【正文】 行版方案一、活動(dòng)主題：初一到十五歲歲都平安二、活動(dòng)時(shí)間：02月18日至03月04日三、策劃思路：由于該時(shí)段處于春節(jié)長假期間，以及將要到來的元宵節(jié)，那么購物、送禮已回歸成為消費(fèi)者的生活習(xí)慣，我們沒有必要過多的通過商品讓利來刺激消費(fèi)者的購物熱情，而白白的損失毛利。四、活動(dòng)策略：活動(dòng)一、初一到初八紅包天天發(fā)活動(dòng)時(shí)間：02月18日—02月25日活動(dòng)地點(diǎn)：所有**超市賣場：活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡一次性購物108元以上，均可憑收銀小票領(lǐng)取“新春利市包”一個(gè)，多買多送，小票不類加?；顒?dòng)二、過年了放假了活動(dòng)時(shí)間：02月18日—02月25日活動(dòng)地點(diǎn)： **超市賣場：活動(dòng)內(nèi)容：休閑食品特賣場，做兩三個(gè)聯(lián)合堆頭采購部做5—10款小食品、餅干的特價(jià)企劃部制作堆頭海報(bào)活動(dòng)三、春節(jié)游園活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：02月18日—02月20日活動(dòng)地點(diǎn)： **超市賣場活動(dòng)內(nèi)容：在大賣場門前設(shè)立游園區(qū)；活動(dòng)期間購物滿**元，即可參加游園活動(dòng)拿獎(jiǎng)品；游園活動(dòng)項(xiàng)目，可由超市自行策劃、安排、布置，如：投乒乓球、瞎子敲鼓、套金豬、神手抓活魚、點(diǎn)鼻子等小游戲；游園獎(jiǎng)品由采購部與供應(yīng)商聯(lián)系?；顒?dòng)七、迎新春專柜名品共歡騰活動(dòng)時(shí)間：02月18日—02月24日活動(dòng)地點(diǎn)： **超市賣場活動(dòng)內(nèi)容：組織聯(lián)營商、專柜做聯(lián)合主題促銷活動(dòng)，例：購***588元送時(shí)尚包 ******500元送價(jià)值168元手表一只購男裝送襯衫、送領(lǐng)帶***滿380元送T恤一件***全場限時(shí)8折珠寶區(qū)：，翡翠部分3折 家居用品： 化妝品：部分8折，***專柜7折五、賣場布置：整體賣場布置延用啟動(dòng)版的布置，但各賣場可根據(jù)賣場評(píng)比的需要進(jìn)自行設(shè)計(jì)。九、“沖刺版”工作計(jì)劃格式（各部門）與《啟動(dòng)版》相同。（4）春節(jié)商品陳列的執(zhí)行（四）具體執(zhí)行：促銷活動(dòng)：迎親年賀新春 促銷主題：金雞報(bào)曉促銷時(shí)間： 如下執(zhí)行細(xì)表：如下img src=/icons/images/u/200X01/ border=0活動(dòng)過程要求 （1） 指定八折優(yōu)惠的商品為各商場將電腦內(nèi)有庫存無銷售的商品清單導(dǎo)出，并對(duì)其進(jìn)行調(diào)價(jià)工作，要求要專區(qū)陳列，并做好POP標(biāo)識(shí)；（2） ――，并當(dāng)場兌獎(jiǎng)；（3） 獎(jiǎng)箱用紙箱制作好，且獎(jiǎng)券由各營銷員打印好并印好商場公章再裝入紅包內(nèi)；獎(jiǎng)項(xiàng)版式由營銷科提供，紅包由營銷科統(tǒng)一購買；（4） 活動(dòng)一，二等獎(jiǎng)項(xiàng)一定要值班經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可兌獎(jiǎng)； 獎(jiǎng)品配置須知 （1） 一二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，門店自行購買，如沒貨的門店可報(bào)營銷科再作協(xié)調(diào)；（2） 獎(jiǎng)品必須再固定區(qū)域作現(xiàn)場展示，并貼上“獎(jiǎng)品”字樣.（3） 其他獎(jiǎng)品由營銷科負(fù)責(zé)發(fā)放；促銷費(fèi)用結(jié)算須知 （1） 門店自行購買的布置物費(fèi)用控制在500元以內(nèi)，費(fèi)用由店長自行安排報(bào)銷；（2） 報(bào)銷時(shí)需將顧客兌獎(jiǎng)登計(jì)表附上；二、商品要求(由各營銷店執(zhí)行，營銷科協(xié)助)：備貨要求：各營銷店在1月18日前將所有商品備貨到位，應(yīng)注意事項(xiàng)是：，前30名暢銷品；具體的商品類型：年貨、佳節(jié)禮品，清潔用品為主。其中大賣場還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等；2月14日（正月初六）是情人節(jié)，.