家用中央空調(diào)市場分析與企劃建議[001]-在線瀏覽
2025-08-11 16:16本頁面
【正文】 格競爭。提供這種類型產(chǎn)品的優(yōu)點是競爭程度較低，利潤較大，對安裝場所要求少，缺點是技術(shù)難度大，很難掌握核心技術(shù)，對安裝和維護的技術(shù)要求高，價格高，目標(biāo)消費群較少，很難大量使用。國內(nèi)企業(yè)水系統(tǒng)企業(yè)數(shù)量較多，但占有有明顯市場份額的只有清華同方、浙江盾安、廣東申菱等少數(shù)幾家，他們主要針對一些專用場所以及民用住宅的需求。隨著民用住宅和小型商用場所對家用中央空調(diào)的需求量上升，他們的價格優(yōu)勢會使其占有率進(jìn)一步提高。制冷劑系統(tǒng)市場容量增長最快，但由于技術(shù)難度高，目前設(shè)備提供廠家主要以日本企業(yè)美的和海爾成長較快，其他廠家大多在做起步性的操作。另一種是一般的企業(yè)公司，對成本比較注重，一般會選用質(zhì)量穩(wěn)定，價格合理的品牌。另一類是小型經(jīng)營場所，主要是講究實用性，對價格很關(guān)心。還有，用戶在購買的決策過程中，更多涉及到工程工作，比家用空調(diào)更注重專業(yè)技術(shù)的專業(yè)設(shè)計和專業(yè)公司的安裝，由于用戶對家用中央空調(diào)的熟悉程度低，這兩部分專業(yè)人員必然是很重要的影響者，這就要求廠家對這些人員提供完善的專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)。②經(jīng)銷商分析傳統(tǒng)的家用空調(diào)銷售模式中，經(jīng)銷商先從廠家購買機器，然后再賣到消費者手中，安裝和售后服務(wù)點可能與銷售的經(jīng)銷重合，也可能由廠家指定的另外售后負(fù)責(zé)，消費者基本上不與廠家發(fā)生聯(lián)系。家用中央空調(diào)的銷售與家用空調(diào)不同（見圖3），經(jīng)銷商一般不會先從廠家買貨后再賣給消費者，經(jīng)銷商基本上只起到代理商的作用，幫助廠家尋找客戶，協(xié)助廠家和消費者進(jìn)行信息交流，另外家用中央空調(diào)的經(jīng)銷商一般就是廠家委托的安裝和售后維護點，這樣經(jīng)銷商除了收取代理費用外，還可以收取安裝維
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