【正文】 你就會覺得你沒有能力改變自己的生活狀態(tài)，不用去講那么多的大道理。張樹新就是在這樣一種狀態(tài)下，由報社記者而下海創(chuàng)業(yè)，成為一個創(chuàng)業(yè)者。后來張因為創(chuàng)辦瀛海威，第一個大張旗鼓將互聯(lián)網(wǎng)引入中國而聲名雀起。絲寶集團(tuán)的梁亮勝現(xiàn)在很有名，上了《福布斯》中國富豪榜，但尋究當(dāng)年，梁也不過是一打工仔。1982年，梁帶著他的太太，和所在內(nèi)地工廠的其他40多名青工一道被派往香港工作。那是一間不到30平方米的房子，住了三家人，除去公用廚房、洗手間、走道，房間之小難以想象。那時，梁的夢想就是想有個樓花。 即使是在這樣艱苦的條件下，梁還是每天晚上堅持去上學(xué)。后來梁就依靠做國際貿(mào)易，向國內(nèi)販賣檀香木材淘到了第一桶金，再后來，就辦起了絲寶集團(tuán)，出品舒蕾、風(fēng)影洗發(fā)水等。”梁這話的意思就是說，是欲望促使了他的成功。而原來一起隨他到香港做工的40多個工友，卻沒有他這樣的欲望，所以他們20年前給別人做工友，20年后仍然只能給別人做工友，為別人賺錢。 做杉杉西服的鄭永剛與梁亮勝如出一轍。從一個公司到一個公司，從一個工廠到一個工廠，他總是覺得自己能做更大的事，應(yīng)該擁有更大的舞臺?，F(xiàn)在他終于使“杉杉西服”成為“中國西服第一品牌”，同時也使自己成為了一個億萬富翁。關(guān)于人的欲望，地產(chǎn)商馮侖有一段很精辟的論述。“地主地里能打多少糧食，預(yù)期很清楚，一旦預(yù)期清楚，欲望就會被自然約束，也就用不著再努力，所以，會過得很愉快?！比绻谩皠?chuàng)業(yè)家”代替馮侖這段話里的“企業(yè)家”，你會發(fā)現(xiàn)它同樣貼切，或許我們可以套用一句偉人的話：“欲望是創(chuàng)業(yè)的最大推動力。 一個真正的創(chuàng)業(yè)者一定是強烈的欲望者。有人一談起這些東西就覺得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提起這樣的話題，特別是一涉及到錢，便變得很敏感、很禁忌，其實完全不必如此。圣人如孔子一旦學(xué)有所成，不也周游列國，急著求個一官半職么？可見，在有些事情上，是無所謂俗與不俗的。 中華文明五千年，醇厚文字如美酒一般醉人。不易在哪里呢？首先是要忍受肉體上和精神上的折磨。王江民40多歲到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，靠賣殺毒軟件，幾乎一夜間就變成了百萬富翁，幾年后又變成了億萬富翁，他曾被稱為中關(guān)村百萬富翁第一人。其實不然。王的成功，可以說是偶然之中蘊含著必然。他從來沒有進(jìn)過正規(guī)大學(xué)的校門，20多歲還在一個街道小廠當(dāng)技術(shù)員，38歲之前不知道電腦為何物。再一個就是下海游泳，從不會游泳到喝海水，最后到會游泳，一直到很冷的天也要下水游泳，去鍛煉自己在冰凍的海水里提高忍受力。就這樣鍛煉自己，來磨練自己的意志。所以，中關(guān)村能人雖多，倒讓這樣一個外來的殘疾人拔了百萬富翁的頭籌。 中關(guān)村還有一個人可與王江民一比，年紀(jì)卻比王江民小得多，這人就是華旗資訊的老總馮軍。畢業(yè)后他找到了一份好工作，有機會直接到外國賺洋錢，他卻因為不愿意受管束而拒絕了。馮軍在中關(guān)村是從小生意做起的，有個“馮五塊”的外號，因為他在推銷東西的時候，老是對人說：這個東西我只賺你5塊錢。就這樣，他將四箱貨從一樓搬到二樓，再從二樓搬到三樓，如此往復(fù)。馮軍在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，一要丟掉清華大學(xué)高材生的面子。