品牌塑造與營銷管理(完整版)
【正文】 知道沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展， 可是又如何創(chuàng)新呢？ 創(chuàng)新的途徑又在哪里呢？ 香港亞洲商學(xué)院 楊揚(yáng) 13650174354 戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略 ? 核心定位 行業(yè)規(guī)律 ? 戰(zhàn)略＝ ？ ＋？ （方向、目標(biāo)、概要） =? ? 戰(zhàn)略三個(gè)原則性＝ 長期？ 性＋根本？ 性＋結(jié)構(gòu)？ 性 第三句是：我們有什么資源能配合支撐這些手段？（整合利用資源 +設(shè)計(jì)職能配合） 第一句：我們要向哪里去？ （要成為誰？ =經(jīng)營目標(biāo) +管理目標(biāo) +精神目標(biāo)+贏利模式） 第二句：我們要用什么手段去？ （用什么競爭策略實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？ 時(shí)間性 贏利性 全局性 香港亞洲商學(xué)院 楊揚(yáng) 13650174354 32 困惑 —— 紅罐王老吉當(dāng)“涼茶”賣，還是當(dāng)“飲料”賣？苦與甜 ? 現(xiàn)實(shí)難題一：廣東、浙南消費(fèi)者對紅罐王老吉認(rèn)知混亂。 現(xiàn)實(shí)難題二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。 現(xiàn)實(shí)難題三：推廣概念模糊。“健康家庭、永遠(yuǎn)相伴 ” 企業(yè)都無法回答紅罐王老吉究竟是什么， 消費(fèi)者就更不用說了，完全不清楚為什么要買它 ？？？ 即不能堅(jiān)守兩地 ,又不能推廣全國 ! 王老吉的戰(zhàn)略修正 針尖 從哪里拔 ? 案例分析 香港亞洲商學(xué)院 楊揚(yáng) 13650174354 33 香港亞洲商學(xué)院 楊揚(yáng) 13650174354 34 ？ ？ OEM職能配套 香港亞洲商學(xué)院 楊揚(yáng) 13650174354 推廣 360 全息雷達(dá)式監(jiān)控工具 品牌策劃八卦分析工具圖 品牌營銷的系統(tǒng)管控工具是什么？ 香港亞洲商學(xué)院 楊揚(yáng) 13650174354 36 香港亞洲商學(xué)院 楊揚(yáng) 13650174354 案例分析 =寬度（產(chǎn)品線個(gè)數(shù)） +長度（產(chǎn)品線中品種數(shù)） +深度（一條產(chǎn)品線中所含規(guī)格配型量） 納愛斯男女牙膏核心優(yōu)勢建立 納愛斯如何成功快速打造日化品牌 ? 香港亞洲商學(xué)院 楊揚(yáng) 13650174354 38 案例分析 推廣 針尖從哪里拔 ? 針尖 =？ 價(jià)格控制 =? 控制 +? 控制 案例分析 格蘭仕如何成功快速打造微波爐的巨無霸 ? 香港亞洲商學(xué)院 楊揚(yáng) 13650174354 39 推廣 金利來渠道 案例分析 品牌如何成功快速整合渠道資源 ? 決勝終端 終端為王 香港亞洲商學(xué)院 楊揚(yáng) 13650174354 40 針尖從哪里拔 ? 快速三劍并用因素 案例分析 小肥羊如何成為中國餐飲的第一品牌 ? 小肥羊憑什么從 0起步飛躍過 100億？ 在某種意義上看，首批 __?___者協(xié)助完成了廣泛的 —— 占有度，從而達(dá)成廣泛的知名度！ 占有度完成廣度 香港亞洲商學(xué)院 楊揚(yáng) 13650174354 精準(zhǔn)的戰(zhàn)略推廣點(diǎn) 推廣宣傳三大功能 = ?+ ?+ ? ① ？ ② ？ ③ ？ ④ ？ ⑤ ？ ⑥ ？ = ？ 精神 利益 情感利益 物質(zhì)功能利益 企業(yè)存在的意義 —— 存在的理由 喜歡不喜歡你 —— 喜歡你的理由 知不知道你 為什么用你 —— 用你的理由 香港亞洲商學(xué)院 楊揚(yáng) 13650174354 天地壹號
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