水平推銷相關(guān)簡介-在線瀏覽
2025-08-05 12:41本頁面
【正文】 質(zhì)，創(chuàng)造出永不凋謝的塑料的花，這就成功地建立了聯(lián)結(jié)。應(yīng)用創(chuàng)造性研究的結(jié)果，他指出了水平營銷的6種橫向置換的創(chuàng)新技巧，并分別應(yīng)用到市場層面、產(chǎn)品層面和營銷組合層面上。 市場層面 由于市場是需求、目標(biāo)、時(shí)間、地點(diǎn)、情境、體驗(yàn)的結(jié)合體，此時(shí)運(yùn)用替代的一個(gè)簡單技巧就是改變其中的一個(gè)維度，這也是情境替代的最有效方法。又如改變目標(biāo)，原來樂隊(duì)伴奏是職業(yè)歌手的專利，而卡拉OK則通過改變目標(biāo)，使得大家都能享受音樂伴唱。比如，餐館吃飯一般是不限時(shí)的，但如果進(jìn)行情境反轉(zhuǎn)，那么可否實(shí)現(xiàn)限時(shí)收費(fèi)的餐館經(jīng)營？市場已有先例。如果顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)吃完飯，餐館便給予優(yōu)惠價(jià)。更有趣的是，紐約市中心開設(shè)了一家“沙漏”餐廳，當(dāng)顧客坐定后，服務(wù)員即把桌子上一個(gè)“沙漏”翻過來，約1 小時(shí)后，沙子基本漏完，這時(shí)，顧客也就該離座了。例如，可將“老師教學(xué)生”替換成“學(xué)生教老師”，這種有趣的教學(xué)方式可大大提高學(xué)生的積極性與注意力。在品牌特征上，耐克公司通過將嬰幼兒鞋子的“可愛”特征換成“新潮”，一舉將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到嬰幼兒鞋類市場。產(chǎn)品層面的創(chuàng)新還有很多，如可作鬧鐘的溫度計(jì)、不送貨上門的比薩餅等。這種水平營銷更講究策略，更偏重短期效應(yīng)，相對于原創(chuàng)性的新概念、新產(chǎn)品的開發(fā)，能更快速地生成新點(diǎn)子。例如，在定價(jià)領(lǐng)域，電力、煤氣或自來水公司可以通過自動取款機(jī)進(jìn)行收費(fèi)，這時(shí)的營銷組合創(chuàng)新對自動取款機(jī)用來提取現(xiàn)金的功能作了顛覆—利用自動取款機(jī)付賬。 不過，水平營銷并不否定縱向營銷，科特勒認(rèn)為，水平營銷只是縱向營銷的有益補(bǔ)充。實(shí)際上，營銷本來就是藝術(shù)與科學(xué)的綜合，按照科特勒的說法，營銷隨需應(yīng)變，它無法嚴(yán)格按照科學(xué)的術(shù)語進(jìn)行規(guī)范，不同的營銷方式可能都是對營銷不同側(cè)面的正確理解。 不止是思考框架 水平營銷的思考對于企業(yè)的營銷部門無疑是重要的，正是在這個(gè)意義上，科特勒說，“偉大的產(chǎn)品是營銷部門創(chuàng)造的”。就像酸奶市場一經(jīng)開發(fā)后，許多競爭者不斷進(jìn)入，最終會使市場陷入無限細(xì)分的需求飽和狀態(tài)，而借助水平營銷，企業(yè)就可能在新的市場拔得頭籌，因?yàn)閯?chuàng)意是無法復(fù)制的。創(chuàng)意大師兼大文豪歌德說過，人的能量是無限的。在創(chuàng)意行銷的時(shí)代，人是企業(yè)創(chuàng)造力的最重要來源，為此，以下3點(diǎn)對于企業(yè)來說，或許有著非同尋常的借鑒意義。如果企業(yè)內(nèi)部充滿了慣于傳統(tǒng)思考的人，這時(shí)候管理者應(yīng)該警覺，企業(yè)的新思想將可能無處激發(fā)，這對企業(yè)將是先天致命的。最后，個(gè)人是基于組織的，組織是否有容納個(gè)人創(chuàng)造性的文化氛圍？對于創(chuàng)意的生發(fā)，組織是否能夠提供有利于激發(fā)創(chuàng)造性的環(huán)境？實(shí)際上，除了讓有創(chuàng)造性的員工加入，企業(yè)還要特別鼓勵員工的創(chuàng)造性思想，例如在內(nèi)部設(shè)立獎項(xiàng)，對于勤于思考、富有創(chuàng)意的員工給予特別的獎勵，這是培育組織創(chuàng)造性土壤的一個(gè)舉措。如果企業(yè)文化不鼓勵創(chuàng)新，個(gè)人的創(chuàng)造性不受承認(rèn)，企業(yè)文化的創(chuàng)造基因也將無處尋覓。現(xiàn)在許多企業(yè)耗費(fèi)大量的時(shí)間、金錢著力于提高員工的獨(dú)創(chuàng)性，希望籍此贏得競爭優(yōu)勢，但除非管理層本身也是充分創(chuàng)造性的，并善于提煉出組織中其他員工的創(chuàng)新且付出實(shí)施，企業(yè)才可能獲得真實(shí)而持久的競爭優(yōu)勢。科特勒博士出版了許多成功著作
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1