（鮮花做好聯(lián)系工作）陳列要求（主通道為主）：（1）清潔用品專區(qū)：將洗滌類廚窗清潔用品及清潔用具等集中陳列；（２）年貨一條街：將南北干貨，大副食等年貨集中陳列；（３）禮品一條街：將保健品，紅酒及禮盒食品等集中陳列大堆裝；（４）飲料一條街：將飲料（重點(diǎn)為家庭裝的），牛奶，啤酒等集中陳列大堆裝；以上陳列要求量感豐滿；三、檢查及獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于布置氣氛不做任何要求，除了統(tǒng)一布置的物質(zhì)外，如需要其他的裝飾營銷科不做安排，可發(fā)揮各營銷店的本身特色，1月19日所有營銷店店長一起進(jìn)行春節(jié)布置檢查，并憑出最佳布置商場，獎(jiǎng)勵(lì)500元現(xiàn)金；附1：春節(jié)活動(dòng)方案活動(dòng)一：（主活動(dòng)，各營銷店可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行更大的折扣）活動(dòng)時(shí)間：――凡活動(dòng)期間憑此海報(bào)市在指定的五家營銷店可以享受指定商品的八折優(yōu)惠！注：..，放置主通道.（樣本由營銷科負(fù)責(zé)）.（由營銷科統(tǒng)一發(fā)放）活動(dòng)二：（主活動(dòng)）100％中獎(jiǎng)大酬賓活動(dòng)時(shí)間：――凡活動(dòng)期間在XX超市指定的五家營銷店（具體地址見背面下欄）一次性購物滿108元的顧客，憑收銀單據(jù)均在服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)一次，如此類推，最高限抽5次.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：（1名）21寸康佳彩電一臺(tái).二等獎(jiǎng)：（2名）微波爐一臺(tái)三等獎(jiǎng)：（88名）XX牌商品（價(jià)值在8元左右）“小雞“四等獎(jiǎng)：（若干名）福字注：..，各店做好制作蓋章簽名工作..：序號(hào)日期收銀流水號(hào)購物金額獎(jiǎng)品名稱顧客聯(lián)系方式有效證件顧客簽名備注活動(dòng)三：產(chǎn)品說明會(huì)：（情人節(jié)的主要活動(dòng)）活動(dòng)時(shí)間：――主要針對(duì)情人節(jié)，元宵節(jié)注：...活動(dòng)四：商品拍賣會(huì)（供門店選擇）活動(dòng)時(shí)間：（限時(shí)）活動(dòng)內(nèi)容：準(zhǔn)備一種商品展示在顧客面前，在顧客比較多的時(shí)候進(jìn)行現(xiàn)場拍賣，如果哪位顧客在三次的情況下依然沒有其他顧客加價(jià)，此商品就由顧客拍賣的價(jià)格買走.注：.，每次至少加價(jià)10元....，作報(bào)銷處理.活動(dòng)五：幸運(yùn)猜！猜！猜?。ü╅T店選擇）活動(dòng)時(shí)間：（限時(shí)）活動(dòng)內(nèi)容：準(zhǔn)備幾種商品，把商品的價(jià)格標(biāo)簽放置在商品的里面，五次機(jī)會(huì)，主持人可以提示“高或低”，獲勝者贈(zèng)送價(jià)值為28元禮品一份.注：..活動(dòng)六：新春第一天好彩頭 活動(dòng)時(shí)間：新春第一天好彩頭在1月9日，最早光臨本公司的21位顧客，不論購買任何商品，都可獲“新春好彩頭”禮品，價(jià)值為15元?？禳c(diǎn)，早點(diǎn)來，新春大禮物將是您的！活動(dòng)七：天上掉陷餅了……幸運(yùn)降臨活動(dòng)時(shí)間：～活動(dòng)內(nèi)容：凡當(dāng)日一次性消費(fèi)滿168元（或當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿200元的）顧客，就可參加超市舉行的“幸運(yùn)降臨”活動(dòng)。我們每天抽取6名幸運(yùn)兒，贈(zèng)送上39元現(xiàn)金禮包。要采用此活動(dòng)的超市自行制作幸運(yùn)卡，可以簡單化，但必須要具有真實(shí)性。，填上后投入抽獎(jiǎng)箱。領(lǐng)獎(jiǎng)的有效期限為24小時(shí)（即從通知那一刻起到第二日那個(gè)時(shí)刻為止），并一定向顧客說清楚，也一定要在中獎(jiǎng)規(guī)則上說明清楚，以免發(fā)生糾紛（留下顧客的相關(guān)證件號(hào)碼和聯(lián)系方式等）。，讓他們受感染?；顒?dòng)八：元宵節(jié)：舉辦親手做湯圓活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：～活動(dòng)說明：，第一組是以個(gè)人為單位；第二組是以家庭為單位。，就可以把自己包的湯圓免費(fèi)拿回去。第一次9點(diǎn)～9點(diǎn)半；第二次13點(diǎn)～13點(diǎn)半；第三次16點(diǎn)～16點(diǎn)半；第四次20點(diǎn)～20點(diǎn)半。：超市出口處?！俺Α敝械摹俺弊质恰巴俊钡慕枳郑馑际恰拔蹫^”、“鬼癘”、“不祥”?！俺Α笔且荒曛腥藗兂f布新、祈福禳災(zāi)的日子。