【正文】 意往往脫離主題品牌的認知誤區(qū)n 認知需要什么樣的創(chuàng)意？l 破壞性的創(chuàng)意往往容易被記住.... .（三）建立品牌好感n 什么東西支持好感n 品牌希望讓誰產(chǎn)生好感n 一見鐘情是不是好感n 隨處表現(xiàn)是否可以產(chǎn)生好感n 先結婚后戀愛的好感n 你知道消費者的標準嗎n 建立好感的標準.... .什么東西支持好感n 對一個人的好感來源那些因素？l 一個人的經(jīng)歷 決定了其對他 人的看法。 還有什么方法？品牌認知是最容易的n 告知什么？l 知道消費者如何想的216。開始教育應充滿活力、激情、動感l(wèi)滿足高品質 空調(diào)？216。 該產(chǎn)品的產(chǎn)品概念是什么？216。 需求的產(chǎn)品196。 不同時期針對的群體有別市場定位n 品牌的市場定位l 不同類別產(chǎn)品的群體區(qū)別216。于是這個制鞋的公司又委托了一家調(diào)查公司進行調(diào)查，結果和前一家調(diào)查公司正好相反，是這個小島有市場。 即飲 —— 涼爽接受理性接受產(chǎn)品，感性購買產(chǎn)品品牌是用來販賣的n 品牌售賣出去的方式n 舉例：l 服裝 —— 喜歡品牌下的款式216。 測試記憶時間和深刻度l 比較法216。瞧瞧你們這幾個瘦骨頭，她翻個身，能把你們壓碎。 品牌是識別符號n 名稱要和產(chǎn)品概念相聯(lián)系不同形象的外表體現(xiàn)不同的內(nèi)涵傳統(tǒng)的中國形象有個外國名字打扮成紳士，但行為不是.... .品牌是識別符號n 名稱要和產(chǎn)品概念相聯(lián)系 虎妞劉永炬 科特勒語：只有有遠見的公司領導者才愿意做出產(chǎn)品品牌建設的嘗試。 ” 品牌是識別符號n 名稱要有時代性現(xiàn)代虎妞品牌是識別符號n 名稱要適合記憶和推廣l 意思的記憶216。 測試喜好程度品牌是有賣相的n 品牌沒有貴賤l “奧迪 ”是品牌， “奧拓 ”也是品牌，針對的群體不同l “可口可樂 ”是大眾品牌.... .品牌是有賣相的n 品牌是情感的尤物l 一句中聽的話可以讓人產(chǎn)生好感l(wèi) 一件感人的事也容易讓人產(chǎn)生好感n 習題：l 舉例： 品牌是有特征的n 人與人之間的區(qū)別是什么？l 舉例說明：216。 男人穿名牌216。請問，為什么產(chǎn)生這兩種結果。 理性的196。 年齡底線定位216。某種產(chǎn)品區(qū)別于類似產(chǎn)品的，在相同或者具有產(chǎn)品概念的基礎上從產(chǎn)品上提取出的告知目標消費者，促成他們購買本產(chǎn)品的理由。 該產(chǎn)品的品牌推廣人群是誰？216。 服裝？l 產(chǎn)品的個性概念216。 針對性的尋找對接216。品質 內(nèi)涵 行為 形象什么東西支持好感n 對一個產(chǎn)品的好感來源那些因素？l 思考回答：不同的人對一個產(chǎn)品的看法是不一樣的理解的過程就是品牌要追求的品牌希望讓誰產(chǎn)生好感n 讓誰？l 消費者？l 購買者？l 推廣對象？不同的產(chǎn)品是不同的追求一見鐘情是不是好感n 為什么會一見鐘情？l 你的心里有一個特定的標準和概念l 你產(chǎn)生好感的原因不是理性的不同生活背景的人審美的標準是不一樣的一見鐘情是不是好感n 因為什么讓你一見鐘情？l 能具體點嗎？ n 先結婚后戀愛是什么條件下可以產(chǎn)生的？l 想一想？一見鐘情是不是好感n 品牌的一見鐘情應該是什么因素？l 只有對產(chǎn)品的一見鐘情才能對該產(chǎn)品的品牌產(chǎn)生好感l(wèi) 品牌的利益是營造出來的，是勾引消費者產(chǎn)生欲望，然后販賣給消費者的一個滿足心靈的虛幻結果。 