房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃推廣策略錦馨苑廣告計(jì)劃實(shí)施方案-在線瀏覽
2025-07-25 01:41本頁面
【正文】 錦江房產(chǎn)的精品理念！ 塑造錦江房產(chǎn)的市場(chǎng)旗幟！ 傳播錦江房產(chǎn)的五星級(jí)服務(wù)！ A部分 推廣主題一、 主題確立與推廣方向 主題確立——錦江之戀充分利用錦江集團(tuán)的社會(huì)影響力和輻射力，運(yùn)用在市場(chǎng)中已經(jīng)取得的品牌積累，體現(xiàn)錦江的厚重、分量、底蘊(yùn)，從而確立錦馨苑推廣主題，本案將以客戶對(duì)“錦江”的情感優(yōu)勢(shì)為推廣主題。錦馨苑”的推廣工作，以 “錦江國(guó)賓級(jí)服務(wù)”的特色生活理念和悠久、先進(jìn)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)管理，確立和樹立本案在虹橋、古北、徐家匯三版塊及吳中路區(qū)域的樓盤形象、地位，使之成為區(qū)域版塊今明兩年區(qū)域內(nèi)消費(fèi)人群的首選物業(yè)。不同的物業(yè)形態(tài)，在同一土地資源上形成了特有的市場(chǎng)價(jià)格景觀。共性，共有的大眾化。 主題包裝 主題包裝重點(diǎn)以產(chǎn)品包裝推廣為主，主要從兩方面入手：主題包裝創(chuàng)新 企業(yè)形象、產(chǎn)品包裝定位、服務(wù)體系的前期包裝、CIS及所有營(yíng)銷推廣的運(yùn)作，都與“錦江”緊密銜接。二、 推廣主題老錦江情感——錦江之戀推廣主題集中體現(xiàn)三個(gè)特性：企業(yè)品牌、文化底蘊(yùn)、產(chǎn)品環(huán)境。本推廣主題緊密圍繞這三點(diǎn)展開。文化底蘊(yùn)推廣中圍繞“錦江”展開“老錦江產(chǎn)品環(huán)境推廣中將“錦江”的運(yùn)用、“錦江”的寓意、“錦江”的建筑文化、“錦江”的品質(zhì)肌能作為系列專題展開。整體宣傳力度適當(dāng)、平和。項(xiàng)目推廣高峰期（）根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)度和銷售控制節(jié)奏，將此多層、小高層上市期作為項(xiàng)目連貫性的推廣高潮期。項(xiàng)目市場(chǎng)推廣第二高峰期（）市場(chǎng)一般在本時(shí)間段降低宣傳力度，本項(xiàng)目高層1月上市銷售，推廣上可集中配合銷售展開，選擇針對(duì)性的有利媒體宣傳，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)。強(qiáng)勢(shì)吸納市場(chǎng)客戶，全力爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。項(xiàng)目市場(chǎng)推廣平伏期（）評(píng)估、去化項(xiàng)目所有小高層、高層。13） 清盤剩余房，同時(shí)適當(dāng)相關(guān)活動(dòng)、廣告配合。 推廣線路一條主線以銷售為一條主線，貫穿整個(gè)營(yíng)銷工作。 推廣策略點(diǎn)以2002年中的11月，2003年中的11月為重點(diǎn)宣傳月，并以此為點(diǎn)，開展相應(yīng)的常規(guī)或非常規(guī)推廣工作。C部分 包裝思路本推廣思路以“錦江——國(guó)賓服務(wù)”的精髓理念全線貫穿。第一展開線：品牌造型圍繞老錦江的情感展開布線，緊扣“老錦江”這一富有區(qū)域文化特色的精神象征，把錦江企業(yè)品牌與產(chǎn)品嫁接，把城市建筑與品牌文化派對(duì)。 第二展開線：環(huán)境造型以喬木、古樹、奇石、流水四種自然元素為結(jié)構(gòu)意境，設(shè)計(jì)高度反映環(huán)境層次的社區(qū)東部街道步行林蔭景觀。