【正文】 amp。amp。amp。amp。amp。 陳列的基本要素在商品陳列前，在考慮其數(shù)量、方向等幾個問題后，才能作出正確的陳列方式。amp。 陳列數(shù)量決定品目之后，接下來就要考慮陳列多少數(shù)量的問題。因此，考慮陳列數(shù)量時，要以各商品的“最低陳列量”為前提。假如陳列未達到一定的數(shù)額，則銷售量就會顯著的降低?！〉陠T小王曾經(jīng)做過如下的實驗：　　她把紅、黃、藍、綠、褐五種顏色的特價襯衫，堆成一堆放在店門口附近，每個星期檢查一次，想要看到底哪一種顏色的襯衫銷路最好。然后，她又做了另一個試驗。經(jīng)過比較之后，發(fā)現(xiàn)加多紅襯衫的那一堆。 紅色比其他顏色更引人注意；252。因此，在商品陳列時，除了數(shù)量之外，還應(yīng)該同時注意到商品的顏色、式樣、大小。amp。 陳列方向商品陳列時，最不能忽略的一個重點，即為陳列方向。對于方向的選擇，要考慮以下幾點：252。特別是毛料服飾，對于標牌的展示要明顯。252。若是漫無章法地堆放商品，盡管陳列量大，也無法給人商品豐富的印象。252。252。要在補貨時最省事、最安全、最，這才是最佳的方向。Oslash。由不同方式展示不同風格，一般有以下四種：252。這樣，兩件商品必定會因互相襯托，而顯得更有吸引力。252。所以，在商品數(shù)量多時，可以采用此種方式。 節(jié)奏以大、小、大、小的方式，將商品做間隔排列，便會產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動感，這樣能吸引顧客的目光。252。第2章 陳列的表現(xiàn)方法 展示陳列的表現(xiàn)方法展示陳列的基本表現(xiàn)方法是將廣告效果及心理效果放入腦海中，在一步一步引導的過程中，提高引人注目及誘引購買的效果。Oslash。amp。 配置力=易販賣地點。Oslash。amp。 表現(xiàn)力=加強陳列方法。Oslash。何謂企劃力(第1階段)就是將一些適合的商品，集中展示。 在展示陳列部分中將欲銷售的商品，首先以年度計劃中的每周為單位來設(shè)定預(yù)定表。 接著按照此預(yù)定表來決定何為重點商品。 最后研究其對象，再由適合的主題來進行展示工作。252。252。252。何謂商品力(第3階段)將想要販賣的商品(企劃力)置于易販賣地點(配置力)的陳列工作決定之后，就要進行豐富的商品種類(商品力)了。因此，在發(fā)揮商品力時，至少在展示期間內(nèi)，將此商品做為全面展示，或是運用表現(xiàn)方法來提高商品價值，使其具備壓倒競爭店的魅力。 集中主題、商品種類，由豐富感來捉住顧客心理。 由重點商品及直接與其有關(guān)聯(lián)的附屬商品的組合，使顧客感到便利性及愉快的聯(lián)想。 設(shè)置于引人注目，并具有提高全店形象的地點以及采用良好感覺的陳列方式。252。252。252。何謂說服力(第5階段)有效地展示重點商品的最終階段，就是提高說服力使顧客產(chǎn)生購買決定。 將商品個性與顧客的購買動機及行動配合，使其能自由比較及選擇。 明顯的表示價格。252。服務(wù)信息即是店鋪想要傳達給顧客知道的一些服務(wù)內(nèi)容，以言語代表誠實性、親切性，也表示了販賣店鋪的信用。amp。 策劃效果：252。在商品的宣傳最盛期效果最佳。Oslash。 將“最想”販賣的商品陳列于最顯眼的高度，也是將重點商品中最重要的商品陳列于黃金線上。amp。 商品效果：252。252。amp。 演出效果：252。amp。 廣告作用：252。252。252。252。252。 陳列把握的要件顯眼的陳列　“顯眼”這句話并不是表示“看得見”的意思?？床坏降臇|西就賣不出去，而不容易看到的東西，相對的也就不容易賣出去。在施行“顯眼的陳列”時，針對物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下：amp。 物理性顯眼的陳列252。252。252。252。252。amp。 心理性顯眼的陳列252。252。252。amp。 顯眼陳列的方法252。252。252。252。