【正文】 海之旅”的活動還有海外游，目標(biāo)是新加坡、馬來西亞等地，中海會會員積分達(dá)到70分以上的就可以參加?！昂Ｖ谩被顒右环矫婕訌?qiáng)了開發(fā)商和業(yè)主之間的情感交流，提升業(yè)主的忠誠度；另一方面也造成了一定的市場影響力，吸引意向客戶和市場消費(fèi)者，有利于招商地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售。本次比賽是一年一度的全國性大型比賽，這次比賽已經(jīng)是第十屆，共計(jì)有5個區(qū)縣，25個中小學(xué)代表隊(duì)230余名選手參加，是重慶市青少年模型愛好者的一次大聚會。本次比賽共設(shè)有四驅(qū)拼裝、離心賽道、標(biāo)準(zhǔn)賽道、復(fù)合賽道、遙控車等5個項(xiàng)目。 策略分析贊助的營銷活動，不但為比賽創(chuàng)造了條件，這也是將體育活動、青少年的科技活動與市場相結(jié)合共同推動其發(fā)展的一次有益嘗試。 中央美地圖片展活動的相關(guān)內(nèi)容安排如下：■活動主題：“英倫光影之約”圖片展■圖片內(nèi)容一：展現(xiàn)中央美地打造英倫生活夢想的歷程，涵蓋了中央美地的原地貌、施工進(jìn)程圖、園林實(shí)景圖等。■圖片內(nèi)容三：展現(xiàn)正在崛起的北部新區(qū)，包括北部新區(qū)交通、配套及發(fā)展?！e行“爵士之夜”答謝酒會6月3日，在蘇州金雞湖畔舉行了“爵士之夜”答謝酒會。二期舉行元旦潮汕自駕之旅類型：活動營銷 目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)美譽(yù)度 目標(biāo)客戶群：二期業(yè)主■活動目的：為了構(gòu)筑一個業(yè)主與業(yè)主認(rèn)識與交流的平臺，繼去年的潮汕、恩平自駕之旅后，推出此次潮汕自駕游?！龌顒又黝}：快樂灣區(qū)體驗(yàn)。■活動安排二：當(dāng)天下午一點(diǎn)，二期業(yè)主們安全抵達(dá)了目的地，入住中信度假村酒店。策略分析整個活動的整體籌劃與精心的安排，讓的業(yè)主再一次領(lǐng)略了中信地產(chǎn)服務(wù)客戶的實(shí)力，也感受到了中信地產(chǎn)的強(qiáng)大的品牌力量。酒會上，房地產(chǎn)有限公司周琨副總經(jīng)理發(fā)表了精彩的講話，并邀大家共同舉杯，共度美好時刻。并在短短的二十天里，以兩次成功的選房，突破歷史紀(jì)錄的成績，完美地亮相在深圳豪宅市場上。策略分析酒會乃是上層社會人士享受的Party，通過舉辦答謝酒會活動來傳達(dá)樓盤定位的尊貴性?！e辦業(yè)主高爾夫比賽類型：活動營銷 目的：借助活動聚集項(xiàng)目人氣 目標(biāo)客戶群：高端客戶第一屆業(yè)主高爾夫比賽于4月9日在中信常平高爾夫球會舉行，80多名中信業(yè)主參加了當(dāng)天的比賽。參加活動的業(yè)主們普遍認(rèn)為開發(fā)商是在真實(shí)地為業(yè)主們做事，而且只有實(shí)力雄厚的開發(fā)商才有能力組織如此高檔次的活動?！e辦書畫展　從4月1日到4月30日，在其售樓處舉行為期一個月的“首屆業(yè)主書畫作品展”。是珠光規(guī)劃匯融意大利風(fēng)情與人文于一體， 首創(chuàng)半圍合弧形組團(tuán)式布局，巧妙引入江景資源和保留生態(tài)環(huán)境資源。活動內(nèi)容分三步：（一）康多提大道投資分析主題演講；（二）北京朝陽北路商業(yè)地產(chǎn)投資分析報(bào)告，接下來的是各界名人發(fā)表講話，活躍了氣氛；（三）文藝演出、禮儀、自助晚餐和抽獎活動。獎金的現(xiàn)額也是很大的，現(xiàn)金部分會從買房的價格中抵扣。會后有很多專業(yè)人士在進(jìn)行交流，甚至有的人當(dāng)場簽定購買意向書。