【正文】 社團組織。比如，在游園活動中，您將欣賞到人像舞蹈、魔術、薩克斯演奏等充滿現(xiàn)代時尚氣息的表演，并可參與其中；另外，還有體驗樣板房，有獎問卷等活動。時尚精致的高雅意蘊，營造出朗朗健康的休閑生活和高品質風尚社區(qū)。月朗苑通過“3＋3＋3的新光景空間”，提供現(xiàn)代健康的風尚居所，詮釋了中海地產(chǎn)在創(chuàng)新空間功能方面的獨到見解。這一方面制造了現(xiàn)場人氣旺盛的景象，一方面很好地推廣了項目的產(chǎn)品，讓人耳目一新。開發(fā)商在活動現(xiàn)場提供了不同地方特色的風味粽子以供品嘗，還專門請來專業(yè)人員指導來賓自己動手包粽子；小朋友們可以學習龍舟摺紙繪畫，也可以參加有獎游戲等豐富的節(jié)目，憑活動券還可獲得精美禮品一份。 策略分析用“購房折扣”慶祝雙節(jié)再一次引爆置業(yè)高峰，讓消費都真正得到實惠，抓住消費者的時機消費心理，既促使他們和孩子雙節(jié)快樂，又能讓真正在中海會成立一周年時的購房者得到實實在在的優(yōu)惠。 這一次出發(fā)的線路是10月19日的“海之旅——湖南長沙、衡山五日游”，10月22日的“海之旅——江西三清山、婺源五日游”。策略分析中海地產(chǎn)的大型旅游活動“海之旅”活動是中海地產(chǎn)為了答謝一路支持和信賴中海的業(yè)主而舉行的。中安翡翠湖贊助的重慶市“翡翠湖杯”青少年車輛模型錦標賽在中安本次比賽是一年一度的全國性大型比賽，這次比賽已經(jīng)是第十屆，共計有5個區(qū)縣，25個中小學代表隊230余名選手參加，是重慶市青少年模型愛好者的一次大聚會。本次比賽共設有四驅拼裝、離心賽道、標準賽道、復合賽道、遙控車等5個項目。 策略分析中安重慶 中央美地圖片展活動的相關內(nèi)容安排如下：■活動主題：“英倫光影之約”圖片展■圖片內(nèi)容一：展現(xiàn)中央美地打造英倫生活夢想的歷程，涵蓋了中央美地的原地貌、施工進程圖、園林實景圖等?！鰣D片內(nèi)容三：展現(xiàn)正在崛起的北部新區(qū)，包括北部新區(qū)交通、配套及發(fā)展。中茵皇冠國際在蘇州金雞湖畔舉行了“爵士之夜”答謝酒會。中信紅樹灣二期舉行元旦潮汕自駕之旅類型：活動營銷 目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)美譽度 目標客戶群：二期業(yè)主■活動目的：為了構筑一個業(yè)主與業(yè)主認識與交流的平臺，中信紅樹灣繼去年的潮汕、恩平自駕之旅后，推出此次潮汕自駕游。■活動主題：快樂灣區(qū)體驗。■活動安排二：當天下午一點，中信紅樹灣二期業(yè)主們安全抵達了目的地，入住中信度假村酒店。策略分析整個活動的整體籌劃與精心的安排，讓中信紅樹灣的業(yè)主再一次領略了中信地產(chǎn)服務客戶的實力，也感受到了中信地產(chǎn)的強大的品牌力量。酒會上，中信紅樹灣房地產(chǎn)有限公司周琨副總經(jīng)理發(fā)表了精彩的講話，并邀大家共同舉杯，共度美好時刻。并在短短的二十天里，中信紅樹灣以兩次成功的選房，突破歷史紀錄的成績，完美地亮相在深圳豪宅市場上。策略分析酒會乃是上層社會人士享受的Party，中信紅樹灣通過舉辦答謝酒會活動來傳達樓盤定位的尊貴性。中信紅樹灣——舉辦業(yè)主高爾夫比賽類型：活動營銷 目的：借助活動聚集項目人氣 目標客戶群：高端客戶第一屆中信紅樹灣業(yè)主高爾夫比賽于4月9日在中信常平高爾夫球會舉行，80多名中信業(yè)主參加了當天的比賽。參加活動的業(yè)主們普遍認為開發(fā)商是在真實地為業(yè)主們做事，而且只有實力雄厚的開發(fā)商才有能力組織如此高檔次的活動。珠江御景灣——舉辦書畫展　從4月1日到4月30日，珠江御景灣在其售樓處舉行為期一個月的“珠江御景灣首屆業(yè)主書畫作品展”。珠江御景灣是珠光規(guī)劃匯融意大利風情與人文于一體， 首創(chuàng)半圍合弧形組團式布局，巧妙引入江景資源和保留生態(tài)環(huán)境資源。