寧鄉(xiāng)昱盛東方明珠上市認(rèn)籌蓄客執(zhí)行方案-在線瀏覽
2025-07-18 12:07本頁(yè)面
【正文】 昱盛房開(kāi)、認(rèn)籌客戶留存誠(chéng)意認(rèn)籌申請(qǐng)書原件各一份，發(fā)放VIP卡（鉆卡或金卡）跟進(jìn)辦理VIP客戶卡升級(jí)昱盛房開(kāi)在項(xiàng)目開(kāi)盤解籌前7天，以電話通知、短信等方式，通知認(rèn)籌客戶開(kāi)盤解籌時(shí)的具體選房規(guī)則和時(shí)間安排四、誠(chéng)意認(rèn)籌活動(dòng)期間跟進(jìn)工作：認(rèn)籌期間，根據(jù)認(rèn)籌客戶的基本購(gòu)房意向，置業(yè)顧問(wèn)向其有針對(duì)性推薦3—4套房（不給客戶確定具體房號(hào)及單價(jià)），以備開(kāi)盤當(dāng)天客戶選擇。 本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相繼開(kāi)盤，在市場(chǎng)容量有限的寧鄉(xiāng)，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)較弱的前提下，如何通過(guò)有效的蓄客策略，提前搶占客戶，先消化、穩(wěn)住意向客戶，爭(zhēng)奪有效客源，將是本項(xiàng)目銷售和有序運(yùn)作的關(guān)鍵。 寧鄉(xiāng)市場(chǎng)一改往日的冷淡，各大樓盤爭(zhēng)相面市，市場(chǎng)放量加大。昱盛東方明珠上市認(rèn)籌蓄客執(zhí)行方案（執(zhí)行版）深圳天驁投資策劃有限公司2008年12月10日 昱盛東方明珠蓄客方案（執(zhí)行版）一、 市場(chǎng)背景 隨著政策利好一步步放開(kāi)，逐漸增強(qiáng)了開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的信心，緩解市場(chǎng)觀望氣氛，剛性需求同時(shí)也在慢慢被激活。 受資金壓力的影響，各推出樓盤，大打價(jià)格戰(zhàn)，降價(jià)，已成為各樓盤主要的營(yíng)銷手法，但并不是降價(jià)就能促進(jìn)銷售，從各推出樓盤的銷售情況來(lái)看，好的品質(zhì)加上適當(dāng)?shù)膬r(jià)格才成功的關(guān)鍵。二、本項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)銷售目標(biāo)：一期總體蓄客目標(biāo)：到開(kāi)盤前蓄客300組（VIP客戶）；蓄客目標(biāo)階段分解：A、蓄客第一階段（2008年12月15日起2009年1月20日春節(jié)前）：蓄積VIP客戶60組；B、蓄客第二階段（2009年1月21日起2009年2月10日春節(jié)假期）：蓄積VIP客戶20組；C、蓄客第三階段（2009年2月11日起2009年3月31日）：蓄積VIP客戶100組；D、蓄客第四階段（2009年4月1日起2009年4月31日開(kāi)盤前期）：蓄積VIP客戶120組；三、營(yíng)銷節(jié)奏安排根據(jù)當(dāng)前工程節(jié)點(diǎn)，開(kāi)盤前項(xiàng)目營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)調(diào)整如下：四、蓄客策略認(rèn)籌時(shí)間：2008年12月15日；蓄客的策略： 項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤都爭(zhēng)相面市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，有效的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)激烈，本項(xiàng)目作為即將上市的樓盤，市場(chǎng)認(rèn)同度還較低，且其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤都直接采用價(jià)格作為營(yíng)銷手段，所以要想達(dá)到項(xiàng)目一定的蓄客量保證項(xiàng)目的有序銷售，除了要快速、撥高項(xiàng)目形象外，還要一系列的針對(duì)目標(biāo)客群的吸籌的措施。認(rèn)籌期間，銷售部將每天認(rèn)籌情況錄入電腦，便于認(rèn)籌結(jié)束后迅速匯總分析，以對(duì)正式開(kāi)盤推出組團(tuán)、房型、價(jià)格等策略做最終的微調(diào)。五、誠(chéng)意認(rèn)籌活動(dòng)物料：昱盛東方明珠VIP卡誠(chéng)意認(rèn)籌申請(qǐng)書（見(jiàn)附件）昱盛東方明珠VIP卡誠(chéng)意認(rèn)籌活動(dòng)須知（見(jiàn)附件），需復(fù)印備客戶仔細(xì)閱讀。（見(jiàn)附件） 昱盛東方明珠VIP卡誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書（金、鉆）卡號(hào)NO. 本人自愿參與湖南昱盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司開(kāi)發(fā)的昱盛東方明珠住宅單位的購(gòu)卡認(rèn)籌活動(dòng)（由湖南昱盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司
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