四、主題商品促銷：食品：45種商品（其中驚爆商品4個(gè)（大分類商品各一種），會(huì)員商品7個(gè)） （兒童食品、保健品禮盒、酒水、飲料等）百貨：30種商品（其中驚爆商品3個(gè)（大分類商品各一種），會(huì)員商品4個(gè)）洗化：25種商品（其中驚爆商品3個(gè)（大分類商品各一種），會(huì)員商品4個(gè)）生鮮：30種商品（其中驚爆商品4個(gè)（大分類商品各一種）） （各類蔬菜、水果、肉制品、水產(chǎn)、南北干貨等）會(huì)員專享專欄： 15種商品。（選擇日常必需品）注：每日特價(jià)（自營每日各限12個(gè)驚爆價(jià)），會(huì)員專欄（自營品20種）屬于常規(guī)促銷欄目。幸福帶著走，紅包吉立送2月17日當(dāng)天，凡在我超市一次性購物68元以上的顧客朋友，憑購物小票可到服務(wù)臺(tái)獎(jiǎng)箱內(nèi)抽取紅包一個(gè)，抽到多少得多少。新年禮品歡樂送，幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤賺、賺、賺活動(dòng)期間，凡當(dāng)天在我超市一次性購物38元以上的顧客朋友，憑購物小票均可參加“轉(zhuǎn)盤搖獎(jiǎng)”活動(dòng)。新年全家福榮盛送大禮繼續(xù)進(jìn)行中……2月5日至2月15日，凡當(dāng)天在我超市一次性購物68元以上的顧客朋友，憑購物小票可到服務(wù)臺(tái)登記參加“88購物券”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。注：以上活動(dòng)不可同時(shí)參加。七、賣場布置及道具制作制做春節(jié)吊旗掛于主通道。八、具體工作實(shí)施及時(shí)間安排序號(hào)工作項(xiàng)目工作內(nèi)容完成時(shí)間實(shí)施部門備注1商品組織促銷商品落實(shí)采購中心、企劃部2DM海報(bào)制作促銷品拍照企劃、采購中心制作、送店廣告公司、配送中心3活動(dòng)落實(shí)及店鋪實(shí)施促銷明細(xì)下發(fā)企劃部九、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目規(guī)格單價(jià)（元）數(shù)量金額（萬元）DM海報(bào)64g銅板紙30000份春節(jié)吊旗轉(zhuǎn)盤購物券8810880合計(jì)第四章 繽紛時(shí)代 冬日情懷春節(jié)前促銷方案活動(dòng)主題：繽紛時(shí)代 冬日情懷 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)1 全場商品3折起 部分商品限量特賣 活動(dòng)期間，全場商品3——8折銷售（六樓百元街全場8折），對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售，每天限量銷售3——5件（原則上按成本價(jià)銷售）。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計(jì)購物滿300元（現(xiàn)金部分）均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 摸出“200X年”字樣乒乓球者（200X年12月21日——200X年12月31日）或“200X年”字樣乒乓球者（200X年1月1日——200X年1月6日）者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券（A券）20元； 摸出“12月”字樣乒乓球者（200X年12月21日——200X年12月31日期間）或“1月” 字樣乒乓球者（200X年1月1日——200X年1月6日期間），可獲得VIP金卡一張及十足抵用券（A券）600元； 摸出購物當(dāng)天日期者（如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者），可獲得VIP金卡一張及十足抵用券（A券）3000元； 抽獎(jiǎng)事項(xiàng)： 顧客需持當(dāng)日完整購物憑證（收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）參加本活動(dòng) 顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章； 促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色聯(lián)）并做好登記； 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門（肯德基側(cè)）； 抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間； 領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)； 領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營業(yè)時(shí)間； 活動(dòng)4 六樓百元街酬賓送禮 活動(dòng)期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購物滿500元（現(xiàn)金部分）（200X年12月21日—200X年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì)）的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份；12月24日、25日、26日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份；12月24日、25日、26日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。 