活動內(nèi)容分三步：（一）康多提大道投資分析主題演講；（二）北京朝陽北路商業(yè)地產(chǎn)投資分析報告，接下來的是各界名人發(fā)表講話，活躍了氣氛；（三）文藝演出、禮儀、自助晚餐和抽獎活動。獎金的現(xiàn)額也是很大的，現(xiàn)金部分會從買房的價格中抵扣。會后有很多專業(yè)人士在進行交流，甚至有的人當場簽定購買意向書。會議的本身不是開會，提升企業(yè)形象樹立項目品牌，引導潛在客戶消費才是最終目的?！?活動一：3月2日，舉辦太極拳表演。■ 活動三：3月5日，舉辦業(yè)主拖拉機大賽。策略分析珠江俊園在3月開展了一系列的活動，為小區(qū)業(yè)主創(chuàng)造了一個相識、交流、和諧、同樂的良好氛圍和環(huán)境，提升了企業(yè)形象，也能為日后的銷售營造良好的口碑。開發(fā)商代表、建筑承包單位代表與逾200名建筑工人齊聚一堂，進行了別開生面的聯(lián)歡活動。在此次感謝會上，開發(fā)商代表向農(nóng)民工鄭重承諾，開發(fā)商將以第三方身份監(jiān)督建筑施工單位的農(nóng)民工工資發(fā)放問題，切實保障農(nóng)民工的實際利益。準確的產(chǎn)品定位、過硬的工程質量、優(yōu)越的性價比，都是項目成功銷售的必備因素。一個往往被許多開發(fā)商忽視的“感恩會”，可能會對整個項目的銷售起到意想不到的收效。維利亞國慶攝影大賽九月底，珠江帝景“解讀世界的鏡頭——圣此次大賽面向所有人，尤其是十一期間出國旅游的人群。維利亞環(huán)球攝影大賽”攝影作品征集階段，從10月中旬即開始有作品展覽，10月底將評選出優(yōu)秀作品，并結集出版。同時，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。這次活動既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。珠江帝景的這次“送健康”活動，進一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在”珠江帝景”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。珠江地產(chǎn)——啟動“滿意生活升級年”類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)形象，促進銷售 目標客戶群：業(yè)主三月份，珠江地產(chǎn)旗下八大樓盤東方夏灣拿花園、珠江俊園、羅馬家園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)合公示“滿意生活升級年”滿意客戶服務八大升級措施，將滿意服務具體化、制度化，具體措施如下： 推出售前前臺升級規(guī)范標準化； 推出售中購房“一站式”升級服務； 推出售后居住“金鑰匙”升級服務； 開通滿意“3600”網(wǎng)絡服務； 升級珠江會及商聯(lián)盟服務； 推出“VIP”購房系列升級服務； 建立“服務監(jiān)督”機制，設立熱線8008302660服務熱線，提供24小時服務； 建立對外“發(fā)言人”制度，專門回復業(yè)主提出的各類咨詢、投訴及建議。為廣大業(yè)主和客戶提供便捷服務，虛心接受廣大業(yè)主、客戶和社會各界的監(jiān)督?！龌顒觾?nèi)容一：珠江地產(chǎn)設置了“愛心工程”的機構和人員，在珠江地產(chǎn)客戶俱樂部“珠江會”下設“愛心會”分會。■活動內(nèi)容三：愛心工程“包括希望愛心、教育愛心、健康愛心、文化愛心”四大板塊，每個板塊又包含一系列的活動及舉措，包括置業(yè)獻愛心、少兒接力棒夏令營、希望家庭溫情之旅等活動。旗下主力樓盤東方夏灣拿花園、羅馬家園、珠江俊園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)袂推出全新組團和全新產(chǎn)品。珠江地產(chǎn)以“愛心工程”揭開“五一黃金月”大幕，在促銷的同時，也推動了慈善事業(yè)的發(fā)展，體現(xiàn)了企業(yè)的社會責任感，有力地提升了品牌價值。