【正文】 制度來規(guī)范員工和企業(yè)，形成相應的企業(yè)文化。具體的制度管理詳見附錄五。針對企業(yè)存在的問題，按照流程來制定相應的標準化流程。（三）差異化管理對不同的管理者和員工采取差異化管理制度。通過以上管理制度，便能夠充分的調動員工勞動的積極性、創(chuàng)新性。五、風險分析與應對每個企業(yè)在經(jīng)營過程中，都會承擔相應的風險。如果蚯蚓的養(yǎng)殖出現(xiàn)了死亡或者疫病的情況，對于我們這些初創(chuàng)企業(yè)來說無疑是災難。如致病性細菌在體內大量繁殖時，會使蚯蚓產生拒食、拉稀糞等癥狀。蚯蚓生病時，往往在飼養(yǎng)床上不吃不動，或蠕動異常，如轉圈或痙攣。一旦發(fā)現(xiàn)有病，應馬上進行仔細檢查，把病蚯蚓全部清除，更換餌料，將過密的蚯蚓分散，以免感染。有些蚯蚓病害是因不良環(huán)境條件的影響而造成的，蚯蚓最常見的疾病是因飼料酸化引起的。最后，認真做好疾病的抗體監(jiān)測和藥敏試驗工作。蚯蚓處理垃圾的技術在國外已經(jīng)相當成熟，但在我們國家對于此項技術的研究還沒有取得進步性的成就，暫時處于摸索階段。蚯蚓處理垃圾的項目在北京、上海、廣州等發(fā)達城市已經(jīng)略有實施。而且，我國高校對于此技術也開設了研究部門。此技術必不可少。對策：與相關研究部門或者相關高校進行合作，對蚯蚓處理垃圾的技術進行引進。（三） 安全風險及對策蚯蚓的敵害生物是很多的，有黃鼠狼、雞、鼠、八哥鳥、喜鵲、青蛙、蟾蜍、蛇、蜈蚣、陸蛭，還有螞蟻、絲蟲、壁虱等。對策：對蚯蚓的飼料作高溫發(fā)酵處理，可以防止由畜類帶來的敵害。室外的話，就在養(yǎng)殖場周圍建造柵欄或者撒上某些對天敵有危險的物品等，對蚯蚓的天敵進行有效的隔離。市場前景也比較廣闊。消費者對于此了解基本上沒有，熟悉度很低。只有幾個特定的銷售市場。所以如何開拓市場。對策：對于市場的開拓，垃圾處理技術的推廣。先在龍泉本地的小區(qū)和垃圾場進行處理。為了加強消費者的印象以及此項技術的了解。定期進行講座或者傳單的發(fā)放。等取得消費者的信任和認可以后再進行收費。對技術進項創(chuàng)新，形成自己的核心競爭力，打響企業(yè)的名聲。團 隊 成 員姓名聯(lián)系方式姓名聯(lián)系方式唐洋陳建鋼張興謝加興沈璐杜艷玲曾旬楊嵐團隊宗旨：以人為本 服務社會 鍛煉成材 走向成功團隊宣言：一個好夢想＋一個優(yōu)秀團隊＋一個項目＝人生財富第四章 財務融資一、財務預算表一：資金預算表投資項目具體內容預算表（元）固定資產投資場地改造 +建造水泥池 +電線和水管的鋪設 +設立圍墻 +建造隔層材料 +建筑工工資 +水電改道購置機器 +小皮卡車+手推車+基本工具+電子稱+粉碎機┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈=投資所需資金20000500020000400002000030020000 27003000 900 1000132900原材料首期進貨預計年原材料庫存周轉量 +蚯蚓種預計原材料庫存周轉量 +牛糞 +秸稈平均原材料周轉次數(shù)┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ =原材料庫存所需資金60000 11760036000685600經(jīng)營費用員工工資（按兩個月合計數(shù)計）房租(兩個合計)水電費（按兩個月合計）辦公費、雜費、交通費┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ =初創(chuàng)期所需流動資金44800200004000500092800合計312300表二：蚯蚓預計銷售額月份面積（畝）單價（元/公斤）生產量（噸）銷售百分比%共計（萬元）2402060202444020652164020682384020702535104020702711240207127114402071291164020733211840207332表三：蚯蚓糞預計銷售額月份面積（畝）單價（元/噸）生產量（噸）銷售百分比%共計（萬元）240400240104404002401064040024111840400242151040400242201124040024325114404002433011640400244351184040024435表四：蚯蚓養(yǎng)殖損益分析：投資損益預估（兩個月）單位：萬元 月份項 