以上為一般的方法，在施行顯眼陳列時，應(yīng)先考慮商品的性格及其購買的商品，盡量選擇能引人注目的場所陳列。易選擇、易取拿的陳列所謂有“易選擇的陳列”即是店內(nèi)的商品以客人選擇的方式陳列，特別商品(手表、皮帶等之小型貴重商品)以外，都盡量有陳列于易取拿的地方。各個店鋪的規(guī)模、行業(yè)及方針的不同，也會導致分類的方法及安置場所的不同。像這樣將商品明確分類之后，再集中展示陳列方法，不只帶給便利，對于店鋪本身也提高了管理商品的效率。提高商品新鮮度的陳列所謂“提高新鮮度的陳列”是使顧客感覺到商品的豐富性及活力的陳列。但是，對此就將大量商品放在手邊，反而會造成商品周轉(zhuǎn)率惡化，甚至常常產(chǎn)生許多不良品。了解豐富感熱鬧生動新鮮度等之關(guān)聯(lián)性以后，熟練地運用輔助工具將商品立體的陳列起來，由裝飾物使商品生動化，由以上方法來強調(diào)商品的新鮮度。所以在進行陳列之前，必須先考慮能表現(xiàn)最佳效果的陳列方式。特別是所謂搭配合宜的陳列，其商品的組合方式是，主要商品與直接有關(guān)聯(lián)的商品如何搭配組合。將它的搭配組合方法，舉例如下：252。252。252。引人注目的陳列“引人注目的陳列”就是將商品安置在賣場中，會成為強調(diào)重點的陳列場所。在超級市場，這種賣場被稱作磁石賣場，也具有相同作用。引人注目的陳列方式，可因行業(yè)的不同及目標的不同而有所羞怯。一般說來，量販店多是采取量感的販賣陳列方式，而專門店則采取感覺的陳列方式。相反的，專門店的全面陳列較注重氣氛，所以其注目重點就要以量感陳列方式來強調(diào)。視覺化之商品，靜態(tài)的陳列是一個無聲的推銷員。Oslash。Oslash。Oslash。Oslash。重點是要常作變化以刺激消費者的視覺官能。我們可以依以下之色彩環(huán)作顏色的歸類，然后可以每一顏色的共性再細加分類排列。 色彩與商品的關(guān)聯(lián)色彩能賦予商品個性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費者。252。252。amp。 陳列架運用于同色系先歸類再依據(jù)亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中間放中性色調(diào)和。 要在量的感覺上保持八成滿252。 中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果amp。 休閑系列陳列運用順次原理按顏色深淺來作規(guī)律性排列。方式如下：A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色A款淺色 A款淺色 B款淺色 C款淺色 C款淺色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色A款深色 A款深色 B款深色 C款中色 C款深色amp。 商品擺放的一致性當面對款式眾多的貨品，如何分類擺放？我們排列時可以“顏色”或“款式”為基礎(chǔ)，靈活運用。Oslash。為貨品作適當且合適邏輯的搭配陳列。amp。 櫥窗陳列優(yōu)秀商品的展出，可提升店鋪及商品格調(diào)來吸引顧客，使顧客駐足店鋪并進內(nèi)購買，此外櫥窗陳列也應(yīng)透露流行趨勢，引起并提升消費者之購買愿望，建立品牌形象。sup2。 有簡單明確的主題，如圣誕、新年、春、秋、瘋狂大減價等。 定期替換，以建立商品之特有形象。 適當有品味，過分花巧，反而弄巧成拙，個人趣味性之擺設(shè)可能會嚇走客人。 清潔及整齊。 配合適當?shù)耐茝V海報，提供足夠的商品資訊予顧客。 注意安全，不容易被顧客弄壞或弄傷顧客。sup2。 數(shù)目視乎櫥窗大小而定，一般二到四個不等252。 色調(diào)配合方面：以櫥窗背景為依據(jù)，協(xié)調(diào)搭配252。 以一款多色或一色多款為組合準則252。 姿勢視乎氣氛而定，可動感、可歡快、可休閑 陳列的基本技巧 陳列的技巧就是要根據(jù)陳列目的選擇適合的陳列方式。252。以流行服飾為例，為其進行分類應(yīng)考慮以下因素：性別、年紀、尺寸、款式、顏色、價格、使用目的、使用場所等。 