水平推銷相關(guān)簡介(完整版)
【正文】 所在。這種思維的基本步驟是，首先選擇一個焦點，然后進(jìn)行橫向置換以產(chǎn)生刺激，最后建立一種聯(lián)結(jié)。 市場層面上的另5種技巧相對困難，推薦在積累了一定的“替代”經(jīng)驗后使用。在包裝上，可改變牛奶用玻璃、塑料包裝的做法，代之以紙盒，這導(dǎo)致了利樂無菌紙盒的產(chǎn)生。在溝通上，例如，一些公司把附有廣告和產(chǎn)品說明的CD放入雜志，而不是通過常規(guī)的電視節(jié)目來宣傳自己的產(chǎn)品。 但水平營銷還不僅僅是一個思考框架。 創(chuàng)造性的研究結(jié)果顯示，雖然個人的創(chuàng)造性很重要，但創(chuàng)造性的激發(fā)環(huán)境可能更為重要?？铺乩詹┦楷F(xiàn)任美國市場營銷協(xié)會理事，并為多家美國或國外的大公司做營銷戰(zhàn)略方面的咨詢。這點對于企業(yè)管理層的警示意味尤為明顯?？铺乩找沧⒁獾搅怂綘I銷的主體性。水平營銷的思考能夠激發(fā)無數(shù)的可能性，但這些可能性最終需要在縱向營銷的框架內(nèi)進(jìn)行分析和落實。在使用或購買層面上，在糖果中插入一根細(xì)棒便造就了兒童棒棒糖，這種替代曾在糖果市場引發(fā)了一場革命。在日本的一些餐館中，每張餐桌上放一個大鐘，計算顧客的就餐時間。 科特勒認(rèn)為水平營銷是一個過程，雖然它屬于一種跳躍性的思維，但也是有法可依的。科特勒將這種思維方式稱為水平營銷。那么，陷于新的營銷困境和買方市場的現(xiàn)代企業(yè)又將如何尋求持續(xù)生存與發(fā)展？ 縱向營銷 針對這場全球范圍的市場嬗變，科特勒提出了新的營銷思維—水平營銷。 內(nèi)容簡介 菲利普?科特勒[1](Philip Kotler)是現(xiàn)代營銷的集大成者，在30余年的營銷學(xué)研究歷程中，科特勒敏于把握市場趨勢，提出了反向營銷、社會營銷、全方位營銷等概念，將市場營銷的重要性提升到戰(zhàn)略高度，并把市場營銷擴(kuò)展到一般的傳播和價值定位等領(lǐng)域，如將城市營銷、國家營銷應(yīng)用于非商業(yè)領(lǐng)域。水平營銷書籍 書 名: 水平營銷(全新修訂版) 作 者：(美)科特勒等 ?。? 出版時間： 2008 : 9787508610948 開本： 16 定價: 元 編輯推薦 “現(xiàn)代營銷學(xué)”之父菲利普這種突破性的創(chuàng)新思維方法是幫助我們在業(yè)已飽和及過度競爭的市場中爭奪客戶的制勝利器。 毫無疑問，競爭加劇和又一輪的產(chǎn)能過剩已經(jīng)將企業(yè)再次推向了微利時代。 水平營銷 在縱向營銷思維之外，一些公司已經(jīng)在運(yùn)用另一種思維，探索開發(fā)出了新的產(chǎn)品和市場，并在獲取高額利潤回報的同時，成為了新的市場的領(lǐng)導(dǎo)者。例如，聚焦于生活中總是會凋謝的花，將凋謝置換成不凋謝，這時候就產(chǎn)生了“不凋謝的花”這一刺激，這個刺激對于市場是有價值的，但在實現(xiàn)過程中產(chǎn)生了邏輯思維的中斷，此時通過引入塑料等材質(zhì)，創(chuàng)造出永不凋謝的塑料的花，這就成功地建立了聯(lián)結(jié)。比如，餐館吃飯一般是不限時的，但如果進(jìn)行情境反轉(zhuǎn)，那么可否實現(xiàn)限時收費的餐館經(jīng)營？市場已有先例。在品牌特征上，耐克公司通過將嬰幼兒鞋子的“可愛”特征換成“新潮”，一舉將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到嬰幼兒鞋類市場。 不過，水平營銷并不否定縱向營銷，科特勒認(rèn)為，水平營銷只是縱向營銷的有益補(bǔ)充。創(chuàng)意大
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