工人216。 挖掘消費者心靈深層的機會建立好感的方式n 服務保持l 維系216。 不同時間點的親情溝通l 掌握分寸與節(jié)奏216。 不是認知度大就是最好216。怎么回事？當廣告的最后，把鏡頭從嬰兒的角度對準窗外時，一切恍然大悟：原來嬰兒是因為看到窗外黃色的麥當勞雙拱門而笑，因為看不到它而哭。產(chǎn)品的個性和特點不同的品牌定位方式n激情為導向的定位l為消費者提供可能的事情l消費者愿意實現(xiàn)的思想境界不同的品牌定位方式n價值為導向的定位l合適的價格及服務讓消費者滿意216。 該產(chǎn)品是企業(yè)的核心競爭力216。 所有的營銷行為都是以販賣產(chǎn)品為核心品牌規(guī)劃n 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌規(guī)劃l 以單一品牌為企業(yè)的產(chǎn)品核心216。 該品牌的市場營銷行為都是該品牌的表現(xiàn)品牌規(guī)劃n 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌表現(xiàn)l 以單一品牌為企業(yè)核心產(chǎn)品品牌規(guī)劃n 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌規(guī)劃l 以某一產(chǎn)品的品牌為企業(yè)品牌216。 行為表現(xiàn)196。 行為表現(xiàn)196。 可以經(jīng)營的都是交易216。 企業(yè)只能幻想愿景216。 消費者只能感覺結果216。 好的品質需要代價216。 自信來源于被市場認可品牌是營造出來的欲望利益n 欲望是無止境的l 品牌總是能夠尋找出新的欲望源泉216。 該企業(yè)整體是核心競爭力216。 如：可口可樂在同產(chǎn)品下的企業(yè)品牌196。 該品牌下可以有不同的產(chǎn)品品牌A B C D企業(yè)某種產(chǎn)品品牌規(guī)劃n 產(chǎn)品型企業(yè)的品牌表現(xiàn)l 以單一品牌為企業(yè)核心產(chǎn)品216。 視覺表現(xiàn)196。要了解對象特點尋找適合的方式：推廣行為中的品牌塑造從操作過程中理解產(chǎn)品利益和消費者利益對接適合什么人群如何對人群告知達成感性消費讓人群產(chǎn)生好感推廣行為中的品牌塑造推廣訴求對品牌的支持利益 結果支持產(chǎn)品 支持品牌頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾告訴消費者要什么？推廣行為中的品牌塑造推廣訴求對品牌的支持尊貴典雅，精彩無限這個訴求是給誰的？訴求的結果想說明什么？告訴消費者要什么？推廣行為中的品牌塑造推廣訴求對品牌的支持“經(jīng)典時尚，多姿多彩 ”這個訴求是給誰的？訴求的結果想說明什么？告訴消費者要什么？推廣行為中的品牌塑造推廣訴求對品牌的支持l “海爾氧吧，有氧有活力 ” l “美的空調(diào)冷靜星，享受真實每一度 ” l “古橋空調(diào)好，空調(diào)選古橋 ” l 伊萊克斯靈麗系列 “清新浮動的自在空間 ” 分析以上訴求？告訴消費者要什么？推廣行為中的品牌塑造推廣訴求對品牌的支持芝華士廣告訴求，語言很理性，但挖掘你的情感關注訴求中的情感推廣行為中的品牌塑造推廣訴求對品牌的支持情感只能給對位的人群用身體打動人用產(chǎn)品利益的效果打動人海飛絲：頭屑去無蹤秀發(fā)更出眾用秀發(fā)打動人推廣行為中的品牌塑造推廣中的訴求支持總結訴求是先告知利益，后傳達結果