在中關(guān)村和馮軍干一樣活兒的人，大多數(shù)是來自安徽、河南的農(nóng)民，如中關(guān)村的CPU批發(fā)生意，60％以上都由來自安徽霍邱縣馮井鎮(zhèn)的農(nóng)民把持著。其次，為了讓人家代理自己的產(chǎn)品，“村里”那些攤主兒不論大小都是自己的爺，見人就得點頭哈腰，賠笑臉說好話。從“馮五塊”這樣一個綽號，可以看出馮軍當(dāng)時在中關(guān)村的“江湖”地位。 后來馮軍總算發(fā)達(dá)起來了，不料又遇到了新的難題，就是與郎科的優(yōu)盤專利權(quán)紛爭。“那種煎熬是一般人不能承受的，可是我們沒想過放棄?！编噰樥f的是他和創(chuàng)業(yè)伙伴成曉華幾年前一起開發(fā)優(yōu)盤時的情景。鄧國順不答應(yīng)，兩家就起了紛爭。馮軍大小也是個老板，華旗在中關(guān)村雖然比不上聯(lián)想、方正鼎鼎大名，可也不是寂寂無名之輩，這樣低聲下氣地讓人不待見，還不都是為了公司的生意。俞敏洪是國內(nèi)英語培訓(xùn)的頭牌學(xué)校新東方的創(chuàng)始人。其中令人印象尤深的是對俞敏洪一次醉酒經(jīng)歷的描述，看了令人不禁想落淚。 俞敏洪那次醉酒，緣起于新東方的一位員工貼招生廣告時被競爭對手用刀子捅傷。最后通過報案時僅有一面之緣的那個警察，將刑警大隊的一個政委約出來“坐一坐”。 他兜里揣了3000塊錢，走進(jìn)香港美食城。他在這種場面交流有問題，一是他那口江陰普通話，別別扭扭，跟北京警察對不上牙口；二是找不著話說。不會說話，只會喝酒。老師和警察把他送到醫(yī)院，搶救了兩個半小時才活過來。俞敏洪喝了一瓶半的高度五糧液，差點喝死。 他說：“那時，我感到特別痛苦，特別無助，四面漏風(fēng)的破辦公室，沒有生源，沒有老師，沒有能力應(yīng)付社會上的事情，同學(xué)都在國外，自己正在干著一個沒有希望的事業(yè)……”當(dāng)年“戊戌六君子”譚嗣同變法失敗以后，被押到菜市口去砍頭的前一夜，說自己乃“明知不可為而為之”，有幾個人能體會其中深沉的痛苦。拿“觀察家”盧躍剛的話說：“不辦學(xué)校，干嘛去？”那是當(dāng)著幾十個人，當(dāng)著自己的同學(xué)、同事，當(dāng)著在飯店吃飯的不相干的外人，俞敏洪“撲嗵”一聲就給母親跪下了。俞母大怒，也不管俞敏洪正和王強、徐小平兩個新東方骨干在飯店包間里商量事，搬把凳子便堵在包間門口破口大罵。弄得王強和徐小平面面相覷，目瞪口呆。 王強事后回憶說：“我們期待著俞敏洪能堂堂正正從母親面前走過去，可是他跪下了。 現(xiàn)在大家都知道俞敏洪是千萬富豪、億萬富翁，但又有誰知道俞敏洪這樣一類創(chuàng)業(yè)者是怎樣成為千萬富翁、億萬富翁的呢？他們在成為千萬富翁、億萬富翁的道路上，付出了怎樣的代價，付出了怎樣的努力，忍受了多少別人不能夠忍受的屈辱、憋悶、痛苦，有多少人愿意付出與他們一樣的代價，獲取與他們今天一樣的財富？更有甚者，當(dāng)初江蘇名佳企業(yè)董事長張正基創(chuàng)業(yè)時，因為違逆了父親的意思，甚至被父親告到稅務(wù)局，說他偷稅漏稅，父子因此而3年斷絕往來，你知道其時張正基的心情嗎？ 電話大王吳瑞林(僑興老板)當(dāng)初創(chuàng)業(yè)失敗，“走在路上，平時笑臉相迎的鄉(xiāng)鄰竟然一夜之間形同陌路，不斷有人在我身后指指點點?！眳侨鹆植坏貌粠е胰?，“選擇了在一個月黑風(fēng)高的深夜悄悄離開”，離開了生他養(yǎng)他的故鄉(xiāng)?，F(xiàn)在他是一個成功者。 老話說“吃得菜根，百事可做”。如果沒有，那么一定要小心。中國創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)：眼界 眼界——總是睜著眼睛的人更容易發(fā)現(xiàn)機會廣博的見識，開闊的眼界，可以很有效地拉近自己與成功的距離，使創(chuàng)業(yè)活動少走彎路。 