珠江地產(chǎn)旗下十大名盤300多位獲得積分獎勵的業(yè)主，領取了由珠江地產(chǎn)頒發(fā)的名牌攝像機、數(shù)碼相機、空調及夏拿灣豪生酒店免費入住券等獎品，并欣賞了由珠江地產(chǎn)主辦的歌舞表演。策略分析此次活動不僅是促進了各個樓盤業(yè)主之間的交往，更多的是聚集了人氣，同時體現(xiàn)了一個公司深厚的企業(yè)文化。珠江地產(chǎn)舉辦春節(jié)系列活動類型：活動營銷 目的：宣傳社區(qū)文化，促進項目銷售 目標客戶群：業(yè)主春節(jié)期間，珠江地產(chǎn)旗下樓盤舉辦新春系列活動，具體安排如下：■東方夏灣拿花園舉辦“情迷拉丁”東方夏灣拿拉丁主題電影月、新春團拜及業(yè)主生日會、春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“相約夕陽紅”東方夏灣拿社區(qū)文體協(xié)會成立及匯報演出等豐富多彩的社區(qū)文化活動。 ■在海珠，羅馬家園舉辦“中外名家名畫展”、“我愛我家家居設計”攝影大賽、“快樂家庭”DV自拍自樂、雜技魔術專場演出等豐富多彩的活動。策略分析珠江地產(chǎn)旗下各盤根據(jù)業(yè)主自身的興趣愛好，舉辦個性化的社區(qū)文化活動，滿足不同層次業(yè)主的多樣化需求，拉近了開發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流，有利于項目的銷售。開發(fā)商為增強鄰里之間的融洽氣氛，在重陽節(jié)當天舉行了九九重陽久久情，水晶愛戀永世傳——龍湖長者婚戀紀念活動?；閼c活動的形式是讓參加慶典的夫婦沿著從銀婚到金婚、鉆石婚……的不同門檻回顧自己的人生軌跡。在水晶愛戀的留言墻上，寫下了一生一世牽手的承諾：甘苦相伴，知足常樂；歌舞相隨，青春常駐。藍湖郡還有一場名流慈善競拍酒會，競拍的內(nèi)容有：藍湖郡精裝樣版別墅一套、著名畫家龔玉水彩畫作品三幅、五件國際品牌家居精品。策略分析在市場強大競爭的壓力下，房地產(chǎn)開發(fā)商己意識到加強人脈關系的營銷其實就是為該樓盤提供一種無形的價值傳播。自在城市花園——舉辦“自在之旅”活動類型：活動營銷 目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)形象 目標客戶群：業(yè)主、意向客戶、媒體自在城市花園于五一期間舉行了“自在之旅”活動，為期七天的“自在之旅”活動既有動又有靜，自在城市花園業(yè)主和來賓參加了此次活動?！?活動二：舉行“熱力拔河比賽”?！?活動三：為大小朋友安排了“趣味攤位游戲”，飛鏢、高爾夫球推桿、四驅賽車等充滿童趣的游戲?！?活動二：舉辦了一個小型的業(yè)主抽獎活動，為30名幸運業(yè)主免費訂閱一年《南方都市報》。同時也提升企業(yè)自身形象，為日后的銷售營造良好的口碑。該活動具體安排如下：主辦單位：廣東省航海模型運動協(xié)會/廣東方圓集團有限公司 承辦單位：廣州市陸海陸空模型運動協(xié)會 競賽項目（各項目分別設中學組和小學組）■鄭和古船模型制作 ■鄭和艦模型航行 ■訓練艦模型航行 ■遙控帆船模型航行競賽 參賽資格： ■少年組（小學組）為2005年8月1日前未滿14歲者 ■青年組（中學組）為2005年8月1日前未滿17歲者 獎勵辦法： ■決賽各項均錄取前六名，前三名頒發(fā)獎杯及獎品、前六名頒發(fā)獎狀及獎品；■向優(yōu)秀組織單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎；■向各項決賽中獲得前三名運動員的輔導老師頒發(fā)優(yōu)秀輔導員獎。招商地產(chǎn)——舉辦蛇口登山節(jié)類型：活動營銷 目的：擴大品牌知名度 目標客戶群：蛇口居民 招商地產(chǎn)在每年9月的第三個星期五啟動“招商家庭日”，是一個以“家”為主題的社區(qū)節(jié)日，是招商地產(chǎn)為社區(qū)居民創(chuàng)建的屬于他們自己的節(jié)日。 10月16日下午，數(shù)千蛇口居民從海上世界中心廣場出發(fā)齊登大南山，一場以家庭為單位的登山比賽拉開了“家在，情在——蛇口登山節(jié)”的大幕。