企業(yè)營銷管理論文市場營銷策劃論文：淺議中小企業(yè)的營銷策略-在線瀏覽
2025-08-06 20:02本頁面
【正文】 業(yè)使用頻度最高的是“他人推薦，”其次是“上門推銷”充分說明人際關(guān)系在其商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中的重要性，而對于在市場上樹品牌，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，運用常規(guī)的廣告和展銷會等，我國中小企業(yè)仍較少使用。差異化戰(zhàn)略，就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，將充分發(fā)揮和運用其產(chǎn)品或服務(wù)獨特的某一部分直到全部不同于其他企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢，作為指導(dǎo)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的方向。當(dāng)一個企業(yè)向其客戶提供某種獨特的有價值的產(chǎn)品而不僅僅是價格低廉時，他就把自己與其競爭對手區(qū)別開來了。如果實現(xiàn)的溢價超出了為使產(chǎn)品獨特而追加的成本，則差異化就會帶來更高的效益。特別是很大一部分企業(yè)集中在技術(shù)含量低、生產(chǎn)工藝簡單的行業(yè)，無力實施低成本戰(zhàn)略,因而采用差異化戰(zhàn)略無疑是最好的辦法。消費者的需求是多方面、多層次和不斷發(fā)展的，任何一個公司不可能完全占有市場，而僅僅只能選擇自身最大的優(yōu)勢最大限度地去滿足市場需求。面對一些較小需求或是特殊需求構(gòu)成的小型市場，或是大公司遺漏和不屑一顧的市場，中小企業(yè)便可以以多品種、小批量和具有目標(biāo)性針對性的服務(wù)對這些市場空白進(jìn)行戰(zhàn)略補缺。我們也可以在某種意義上將其稱為“游擊戰(zhàn)策略”。因此,中小企業(yè)應(yīng)在“小”字上下功夫，打好“小王”牌。有人形象地把這一策略稱為：“要做小池塘里的大魚,不做大池塘里的小魚。（四）突出企業(yè)特色，做好“專項”冠軍。的確,沒有特色的商品是沒有市場的，沒有特色的服務(wù)是不被消費者廣泛接受的。特色經(jīng)營是中小企業(yè)生存和發(fā)展的根本所在。在中華民族獨有的特色文化“大特色”之下,各地區(qū)、各民族,又有更為具體的“小特色”，中小企業(yè)若能很好地發(fā)揮這些優(yōu)勢，在自己那塊市場舞臺上唱好特色戲，那么在未來的市場競爭中就不致于被蜂擁而至的“洋商”打下擂臺。由于中小企業(yè)自身擁有的資源非常有限，所以中小企業(yè)要想獲得生存與發(fā)展，就必須善于借助外部的資源來發(fā)展自己。
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