【正文】 吸引力。如果一個風(fēng)險企業(yè)家聲稱他有一個極好的想法，但他又幾乎沒有在這一行業(yè)中的工作經(jīng)歷時，投資者就會懷疑這一建議的可行性。 ????? 通常，一個意識到自己缺乏經(jīng)驗的風(fēng)險企業(yè)家會主動放棄企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)職位，他會聘請一位已有成功經(jīng)驗的管理者來擔(dān)任風(fēng)險企業(yè)的總經(jīng)理（ CEO）。 ??????? 尋求風(fēng)險投資的企業(yè)應(yīng)預(yù)先了解風(fēng)險投資市場的行情。此外，風(fēng)險企業(yè)可根據(jù)本企業(yè)的特點和資金需要篩選出若干可能的投資公司。通常，在此過程中，律師和會計師要起很大的作用。此外，這個主要投資者還會把周圍的投資者組織起來形成一個投資者集團(tuán)。 ?????? 多數(shù)情況下，與風(fēng)險投資家的接觸可以通過電話開始 —— 只是探討一下你的想法是否和風(fēng)險投資公司的業(yè)務(wù)范圍相適合。然而，由于尋求獎金的人很多，風(fēng)險投資公司也需要一個篩選的過程。盡管如此，多數(shù)的風(fēng)險投資公司都要比人們想象的更容易接近。試想，如果一個風(fēng)險企業(yè)家甚至找不到方法去和風(fēng)險投資者進(jìn)行接觸，那么，者又怎能期望他會成功地向顧客推銷產(chǎn)品呢？因此，在接觸過程中，風(fēng)險企業(yè)家還要有一種堅韌．頑強的精神。事實上，如果和 20位或 30位的風(fēng)險投資家聯(lián)系，就會讓人感受不 是一筆好生意，從而不愿花時間去考慮這個項目（因為這個項目可能已經(jīng)被別人拿走了）。因此，最可靠的方法是先選定 8位和 10位風(fēng)險投資家作為目標(biāo)，然后再開始跟他們接觸?？傊髽I(yè)家千萬不要把項目介紹給太多的風(fēng)險投資家，風(fēng)險投資家們不喜歡那種產(chǎn)品展銷會的形式， 他們更希望發(fā)現(xiàn)那些被丟棄在路邊的不被人注意的好的商業(yè)機會。企業(yè)家要想成功地獲得這種投資，除了和風(fēng)險投資人民示本企業(yè)的投資價值外，還必須掌握必要的應(yīng)對技巧。這四份文件是： 1.《投資建議書》，對風(fēng)險企業(yè)的管理狀況、利潤情況、戰(zhàn)略地位等做出概要描述； 2.《業(yè)務(wù)計劃書》，對風(fēng)險企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、市場推廣計劃、財務(wù)狀況和競爭地位等做出詳細(xì)描述；3.《盡職調(diào)查報告》， 即對風(fēng)險企業(yè)的背景情況和財務(wù)穩(wěn)健程度、管理隊伍和行業(yè)做出深入細(xì)致調(diào)研后形成的書面文件； ，這是任何直接或間接與風(fēng)險企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)銷售有關(guān)文件材料。在正式接觸之前，一般需要提前向風(fēng)險投資人遞交《業(yè)務(wù)計劃書》及其行動綱要。這通常是使本企業(yè)的《業(yè)務(wù)計劃書》得到認(rèn)真考慮的很重要的一步。在大多數(shù)情況下，能夠承擔(dān)這種推薦任務(wù)的可以是、會計師或其它網(wǎng)絡(luò)成員，因為風(fēng)險投資人最容易相信這些人對業(yè)務(wù)的判斷能力。在大部分會議上，風(fēng)險投資人和企業(yè)家將就企業(yè)家先前遞交的《業(yè)務(wù)計劃書》進(jìn)行探討、詢證和分析。如果能提供一種產(chǎn)品的樣品或產(chǎn)成品的話，這 種認(rèn)識和了解就會變得更加直觀并且印象深刻。有時會議往往會延續(xù)數(shù)小時之久，這時企業(yè)家有可能會變得非常健談，從而自覺不自覺地就可能會談到一些關(guān)于未來的宏偉計劃，并提到某些在《業(yè)務(wù)計劃書》中并未提及的產(chǎn)品。