保暖內(nèi)衣新舊兩重天-在線瀏覽
2025-08-11 21:00本頁面
【正文】 消費(fèi)者無所適從。2．廣告戰(zhàn)??比比誰燒的錢多？在2000年，當(dāng)某知名保暖內(nèi)衣品牌宣布將投入2000萬廣告費(fèi)進(jìn)行市場(chǎng)宣傳時(shí)，曾經(jīng)一度引起業(yè)內(nèi)的轟動(dòng)?！ ?．名人戰(zhàn)??沒名人，就無法招到商？ 保暖內(nèi)衣的廣告，其實(shí)就是一場(chǎng)廣告明星、影星、笑星、歌星等眾明星的一場(chǎng)表演秀，你找葛優(yōu)，我就找劉德華；你找“皇阿瑪”，我就找“笑星大腕”?！ ∶藦V告常常如曇花一現(xiàn)，但不得不打。 4．價(jià)格戰(zhàn)??雪上又加霜 在這樣一種情況下，保暖內(nèi)衣企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，不得不使出最后的殺手锏，那就是大打價(jià)格。 走進(jìn)各大商場(chǎng)，“保暖內(nèi)衣半價(jià)銷售”，“折后再買一贈(zèng)一”，等等字樣，隨處可見。從全國范圍看，保暖內(nèi)衣市場(chǎng)已呈飽和狀態(tài)，并且很多保暖內(nèi)衣廠家積壓了很多產(chǎn)品?！?．終端戰(zhàn)??血拼肉搏的“戰(zhàn)場(chǎng)” 置身于大街小巷各大商場(chǎng)的保暖內(nèi)衣柜臺(tái)，就能感覺到保暖內(nèi)衣終端血拼的慘烈。還有的商場(chǎng)為了加大其聲勢(shì)，招攬更多的客流，為此還特地設(shè)立了保暖內(nèi)衣專區(qū)。而到了2005年，戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)一步升級(jí)，市場(chǎng)發(fā)生了根本性的變化：廣告戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、名人戰(zhàn)已經(jīng)失靈。低價(jià)沖垮了企業(yè)多年來用廣告堆積起來的知名度。 到了2006年，所有營銷技巧，保暖內(nèi)衣品牌該用的都用了，行業(yè)進(jìn)入了“營銷技巧缺乏”的“紅?！薄＃ㄈ?、紅海3：“產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化”保暖內(nèi)衣行業(yè)一貫重營銷炒作、輕產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品是整個(gè)行業(yè)最大的軟肋。雖然各種科技的產(chǎn)品概念炒得滿天飛，但是，衣服本身基本沒有什么變化，大家都一樣，要么是棉、要么是羊毛，再加點(diǎn)萊卡，不過如此。“三代單傳”，依靠 “一根棉毛”的獨(dú)苗撐到現(xiàn)在。在紅海中，每個(gè)產(chǎn)業(yè)的界限已被劃定并為人們所接受；在這里，企業(yè)必須打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最大限度地占有市場(chǎng)份額。在紅海中，企業(yè)制勝的關(guān)鍵在于“差異化”，但保暖內(nèi)衣在產(chǎn)品、營銷手段等各方面，都嚴(yán)重同質(zhì)化，當(dāng)該用的手段都用光了的時(shí)候，保暖內(nèi)衣該如何來做營銷呢？三、“嫁接營銷”，化“紅海”為“藍(lán)?！? 超限戰(zhàn)策劃全體人員陷入了沉思。在“天蠶”企業(yè)缺米少鹽的情況下，在整個(gè)保暖內(nèi)衣行業(yè)“集體同質(zhì)化”的情況下，要想創(chuàng)造佳績，留給我們的路，只有一條：創(chuàng)新。世上本沒有路，走的人多了，也就成了路。僵局無非是因?yàn)槠髽I(yè)和眾多對(duì)手的思維方式和手段雷同造成的。就像買藝術(shù)品，誰都知道齊白石好，價(jià)錢又怎能不高。如何突破？當(dāng)自己從來沒學(xué)過。超限戰(zhàn)策劃10多年的策劃經(jīng)驗(yàn)告訴我們，要突破僵局，最好的方式是從產(chǎn)品層面進(jìn)行創(chuàng)新。創(chuàng)新產(chǎn)品！創(chuàng)新一個(gè)前所未有的產(chǎn)品。一輪又一輪的營銷熱潮，讓人們似乎忘記了，營銷的根本目的是賣產(chǎn)品，產(chǎn)品才是一切營銷活動(dòng)的起點(diǎn)和根本。到了21世紀(jì)，創(chuàng)新已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)的主旋律，也成為各行各業(yè)營銷制勝的利器，這是中國本土企業(yè)未來增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本途徑。有就是不一樣。仍然沒有特別閃亮的。我們向自己提出了“突破極限”的要求。我們有信心超越。我們能否“跳出行業(yè)看行業(yè)”呢？ 更直接的說就是從營銷層面不斷借鑒、融合、雜交各行業(yè)的營銷理念、手法，突破固有思維，為營銷提供一條嶄新的思路，從而找到最有價(jià)值和操作性的營銷技能，實(shí)現(xiàn)“1+12”的營銷效果。 地產(chǎn)行業(yè)嫁接營銷層出不窮：?可園：理想的摩卡鎮(zhèn)（地產(chǎn)＋咖啡） ?蘋果社區(qū)：可以吃的房子（地產(chǎn)＋水果） ?奧林匹克花園：運(yùn)動(dòng)就在家門口（地產(chǎn)＋體育）科特勒在《水平營銷》里對(duì)“嫁接創(chuàng)新”也做了清晰的闡述：嫁接創(chuàng)新說白了就是舊元素新組合，蘋果+梨結(jié)出了蘋果梨，木椅+皮球就誕生了沙發(fā)。既然“嫁接營銷”如此有效，我們不妨也來一把“嫁接營銷”。還是沒有讓人眼前一亮的感覺，通通PASS，從頭再來。但其中一個(gè)，讓我們突然有了靈光乍現(xiàn)的感覺：“羽絨+內(nèi)衣”，就是“羽絨內(nèi)衣”?！坝鸾q內(nèi)衣”，可以說是最保暖的內(nèi)衣；其次，如果能把羽絨內(nèi)衣做薄，使羽絨具有輕薄、貼身、苗條的特點(diǎn)，就避免了羽絨服臃腫的弊端，既保暖，又美觀。第三，羽絨保暖的性能，為所有人熟知，這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新，與某些所謂的高科技創(chuàng)新不同，它不需要做消費(fèi)者的教育，一看名字便知其功能。如果我們給他想出一個(gè)高科技的創(chuàng)新產(chǎn)品來，按照客戶現(xiàn)有的資源，基本無法執(zhí)行。而更重要的是，市面上沒有羽絨內(nèi)衣，我
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