商業(yè)地產(chǎn)銷售課程大綱-在線瀏覽
2025-08-11 08:53本頁面
【正文】 客戶需求? 5為什么客戶是喜歡人進(jìn)而喜歡企業(yè)和產(chǎn)品？為什么人的形象就是企業(yè)形象的體現(xiàn)？如何打造職業(yè)的銷售冠軍形象？ 6如何打造銷售冠軍有效面談的溝通力？如何讓我們和客戶走得更近？如何溝通得更有效率更巧妙？ 7如何打造銷售冠軍無敵成交方法及影響力？如何讓客戶說“是”？面對千變?nèi)f化客戶的抗拒點(diǎn)，如何在變化中把握不變的方向，在變化中運(yùn)用變化的力量，解除客戶的抗拒點(diǎn)讓對方認(rèn)可你及產(chǎn)品？？ 8如何進(jìn)行客戶管理及后續(xù)服務(wù)？如何進(jìn)行提高客戶忠誠？如何進(jìn)行體系建設(shè)● 課程介紹： 1．本課程濃縮多種銷售訓(xùn)練精華，并融合了銷售的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，集訓(xùn)練、娛樂為一體的輕松學(xué)習(xí)環(huán)境，采用最新互動(dòng)、體驗(yàn)式培訓(xùn)模式，通過豐富多彩的訓(xùn)練活動(dòng)，讓學(xué)員快速輕松掌握實(shí)戰(zhàn)營銷方法，并以一套獨(dú)特的系統(tǒng)，落實(shí)每天的行動(dòng)，從而幫助快速提升業(yè)績！ 2．本課程來自實(shí)踐,指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)，講究實(shí)效,講書本沒有,并絕對基于銷售工作存在的各種實(shí)際問題，全面解讀銷售本質(zhì)與核心，剖析銷售流程各階段應(yīng)明確的工作重點(diǎn)、面臨的實(shí)際問題并給出完備的解決方案?！?課程收益： 1．為企業(yè)解決實(shí)際銷售問題，提升您的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績！ 2．課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶購買進(jìn)程，提升成交率！ 3． 課程將將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營銷人員的行動(dòng)能力,思考能力,溝通表達(dá)能力● 課程特色: 語言幽默,復(fù)雜東西簡單化、形象化，實(shí)戰(zhàn)化 授課形式： 講授、話術(shù)練習(xí)、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、小組討論、情景體驗(yàn) （其中時(shí)間分配：實(shí)戰(zhàn)講授占60%，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練占20%，互動(dòng)占20%）課程大綱curriculum introduction 第一步部分：打造銷售冠軍路徑塑造絕對產(chǎn)品力沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的營銷 營銷人4個(gè)境界 說清楚 說明白 說到位 說精彩 認(rèn)識(shí)客戶，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢 1營銷 銷售 品牌的核心基礎(chǔ)問題 2中國市場是一個(gè)怎樣的市場？？ 機(jī)遇是什么？u 3公司選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)u 客戶營銷的五大特征u 分析我們的客戶u 重點(diǎn)客戶分類u 重點(diǎn)客戶特點(diǎn) 4如何把我們的產(chǎn)品說清楚說明白說到位說精彩 27種途徑 作業(yè): 我們的競爭優(yōu)勢 我們的市場目標(biāo)客戶及特征 第二部分 打造銷售冠軍路徑提升對客戶的位勢，主客易位 掌握主動(dòng)會(huì)見客戶自卑癥，成交恐懼癥，會(huì)談啞巴癥，如何解決1銷售業(yè)績無法提升原因解析；u 銷售人員銷售功力欠缺u 心態(tài)不對u 服務(wù)意淡漠2營銷人如何提升位勢u A正確心態(tài)的建立u 對自己的態(tài)度 u 對銷售的態(tài)度u 對客戶的態(tài)度u 對公司的態(tài)度u B建立信心u 客戶營銷精英的潛質(zhì)u 營銷高手是善于調(diào)動(dòng)自己和客戶位勢的高手 第三部分 打造銷售冠軍如何彈無虛發(fā)，不做無用功—關(guān)鍵客戶的尋找跟進(jìn)與分析 如何找到客戶中關(guān)鍵人物？如何找對人，說對話，做對事？ 1建立客戶人際關(guān)系的5項(xiàng)原則 2客戶在哪里？u 客戶的信息收集與有效開發(fā)u 公共媒體的信息 u 政府信息、工商和稅務(wù)信息u 經(jīng)濟(jì)組織信息 u 城市的各種會(huì)議、活動(dòng)信息 u 競爭對手信息 u 合作伙伴信息 3
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