會議的本身不是開會，提升企業(yè)形象樹立項(xiàng)目品牌，引導(dǎo)潛在客戶消費(fèi)才是最終目的?！?活動一：3月2日，舉辦太極拳表演?！?活動三：3月5日，舉辦業(yè)主拖拉機(jī)大賽。策略分析在3月開展了一系列的活動，為小區(qū)業(yè)主創(chuàng)造了一個相識、交流、和諧、同樂的良好氛圍和環(huán)境，提升了企業(yè)形象，也能為日后的銷售營造良好的口碑。開發(fā)商代表、建筑承包單位代表與逾200名建筑工人齊聚一堂，進(jìn)行了別開生面的聯(lián)歡活動。在此次感謝會上，開發(fā)商代表向農(nóng)民工鄭重承諾，開發(fā)商將以第三方身份監(jiān)督建筑施工單位的農(nóng)民工工資發(fā)放問題，切實(shí)保障農(nóng)民工的實(shí)際利益。準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、過硬的工程質(zhì)量、優(yōu)越的性價比，都是項(xiàng)目成功銷售的必備因素。一個往往被許多開發(fā)商忽視的“感恩會”，可能會對整個項(xiàng)目的銷售起到意想不到的收效。維利亞國慶攝影大賽九月底，“解讀世界的鏡頭——圣此次大賽面向所有人，尤其是十一期間出國旅游的人群。維利亞環(huán)球攝影大賽”攝影作品征集階段，從10月中旬即開始有作品展覽，10月底將評選出優(yōu)秀作品，并結(jié)集出版。同時，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。這次活動既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。的這次“送健康”活動，進(jìn)一步豐富北京社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和的市場口碑。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在””購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款?！獑印皾M意生活升級年”類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主三月份，旗下八大樓盤東方夏灣拿花園、羅馬家園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)合公示“滿意生活升級年”滿意客戶服務(wù)八大升級措施，將滿意服務(wù)具體化、制度化，具體措施如下： 推出售前前臺升級規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化； 推出售中購房“一站式”升級服務(wù)； 推出售后居住“金鑰匙”升級服務(wù)； 開通滿意“3600”網(wǎng)絡(luò)服務(wù)； 升級珠江會及商聯(lián)盟服務(wù)； 推出“VIP”購房系列升級服務(wù)； 建立“服務(wù)監(jiān)督”機(jī)制，設(shè)立熱線8008302660服務(wù)熱線，提供24小時服務(wù)； 建立對外“發(fā)言人”制度，專門回復(fù)業(yè)主提出的各類咨詢、投訴及建議。為廣大業(yè)主和客戶提供便捷服務(wù)，虛心接受廣大業(yè)主、客戶和社會各界的監(jiān)督?！龌顒觾?nèi)容一：設(shè)置了“愛心工程”的機(jī)構(gòu)和人員，在客戶俱樂部“珠江會”下設(shè)“愛心會”分會?！龌顒觾?nèi)容三：愛心工程“包括希望愛心、教育愛心、健康愛心、文化愛心”四大板塊，每個板塊又包含一系列的活動及舉措，包括置業(yè)獻(xiàn)愛心、少兒接力棒夏令營、希望家庭溫情之旅等活動。