隨著蛇口國際化氛圍日漸濃厚，聚居在此的外國人越來越多地參與到社區(qū)活動中來，前去參賽的家庭中也不乏外籍人士。招商地產(chǎn)舉辦“家在，情在，蛇口登山日”是首屆蛇口登山節(jié)，而此后這項活動將在每年重陽節(jié)前的一個周末舉辦，成為蛇口居民的一個固定節(jié)日。招商地產(chǎn)與百年招商局一脈相承，是一家富于歷史使命感和社會責任感的民族企業(yè)，一直非常關注社會、關注人，歷史上就有招商局為阻止日軍侵華而大義沉船的故事，也有出資辦學等造福民族社會的事跡。策略分析 招商地產(chǎn)在深圳一直是美譽度和知名度較高的地產(chǎn)企業(yè)，所舉行的社區(qū)營銷活動能讓業(yè)主們充分感受到實在與親切，對加強企業(yè)的宣傳及項目的推廣都起了極大的促進作用。林瑞陽先生也應邀參加。■ 活動二：現(xiàn)場對設立的項目情況開展了有獎問答，業(yè)主們爭相搶答，獎品是精美的風箏?！?活動四：中午舉行了美味的雞尾酒會和歡樂套餐。策略分析對于在開盤當天舉行隆重的業(yè)主聯(lián)誼活動，不僅讓證大的業(yè)主享受到嬉戲的樂趣，而且營造了一個開放、交流、溫馨的人文社區(qū)氛圍。鄭州老街和世紀峰會的部分新老業(yè)主參加了此次活動。世紀峰會所舉行的部分“大客戶簽約儀式”?！龌顒佣撼錆M時尚陽光的熱舞表演，高雅浪漫、韻味十足的小提琴等。■活動四：豐盛的晚宴。學府大道69號——舉辦有獎問答活動類型：活動營銷 目的：寓宣傳于娛樂 目標客戶：中高端客戶11月4日，學府大道69號現(xiàn)場抽獎活動產(chǎn)生了8名幸運來賓，成為學府大道69號“山宅七棟 有獎問答活動發(fā)起于今年秋交會，凡是秋交會期間填交了有獎問答卡的看房客戶，只要正確回答了有獎問答卡上的所有問題，并現(xiàn)場提交，即獲得抽獎資格。學府大道69號共收到了300余份有效的有獎問答卡。 學府大道69號目前已呈現(xiàn)出動人實景，會所等配套設施也已經(jīng)開業(yè)，最早交房的一批客戶已經(jīng)部分入住。 策略分析通過游戲的方式讓潛在客戶更加了解項目的情況，而有獎問答也恰恰是抓住了消費者的心理，從而寓宣傳于娛樂，這是很普遍的營銷方法，也是比較經(jīng)典的手法。龍熙順景舉辦中國公開賽開幕酒會類型：活動營銷 目的：積累高端消費者，提高樓盤知名度 目標客戶群：業(yè)主、高端客戶3月19日, 2006“星牌來自國外的斯蒂芬懷特等12名頂級球員和國內(nèi)的曹凱勝、楊擎天等8名球員作為嘉賓出席，眾多國內(nèi)外媒體記者云集現(xiàn)場?！?12時30分，酒會正式開始，由中國臺球協(xié)會劉榮耀先生主持?！?最后，主辦方和球員們舉杯同慶，預祝比賽獲得成功。作為京城首席高爾夫溫泉別墅社區(qū)，成功地將提倡紳士運動和精英文化的品牌理念再次注入市場。星河灣——攜同精英論道財經(jīng)類型：活動營銷 目的：借助活動推銷樓盤 目標客戶群：高端客戶12月25日，來自博士俱樂部的百名博士齊聚星河灣，論道財經(jīng)。這次活動由博士參觀星河灣、財經(jīng)論壇、品酒交流沙龍三方面內(nèi)容組成。這次由博士俱樂部牽頭，百名成功博士與企業(yè)家相聚星河灣舉行財經(jīng)論壇，是宏宇集團繼“歐中經(jīng)貿(mào)（廣州）合作論壇”和“歐中房地產(chǎn)行業(yè)座談會”之后，發(fā)起的又一次社會金字塔頂層人群的聚會。博士俱樂部利用自身的人才資源優(yōu)勢，構建廣州企業(yè)家與博士之間增進了解、尋求合作、共謀發(fā)展的平臺；為經(jīng)濟社會的加快發(fā)展、協(xié)調發(fā)展、跨越式發(fā)展作貢獻。這次博士財經(jīng)論壇活動是星河灣今年的最后一個大型活動，也是星河灣為豐富業(yè)主圣誕生活而特意組織的。博士是社會高端人群也是星河灣的目標消費人群，贏得博士們的青睞不僅將有效的促進銷售更重要的將有效的提升業(yè)主檔次，符合星河灣構建國際化社區(qū)的目標。星河灣結合自身的樓盤定位，有針對性地抓住目標客戶群，進而達到了有效地促進樓盤銷售和提升