我們研究了上千創(chuàng)業(yè)案例，其中親自走訪的創(chuàng)業(yè)者不下數(shù)百，發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)思路有幾個共同來源。 第一，職業(yè)。這是最常見的一種創(chuàng)業(yè)思路的來源。 第二，閱讀，包括閱讀書、報紙、雜志等等。1993年的一天，王傳福在一份國際電池行業(yè)動態(tài)上讀到，日本宣布本土將不再生產(chǎn)鎳鎘電池，王傳福立刻意識到這將引發(fā)鎳鎘電池生產(chǎn)基地的國際大轉(zhuǎn)移，意識到自己創(chuàng)業(yè)的機會來了。他于2002年進(jìn)入了《福布斯》中國富豪榜。很多人將讀書與休閑等同，對創(chuàng)業(yè)者來說，閱讀就是工作，是工作的一部分，一定要有這樣的意識。 第三，行路。行路，各處走走看看，是開闊眼界的好方法。出國不是為了玩，而是去增長見識，更好地領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。 在我們研究的案例中，有二成以上創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意來自于他們在國外的旅行、參觀、學(xué)習(xí)?！爱?dāng)初的震撼非文字所能夠表達(dá)?，F(xiàn)在有空到哪兒上一堂拓展訓(xùn)練課，已經(jīng)成了都市有產(chǎn)階級的時尚玩意兒，北大等學(xué)校在幫助企業(yè)訓(xùn)練企業(yè)領(lǐng)袖時，拓展訓(xùn)練是其中一項重要的手段。 還有西岸的黃勇。西岸的創(chuàng)始人黃勇原來是一名比較成功的科技記者，有關(guān)媒體這樣描述黃勇的創(chuàng)業(yè)：“1992年，黃勇在香港偶然參觀了博雅公司在香港的分公司。博雅的業(yè)務(wù)讓黃勇感覺很有意思，他沒想到公關(guān)也能成為一種專門的行業(yè)。西岸，大概是中國最早的完全市場化運作的公關(guān)公司之一，后來因為代理微軟公司的“維納斯”(一種機頂盒)在國內(nèi)公關(guān)界一舉成名。眼界的作用，不僅表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之初，它會一直貫穿于創(chuàng)業(yè)者的整個創(chuàng)業(yè)歷程?！蔽覀円部梢哉f，“一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。 比如，科寶整體廚房如今在國內(nèi)非常有名，但是科寶在起步時，并不是做整體廚房的，專業(yè)是抽油煙機。這時候科寶才開始有意識地向整體廚房方面轉(zhuǎn)型。這種狀況一直持續(xù)到1999年5月?？戳苏箷?，我發(fā)現(xiàn)自己以前做的東西，那哪能叫整體廚房，簡直就是垃圾。 展會后，蔡明從德國直接去了意大利，雇了一個意大利司機，從北邊的威尼斯出發(fā)一直南下?？戳藥资畟€廠家，每個廠家都有幾十個甚至是上百個款式。到最后，看到Cucina我就想吐。 這一路看了20多天，蔡明回到國內(nèi)，下令把他們以前做的東西全部推倒重來。科寶，或者說蔡明，在做整體廚房若干年后，一直到1999年的歐洲之行，才明白什么叫真正的整體廚房。開闊眼界后的老板，將原本平庸的企業(yè)帶入了一個全新的境界。很多創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)IDEA(主意)是在朋友啟發(fā)下產(chǎn)生，或干脆就是由朋友直接提出的。