一些有經(jīng)驗的風(fēng)險投資專家還指出，在應(yīng)對風(fēng)險投資基金經(jīng)理的問詢和查驗時，為了做到對簽如流，并給基金經(jīng)理留下的深刻的印象，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家最好事先對基金經(jīng)理們可能問到的問題有所準(zhǔn)備，同時，為了慎重起 見，也可以聘請專業(yè)的投資顧問公司為企業(yè)設(shè)計有關(guān)談判要點，并幫助起草有關(guān)計劃書等文件，使企業(yè)順利地獲得風(fēng)險投資。即使該企業(yè)產(chǎn)品的純利能達(dá)到 40％，風(fēng)險企業(yè)家也最好解釋一下他將如何對付這一 高利潤行業(yè)所吸引來的競爭者。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的經(jīng)營計劃，其最終結(jié)果只能被扔進(jìn)垃圾箱里。 一、關(guān)注產(chǎn)品 在經(jīng)營計劃中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。 二、敢于競爭 在經(jīng)營計劃中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。在經(jīng)營計劃中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心動理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。經(jīng)營計劃中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，經(jīng)營計劃還應(yīng)特別關(guān)注一下銷 售中的細(xì)節(jié)問題。經(jīng)營計劃中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以 及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。 經(jīng)營計劃中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。如果公司，是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。 開店創(chuàng)業(yè)如何選擇店址？ 作者：大學(xué)生如何創(chuàng)業(yè) ??來源：大學(xué)生如何創(chuàng)業(yè) ??發(fā)布時間： 2020125 2:11:34??發(fā)布人：admin 減小字體 增大字體 文章分類：大學(xué)生如何創(chuàng)業(yè) 年輕人創(chuàng)業(yè)做自己的老板近一兩年已成為一股熱潮，如今越來越多的人開始選擇投資開店當(dāng)小老板。而對以零售為主的小店創(chuàng)業(yè)者來說，選址更是關(guān)鍵的第一步。 客流影響“含金量” 商鋪選址一定要注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。因此，選擇地理位置優(yōu)越的商家投資收益較高，但好地段也意味著價格較高，競爭激烈。至于郊區(qū)住宅的配套商鋪客源已經(jīng)固定，就必須從經(jīng)營上多下工夫了。因此，創(chuàng)業(yè)者在選址時要眼光放遠(yuǎn)些，多了解該地區(qū)將來的發(fā)展情況。 注意鋪位的性價比 不同的地理位置、周邊環(huán)境、交通條件、建筑結(jié)構(gòu)的店面，鋪位的價格會有很大出入，有時甚至相差十幾倍。對進(jìn)駐商業(yè)廣場的創(chuàng)業(yè)者來說，鋪位的租金價格很重要，但整個商場的管理經(jīng)營更為重要，好的商家并非將鋪位成功賣出或租出后就大功告成，后期的經(jīng)營管理、保證投資者有得賺是一個長期的運營過程，因此創(chuàng)業(yè)者必須把商家的后期運營操控重視起來。在這種情況下，幾個創(chuàng)業(yè)者以團(tuán)體租賃的方式買下一二百平方米的大商鋪然后再進(jìn)行分割，細(xì)算下來可以節(jié)省不少費用。