【正文】 學(xué)生流失的話題. 第二類的家長是孩子成績中等，需要盡快的成為優(yōu)秀學(xué)生，這類家長關(guān)心什么呢，分析清楚這個(gè)問題，然后才能有針對性的介紹我們的特點(diǎn)，這類家長關(guān)心時(shí)間短，見效快，考試成績是衡量效果的唯一指標(biāo)，家長關(guān)心的是我們的檢驗(yàn)時(shí)間，和我們的提分能力，主要的心里是如何解決效率的問題，關(guān)心學(xué)習(xí)方法，我們介紹的重點(diǎn)是我們與別的機(jī)構(gòu)的最大區(qū)別不僅是教英語的，而更是教學(xué)習(xí)方法的，不僅教知識，更教獲取知識的技巧，實(shí)現(xiàn)書山有路巧為徑，學(xué)習(xí)方法可以讓學(xué)生學(xué)的更快，更輕松。 第三類的家長是孩子成績很差。其實(shí)這類學(xué)生最大的問題是厭學(xué)，我們要解決的是如何讓學(xué)生愛上英語，如果我們圍繞興趣的話題去設(shè)計(jì)咨詢的主要談話內(nèi)容，那么成交量就會(huì)很大，我們給家長傳遞這樣一種認(rèn)識，厭學(xué)的孩子在學(xué)習(xí)過程中大腦處于抑制狀態(tài)，那么學(xué)過的知識很難記住，學(xué)的慢而且忘得快，為什么孩子總是英語成績差，因?yàn)闆]有先解決自信心的問題，我們的學(xué)校能夠讓學(xué)生十分鐘愛上英語，并且所學(xué)的知識孩子很難忘記，我們不僅教英語，更關(guān)心學(xué)習(xí)心里，讓厭學(xué)生變成樂學(xué)生，讓差生變成優(yōu)等生。 通過分清家長的類別，那么我們就會(huì)抓住主要問題，圍繞家長的需求談話，有的放矢，我們說的恰恰是家長要解決的，我們才會(huì)說的更有效。而要求在見見教師，或者試聽一下再?zèng)Q定，那會(huì)很被動(dòng)。 根據(jù)我們對來訪家長的分類，制定三種話術(shù)和不同的課程設(shè)計(jì)體系，并且有相應(yīng)的不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這三種學(xué)生收費(fèi)應(yīng)當(dāng)有些差別，因?yàn)樗麄兊男枨蟛煌?，我們的付出和學(xué)習(xí)課程設(shè)計(jì)是不同的，我們的學(xué)校特點(diǎn)是個(gè)性化的學(xué)習(xí)方案，而不是傳統(tǒng)的補(bǔ)習(xí)班。 我們這里復(fù)習(xí)一下，我們前幾次所講的內(nèi)容，主要有哪幾步，請大家回答一下. 對，現(xiàn)在就到了第四步回答問題這一步通常較簡單，如果家長開始問我們學(xué)期多久，收費(fèi)多少，什么時(shí)間開課，那么我們就說明前三步完成的很好， 咨詢是否成功在于8個(gè)字：信任，需求，物超所值，我們的咨詢員的角色是課程顧問，家長對學(xué)校的了解取決于課程顧問是否專業(yè)，如果是的話，那么家長會(huì)很信任我們，會(huì)讓孩子和我們學(xué)習(xí)，我們闡述的話題是否家長需求解決的是第二個(gè)問題，我們能否充分證明我們有這個(gè)能力，講話既要有結(jié)論，更要有足夠的論據(jù)，所以一個(gè)完美的內(nèi)容介紹是需要反復(fù)修改的，在回答疑問時(shí)要解決的最難的問題是：學(xué)不好怎么辦？或者說學(xué)習(xí)了，達(dá)不到您說的效果怎么辦？或者學(xué)過之后能達(dá)到什么效果？如果回答清楚了這三個(gè)問題，那么接下來的促成就變得很簡單。大部分的咨詢老師回答的都是很模糊，這個(gè)時(shí)候家長需要我們的自信和堅(jiān)定。