時尚蠟燭領(lǐng)頭羊山東金王集團(tuán)創(chuàng)始人陳索斌的創(chuàng)業(yè)IDEA，便來自于一次在朋友家中的閑談。何新源稱其為“頭腦風(fēng)暴”。都說廣東人是天生的生意人，你看一看，廣東人里面有幾個是不好泡茶樓的？泡茶樓，喝茶是一方面，交朋友談生意是更重要的另一方面。這與近幾年來北京的商業(yè)氣味越來越濃不無關(guān)系，茶館里面的人，十有八九是在交朋友談生意。 四大創(chuàng)業(yè)IDEA的來源，也就是四大開闊眼界的有效方法。我們奉勸創(chuàng)業(yè)者，有空一定要到處多走一走，多和朋友談一談天，多閱讀，多觀察，多思考。中國創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)：明勢 明勢——順風(fēng)行船才能走得快我們先來說明勢。 勢，就是趨向。比方說，大勢向空，你偏做多；或者大勢利多，你偏做空，你不賠錢誰賠錢！反過來說，你就是不想賺錢都難。 勢分大勢、中勢、小勢。這是大勢。實則不然。在政策方面，國家鼓勵發(fā)展什么，限制發(fā)展什么，對創(chuàng)業(yè)之成敗更有莫大關(guān)系。郭瑞平發(fā)財?shù)拿卦E便是順勢而為。在毫無經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，將創(chuàng)業(yè)定位于在本地毫無市場的健身器材上，在當(dāng)?shù)卦S多人看來等于找死。你現(xiàn)在走到北京街頭看一看，都是這種刷成黃色、紅色、橙色的健身器，一組下來少的也有10來件，上面都標(biāo)著“澳瑞特”的字樣，僅這一單生意，就讓郭瑞平賺了個盆滿缽滿。 順勢而作，就是順?biāo)兄?。”那是指順?biāo)兄?。原因無他，太白順?biāo)?，東坡逆水。觀察政府，研究政策，是為了明大勢。 中勢，指的就是市場機會。俞敏洪如果不是趕上全國性的英語熱和出國潮，他就是使再大的勁，灑再多的淚，流再多的汗，也不會有今天的成功。 在得風(fēng)氣之先的珠三角，現(xiàn)在還包括長三角，許多中小創(chuàng)業(yè)者都非常懂得借勢的道理。借什么勢呢？借外資企業(yè)在本地投資的勢，比如說，一個臺灣的電腦主板廠家在內(nèi)地建廠，他不可能什么都自己生產(chǎn)，有一些零配件，包括一些生活供應(yīng)，都要依靠當(dāng)?shù)厝私鉀Q。其實不是賣水，而是大家一起淘金，只不過有人淘的金塊大一些，成色足一些；有人淘的金塊小一些，成色差一些，但最后大家都有錢賺。不管做什么，你一定要和身處環(huán)境合拍，創(chuàng)業(yè)才容易獲得成功。能賺平均利潤，對于小本經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)者就不錯了，通過這樣的鍛煉，可以慢慢學(xué)習(xí)賺大錢的本領(lǐng)，慢慢積累賺大錢的資本，一旦機會來臨，是龍翔九天，還是鳳舞歧山，還不是由你說了算？假如你的本錢雄厚，風(fēng)險承受能力強，你當(dāng)然可以從創(chuàng)業(yè)伊始就去劍走偏鋒，尋冷門，賺大錢，只是這樣的創(chuàng)業(yè)者不多。 小勢，就是個人的能力、性格、特長。創(chuàng)業(yè)是一項折磨人的活動，創(chuàng)業(yè)者要有受罪的心理準(zhǔn)備。 明勢的另一層含義，就是明事，一個創(chuàng)業(yè)者要懂得人情事理?！眲?chuàng)業(yè)的首要目的是為了合理合法地賺錢，不是為了改造社會。創(chuàng)業(yè)更不是為了要跟誰賭氣，你非要如何如何，非要讓對方覺得你這個人如何如何，你才覺得心里舒服，你那是自己為自己設(shè)絆。 孫大午是河北的一個富翁，后來被警察抓了，很多人在網(wǎng)上為孫大午抱打不平。