據(jù)專家介紹，商鋪投資應(yīng)放眼于區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入水平、居住區(qū)規(guī)劃、導(dǎo)入人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢，著眼于商鋪擁有的商圈、購買力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì)，從中選出時間成本不高、增值潛力較大的商鋪。 ? 當(dāng)今商學(xué)院的目標(biāo)是要教人成為創(chuàng)業(yè)家。想要從商學(xué)院一畢業(yè)就直接當(dāng)老板的人，躍過了體驗為別人工作的好處，這似乎 不是最好的做法。歐森美國迪吉多電腦公司總裁 ????為一家公司工作 ????我不認(rèn)為一定要在創(chuàng)業(yè)階段開辦自己的公司。打好基礎(chǔ)對我們非常重要。蓋茨美國微軟公司總裁 ????創(chuàng)業(yè)的原動力 ????我自小便很喜歡念書，而且很有上進(jìn)心。但是后來環(huán)境一改變，貧困的生活迫使我孕育一股更為強烈的斗志，就是要賺錢。 李嘉誠香港長江實業(yè)集團(tuán)董事局主席 ????從基層干起 ????成功既沒有秘訣，也沒有捷徑。 王永慶臺灣塑膠集團(tuán)董事長 ????想當(dāng)老板先去為別人工作 ????我建議想當(dāng)老板，先去為別人工作，學(xué)習(xí)如何成為團(tuán)隊工作的一員。三流的商學(xué)院從來不訓(xùn)練人該如何領(lǐng)導(dǎo)，他們只教你當(dāng)老板的時候一定要果斷，即使你什么也不懂。歐森美國迪吉多電腦公司總裁 ????擁有巨人沒想到的點子 ????是什么 使微軟從小人物一躍而起呢？我們擁有當(dāng)時巨人沒想到的點子。 比爾我涉獵范圍廣泛，為我在大公司發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略打下了良好的基礎(chǔ)。威爾遜沃特顯然這就像一家新的餐廳一樣，除了你之外還有很多別的餐廳，于是新點子可能就是你與眾不同的地方。 崔普如果 10個人中有 3個人不是那么好，那你為什么要讓你公司里 30%的人不夠好呢？小公司對于優(yōu)秀人才的依賴要比大公司大得多。賈伯美國蘋果電腦公司創(chuàng)立人 ????創(chuàng)業(yè)沒有準(zhǔn)則 ????在創(chuàng)業(yè)問題上，有人問我：“麥克，告訴我該怎么做？”于是我就告訴他說：“如果一定得要我來告訴你的話，那么你就更不知道怎么做了。這關(guān)乎個人的決定。而如果有自己的信念，就會知道要怎么做。戴爾美國戴爾電腦公司總裁 ???? 與你是 2 4或 82歲沒關(guān)系 ????在技術(shù)產(chǎn)業(yè)，年輕人經(jīng)營一家公司并沒有什么特別的。我們只是在做生意而 已。戴爾美國戴爾電腦公司總裁 ????你所熱愛的是什么 ????很多人這樣問：“我想開一家公司，我該做什么 ?”而我提出的第一個問題是：“你所熱愛的是什么？你開的公司想要做什么？”他們大都笑道：“不知道。你必須對自己的想法充滿熱情，強烈感受到愿意為它冒險的心情，如果你只是想要擁有一家小公司的話，那就算了吧。賈伯美國蘋果電腦公司創(chuàng)立人 ????點子和創(chuàng)業(yè)家 ????我覺得我真正擅長的是當(dāng)我有了一個點子，然后和一個 真正的創(chuàng)業(yè)家一起去做，在開始形成小團(tuán)隊后，愈做愈大，一路發(fā)展下去。麥克肯美國視算科技公司董事長 ????以第一流方式創(chuàng)業(yè) ????點子一定要夠好，我才創(chuàng)業(yè)。我沒有理由在這些事情上冒險。 崔普在我考慮的 50種行業(yè)中，經(jīng)過多次篩選，我最終選擇了在 50年后仍可獨占鰲頭 的軟件銀行事業(yè)。機會不等人，你在尋找它的同時要去培養(yǎng)自己的潛力。 王石萬科公司董事長 ????創(chuàng)意人創(chuàng)業(yè) ????要成為一個企業(yè)家，一定要記?。