家長在報(bào)名前只想在再確認(rèn)一下而已。 學(xué)習(xí)后能達(dá)到什么效果? 我們以新概念為例，很多家長會(huì)問我們?nèi)绻麑W(xué)完新概念是什么效果，很多的教師是這樣回答的，如果小學(xué)生學(xué)完新一之后可以達(dá)到初二以上水平，應(yīng)當(dāng)說這樣的回答是答非所問。我們可以這樣回答，家長孩子學(xué)習(xí)英語有兩個(gè)目的，應(yīng)用語言，和考試成績很高，新概念每年在全國的銷量超過2000萬冊，他是非英語國家的最經(jīng)典的教材，學(xué)好新概念可以通過任何考試，考試主要圍繞四大問題，聽力，單選，完形填空和閱讀寫作，我們的課程設(shè)計(jì)是圍繞考試的四個(gè)大點(diǎn)進(jìn)行的，那么孩子將不再害怕考試，家長現(xiàn)在孩子最怕什么，我們做過調(diào)查，他們最害怕考試，因?yàn)樗麄円恢睕]有準(zhǔn)備的很系統(tǒng)，我們在這方面會(huì)反復(fù)訓(xùn)練，提高成績是很輕松的，學(xué)完我們教學(xué)計(jì)劃后會(huì)成為優(yōu)秀學(xué)生，但是有一點(diǎn)不能太急，因?yàn)閷W(xué)習(xí)是不能速成的，必須積累到量，才能發(fā)生質(zhì)變。那么使用語言的事情其實(shí)是最難的，今天英語教學(xué)的結(jié)果是越來越多的孩子不喜歡英語，因?yàn)樵谡n堂上沒有給孩子說話的機(jī)會(huì)，我們很多的英語教學(xué)只是要孩子上課保持安靜，出聲的不要，認(rèn)真的聽講，那樣的話孩子的大腦只是被填充的容器，我們的特點(diǎn)是讓孩子上課的時(shí)候，用所學(xué)句型去提問，用完整的句子回答。只要讓孩子喜歡英語，那么他一定會(huì)擅長英語，那將是他一生的財(cái)富。當(dāng)您的孩子告訴您他喜歡英語時(shí)，他的成績一定會(huì)越來越好，只要是孩子喜歡的事情，就沒什么是難的。在展示階段讓家長看到價(jià)值，感受到物超所值價(jià)格就不貴，價(jià)值的展現(xiàn)要家長能實(shí)實(shí)在在感受到，才是真的。 試聽一下可以嗎?作為家長試聽是正常的，但是盡量不讓試聽，因?yàn)樵嚶犖覀儽厝灰獪?zhǔn)備最好的老師，最好的課程，那么家長可能會(huì)希望只是要求做公開課的教師教學(xué)生，要不就不學(xué)，我們將很被動(dòng)，試聽的另一個(gè)害處是家長會(huì)以挑剔的眼光審視教師，我們很難控制整體場面，所以試聽后經(jīng)常家長有很多要回去考慮一下，而且試聽后很難高收費(fèi)，其實(shí)報(bào)名是個(gè)性化的問題，盡量能夠咨詢員解決的就不要在轉(zhuǎn)到試聽，告訴家長我們我們學(xué)校的特點(diǎn)是學(xué)習(xí)方案設(shè)計(jì)，教師是我們幾十個(gè)選一個(gè)，我們比家長更在乎教師，因?yàn)樗P(guān)乎學(xué)校的生存，我們一不定要打造名師，要打造名校。 第五步，促成 促成階段是臨門一腳， 我們最后的動(dòng)作就是促成了，這個(gè)階段要替家長做決定，每個(gè)人掏錢的時(shí)候都會(huì)很謹(jǐn)慎，猶豫，這里要做到的問題是主動(dòng)出擊，來不得任何猶豫，絕對要解決的問題是力爭當(dāng)場報(bào)名，如果家長說要考慮的話，直接就問您考慮的是什么呢，來的家長一定是有需求的，是要找適合的輔導(dǎo)班的，通常我們以為他真的要考慮，其實(shí)說要考慮的家長是要去別人家看看，不信任我們才是真的，價(jià)格不是問題，家長根本是無法區(qū)分劍橋與新概念等教材的根本區(qū)別的，對教師的評價(jià)也僅僅是問問學(xué)生聽的懂嗎，喜歡這個(gè)老師嗎，所以我們不要在教材和教師的推薦上浪費(fèi)很多時(shí)間，理念才是家長真的要確定是否學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，所以我們要將我們的不同的理念講清楚，差異才是是否報(bào)名的核心問題，家長通常是對英語不怎么懂的，另外付費(fèi)是瞬間的行為，我們?nèi)ド虉龅慕?jīng)驗(yàn)告訴我們，通常我們買回來的很多東西并不是我們?nèi)ブ坝?jì)劃要買的，都是臨時(shí)決定的，我們是感性的動(dòng)物，考慮之后很多的家長就不來了，所以盡可能的當(dāng)場促成，真的到最后促成有障礙的家長可以通過降低他的學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)，例如限制入學(xué)，退款自由，意味著我們會(huì)有選擇的收學(xué)生，如果不能達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)的我們會(huì)隨時(shí)告訴家長您請另請高明，學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)姆艞壙蛻舨攀窃阶呗吩綄挘械膶W(xué)生我們收了是阻礙學(xué)校發(fā)展的，差生的家長通常是制造差生的根源，不要在錯(cuò)誤的問題上找正確的答案。你能得到：。，在考試中不失卷面分。誰在授課：中國硬筆書法家協(xié)會(huì)會(huì)員、中國書法教育研究會(huì)會(huì)員、中國書法家協(xié)會(huì)會(huì)員、深圳中小學(xué)專業(yè)書法教師。初級班：屬書法啟蒙，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從正確的執(zhí)筆姿勢入手，學(xué)習(xí)楷書基本筆畫的寫法，了解楷書的結(jié)構(gòu)規(guī)律。高級班：在進(jìn)一步學(xué)習(xí)楷書、隸書、篆書的基礎(chǔ)上，接觸了解行書、草書等不同書體，同時(shí)讓書法與篆刻教學(xué)相結(jié)合，提高學(xué)生書法創(chuàng)作的能力。在努力提升學(xué)員書寫水平的同時(shí)，更加專注培養(yǎng)學(xué)員的良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)，配備專職助教做好教學(xué)外學(xué)員日常練習(xí)作業(yè)的收集、整理、裝訂以及與家長溝通、反饋、交流等工作，深受家長的好評與歡迎。（1）學(xué)費(fèi)298元，贈(zèng)送普通練習(xí)用紙和鋼筆。（3）學(xué)費(fèi)698元，贈(zèng)送《家有兒女》中三位小明星拍攝的與教材同步教學(xué)的10張家庭情景劇學(xué)習(xí)光盤（VCD）、書面教材、習(xí)字貼、練習(xí)冊和鋼筆。、習(xí)字貼、練習(xí)冊《家有兒女》中三位小明星拍攝的與教材同步教學(xué)的10張家庭情景劇學(xué)習(xí)光盤（VCD）398元。（6）培訓(xùn)結(jié)束后未學(xué)會(huì)的可繼續(xù)免學(xué)費(fèi)學(xué)到會(huì)。（7）中途退學(xué)退一半學(xué)費(fèi)（扣除教材費(fèi)后），學(xué)習(xí)過半后已上的課按一節(jié)課20元計(jì)算退學(xué)費(fèi)（扣除教材費(fèi)后）少兒美術(shù)培訓(xùn)、小學(xué)生繪畫輔導(dǎo)課程在這里，孩子就像一條快樂的魚，遨游在藝術(shù)的海洋中。