旗下主力樓盤東方夏灣拿花園、羅馬家園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)袂推出全新組團(tuán)和全新產(chǎn)品。以“愛心工程”揭開“五一黃金月”大幕，在促銷的同時，也推動了慈善事業(yè)的發(fā)展，體現(xiàn)了企業(yè)的社會責(zé)任感，有力地提升了品牌價值。旗下十大名盤300多位獲得積分獎勵的業(yè)主，領(lǐng)取了由頒發(fā)的名牌攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、空調(diào)及夏拿灣豪生酒店免費(fèi)入住券等獎品，并欣賞了由主辦的歌舞表演。策略分析此次活動不僅是促進(jìn)了各個樓盤業(yè)主之間的交往，更多的是聚集了人氣，同時體現(xiàn)了一個公司深厚的企業(yè)文化。舉辦春節(jié)系列活動類型：活動營銷 目的：宣傳社區(qū)文化，促進(jìn)項(xiàng)目銷售 目標(biāo)客戶群：業(yè)主春節(jié)期間，旗下樓盤舉辦新春系列活動，具體安排如下：■東方夏灣拿花園舉辦“情迷拉丁”東方夏灣拿拉丁主題電影月、新春團(tuán)拜及業(yè)主生日會、春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“相約夕陽紅”東方夏灣拿社區(qū)文體協(xié)會成立及匯報(bào)演出等豐富多彩的社區(qū)文化活動。 ■在海珠，羅馬家園舉辦“中外名家名畫展”、“我愛我家家居設(shè)計(jì)”攝影大賽、“快樂家庭”DV自拍自樂、雜技魔術(shù)專場演出等豐富多彩的活動。策略分析旗下各盤根據(jù)業(yè)主自身的興趣愛好，舉辦個性化的社區(qū)文化活動，滿足不同層次業(yè)主的多樣化需求，拉近了開發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流，有利于項(xiàng)目的銷售。開發(fā)商為增強(qiáng)鄰里之間的融洽氣氛，在重陽節(jié)當(dāng)天舉行了九九重陽久久情，水晶愛戀永世傳——龍湖長者婚戀紀(jì)念活動。婚慶活動的形式是讓參加慶典的夫婦沿著從銀婚到金婚、鉆石婚……的不同門檻回顧自己的人生軌跡。在水晶愛戀的留言墻上，寫下了一生一世牽手的承諾：甘苦相伴，知足常樂；歌舞相隨，青春常駐。藍(lán)湖郡還有一場名流慈善競拍酒會，競拍的內(nèi)容有：藍(lán)湖郡精裝樣版別墅一套、著名畫家龔玉水彩畫作品三幅、五件國際品牌家居精品。策略分析在市場強(qiáng)大競爭的壓力下，房地產(chǎn)開發(fā)商己意識到加強(qiáng)人脈關(guān)系的營銷其實(shí)就是為該樓盤提供一種無形的價值傳播?！e辦“自在之旅”活動類型：活動營銷 目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)形象 目標(biāo)客戶群：業(yè)主、意向客戶、媒體于五一期間舉行了“自在之旅”活動，為期七天的“自在之旅”活動既有動又有靜，自在城市花園業(yè)主和來賓參加了此次活動?！?活動二：舉行“熱力拔河比賽”?！?活動三：為大小朋友安排了“趣味攤位游戲”，飛鏢、高爾夫球推桿、四驅(qū)賽車等充滿童趣的游戲?！?活動二：舉辦了一個小型的業(yè)主抽獎活動，為30名幸運(yùn)業(yè)主免費(fèi)訂閱一年《南方都市報(bào)》。同時也提升企業(yè)自身形象，為日后的銷售營造良好的口碑。該活動具體安排如下：主辦單位：廣東省航海模型運(yùn)動協(xié)會/廣東方圓集團(tuán)有限公司 承辦單位：廣州市陸海陸空模型運(yùn)動協(xié)會 競賽項(xiàng)目（各項(xiàng)目分別設(shè)中學(xué)組和小學(xué)組）■鄭和古船模型制作 ■鄭和艦?zāi)Ｐ秃叫?■訓(xùn)練艦?zāi)Ｐ秃叫?