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房地產(chǎn)營銷人員入門培訓(xùn)手冊-在線瀏覽

2025-08-04 14:00本頁面
  

【正文】   答:一般是指住宅中的屋頂平臺或由于建筑結(jié)構(gòu)需求而在其他樓層中做出大陽臺,由于它面積一般均較大,上邊又沒有屋頂,所以稱作露臺?! ?56問:壁櫥  答:住宅套內(nèi)與墻壁結(jié)合而成的落地貯藏空間?! ?59問:走廊  答:住宅套外使用的水平交通空間?! ?61問:閣樓  答:指位于自然層內(nèi),利用房屋內(nèi)的上部空間或人字屋架添、加建的使用面積不足該層面積的暗樓,不計層次?! ?63問:單元式房屋  答:指整樓設(shè)計分割為由多個可獨立出售或出租的部位及各種特定功能的共用部位組成的房屋?! ?64問:幢1  答:是指一座獨立的、同一結(jié)構(gòu)的、包括不同層次的房屋。一般不具備構(gòu)成“房屋”的相應(yīng)條件?! ?67問:檐廊  答:在屋檐下有頂蓋、有廊臺和建筑物相連的作為通道的伸出部位?! ?69問:通廊  答:指聯(lián)接建筑物間,有頂蓋、有廊臺,具備一定形式的通道?! ?70問:門廊  答:指建筑物門前突出的,有頂蓋、有廊臺的通道?! ?71問:陽臺  答:泛指有永久性上蓋、有圍護(hù)結(jié)構(gòu)、有臺面、與房屋相連、可以活動和利用的房屋附屬設(shè)施,供居住者進(jìn)行室外活動、晾曬衣物等的空間?! ?72問:封閉陽臺  答:原設(shè)計及竣工后均為封閉的?! ?74問:凹陽臺  答:凹進(jìn)樓層外墻(柱)體的陽臺?! ?76問:底陽臺  答:房屋一層的陽臺。房屋所在層數(shù)系指房屋的層次,采光窗在室外地坪以上的層數(shù)用自然數(shù)表示,地下的層數(shù)用負(fù)數(shù)表示;(含)以上的計算層數(shù)。  180問:房屋地下層數(shù)  答:指采光窗在室外地坪以下的,(含)以上的地下室的層數(shù)。  182問:技術(shù)層  答:指建筑物的自然層內(nèi),用作水、電、暖、衛(wèi)生等設(shè)備安裝的局部層次?! ?84問:避難層  答:高層建筑中用作消防避難的樓層?! ?86問:中間層  答:底層和最高住戶入口層之間的中間樓層?! ?90問:結(jié)構(gòu)(設(shè)備)轉(zhuǎn)換層  答:建筑物某樓層的上部與下部因平面使用功能不同,該樓層上部與下部采用不同結(jié)構(gòu)(設(shè)備)類型,并通過該樓層進(jìn)行結(jié)構(gòu)(設(shè)備)轉(zhuǎn)換,則該樓層稱為結(jié)構(gòu)(設(shè)備)轉(zhuǎn)換層。附屬建筑物也計算在內(nèi),但應(yīng)注明不計算面積的附屬建筑物除外?! ?93問:綠化率  答:綠地率,居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地的總和占居住區(qū)用地的比率(%)?! ?94問:戶型比  答:它是指各種戶型在總戶數(shù)中所占百分比,反映到住宅設(shè)計上,就是體現(xiàn)在一定數(shù)量住宅建筑中,各種不同套型住宅占住宅總套數(shù)的比重?! ?97問:高層住宅(大于等于11層)比例  答:高層住宅總建筑面積與住宅總建筑面積的比率(%)。  199問:居住區(qū)用地  答:住宅用地、公建用地、道路用地和公共綠地等四項用地的總稱。