在這里，孩子豐富而自由的現(xiàn)象，藝術(shù)才情，將得到充分的展示。n 但小朋友由于缺乏正確的指導(dǎo)，往往會(huì)出現(xiàn)許多問題，比如表現(xiàn)力不強(qiáng)，畫面沒有主題，線條凌亂，色彩搭配不合理等現(xiàn)象，隨著年齡的增長，他們會(huì)對繪畫逐漸失去信心，再也不想動(dòng)筆。少兒美術(shù)的主要目標(biāo)是激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力，培養(yǎng)孩子健全和諧的人格，同時(shí)孩子在學(xué)習(xí)美術(shù)過程中，還培養(yǎng)了自身的非智力因素、意志品質(zhì)專注的態(tài)度、運(yùn)用自身情感、善于觀察感受、合理運(yùn)用工具、有效方法來創(chuàng)造性地表達(dá)、表現(xiàn)自己的價(jià)值觀，這些優(yōu)點(diǎn)為他們今后取得各方面的成功奠定了基礎(chǔ)！**童畫館正為孩子們提供了這樣一個(gè)平臺!**童畫館的特色n 小班級授課，讓孩子們學(xué)的更好！實(shí)行小班制開課，實(shí)現(xiàn)1對1授課，避免了大班制因人多教師照顧不到的弊端，使每個(gè)學(xué)生都能發(fā)揮其內(nèi)在的藝術(shù)潛能，為更高層次的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！n 有針對性的教學(xué)，讓孩子們學(xué)的更快！由具有多年美術(shù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的講師授課；內(nèi)容生動(dòng)、活潑而有深度，對培養(yǎng)學(xué)生的繪畫興趣及專業(yè)取向有很大的幫助。在實(shí)際教學(xué)中，尊重每個(gè)孩子自身的特點(diǎn)，充分挖掘孩子各方面的潛力，努力幫助每個(gè)孩子建立自己獨(dú)特的閃光點(diǎn)，增強(qiáng)自信心。n 給每個(gè)小朋友建立電子檔案，孩子們的進(jìn)步家長看的見！n 組織參加美術(shù)考級，成為藝術(shù)特長生，助您的孩子升學(xué)一臂之力！n 組織參加每年的全國繪畫創(chuàng)作大賽，輔導(dǎo)學(xué)生所在學(xué)校安排的各類美術(shù)比賽！ 課程內(nèi)容：簡筆畫、卡通畫、素描、線描、水彩畫、水粉畫、油畫棒、彩鉛畫、砂紙畫、連環(huán)畫、DIY手工、名畫臨摹、觀察寫生、名家賞析等。課程內(nèi)容：簡筆兒童畫（水彩畫、油畫棒、水粉畫、彩鉛畫等）。課程內(nèi)容：卡通兒童畫（兒童線描、兒童素描、水彩畫、油畫棒、水粉畫、彩鉛畫等）。課程內(nèi)容：創(chuàng)意兒童畫（水粉畫、創(chuàng)意版畫、線描畫、水彩畫、油畫棒、多種材料實(shí)驗(yàn)寫生等）。課程內(nèi)容：卡通形象（水彩畫、水粉畫、油畫棒、彩鉛畫、線描畫、兒童素描、手工、寫生等）。懂得如何運(yùn)用線條和搭配色彩。課程內(nèi)容：自由卡通創(chuàng)作。小學(xué)四至六年級（9至12歲）n 貝貝基礎(chǔ)班（啟蒙指導(dǎo)）給沒有繪畫基礎(chǔ)但是對繪畫充滿興趣和有探知欲望的孩子們給予一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺，讓他們在較短的時(shí)間內(nèi)了解和掌握繪畫的技能，培養(yǎng)繪畫的信心。n 貝貝提高班（鞏固創(chuàng)新）面向已有一定繪畫基礎(chǔ)但是掌握的知識和技巧還不夠全面的孩子們開設(shè)的班級，使他們能提高自己的繪畫水平，增強(qiáng)繪畫信心。