低壓電器項(xiàng)目北京專家研討會(huì)會(huì)議紀(jì)要0415-在線瀏覽
2024-08-04 20:23本頁面
【正文】 16。 蔡惟慈：既有投資拉動(dòng)成分，也有消費(fèi)需求拉動(dòng)成分。 216。 A、中、低壓開關(guān)（元器件）及中、低壓開關(guān)柜（成套）的市場相當(dāng)大：（2001年 全部累計(jì)630億元（未解釋是銷售額還是產(chǎn)值？），2002年累計(jì)達(dá)到700億元，增長11%，以上產(chǎn)品范疇都屬于配電部分，與發(fā)電設(shè)備有直接關(guān)系）B、（單位kw）；在未來10年內(nèi)，預(yù)計(jì)每年新增裝機(jī)容量2000萬左右（蔡會(huì)長補(bǔ)充，超過2000萬）（屈森補(bǔ)充：根據(jù)十一五規(guī)劃，“十五”，“十一五”）C、這一輪城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造高峰已完成。4） 國外企業(yè)進(jìn)入中國市場相當(dāng)踴躍，據(jù)說有印度公司也想進(jìn)入，市場份額有多大由此可見一斑。B、在配電行業(yè)（包括開關(guān)），從目前的趨勢看，主導(dǎo)是民營企業(yè)；原國企幾乎都衰敗了（舉例：長征開關(guān)廠（1000多人，據(jù)說目前年利潤有800萬左右）、沈低和貴高都衰敗了、北開稍好（原主要做高壓，現(xiàn)在也進(jìn)入了中、低壓）、佛山基地（原由電工局牽頭建設(shè)，半個(gè)世紀(jì)過去了，仍無法發(fā)展起來）C、民營企業(yè)的代表：1）溫州整個(gè)地區(qū)是一個(gè)集聚地，其中有代表性的是正泰集團(tuán)（在開關(guān)及開關(guān)柜產(chǎn)品上（即低壓元器件及成套），年產(chǎn)值十幾個(gè)億（張世明補(bǔ)充：正泰上報(bào)產(chǎn)值為五十多個(gè)億，經(jīng)核實(shí)確認(rèn)約為四十多個(gè)億（除正泰自身企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)值外，還包括其他為正泰提供零配件、備品的企業(yè)（即供應(yīng)商）的產(chǎn)值）（若只計(jì)算從正泰自己廠房生產(chǎn)出來的產(chǎn)品的產(chǎn)值，絕對(duì)不超過20億元）2）溫州其他有代表性的企業(yè)還有德力西集團(tuán)、天正集團(tuán)、環(huán)宇集團(tuán)、人民集團(tuán)3） 江蘇地區(qū)的代表性企業(yè)是：a) 長江集團(tuán)（在鎮(zhèn)江市，01年銷售收入10億元，00年產(chǎn)值7億元）b) 常熟開關(guān)廠（由國企改制成股份制，呈迅速上升趨勢；02年銷售收入5億元；，）（已與日本富士集團(tuán)建立合資企業(yè)生產(chǎn)交流接觸器（根據(jù)16日天津訪問專家結(jié)果補(bǔ)充：常熟爭取引進(jìn)到富士目前最先進(jìn)的產(chǎn)品，只是合資公司中富士占股份多一些）（常熟投巨資（據(jù)說是2億）建立的新廠房已投入使用，相當(dāng)豪華，完全可以媲美外資企業(yè)）D、外資企業(yè)（品牌）代表：施耐德、ABB、西門子、穆勒（也叫默勒）以及GE介紹產(chǎn)品：（分兩大類）A、 國外技術(shù)或國外合資企業(yè)組裝生產(chǎn)的產(chǎn)品（從外觀質(zhì)量到內(nèi)在質(zhì)量、企業(yè)管理水平都高于國內(nèi)產(chǎn)品）c) 開關(guān)：代表有ABB、西門子、施耐德、阿爾斯通、美國西屋d) 小型斷路器：天津梅蘭日蘭（已被施耐德收購了）最好（02年銷售3000萬極以上，03年目標(biāo)5000萬極）e) 中、低壓開關(guān)柜：西門子、ABB、穆勒（只作低壓開關(guān)柜）、長江集團(tuán)與荷蘭霍利爾集團(tuán)的合資公司B、 國內(nèi)開發(fā)的產(chǎn)品（技術(shù)上落后與國外產(chǎn)品）a) 從技術(shù)壁壘角度分析：受限于中國綜合工藝水平的限制，如基礎(chǔ)材料和生產(chǎn)工藝能力，導(dǎo)致中國可以模仿甚至新開發(fā)設(shè)計(jì)出很多好的產(chǎn)品，但可能無法生產(chǎn)出來或生產(chǎn)出來的產(chǎn)品達(dá)不到原定指標(biāo)要求（舉例：模具質(zhì)量的差距（材料可以與國外相同，但模具制造工藝水平就是比國外差，最終導(dǎo)致零部件差異影響最終整機(jī)指標(biāo)）b) 在技術(shù)上，我國還有很多方面沒能實(shí)現(xiàn)突破；在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定上，有很多方面還落后與國外指標(biāo)（這也是出于保護(hù)國內(nèi)大部分企業(yè)的無奈考慮）。（如目前工廠自動(dòng)化發(fā)展很快，對(duì)上游開關(guān)（開關(guān)柜）提出了越來越高的監(jiān)測和控制要求，智能化的發(fā)展越來越快。C、 在國家重點(diǎn)工程的招標(biāo)中，國外品牌成功率很高，如ABB、西門子、施耐德、穆勒等，利潤非常高D、 在低壓電器行業(yè)，從產(chǎn)值規(guī)模看，江浙一帶的企業(yè)中年銷售1億元以上的企業(yè)非常多，而華北（包括北京）、東北地區(qū)非常差，很少達(dá)到此銷售規(guī)模的。F、 站在行業(yè)的角度，希望有實(shí)力、有品牌、有信譽(yù)的大集團(tuán)企業(yè)越來越強(qiáng)大，小企業(yè)和假冒偽劣產(chǎn)品在行業(yè)新一輪洗牌中被市場所淘汰，形成有序、健康的行業(yè)秩序。E、 關(guān)于TCL進(jìn)入行業(yè)的切入點(diǎn)，建議先選擇從成套裝置開始，原因是較容易和投資少（參考呼淑清觀點(diǎn)），而且是對(duì)開關(guān)元器件不太熟悉的前提下，通過成套階段的摸索、有了一定的技術(shù)沉淀，再經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)研和籌備就可以進(jìn)入元器件行業(yè)了。F、 必須有一支實(shí)力強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，這是無論成套還是元器件都無法繞過的壁壘；如正泰（每年從外地回來參加銷售會(huì)議的人員有近千人）、長江集團(tuán)也有幾百人G、 如何取得國家重點(diǎn)工程的入門資格是銷售策略首先要思考的，樣板工程和已建重點(diǎn)工程將有助于增強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)的信心。I、 有條件可以到國外（主要是德國、荷蘭（如霍利爾）集團(tuán)）考察企業(yè)，參觀工廠J、 要注重人才資源積累，特別是研發(fā)人才戰(zhàn)略，要連續(xù)不斷開發(fā)新產(chǎn)品和對(duì)既有產(chǎn)品的不斷改進(jìn)，不能只考慮短期效益
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