顧客參與流程： 消費(fèi)金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證（收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）到商場4號(hào)門參加“吉祥年 歡喜月 幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)活動(dòng) 到6樓促銷服務(wù)臺(tái)按消費(fèi)金額（現(xiàn)金部分）領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券 （A券）、禮品券（B券）。第五章 春節(jié)促銷方案第一部份 商品要求年貨一條街要求：1）200X年12月21日起開始銷售， 200X年1月1日完成全部年貨進(jìn)場工作。3）200X年1月1日前完成年貨禮籃一條街。2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。3）空禮籃建議售價(jià)10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。 2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。2）主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。保健品 1）200X年1月1日起解除原真實(shí)惠簽訂的保健品招標(biāo)合同 2）200X年12月起開始洽談新品種保健品引進(jìn)工作 3）隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū) 4）保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售 ——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等 沖飲、茶葉 沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。 建議促銷商品：雀巢系列 糖果、餅干、曲奇餅 1）糖果、餅干、曲奇在新春時(shí)期銷售也將有較大幅度的提高。 2）糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等 糧油、調(diào)味品， 糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出，深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。3）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。 5）門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。第六章 春節(jié)大福來促銷活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)意義春節(jié)是我國最大的傳統(tǒng)節(jié)日。一個(gè)精彩的春節(jié)促銷活動(dòng)策劃，是綜合企業(yè)文化和企業(yè)實(shí)力的全面展示，在社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益兩方面，往往能收到事半功倍的宣傳效果。二、活動(dòng)構(gòu)思以演出活動(dòng)為主線，通過演出活動(dòng)、產(chǎn)品促銷、游戲活動(dòng)完促銷成活動(dòng)目的。通過活動(dòng)的各種媒體傳播，使?jié)撛谙M(fèi)人群更清晰大福來購物中心的綜合優(yōu)勢。整體氣氛布置整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場以演出活動(dòng)的主題，熱烈喜慶氣氛為基調(diào)，四個(gè)空飄氣球懸掛空中作呼應(yīng)，大福來廣告語傳播企業(yè)信息。（2）舞臺(tái)懸掛大福來春節(jié)促銷主題橫幅。（5）樂隊(duì)和演員位于會(huì)場區(qū)一側(cè)。中間是“大福來新春快樂大奉送”主題背景；（7）活動(dòng)現(xiàn)場四壁掛滿綠、黃、藍(lán)相間的氣球。由于它費(fèi)用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。另外，主持人在演出活動(dòng)全過程，來穿針引線，會(huì)使促銷演出井然有序，最大程度達(dá)到促銷活動(dòng)的目的。09:20熱烈喜慶的開場舞亮相。09:30 公司總經(jīng)理致詞