分類基準因商品不同而不同。從店鋪的角度出發(fā)，要使店鋪經(jīng)營者省時省力地銷售。陳列的類型陳列是為了一般的方便顧客觀看，還是為了重點突出某件商品，都要選擇不同的陳列方式。Oslash。如紡織類、服裝類等都可以作為大類。這種分類方法便于顧客集中挑選、比較，也有利于反映商店經(jīng)營特色，這種方法適應(yīng)大多數(shù)顧客的一般購物心理，特別是理性認識占主導的顧客。amp。 敞開陳列　是指商店采用自選售貨形式。這是一種現(xiàn)代的無柜臺售貨形式，把陳列與銷售合二為一。這種方式既方便顧客，使其感到自然和隨意，又容易激發(fā)顧客的購買情趣。Oslash。這種陳列方式第三季度池普通顧客即時購買心理，大多能形成某種商品的購物熱潮。amp。 季節(jié)陳列　也可視為“專題陳列”的特例，是根據(jù)氣候、季節(jié)變化，把應(yīng)季商品集中起來搞即時陳列。四季服裝經(jīng)營、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征突出的商品一般采用這種陳列方法，它主要是適應(yīng)顧客應(yīng)季購買的習慣心理。陳列的方式 在各種形式下，還可依品類、原料、用途、尺寸、色彩等進行細分，主要有以下幾種方式：amp。 依品種分類服飾因品種、樣式的不同而進行分類，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。amp。 依原料分類制衣材料多種多樣，可依其不同進行分類，例如毛衣專柜、皮衣專柜，這樣有利于顧客選擇自己想要的服飾。amp。 依用途分類這種分類主要適用于男裝，可依男裝在不同場 合的不同穿著而分類。amp。 依對象分類　根據(jù)目標顧客的性別、年紀進行分類。例如，女裝依對象分，可分成少女、家庭主婦、職業(yè)婦女、中年婦女等類。Oslash。通常的陳列中，設(shè)計與尺寸是共同考慮的因素，但重點大多放在尺寸上。但如果服飾種類很多，則因此種分類太麻煩，顯得很亂。尺寸分類適合于童裝店，因為為兒童選衣最重要的就是尺寸，這種分類，方便了購買。Oslash。尤其是利用模特兒把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、頭飾、圍巾等，相信一定要吸引顧客的注意。某種商品統(tǒng)一為白、灰、黑等無彩色，那么最好是照白色―――灰白色―――灰色―――黑色這樣一個明亮度順序進行陳列。同色的配色。這種方法對喜歡某種顏色的顧客來說，是非常有吸引力的，陳列效果也很好。類色的配色。象征季節(jié)性的色彩。春、夏、秋、冬具體表現(xiàn)如下：春―――黃綠色使人聯(lián)想到嫩草，粉紅色使人聯(lián)想到櫻花和桃花。秋―――黃色使人想起明月和稻穗，淺茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。使用象征季節(jié)性色彩的主要原則是：在春天用表現(xiàn)開春喜悅的溫柔、明朗色彩較好；夏季炎熱，配以對比強烈的色彩較好；秋天是空氣清新的收獲季節(jié)，配上能表現(xiàn)豐富感的色彩較好；冬季寒冷，暖色最合適。Oslash。但總的說來，服飾是選購性商品，不應(yīng)太過區(qū)分，因為顧客在瀏覽時，一般能承受的價格范圍較寬，不用把價格檔次拉開。Oslash。而商品本身也借此突顯其獨特之處。Oslash。amp。 商品種類的概念按照商品本身的形狀，色彩及價格等的不同，適合消費者選購參觀的陳列方式也各有不同。 體積小者在前，體積大者在后。 價格便宜者在前，價格昂貴者在后。 色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。 季節(jié)商品在前，流行商品在后。Oslash。面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。Oslash。amp。 商品陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。Oslash。 上層：陳列一些具代表性，有