(guī)劃前景由于王家村一直以來給外界的形象是環(huán)境較為雜亂。體現(xiàn)“以人為本”的經(jīng)營理念面對多元化的目標(biāo)客戶，我們必須抓住人的特點，規(guī)劃設(shè)計更加“人性化”。通過融合項目“以人為本”的經(jīng)營理念，可以把握更多潛在客戶，打動他們的心，促進成交。通過對項目的分析和理解，挖掘內(nèi)在優(yōu)點加以策劃包裝，提煉“個性化”的項目形象，可以大大提高項目的知名度，提升項目的附加值，從而促進銷售業(yè)績的提升。2．項目市場定位2．1市場定位王家村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價格相差懸殊，可以說“一路之隔，樓價翻一番”。如福林山莊、翠雍花園、新城花園、及中心公園一帶大大小小的樓盤在00年、01年賣得特別紅火，但隨著青島市的快速發(fā)展，房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出多方位熱點，山景熱、市政配套熱等，因此00年以后上馬的項目已沒有了當(dāng)時的風(fēng)光，區(qū)域市場熱點已被淡化，再加上周遍環(huán)境治理情況不佳對住宅環(huán)境的直接影響，如明和居、福林花園等項目的銷售進度都因此變得相當(dāng)緩慢。細分析項目相鄰的樓盤，其中主要有福林山莊、新城花園等都是單體住宅樓，缺少園林綠化，且臨近正陽路交通干線，噪音污染無法回避。唯此，結(jié)合區(qū)域市場情況和自身特點，本部建議將本案定位為 “未來區(qū)中心外來工薪定居樓盤典范”以此定位入市，充分迎合市場，進而突破市場，形成本區(qū)域的最大熱點，當(dāng)然，要達到這樣的目標(biāo)，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合。故此，在項目形象定位上應(yīng)揚長避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種“既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁未來新區(qū)中心”的雙重“抵買”價值。初步提供以下項目形象定位供參考：“未來城陽中心區(qū)2．3．目標(biāo)客戶定位作為城陽區(qū)之一的王家村，其購房客戶群有較為特殊的一面。這些人在青島工作生活多年，想成為城陽居民，從而長久居住的愿望強烈，都想在此選擇一套價錢合理而又升值潛力的住宅。對于欲改善環(huán)境的買家及家中有安度晚年的老人家的客戶，本案住宅是他們置業(yè)首選。區(qū)域居民的親屬、朋友分析：此類客戶受該區(qū)域的親屬、朋友的口碑宣傳，對小區(qū)向往，同時在此地置業(yè)，方便于同自己親屬、朋友進行充分的溝通，接觸和聯(lián)絡(luò)，還享受
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