n 貝貝創(chuàng)想班（創(chuàng)作輔導(dǎo)）對已能熟練臨摹動(dòng)漫卡通人物，有一定的繪畫基礎(chǔ)和技能水平的孩子們，我們除了要給予他們更進(jìn)一步的知識傳授，更主要的是在于引導(dǎo)他們自主創(chuàng)作，使繪畫變成一種可以自由表達(dá)心中想法的樂趣。 n 少兒美術(shù)培訓(xùn)全年招生，隨時(shí)報(bào)名，循環(huán)開課，隨到隨學(xué)！少兒美術(shù)培訓(xùn)分：春季班，秋季班，寒假特訓(xùn)班，暑假特訓(xùn)班。n 少兒美術(shù)培訓(xùn)學(xué)費(fèi)：360元/30課時(shí)/15次，立即行動(dòng)價(jià)320元。n 少兒美術(shù)培訓(xùn)全年招生，隨時(shí)報(bào)名，循環(huán)開課，隨到隨學(xué)！少兒美術(shù)培訓(xùn)分春季班，秋季班，寒假特訓(xùn)班，暑假特訓(xùn)班。如果要用到別的繪畫工具老師會(huì)提前通知小朋友們。那么，怎樣才能喜歡數(shù)學(xué)、熱愛數(shù)學(xué)呢？小學(xué)生數(shù)學(xué)課外學(xué)習(xí),一般都學(xué)習(xí)奧數(shù)。使不少學(xué)生望而生畏,難以消化吸收,白白加重學(xué)生負(fù)擔(dān)而收不到良好的效果。使同學(xué)們向著“樂學(xué)、會(huì)學(xué)、和諧發(fā)展”的方向。與義務(wù)教育階段的小學(xué)數(shù)學(xué)教材同步開設(shè)，綜合復(fù)習(xí)強(qiáng)化訓(xùn)練，以鞏固為主。【授課對象】小學(xué)一年、小學(xué)二年級、小學(xué)三年級 、小學(xué)四年級、小學(xué)五年級、小學(xué)六年級的學(xué)生校本數(shù)學(xué)（滿分?jǐn)?shù)學(xué)）的由來n 小學(xué)畢業(yè)升入重點(diǎn)初中，是中高年級小學(xué)生和家長努力的目標(biāo)?！熬C合素質(zhì)考察”中，學(xué)生數(shù)學(xué)思維能力占了很大比重。數(shù)學(xué)教研組研發(fā)的校本數(shù)學(xué)（即只供本校內(nèi)部使用的教材，對校外學(xué)員這套教材稱為“滿分?jǐn)?shù)學(xué)”）是三級數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)體系的重要組成部分，也是北師大奧小保持本校數(shù)學(xué)優(yōu)勢的一項(xiàng)重要措施。n 第二級：校本數(shù)學(xué)必修教材（初、中、高級訓(xùn)練），全體同學(xué)參加，以重點(diǎn)初中小升初測驗(yàn)難度為最終學(xué)習(xí)目標(biāo)，對課本進(jìn)行深化訓(xùn)練，加強(qiáng)全體同學(xué)數(shù)學(xué)能力，提高重點(diǎn)中學(xué)錄取率。校本數(shù)學(xué)三步階梯法教學(xué)常見的奧數(shù)教材，難度梯度設(shè)置過大，學(xué)生學(xué)起來非常吃力。這種方式大大提高了學(xué)員的成才率，用一位培訓(xùn)學(xué)校校長的話說：“（經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的滿分?jǐn)?shù)學(xué)學(xué)習(xí)）原來班上成績比較差的同學(xué)都能輕松做出學(xué)校選作題了。見效快，快速提高校內(nèi)成績。數(shù)學(xué)思維拓展效果明顯。 