201問:公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)  答:將整棟建筑物的公用建筑面積除以整棟建筑物的各套套內(nèi)建筑面積之和,得到建筑的公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)?! ?03問:居住區(qū)(級)道路  答:一般用以劃分小區(qū)的道路?! ?04問:小區(qū)(級)路  答:一般用以劃分組團(tuán)的道路?! ?06問:宅間小路  答:住宅建筑之間連接各住宅入口的道路?! ?08問:配建設(shè)施  答:與住宅規(guī)模或與人口規(guī)模相對應(yīng)配套建設(shè)的公共服務(wù)設(shè)施、道路和公共綠地的總稱?! ?10問:道路紅線  答:城市道路(含居住區(qū)級道路)用地的規(guī)劃控制線。如托兒所、幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、糧店、菜店、副食店、服務(wù)站、儲蓄所、郵政所、居委會、派出所等用地?! ?14問:樓宇按揭  答:即樓房抵押貨款,是房地產(chǎn)信貸中的一種抵押擔(dān)保方式,樓宇按揭是發(fā)展商、銀行和購房者三方面的一種約定,約定購房者將其已預(yù)付部分購房款房產(chǎn)的全部權(quán)益做抵押,發(fā)展商為購房者按期消償銀行貸款做擔(dān)保,在履行債務(wù)時,銀行有權(quán)處分抵押物并優(yōu)先得到償還的民事法律行為。銀行按揭是促進(jìn)房地產(chǎn)市場活躍的最有效的手段。智能化大廈又簡稱為3A建筑,即:建筑設(shè)備自動化系統(tǒng)(BAS),辦公自動化系統(tǒng)(OAS)通信自動化系統(tǒng)(CAS),其中BAS中應(yīng)包含F(xiàn)AS和SAS兩大系統(tǒng),故也有稱智能化大廈為5A建筑的,即消防自動化系統(tǒng)FAS),保安自動化系統(tǒng)(SAS)?! ?19問:物業(yè)管理服務(wù)費  答:物業(yè)管理服務(wù)費是指物業(yè)產(chǎn)權(quán)人、使用人委托物業(yè)管理單位對居住小區(qū)內(nèi)的房屋建筑及其設(shè)備、公用設(shè)施、綠化、整治及提供與居民生活相關(guān)的服務(wù)所收取的費用。計算時,整棟建筑物的建筑面積扣除整棟建筑物各套(單元)套內(nèi)建筑面積之和,并扣除已作為獨立使用空間銷售或出租的地下室車棚及人防工程等建筑面積,即為公用建筑面積。每層建筑面積按建筑物勒腳以上外墻圍水平截面計算。具體規(guī)定如下:包括房屋結(jié)構(gòu)(如墻、柱)占用的面積,包括地下室所占用的面積,但不包括天井、墻外陽臺、客觀存在外樓梯等占用的面積,每層高度超過一般標(biāo)準(zhǔn)的房屋,也應(yīng)按它們的實際建筑面積計算,不得按一般標(biāo)準(zhǔn)高度來折算它們的建筑面積。即:居住用地七十年;工業(yè)用地五十年;教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地五十年;商業(yè)、旅游、娛樂用地四十年;綜合用地或者其他用地五十年。  225問:何為標(biāo)準(zhǔn)綠色住宅﹖  答:綠色住宅是全方位的、立體環(huán)保工程,它將隨著社會的進(jìn)步、技術(shù)的發(fā)展而日臻完美,主要包括:使用高科技環(huán)保型建材、推廣污水處理再利用技術(shù)、充分利用自然光資源、對小區(qū)垃圾實行無公害處理  226問:中水處理  答:是個老百姓聽起來還有些陌生的詞,中水就是指循環(huán)再利用的水?! ?27問:什么是住宅的進(jìn)深和開間?  答:住宅進(jìn)深是指一間獨立的房屋或一幢居住建筑從前墻皮到后墻皮之間的實際長度。住宅開間即住宅的寬度?! ?28問:什么是格式條款  答:格式條款是當(dāng)事人為了重復(fù)使用而預(yù)先擬定,并在訂立合同時未與對方協(xié)商的條款。但是,格式條款一方當(dāng)事人往往會利用其優(yōu)勢地位,在條款中列入一些不公平的條款,而對方當(dāng)事人由于其自身地位的原因,只能被動接受,因此這樣的合同往往會違背公平原則。  229問:什么是內(nèi)部認(rèn)購   答:近年來,許多房地產(chǎn)發(fā)展商在尚沒有獲得《商品房預(yù)售許可證》等有關(guān)證件之前,以在小范圍內(nèi)推出一種內(nèi)部認(rèn)購的方式銷售商品房。同時,房地產(chǎn)營銷商為了保證盡可能多的贏利,會嚴(yán)格地限制和控制內(nèi)部認(rèn)購的銷售量和時間。當(dāng)然,這種便宜與風(fēng)險共存,購房者要十分慎重地考察該項目發(fā)展商的資質(zhì)是否可靠,以免不小心攤上麻煩,使自己的合法權(quán)益受到損害。國內(nèi)的酒店式公寓最早出現(xiàn)在深圳,然后在上海、北京等地均有開發(fā),但前幾年并未形成熱點。LOFT超高層辦公空間位于SOHO建筑的A、B、C座的三層,面積8000平方米,層高達(dá)6米,是一個完全開敞的空間,沒有墻壁的存在,沒有固定的面積,客戶可根據(jù)需求切割購買。當(dāng)這個詞在20世紀(jì)后期逐漸時髦而且演化成為一種時尚的居住與生活方式時,其內(nèi)涵已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了這個詞匯的最初涵義?! ?33問:何謂板式小高層  答:國家住宅工程中心副總工程師開彥先生認(rèn)為:板式小高層是一種不規(guī)范的叫法。6層以下的稱為多層;更高的則稱為高層,這與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范有些出入。通俗地說,塔樓以電梯、樓梯為布局核心,上到樓層之后,向四面走可以直接進(jìn)入戶內(nèi);而板樓由許多單元組成,每個單元用自己單獨的樓梯、電梯?! ?34問:什么是國家康居示范工程  答:由建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)中心實施的國家康居示范工程,目的是在以往的2000年小康住宅科技產(chǎn)業(yè)示范工程和城市住宅小區(qū)建設(shè)試點的基礎(chǔ)上,以現(xiàn)代建筑技術(shù)、新型建材、部品與設(shè)備等實用新技術(shù)作為技術(shù)支撐,將近年已有的新技術(shù)、新材料、新工藝集成,以工程示范作為產(chǎn)業(yè)化鏈條,綜合采用新型結(jié)構(gòu)體系、供排體系、隔墻體系、廚衛(wèi)體系等新材料、新部品,從而為住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化作出示范?! ?35問:什么是業(yè)主委員會  答:即住宅小區(qū)管理委員會,又稱為小區(qū)管委會,是在房地產(chǎn)行政主管部門指導(dǎo)下,由住宅小區(qū)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人和使用人選舉的代表組成,代表和維護(hù)住宅小區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)人和使用人的合法權(quán)益。附屬建筑物也計算在內(nèi),但應(yīng)注明不計算面積的附屬建勾物除外。3綠地率居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地的總和占居住區(qū)用地的比率。 3輔助面積輔助面積是指住宅建筑各層中不直接供住戶生活的室內(nèi)凈面積。