赫嬲钠髽I(yè)家要富有創(chuàng)意。 崔普我們必須要靠口耳相傳，找出靈巧的方式與各式各樣的公司合作，以達(dá)到更高的效率。 史蒂夫 史考特一夕成名是很困難的。我們在成為目光的焦點之前已經(jīng)學(xué)到許多重要的教訓(xùn)。凱斯美國在線服務(wù)公司總裁 ????沒拿到學(xué)位的很棒教育 ????我正在受一個很棒的教育。 麥克 麥克是我們所看到的遠(yuǎn)景預(yù)示了它將成為一個大公司，但是我們還是用最謙卑的態(tài)度，一步一步地來。 比爾我是一個研究人員，但是一旦開始把公司的架構(gòu)視為一個組織，我就變得更為投入。葛洛夫美國英特爾公司總裁 ????我排斥“企業(yè)家”這個字眼 ????我一向排斥“企業(yè)家”這個字眼，企業(yè)家一詞對我是個抽象的概念。 比爾我指的不是擁有權(quán)力，或是一直在背后監(jiān)視員工，我只是不想讓自己不知道發(fā)生了什么狀況。你可以想出好幾打賺錢的點子?；艚鹚姑绹娮铀嚱绻究偛? ????一般的通論都是不對的 ????事業(yè)的成功是很短暫的，其中還有人和市場的因素。很多人都掉進(jìn)了斷章取義的陷阱。 歐比爾當(dāng)時這種裁縫店在香港多如牛毛，競爭激烈，慘淡經(jīng)營。 對此，本人深有同感?，F(xiàn)在我剛過 33歲生日，債務(wù)早就還清了。如果說我 27歲時擁有 100萬靠的是天時，地利，人和，而今天自己能夠起死回生靠的就是創(chuàng)意。在我這個城市里，干這行的人也實在太多了，出租車也多，因此每天的收入很有限。他說他的行李箱太重了，提著走手會很累，拉著走遠(yuǎn)了腿也累，才不得不坐我的摩托車。有什么方法可以令旅客減輕負(fù)擔(dān)？我一直思索著?？吹竭@樣子，我突然靈機一動，如果做一個可載人的電動行李箱不就可以減輕行李負(fù)擔(dān)嗎？那個行李箱既可以用人拉著走，若是人行累了，主要在平滑的路面上，人可以騎在上面，一按開關(guān)它便會走動。等外殼做好了，我再將馬達(dá)和蓄電池裝嵌上去。后來我再稍作改進(jìn)，還裝有防盜報警裝置，但總體來說構(gòu)造簡單，說不上有科技含量。后來，我以 100萬將這個專利賣給一家行李箱生產(chǎn)廠，從此又過上安穩(wěn)的生活！ 其實 ,象我這樣的例子在當(dāng)今的社會上有的是，只要你肯去思考 ，肯去挖掘，處處作有心人，機會就不與你擦肩而過。有沒有市場。 在銷售過程當(dāng)中，你必須花至少一半的時間建立信賴感。 很多推銷員認(rèn)為 top sales(頂尖推銷員 )就是很會說話，其實真正的 top sales 是很少講話的，而是坐在那里仔細(xì)地聽。 最頂尖的銷售人員在一開始都是不斷地發(fā)問，“你有哪些興趣？”或是“你為什么購買你現(xiàn)在的車子？”“你為什么從事你目前的工作？” 打開話題，讓顧客開始講話。 因為在現(xiàn)代的生活中很少人愿意聽別人講話，大家都急于發(fā)表自己的意見。 第二個增加信賴感的步驟 是贊美他，表揚他。記住，贊美會建立信賴感。顧客講的不一定是對的，可是只要他是對的，你就要開始認(rèn)同他。 我們都知道人講話有快有慢，像我個人講話是比較快的，所以通常我比較可以溝通的顧客是講話速度比較快的，而我對講話比較慢的顧客就會失去很大的信賴感和影響力。我講話的速度，來符合對方說話的速度。 假如你沒有完整的產(chǎn)品知識，顧客一問三不知，這樣馬上會讓顧客失去信賴感。通常一個人不了解一本書之前，他都是看書的封面來判斷書的好壞。所以穿著對一個業(yè)務(wù)員來講是非常重要的。 第七是推銷前一定要做徹底的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備得很詳細(xì)。 第八是最重要的，你必須使用顧客的見證。 最 后一個建立信賴感的方式，就是你必須要有一些大顧客的名單。顧客看到我們有 這種能力，反過來會要求聽你的產(chǎn)品介紹。 建立信賴感，我剛才已經(jīng)提到了幾個方法。 從這個小小的 過程當(dāng)中，你可以知道，這個顧客 10分，他百分之百地相信我。這個是 7分、 8分?? 假如你很明確地知道你跟顧客的關(guān)系，你就可以運用以上的方法把這些顧客的信賴感重新建立起來。 還有一點很重要，就是你必須列出