校本數(shù)學(xué)必修教材中的初級訓(xùn)練介于期中期末考卷的技能題與綜合題之間的難度，中級訓(xùn)練則介于期末考試綜合題和選做題之間，高級訓(xùn)練屬于競賽數(shù)學(xué)階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過期中期末考試難度。少兒演講口“財(cái)”培訓(xùn)項(xiàng)目:【前 言】814歲是少兒語言表達(dá)習(xí)慣、閱讀習(xí)慣、寫作能力以及交往能力開始形成的關(guān)鍵期，孩子逐步參與各種形式的當(dāng)眾講話（課堂發(fā)言、學(xué)習(xí)討論、競聘講話、演講辯論、活動(dòng)主持等），根據(jù)孩子的特點(diǎn)分層次進(jìn)行口才訓(xùn)練很有必要。【適應(yīng)對象】所有期望提升口才的小學(xué)16年級的青少年?！九嘤?xùn)效果】（突破心理障礙，做到敢說?。┩ㄟ^40天左右的系統(tǒng)培訓(xùn)，讓學(xué)員明白口才對于人生、事業(yè)的重要意義，養(yǎng)成喜歡說話，適時(shí)適當(dāng)表現(xiàn)自己的良好習(xí)慣；培養(yǎng)學(xué)員的自信心，讓學(xué)員掌握肢體語言、語音語速、講話條理性等基本技巧?！菊n程特點(diǎn)】以訓(xùn)練學(xué)生大膽上臺、敢于表現(xiàn)為目的，根據(jù)兒童的生理特點(diǎn)及認(rèn)知特點(diǎn)，以參與式、體驗(yàn)式教學(xué)為主體，提高學(xué)生的語言組織能力、表達(dá)能力、臺上的表現(xiàn)能力?！菊n程特點(diǎn)】采用龍濤老師首創(chuàng)的場景體驗(yàn)式教學(xué)方式：放松訓(xùn)練+方法講授+現(xiàn)場訓(xùn)練+點(diǎn)評輔導(dǎo)+游戲互動(dòng)+個(gè)性特訓(xùn)。龍濤教授根據(jù)10年來的口才教學(xué)訓(xùn)練，將采用中小班教學(xué)，每班人數(shù)1520人之間，既保證課堂氛圍又保證每個(gè)學(xué)員都有充足的【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】全程培訓(xùn)費(fèi)800元/45節(jié)課/15次/隔日，立即行動(dòng)優(yōu)惠價(jià)580元。（我們自信您會(huì)滿意?。?. 在一個(gè)學(xué)期內(nèi)不能達(dá)到效果，可以免費(fèi)再訓(xùn)一期。（如果您學(xué)不好,都是我們的責(zé)任?！臼紫v師】龍濤：盛世龍騰口才訓(xùn)練機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，首席培訓(xùn)師，國內(nèi)著名演講家，國家級播音員，國家銀話筒獎(jiǎng)獲得者，倫敦國際商學(xué)院工商管理博士、中山大學(xué)文學(xué)碩士。擔(dān)任多家大型企業(yè)首席談判代表和新聞發(fā)言人，主持大型演講近千場，語言幽默風(fēng)趣，生動(dòng)活潑，深得社會(huì)廣泛好評?？诓攀侨怂仞B(yǎng)、能力和智慧的一種綜合反映，好口才非常重要，而這恰恰是很多人的弱點(diǎn)所在，對于個(gè)性原本就相對內(nèi)斂的中國人來說，傳統(tǒng)的教育方式和民族特性又在一定程度上制約了個(gè)性的張揚(yáng)，許多人在公共場合講話或與人溝通時(shí)，往往會(huì)心跳、緊張、不知所措，不知如何組織語言，以至于根本無法清晰的表達(dá)自己的意思，很多人以為缺乏自信而害怕成為公眾的焦點(diǎn)，因此失去了許多展示自我的寶貴機(jī)會(huì)，甚至與成功擦肩過…… 答學(xué)生及家長問：