3居住面積住宅的居住面積是指住宅建筑備層平面中直接供住戶生活使用的居室凈面積之和。使用面積住宅的使用面積,指住宅各層平面中為生活起居所使用的掙面積之和。采用使用面積的計算,可以全面地反映住宅所有權(quán)人與住宅使用權(quán)人的租賃關(guān)系:但在住宅買賣中一般不采用使用面積來計算價格。不難看出對于一幢住宅樓來說,住宅的建筑面積=居住面積十輔助面積十結(jié)構(gòu)面積,也可表示為:住宅的建筑面積=使用面積+結(jié)構(gòu)面積。4住宅的開間:在住宅設(shè)計中,住宅的寬度是指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的實際距離。規(guī)定較小的開間尺度,可縮短樓板的空間跨度、增強(qiáng)住宅結(jié)構(gòu)整體性、穩(wěn)定性和抗震性。進(jìn)深大的住宅可以有效地節(jié)約用地,但為了保證建成的住宅具有良好的自然采光和通風(fēng)條件,住宅的進(jìn)深在設(shè)計上有一定的要求, 不宜過大。在住宅的高度(層高)和寬度(開間)確定的前提下,設(shè)計的住宅進(jìn)深過大,就使住房成狹長型,距離門窗較遠(yuǎn)的室內(nèi)自然光線不足。4凈高:住宅的凈高是指下層地板面或樓板上表面到上層樓板下表面之間的距離。4什么是住宅組團(tuán)?我們所熟悉的居住區(qū),從布局上看多是外向開放型的,小區(qū)與主要街道沒有界線,小區(qū)內(nèi)樓宇成排排列,道路暢通無阻。而住宅組團(tuán)是一種融合了中式四合院建筑模式的居住結(jié)構(gòu)。4何謂生態(tài)住宅生態(tài)住宅是運用生態(tài)學(xué)原理和遵循生態(tài)平衡及可持續(xù)發(fā)展的原則,即綜合系統(tǒng)效率最優(yōu)原則,設(shè)計、組織建筑內(nèi)外空間中的各種物質(zhì)因素,使物質(zhì)、能源在建筑系統(tǒng)內(nèi)有秩序地循環(huán)轉(zhuǎn)換,獲得一種高效、低耗、能源在建筑系統(tǒng)內(nèi)有秩序地循環(huán)轉(zhuǎn)換,獲得一種高效、低耗、無廢無污染,生態(tài)平衡的建筑環(huán)境。培育生態(tài)住宅概念主要是在這種觀念的影響下,在住宅建設(shè)與發(fā)展中始終以生態(tài)問題力中心,在環(huán)保、綠化、安居、道路管網(wǎng)等方面進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃與管理,使住宅區(qū)生態(tài)環(huán)境處于良性循環(huán)狀態(tài)之中。實際上較高的綠化率只是“綠色住宅”內(nèi)容的一個方面,真正的“綠色住宅”的內(nèi)涵是全方位的立體環(huán)保工程。具有節(jié)地、節(jié)水、節(jié)能、改善生態(tài)環(huán)境、減少環(huán)境污染、延長建筑物壽命等優(yōu)點。新型建材、新型墻體的采用是“綠色住宅”的構(gòu)成內(nèi)容。如現(xiàn)在有一種新型的建材環(huán)保用磚,該磚采用發(fā)電廠排出的飛灰為重要原料,抗壓強(qiáng)度在8兆帕以上,在防水、隔熱、隔音和耐震強(qiáng)度上均超過了一般紅磚。充分利用自然資源。如采用大面積玻璃,設(shè)計明廳、明衛(wèi)、明廚等,Tit能節(jié)約大量的電能:盡可能采用太陽能熱水系統(tǒng),采用小區(qū)共用供熱系統(tǒng),都是充分利用自然能源的有效途徑,可減少對大氣的污染。對垃圾的分類處理也屬于綠色環(huán)保,與住宅環(huán)境息息相關(guān)。4什么是花園式住宅?花園式住宅也叫西式洋房或小洋樓,即花園別墅。