當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門指責(zé)孫大午偷稅漏稅亦迄今拿不出有力證據(jù)。大午集團(tuán)從1000只雞、50頭豬起家，至今已發(fā)展成集養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、加工業(yè)、工業(yè)、教育業(yè)為一體的大型科技民營企業(yè)，固定資產(chǎn)過億元。大午集團(tuán)在對外交往上，每年基本沒有什么招待費。就算逢年過節(jié)給一些單位送點年禮，也都是十幾元一箱的雞蛋。平時孫大午只喜歡和學(xué)術(shù)名流、社會名流來來往往，對政界人士卻不屑一顧，不愿意打交道，使一些“當(dāng)官的”感覺孫這個人很高傲、很狂，看見他心里就不舒服。孫大午就是這樣一個人，與地方政府的關(guān)系搞得非常僵，和地方的稅務(wù)局、工商局、土地局等多個權(quán)力部門都發(fā)生過沖突，打過官司。反觀當(dāng)?shù)亓硪患遗c大午集團(tuán)差不多的企業(yè)，人家也缺錢，也需要融資，但采取的方法卻與大午集團(tuán)迥然不同。媒體報道說：“該企業(yè)在當(dāng)?shù)匾耘c政府關(guān)系密切著稱。 創(chuàng)業(yè)是一個在夾縫里求生存的活動，尤其處于社會轉(zhuǎn)軌時期，各項制度、法律環(huán)境都不十分健全，創(chuàng)業(yè)者只有先順應(yīng)社會，才能避免在人事關(guān)節(jié)上出問題。人才為什么要本地化？因為本地的人才更熟悉本地的情況，能夠按照“本地的規(guī)矩”做事，也就是說更能入鄉(xiāng)隨俗。中國創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)：敏感 敏感——在機會面前總能先人一步神經(jīng)過敏的人，像瓊瑤小說里的那些角色，可以當(dāng)花瓶，可以做茶余飯后的消遣，惟獨不適創(chuàng)業(yè)。 創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業(yè)機會的快速反應(yīng)。 潘石屹現(xiàn)在是商場的紅人，潘石屹成為紅人有他成為紅人的理由。別人沒有這個本事，潘石屹有這個本事。 1992年，潘石屹還在海南萬通集團(tuán)任財務(wù)部經(jīng)理。馮侖、王功權(quán)都曾在南德集團(tuán)做過事，當(dāng)年都是“中國首富”牟其中的手下謀士。1992年，隨著海南樓市泡沫的破滅，馮侖等人決定將萬通移師北京，派潘石屹打前鋒。這天，他(潘石屹)在懷柔縣政府食堂吃飯，聽旁邊吃飯的人說北京市給了懷柔4個定向募集資金的股份制公司指標(biāo)，但沒人愿意做?！边@位領(lǐng)導(dǎo)說：“這是件好事，你們愿意做就是積極支持改革，可以給你們寬限幾天。通過各種關(guān)系，潘石屹最后找到中國工程學(xué)會聯(lián)合會和中國煤炭科學(xué)研究院作為發(fā)起單位。”王功權(quán)說：“咱們現(xiàn)在做事情，肯定要上億?！瘪T侖就在電話那頭告訴潘石屹：“8最吉利，就注冊8個億吧。這也就是潘石屹那個“一言8億”的傳奇故事。后來兄弟幾個又鬧分家，于是誕生了潘石屹現(xiàn)在的紅石和北京大北窯旁邊的現(xiàn)代城。 潘石屹能賺到這筆錢不是出自偶然，而是源于他的商業(yè)敏感。陳索斌是一個“海歸”，在美國留過學(xué)，有經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士的頭銜。為什么他會選擇時尚蠟燭作為自己的創(chuàng)業(yè)方向呢？原來1993年的一天晚上，陳到一位朋