■遙控帆船模型航行競賽 參賽資格： ■少年組（小學(xué)組）為2005年8月1日前未滿14歲者 ■青年組（中學(xué)組）為2005年8月1日前未滿17歲者 獎勵辦法： ■決賽各項(xiàng)均錄取前六名，前三名頒發(fā)獎杯及獎品、前六名頒發(fā)獎狀及獎品；■向優(yōu)秀組織單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎；■向各項(xiàng)決賽中獲得前三名運(yùn)動員的輔導(dǎo)老師頒發(fā)優(yōu)秀輔導(dǎo)員獎。招商地產(chǎn)——舉辦蛇口登山節(jié)類型：活動營銷 目的：擴(kuò)大品牌知名度 目標(biāo)客戶群：蛇口居民 招商地產(chǎn)在每年9月的第三個星期五啟動“招商家庭日”，是一個以“家”為主題的社區(qū)節(jié)日，是招商地產(chǎn)為社區(qū)居民創(chuàng)建的屬于他們自己的節(jié)日。 10月16日下午，數(shù)千蛇口居民從海上世界中心廣場出發(fā)齊登大南山，一場以家庭為單位的登山比賽拉開了“家在，情在——蛇口登山節(jié)”的大幕。隨著蛇口國際化氛圍日漸濃厚，聚居在此的外國人越來越多地參與到社區(qū)活動中來，前去參賽的家庭中也不乏外籍人士。招商地產(chǎn)舉辦“家在，情在，蛇口登山日”是首屆蛇口登山節(jié)，而此后這項(xiàng)活動將在每年重陽節(jié)前的一個周末舉辦，成為蛇口居民的一個固定節(jié)日。招商地產(chǎn)與百年招商局一脈相承，是一家富于歷史使命感和社會責(zé)任感的民族企業(yè)，一直非常關(guān)注社會、關(guān)注人，歷史上就有招商局為阻止日軍侵華而大義沉船的故事，也有出資辦學(xué)等造福民族社會的事跡。策略分析 招商地產(chǎn)在深圳一直是美譽(yù)度和知名度較高的地產(chǎn)企業(yè)，所舉行的社區(qū)營銷活動能讓業(yè)主們充分感受到實(shí)在與親切，對加強(qiáng)企業(yè)的宣傳及項(xiàng)目的推廣都起了極大的促進(jìn)作用。林瑞陽先生也應(yīng)邀參加?！?活動二：現(xiàn)場對設(shè)立的項(xiàng)目情況開展了有獎問答，業(yè)主們爭相搶答，獎品是精美的風(fēng)箏?！?活動四：中午舉行了美味的雞尾酒會和歡樂套餐。策略分析對于在開盤當(dāng)天舉行隆重的業(yè)主聯(lián)誼活動，不僅讓證大的業(yè)主享受到嬉戲的樂趣，而且營造了一個開放、交流、溫馨的人文社區(qū)氛圍。鄭州老街和世紀(jì)峰會的部分新老業(yè)主參加了此次活動。世紀(jì)峰會所舉行的部分“大客戶簽約儀式”?！龌顒佣撼錆M時尚陽光的熱舞表演，高雅浪漫、韻味十足的小提琴等?！龌顒铀模贺S盛的晚宴。學(xué)府大道69號——舉辦有獎問答活動類型：活動營銷 目的：寓宣傳于娛樂 目標(biāo)客戶：中高端客戶11月4日，學(xué)府大道69號現(xiàn)場抽獎活動產(chǎn)生了8名幸運(yùn)來賓，成為學(xué)府大道69號“山宅七棟 有獎問答活動發(fā)起于今年秋交會，凡是秋交會期間填交了有獎問答卡的看房客戶，只要正確回答了有獎問答卡上的所有問題，并現(xiàn)場提交，即獲得抽獎資格。學(xué)府大道69號共收到了300余份有效的有獎問答卡。 學(xué)府大道69號目前已呈現(xiàn)出動人實(shí)景，會所等配套設(shè)施也已經(jīng)開業(yè)，最早交房的一批客戶已經(jīng)部分入住。 策略分析通過游戲的方式讓潛在客戶更加了解項(xiàng)目的情況，而有獎問答也恰恰是抓住了消費(fèi)者的心理，從而寓宣傳于娛樂，這是很普遍的營銷方法，也是比較經(jīng)典的手法。龍熙順景舉辦中國公開賽開幕酒會類型：活動營銷 目的：積累高端消費(fèi)者，提高樓盤知名度 目標(biāo)客戶群：業(yè)主、高端客戶3月19日, 2006“星牌來自國外的斯蒂芬懷特等12名頂級球員和國內(nèi)的曹凱勝、楊擎天等8名球員作為嘉賓出席，眾多國內(nèi)外媒體記者云集現(xiàn)場。