金額目2月4月6月8月10月112月114月116月118月營業(yè)額蚯蚓蚯蚓糞2435減：稅金減：成本蚯蚓種牛糞秸稈00000000毛利人事費用營運費用行政費用廣告基金廠房租金折舊攤提現(xiàn)金回收總計現(xiàn)金回收總計現(xiàn)金回收=+++++=100前半年年現(xiàn)金回收=++=總計固定成本總計固定成本=人事費用+成本+廠房租金+折舊（20%）=++24+=前半年固定成本=人事費用+成本+廠房租金+折舊（20%）=18++12+=總計可變成本總計可變成本=稅金+營運費用+行政費用+廣告基金=++=總計可變成本=稅金+營運費用+行政費用+廣告基金=++3=回收期（年）動態(tài)投資回收期=（累計凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)開始出現(xiàn)正直年分數(shù)1）+上年累計凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)值得絕對值/當年凈現(xiàn)金折現(xiàn)值=（21）+｜｜/（）≈損益平衡點=固定成本/（1變動成本/銷售收入）≈二、企業(yè)融資創(chuàng)業(yè)團隊出資（8人）80萬元10萬元/人占股權80%創(chuàng)業(yè)基金貸款8萬元1萬元/人創(chuàng)業(yè)風險融資30萬元占股權20第五章 營銷策略一、產品策略本企業(yè)以養(yǎng)殖大平一號蚯蚓為核心，提供蚯蚓糞、活體蚯蚓以及使用蚯蚓處理生活垃圾。產品策略（1）蚯蚓又名“地龍”，具有極高的要用價值和使用價值，在中醫(yī)中，蚯蚓可以治療高熱狂躁、驚風抽搐、頭痛目赤、喘息痰熱、中風、半身不遂等癥狀。（3）蚯蚓具有處理生活垃圾的功能，蚯蚓可以將生活垃圾分解為植物所利用的氮、磷、鉀等，排出的顆粒狀結構蚓糞是一種高品質的生物有機肥。產品創(chuàng)新策略 （1）對蚯蚓進行包裝，設計新的蚯蚓包裝盒，增加蚯蚓的價值。 （3）將蚯蚓產生的蚓糞進行包裝，用新型的環(huán)保塑料袋，將蚓糞風干后裝入袋中。產品質量策略養(yǎng)殖過程中定期對蚯蚓的生活情況以及生活環(huán)境進行全面的掌握，定期對蚯蚓進行病蟲害的防治，保證蚯蚓在銷售過程當中都是處于健康狀況，保證蚯蚓的質量一直處于行業(yè)的領先地位。產品營銷策略 （1）在公司開始銷售初期，采用低價銷售的方式，短時間內獲得較大的利潤，盡快的回收資金，以便加大產量。產品品牌策略 蚯蚓銷售時首先需要蚯蚓的品牌，所以了解客戶對于蚯蚓品牌的認知程度是銷售的必要環(huán)節(jié)，根據(jù)客戶對于蚯蚓品牌的認知程度制定相應的對策，了解市場上蚯蚓的現(xiàn)有品牌，制定相應的品牌策略，在銷售初期，首先打響蚯蚓的品牌，對蚯蚓的后期銷售有很大的作用，在銷售中不斷提高公司蚯蚓品牌的知名度，提升公司的企業(yè)形象，加強公司對于市場的掌控，以便做出及時的反應。然而蚯蚓的供應量卻不斷出現(xiàn)斷層，蚯蚓的供求出現(xiàn)矛盾，蚯蚓需求量大幅度上漲，隨之價格也不斷上升。同行業(yè)競爭者公司制定價格時，對蚯蚓市場的價格進行調查，對同行業(yè)競爭者的價策略進行了了解，參照同行業(yè)競爭者的價格制定策略制定本企業(yè)的價格策略，以期在競爭當中取得優(yōu)勢，獲得更多的顧客。定價方法 （1）成本定價法。 （2）價值定價法。 （3）平均價格定價法。最終定價2010年各地蚯蚓價格浙江30安徽 252011年各地蚯蚓價格地區(qū)蚯蚓價格（斤）重慶13浙江7河南湖北江蘇湖南122012年各地蚯蚓價格浙江9元/斤河北68元/斤浙江19元/斤湖北6元/斤2013各地蚯蚓價格海南12元/斤河南15元斤河北12元/斤山東12元/斤湖南15元/斤江西12元/斤2014年各地蚯蚓價格廣東珠海25元/斤江蘇常州18元/斤河北保定23元/斤安徽18元/斤福建28元/斤湖北22元/斤湖南24元/斤廣西30元/斤浙江28元/斤江蘇南通12元/斤北京21元/斤山東10元/斤通過對比制定本公司的最終價格： 產品地區(qū)蚯蚓活體蚯蚓糞蚯蚓種四川及周邊地區(qū)20/公斤400/噸30/公斤三、分銷策略選擇分銷渠道的因素（1）根據(jù)我們產品自身的因素。蚯蚓市場知名度較低，只有少數(shù)零星銷售，購買量相對較少。企業(yè)建立初期，企業(yè)財務狀況薄弱，沒有足夠的資金支持企業(yè)的直銷，通過中間商可以大大減少企業(yè)自身的壓力。本企業(yè)主要養(yǎng)殖蚯蚓，大部分時間是在農村地區(qū)，沒有足夠的時間在城內開創(chuàng)銷售渠道，因此中間商就成了本公司的必然選擇。需選用廣泛的分銷渠道，可以選擇中間商或代理商結合網(wǎng)絡方式。 （2）利用網(wǎng)絡的方便快捷，從網(wǎng)上尋找中間商，現(xiàn)在網(wǎng)絡銷售以及微商的發(fā)展，為蚯蚓相關的銷售提供了很多的空間，也可以便于我們打開蚯蚓相關產品市場，我們應利用網(wǎng)絡，擴大分銷渠道。廣告銷售花費一定的資金作為廣告宣傳，通過廣告將蚯蚓的相關信息登在上面，通過廣告向市場做出積極的姿態(tài)，吸引有蚯蚓需求的企業(yè)和相關行業(yè)進行購買。營業(yè)推廣擴大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模，吸引更多的顧客購買本公司的產品，擴大企業(yè)銷售人員的規(guī)模，加強企業(yè)的實力。人員促銷 公司根據(jù)市場的情況進行人員方面的促銷，推銷公司的產品，人員促銷可以及時地了解顧客的需求，以便公司做出產品的銷售方式，了解顧客的需求還能有效的與客戶進行溝通，加強企業(yè)與顧客的關系。看書個人說明獨立性強，有自己的想法和見解，不隨波逐流?！?附錄二