廣州統(tǒng)一企業(yè)經(jīng)理層銷售培訓(xùn)課程-在線瀏覽
2024-08-01 15:15本頁面
【正文】 作分解? 市場巡檢低效的原因分析? 有效市場巡檢原則動(dòng)作分解? 有效市場巡檢八大步驟動(dòng)作分解? 行政管理；? 表單管理；? 重點(diǎn)渠道業(yè)績；? 促銷執(zhí)行；? 業(yè)務(wù)人力資源管理；? 經(jīng)銷商管理；? 終端線路效果；? 巡檢效果點(diǎn)評(píng)；第四單元：專題培訓(xùn)——分公司經(jīng)理的例行工作（2 小時(shí)）? 分公司經(jīng)理的良好習(xí)慣；? 分公司經(jīng)理的典型的一天動(dòng)作流程；? 分公司經(jīng)理的每天例行工作動(dòng)作流程；? 分公司經(jīng)理的每周例行工作動(dòng)作流程；? 分公司經(jīng)理的 每月例行工作動(dòng)作流程；? 分公司經(jīng)理的 隨時(shí)準(zhǔn)備要完成的例行工作動(dòng)作流程8 / 14統(tǒng)一企業(yè)營業(yè)所經(jīng)理層培訓(xùn)課程培訓(xùn)時(shí)間：15 小時(shí)適用對(duì)象：營業(yè)所長、營業(yè)所長候選人第一單元：銷售人員的管理方法（8 小時(shí)）? 銷售人員管理的難點(diǎn)? 掌握銷售人員慣用的怠工手段，體會(huì)銷售人員管理的難度在哪里；? 銷售人員管理的六項(xiàng)原則及運(yùn)用方法? 銷售經(jīng)理的自我反省；? 檢核督辦；? 引導(dǎo)約束下屬的注意力；? 給下屬持續(xù)的壓力；? 有效的懲戒；? 輔導(dǎo)激勵(lì)；? 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：銷售經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)管理常見難體破解技巧動(dòng)作分解? 新員工沖勁十足，但經(jīng)驗(yàn)不足；老員工有經(jīng)驗(yàn)但老氣橫秋；? 員工總是對(duì)上級(jí)指令和促銷方案指指點(diǎn)點(diǎn)、不以為然、缺乏主動(dòng)性；? 團(tuán)隊(duì)制度渙散，員工紀(jì)律松懈；? 主勞臣逸：領(lǐng)導(dǎo)累死累活，員工逍遙自在；? 員工執(zhí)行力差，總是把“經(jīng)”念歪；? 員工士氣低糜，諸多抱怨 ；? 領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工嚴(yán)加斥責(zé)獎(jiǎng)懲、但效果不佳，員工不良行為沒有改善；? 如何輔導(dǎo)員工迅速提高業(yè)務(wù)技能；? 如何對(duì)員工實(shí)施現(xiàn)場培訓(xùn)；? 提高管理者命令效率的具體技能：? 如何建立管理者的人格魅力? 怎樣迅速讓員工感受到經(jīng)理的專業(yè)水準(zhǔn)，建立堪 為人師 的高度? “官架子”的靈活運(yùn)用 ? 營造管理態(tài)勢：勉強(qiáng)成習(xí)慣、習(xí)慣成自然? 如何應(yīng)對(duì)員工常用的為自己開脫責(zé)任的借口， 給員工無可 辯解的? 命令和壓力? 員工處罰的具體技巧? “軍中無戲言” 游戲規(guī)則在不同情況下的運(yùn)用技巧9 / 14? 營業(yè)所長的實(shí)戰(zhàn)技能應(yīng)用：營業(yè)所銷售人員的具體管理方法? 討論：營業(yè)所現(xiàn)有人員管理方面的障礙點(diǎn)；? 表單管理的簡化；? 表單管理的執(zhí)行力確保；? 識(shí)破假表單的 9 招；? 如何用有效的表單管理結(jié)合會(huì)議管理監(jiān)控零售拜訪人員的行蹤和工作質(zhì)量；? 如何有效監(jiān)控差旅制工作的業(yè)務(wù)人員（外埠業(yè)代）的行蹤和工作質(zhì)量； 第二單元：區(qū)域市場的自我營銷診斷（5 小時(shí)） ? 營業(yè)所長面臨困境，通過怎樣的動(dòng)作步驟來理性檢視自己的市場哪里出現(xiàn)了問題？從哪里下手補(bǔ)救？ ? 初級(jí)階段：不犯低級(jí)錯(cuò)誤? 是否有空白片區(qū)? 市場存在較大空白片區(qū)怎么辦？? 對(duì)市場較小空白片區(qū)/空白渠道的怎么辦？? 如何處理分銷商不愿做分銷商的矛盾？? 如何處理經(jīng)銷商不愿覆蓋空白片區(qū)和渠道的問題 ？? 經(jīng)銷商有無惡意操作? 正確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商管理中管理經(jīng)銷商的意義? 當(dāng)經(jīng)銷商有惡意操作時(shí)怎么應(yīng)對(duì)？? 對(duì)經(jīng)銷商施加壓力的具體方法？?
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1