■ 12時30分，酒會正式開始，由中國臺球協(xié)會劉榮耀先生主持?！?最后，主辦方和球員們舉杯同慶，預(yù)祝比賽獲得成功。作為京城首席高爾夫溫泉別墅社區(qū)，成功地將提倡紳士運(yùn)動和精英文化的品牌理念再次注入市場。星河灣——攜同精英論道財(cái)經(jīng)類型：活動營銷 目的：借助活動推銷樓盤 目標(biāo)客戶群：高端客戶12月25日，來自博士俱樂部的百名博士齊聚星河灣，論道財(cái)經(jīng)。這次活動由博士參觀星河灣、財(cái)經(jīng)論壇、品酒交流沙龍三方面內(nèi)容組成。這次由博士俱樂部牽頭，百名成功博士與企業(yè)家相聚星河灣舉行財(cái)經(jīng)論壇，是宏宇集團(tuán)繼“歐中經(jīng)貿(mào)（廣州）合作論壇”和“歐中房地產(chǎn)行業(yè)座談會”之后，發(fā)起的又一次社會金字塔頂層人群的聚會。博士俱樂部利用自身的人才資源優(yōu)勢，構(gòu)建廣州企業(yè)家與博士之間增進(jìn)了解、尋求合作、共謀發(fā)展的平臺；為經(jīng)濟(jì)社會的加快發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、跨越式發(fā)展作貢獻(xiàn)。這次博士財(cái)經(jīng)論壇活動是星河灣今年的最后一個大型活動，也是星河灣為豐富業(yè)主圣誕生活而特意組織的。博士是社會高端人群也是星河灣的目標(biāo)消費(fèi)人群，贏得博士們的青睞不僅將有效的促進(jìn)銷售更重要的將有效的提升業(yè)主檔次，符合星河灣構(gòu)建國際化社區(qū)的目標(biāo)。星河灣結(jié)合自身的樓盤定位，有針對性地抓住目標(biāo)客戶群，進(jìn)而達(dá)到了有效地促進(jìn)樓盤銷售和提升業(yè)主檔次的目的。賞心樂事”夏季水上嘉年華活動，在會所游泳池內(nèi)上演了精彩的水上芭蕾、模特show、小丑雜技和魔術(shù)等精彩節(jié)目。而在當(dāng)天上午，香港商會也在星河灣舉辦了一次商務(wù)聯(lián)誼活動。前者是面向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳自己的樓盤，而后者則是面向商界去打造自己產(chǎn)品，通過商會來擴(kuò)展和維護(hù)自己的品牌。賞心樂事”確有它的獨(dú)到之處。同時通過對文化活動的推廣，去提升樓盤的內(nèi)涵價值。深圳市政府、報(bào)社、銀行、房地產(chǎn)行業(yè)人士參加了此次盛會。項(xiàng)目位于彩田路北端、銀湖西的山湖林海之中，首期將環(huán)湖開發(fā)14棟獨(dú)立別墅和400多套聯(lián)排別墅，是深圳面對中產(chǎn)階層的又一大型低密度、低容積率高尚社區(qū)?！?活動內(nèi)容二：銀湖山郊野公園籌委會的負(fù)責(zé)人為大家介紹星河丹堤的后花園銀湖山郊野公園的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案。策略分析星河丹堤憑借著項(xiàng)目依靠優(yōu)美的原生態(tài)郊野公園及多項(xiàng)專利產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，采取發(fā)布會的形式，向社會宣傳其項(xiàng)目的品質(zhì)。星海名城——舉辦萬人牽手大派對類型：活動營銷 目的：項(xiàng)目推廣，吸引潛在客戶 目標(biāo)客戶：中端客戶日前，由振業(yè)集團(tuán)與《深圳晚報(bào)》聯(lián)手在“星海名城 “萬人牽手大派對”活動是為了解決深圳廣大單身男女婚姻問