把錦江關(guān)懷人性的傳統(tǒng)推向了它的最有利境界。 玻璃，色彩，小高層、多層、高層、會(huì)所，這里一切建筑形成的建筑組合，或飄逸、或靈動(dòng)、或雋雅， 都是建筑作品中飛沉澀放的線、枯濕淡濃的墨，稠稀縱橫的點(diǎn)。第四展開線：錦江文化社區(qū)外在景觀：錦江各行業(yè)發(fā)展的新景觀；社區(qū)環(huán)境內(nèi)在景觀因素，服務(wù)特色，文化底蘊(yùn)。第五展開線：升值擴(kuò)張市場(chǎng)的成熟度與市場(chǎng)比拼的競(jìng)爭(zhēng)，土地開發(fā)價(jià)值的提升，自身項(xiàng)目的成熟條件，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使項(xiàng)目具有前瞻性的市場(chǎng)擴(kuò)張能力，升值空間，增值空間。C、表達(dá)方式 媒體定位配合常規(guī)包裝線路，本地主流媒體作為錦馨苑推廣的首要選擇。目的在于鞏固項(xiàng)目形象和牢固市場(chǎng)地位。配合次常規(guī)包裝線路，針對(duì)性選擇本地區(qū)媒體作為錦馨苑推廣載體。 媒介選擇——報(bào)刊媒體（50%） 首選：《解放日?qǐng)?bào)》、《新民晚報(bào)》 配合：《房地產(chǎn)時(shí)報(bào)》、《上海樓市周刊》、《新聞晨報(bào)》 雜志：首選新民周刊、上海樓市*根據(jù)不同推廣階段調(diào)整投放量——電視、廣播媒體：上海首選上海電視臺(tái)（10%）配合：東方廣播電臺(tái) 為達(dá)到鞏固前期的宣傳推廣效果，采用電視、廣播等媒介進(jìn)行推廣，目的在于制造更大、更廣的市場(chǎng)效果?！獞敉饷襟w（20%） 戶外廣告：首選在售樓中心、基地圍墻制作廣告牌配合：2002年戶外廣告實(shí)施、燈箱廣告選擇基地?zé)粝洌涸谂R近主要干道吳中路至桂林路、虹許路、宜山路、虹橋路及中山南路高架下口等制作燈箱廣告、條幅。高：03年4月6月，5月高層封頂，6月小高層竣工，本階的廣告推廣承上啟下，旨在為03下半年及04年第一季度銷售鋪墊。l 新聞晨報(bào)2個(gè)彩半版，刊列價(jià)12萬元。l 房地產(chǎn)時(shí)報(bào)2個(gè)彩半版，刊列價(jià)12萬元。l 戶外廣告：燈箱，炮臺(tái)，刀旗，圍墻，橫幅等，60萬元。l 網(wǎng)站發(fā)布1萬元。l 新民晚報(bào)1次，1/2彩版，刊列價(jià)10萬元。l 5月，今日民航1個(gè)月，刊列價(jià)5萬元。33高：10月15日—11月30日l 新民晚報(bào)3次，1個(gè)通欄（頭版），2個(gè)彩半版，刊列價(jià)30萬元。l 新聞晨報(bào)1次，1個(gè)彩整版，刊列價(jià)10 萬元。90緩高：，l 新民晚報(bào)2次，1/2彩版，刊列價(jià)20萬元。l 新民周刊1次，3萬元。l 新聞晨報(bào)1次，1/2彩版，刊列價(jià)6萬元。l 新聞晨報(bào)2個(gè)彩半版，刊列價(jià)12萬元。l 5月，今日民航1個(gè)月，刊列價(jià)5萬元。62…… 200注：l 輔助媒體視情況另行投放，總量控制在當(dāng)月總量l 本周期12個(gè)月，共投放廣告費(fèi)用約為400萬元。三、包裝配合A、包裝配合方面——活動(dòng)配合、新聞配合、要素配合B、包裝配合內(nèi)容 根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)和銷售計(jì)劃制訂本包裝配合內(nèi)容：67月份：現(xiàn)場(chǎng)道具準(zhǔn)備、人員培訓(xùn) 7月夏季房展會(huì)、 戶
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