50、城市居住區(qū)一般稱居住區(qū),泛指不同居住人口規(guī)模的居住生活聚居地和特指被城市干道或自然分界線所圍合,并與居住人口規(guī)模30000~5⒁00人相對應(yīng),配建有一整套較完善的、能滿足該區(qū)居民物質(zhì)與文化生活所需的公共服務(wù)設(shè)施的居住生活聚居地。5居住組團(tuán)一般稱組團(tuán),指下般被小區(qū)道路分隔,并與居住人口規(guī)模1000~3000人相對應(yīng),配建有居民所需的基層公共服務(wù)設(shè)施的居住生活聚居地。5住宅用地住宅建筑基底占地及其四周合理間距內(nèi)的用地含宅間綠地和宅間小路等的總稱。5道路用地居住區(qū)道路、小區(qū)路、組團(tuán)路及非公建配建的居民小汽車、單位通勤車等停放場地。在大城市中通常與城市支路同級。5組團(tuán)級路上接小區(qū)路,下連宅間小路的道路。6公共綠地滿足規(guī)定的日照要求,適合于安排游憩活動設(shè)施的、供居民共享的游憨綠地,應(yīng)包括居住區(qū)公園、小游園和組團(tuán)綠地及其他塊狀帶狀綠地等。6其他用地規(guī)劃范圍內(nèi)除居住區(qū)用地以外的各種用地,應(yīng)包括非直接為本區(qū)居民配建的道路用地、其他單位用地、保留的自然村或不可建設(shè)用地等。6道路紅線城市道路含居住區(qū)級道路用地的規(guī)劃控制線。6日照間距系數(shù)根據(jù)日照標(biāo)準(zhǔn)確定的房屋間距與遮擋房屋標(biāo)高的比值。6住宅平均層鼓住宅總建筑面積與住宅基底總面積的比值 層。7t、人口凈密度每公頃住宅用地上容納的規(guī)劃人口數(shù)量 人/ha。7住宅建筑套凈密度每公頃住宅用地上擁有的住宅建筑套數(shù) 套/ha。7住宅面積凈密度也稱住宅容積率。7建筑面積毛密度也稱容積率,是每公頃居住區(qū)用地上擁有的各類建筑的建筑面積 平方米/公頃 或以總建筑面積 萬平方米與居住區(qū)用地(萬平方米)的比值表示。7拆建比新建的建筑總面積與拆除的原有建筑總面積的比值。80、住宅單方綜合造價每平方米住宅建筑面積所需的工程建設(shè)的測算綜合投資,應(yīng)包括土地開發(fā)費用和居住區(qū)用地內(nèi)的建筑、道路、市政管線、綠化等各項工程建設(shè)投資及必要的管理費用 元/平方米。均價一般不是銷售價,但也有例外,前段時期某高層物業(yè)推出的“不計樓層、朝向,以2800元/平方米統(tǒng)一價銷售”,即以均價作銷售價,也不失力引人矚目的營銷策略。商品房的銷售價一般以塞價為基數(shù)增減樓層,朝向差價后兩得出。多層物業(yè),以一樓或頂樓的銷售價為起步價 高層物業(yè),以最低層的銷售價為起步價。較低的起步價容易引起消費者的注意。一次性買斷價屬房產(chǎn)銷售合同中的專用價格術(shù)語,確定之后,買方或賣方必須按此履行付款或交房的義務(wù),不得隨意變更。8如何進(jìn)行戶型評判我們通常所說的一室一廳、兩室一廳、兩室兩衛(wèi)一廳、三室一廳,就是最為普通的戶型,此外還有躍式住宅、復(fù)式住宅、高檔的花園別墅等。從習(xí)慣上看,居住的空間應(yīng)給人以穩(wěn)定、寬闊感,所以房屋要方正,這樣不但有利于家具的擺設(shè),對于居住者來說也有個良好的居室活動空間。戶型的節(jié)能要求,他可以減少不必要的日常生活開支。單元內(nèi)不同空間要有相對合理的面積。從居室功能分析,廚房合理的面積下般為4平方米至5平方米之間,廚房不能過于狹小,應(yīng)有最小寬度。臥室的合理面積一般應(yīng)為13至14平方
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