論康師傅的競爭戰(zhàn)略-在線瀏覽
2025-08-10 21:02本頁面
【正文】 要產(chǎn)品包括康師傅冰紅茶、綠茶、茉莉花茶、大麥茶等一系列茶類飲料、每日C，康師傅果汁等一系列的果汁類飲料、還有酸梅湯和礦物質(zhì)水類飲品。其產(chǎn)品主要銷售沈陽市的各區(qū)縣。%，居行業(yè)首位，%，%。在經(jīng)營過程中，能夠一直保持茶類飲料和礦物質(zhì)水的優(yōu)勢地位，同時果汁類飲料也在不斷的爭取更多的市場份額，以鞏固康師傅飲料在沈陽市場上的優(yōu)勢地位。在市場上有各自不同的地位，如茶類飲料在沈陽市場上的占有率已經(jīng)達(dá)到75%以上，位居行業(yè)的第一位。礦物質(zhì)水在沈陽市場的占有率達(dá)到了45%以上，同樣位居水飲品市場的首位。這些成績是以沈陽康師傅生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。所以產(chǎn)品是一切因素的基礎(chǔ)，所以對于產(chǎn)品的分析也是最為重要的，不可缺少的。對于競爭環(huán)境分析的好與壞直接影響企業(yè)在市場競爭位置，通過對上述五種競爭力的模型的概述做如下分析。來自國家統(tǒng)計局沈陽調(diào)查隊調(diào)查顯示，2007年沈城城市居民人均消費性支出為11255元，%。而這一年，%。隨著沈陽飲料市場的多元化發(fā)展，市場格局已經(jīng)從碳酸飲料“一家獨大”發(fā)展成為茶飲料、果汁飲料以及功能飲料 “群雄并起” 的局面。沈陽的四季交替變化比較明顯，因此對于飲料銷售的高峰期就是夏季，隨著2008年的夏季的來臨沈陽飲料市場價格變動頻繁，終端促銷戰(zhàn)硝煙四起。其中，促銷活動最為活躍的當(dāng)屬茶飲料品牌，康師傅綠茶、統(tǒng)一茶里王、王老吉涼茶、還有剛剛上市的可口可樂公司的原葉綠茶和原葉冰紅茶等品牌大搞活動聚人氣。（二）消費者分析對于一個企業(yè)來說，如果能夠?qū)⑺a(chǎn)的產(chǎn)品銷售出去并受到消費者的認(rèn)可，那是一件很不容易的事。以下是針對沈陽康師傅飲料公司的三大類飲料的不同消費者逐一的做出分析。茶類飲料在沈陽市場上的銷售額已經(jīng)成為了整個行業(yè)的領(lǐng)頭羊，因此在沈陽市場上的各大超市對茶類飲料的展面都是在不斷的擴(kuò)大，而消費者對其的消費也在由認(rèn)識消費轉(zhuǎn)變成對品牌的忠誠消費，這也就成為了消費者購買茶類飲料的第一點動機。第三點是茶類飲料是大眾消費的飲料，其物美價廉的優(yōu)勢在競爭中也占據(jù)了很大的優(yōu)勢。在大型連鎖超市，便利店、雜貨店、街邊冰攤、飲酒糖茶點等都能買到飲料。首先要對競爭環(huán)境做很好的分析，然后在根據(jù)環(huán)境分析指定所取得競爭策略。作為市場領(lǐng)導(dǎo)地位的康師傅茶類飲料制定了市場領(lǐng)先策略，以保持市場現(xiàn)有份額為主，擴(kuò)大總需求和擴(kuò)大市場份額為輔的策略來與競爭對手展開激烈競爭。康師傅礦物質(zhì)水同樣在沈陽市場處于領(lǐng)導(dǎo)地位，因此康師傅礦物質(zhì)水也制定了市場領(lǐng)先策略。近幾年，飲料行業(yè)發(fā)展迅猛，已成為快速消費品市場上發(fā)展最快的行業(yè)。在激烈的市場競爭的條件下發(fā)展也是各行各業(yè)都存在的現(xiàn)狀，因此對于企業(yè)在市場競爭中各項指標(biāo)的分析是必要的，而且分析之后也需制定一套完整且系統(tǒng)的競爭策略。以下是根據(jù)麥卡錫的4P理論對產(chǎn)品、價格、分銷、促銷四個方面對康師傅飲料在沈陽市場上的競爭策略進(jìn)行分析，并找出其存在的問題、以待解決。但是在市場上占有率達(dá)到最高的還是康師傅紅綠茶產(chǎn)品，其他的產(chǎn)品銷量只是一小部分。這樣便忽視了其他茶類飲料的銷售，而且對于其他茶類飲料的銷售也是不利的。只有用多種產(chǎn)品共同的去爭奪市場，才能與競爭對手進(jìn)行市場競爭，否則就不會在競爭中處于優(yōu)勢位置。其產(chǎn)品只是部分的強調(diào)營養(yǎng)性，在產(chǎn)品中含有少量的果肉成分，而且果汁含量較低，其濃度遠(yuǎn)遠(yuǎn)的低于競爭對手。這也正是迎合消費者的訴求心里。因此對于產(chǎn)品的選擇也在向營養(yǎng)方面發(fā)展。所以在這一方面上產(chǎn)品的無市場占有率，單靠低端產(chǎn)品的市場份額無法在競爭中占有優(yōu)勢。而康師傅水飲品在市場上只有一種類型的礦泉水產(chǎn)品，雖然以含有豐富礦物質(zhì)為賣點，但是品種單一現(xiàn)象是不能滿足現(xiàn)在市場上的需求的。這樣會給其領(lǐng)導(dǎo)地位帶來威脅，從而處于競爭中的劣勢。對于其他類產(chǎn)品的調(diào)控則是沒有做到及時的調(diào)整。沈陽康師傅只是對其主攻類產(chǎn)品進(jìn)行時時調(diào)控，忽視其他類產(chǎn)品，這樣時間長了容易讓消費者對其其他茶類飲料的產(chǎn)品忽視，從而減少市場份額。因為沒有康師傅果汁類飲料在高端產(chǎn)品的研發(fā)方面處于空白，而且在這一點上也更加不能向美之源和匯源果汁發(fā)起挑戰(zhàn)。因此低價不一定能對其競爭對手構(gòu)成威脅。這一點也是消費者誤將其認(rèn)為只是一個低端的產(chǎn)品，而且對其產(chǎn)品中的礦物質(zhì)含量也表示出了懷疑，這就給康師傅礦物質(zhì)水帶來了不小的沖擊。（三）渠道競爭策略中存在的問題沈陽康師傅在沈陽市場上主要采取通路精耕的策略來鞏固現(xiàn)有的市場占有率。因為通路精耕策略需要大量的業(yè)務(wù)
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