【正文】 學(xué)，目標(biāo)市場(chǎng)容量為161490所；城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線除城市、縣鎮(zhèn)學(xué)校外，還將覆蓋農(nóng)村高中、初中和小學(xué)共計(jì)511612所學(xué)校，保守估計(jì)農(nóng)村高中、初中、小學(xué)有20%的學(xué)校具備城域教育網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)條件，計(jì)102323所，包括城市和縣鎮(zhèn)學(xué)校在內(nèi)，該產(chǎn)品線的目標(biāo)市場(chǎng)容量為263813所。學(xué)校目標(biāo)市場(chǎng)容量統(tǒng)計(jì)表表4 單位：所 類型區(qū)域中等專業(yè)學(xué)校普通中學(xué)職業(yè)中學(xué)小學(xué)合計(jì)技術(shù)校師范校高中初中城市12593265521870228903260251300縣鎮(zhèn)1888489594213963674681162110190小計(jì)314781511463226659636113764161490農(nóng)村266440421468527511612合計(jì)314781514127630869636582291673102教育管理部門用戶 對(duì)于教育管理部門用戶的目標(biāo)市場(chǎng)，城域網(wǎng)產(chǎn)品線主要覆蓋直轄市、省、地級(jí)市、市轄區(qū)、市級(jí)縣教育管理部門，目標(biāo)市場(chǎng)容量為1443所（詳見表5）。教委產(chǎn)品線（教育政務(wù)管理系統(tǒng)局域網(wǎng)版）可以覆蓋全部3220個(gè)用戶，因產(chǎn)品功能上具有替代性，覆蓋范圍不應(yīng)包括城域網(wǎng)的1443個(gè)用戶，故其目標(biāo)市場(chǎng)容量為1777戶。%。學(xué)生家庭目標(biāo)市場(chǎng)容量統(tǒng)計(jì)表表6 單位：萬(wàn)人類型區(qū)域中等專業(yè)學(xué)校普通中學(xué)職業(yè)中學(xué)小學(xué)合計(jì)技術(shù)校師范校高中初中城市 縣鎮(zhèn) 小計(jì)農(nóng)村 合計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)用戶總量 就教育軟件三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，公司均有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品滿足其需求。表7 目標(biāo)市場(chǎng)用戶總量統(tǒng)計(jì)表 產(chǎn)品線細(xì)分市場(chǎng)學(xué) 校產(chǎn)品線教 委產(chǎn)品線家 庭產(chǎn)品線城域網(wǎng)產(chǎn)品線合 計(jì)各級(jí)各類學(xué)校（所）161490102323263813教育管理部門（個(gè)）17771443 3220學(xué)生家庭（萬(wàn)戶）26656243289（三）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 公司3個(gè)產(chǎn)品線全面覆蓋教育軟件市場(chǎng)，可以全方位滿足用戶需求；創(chuàng)新性的龍頭產(chǎn)品（《資源庫(kù)amp。本公司產(chǎn)品在技術(shù)、性能、價(jià)格、質(zhì)量等方面，具有顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？梢岳米钚碌募夹g(shù)成果，保障了技術(shù)的先進(jìn)性。我們沒有從單機(jī)產(chǎn)品起步，而是直接進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，產(chǎn)品直接在校園網(wǎng)和Internet上使用。Internet教育資源站點(diǎn)的建設(shè)，可以大大提高知名度，實(shí)現(xiàn)虛實(shí)結(jié)合。各產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合在一起，而不是一個(gè)一個(gè)單獨(dú)的軟件，可以更好滿足用戶的需要。產(chǎn)品是開放的而不是封閉的，產(chǎn)品的內(nèi)容，尤其是教育資源可以及時(shí)更新和補(bǔ)充，可以為用戶提供最新的教育資源和信息，能夠消除用戶的后顧之憂。 產(chǎn)品以技術(shù)先進(jìn)的軟件和數(shù)量巨大、精心制作的資源相結(jié)合，能夠解決目前用戶自己收集和制作資源困難的問題，這樣軟件馬上可以發(fā)揮效益，而不會(huì)被閑置。三、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃（一）、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃公司軟件項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃總體計(jì)劃見表10。軟件開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃匯總表表10市場(chǎng)項(xiàng)目名稱版本數(shù)量開發(fā)周期時(shí)間進(jìn)度安排開發(fā)情況教育管理部門《城域教育網(wǎng)信息發(fā)布系統(tǒng)》19個(gè)月006—003產(chǎn)品設(shè)計(jì)《城域教育網(wǎng)辦公系統(tǒng)》11 年009—009產(chǎn)品設(shè)計(jì)《城域教育網(wǎng)協(xié)作研究系統(tǒng)》11 年006—006產(chǎn)品設(shè)計(jì)《城域教育網(wǎng)遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)》11 年009—009產(chǎn)品設(shè)計(jì)《城域教育網(wǎng)政務(wù)管理系統(tǒng)》11 年006—006產(chǎn)品設(shè)計(jì)《城域教育網(wǎng)資源平臺(tái)系統(tǒng)》16個(gè)月00、10—004開發(fā)完成《城域教育網(wǎng)可視會(huì)議系統(tǒng)》11 年009—009產(chǎn)品設(shè)計(jì)《教委（局）辦公管理系統(tǒng)》11 年009—009產(chǎn)品設(shè)計(jì)各級(jí)各類學(xué)校《校園網(wǎng)綜合門戶》19個(gè)月003—012產(chǎn)品設(shè)計(jì)《電子圖書館》66個(gè)月00、06—00、121個(gè)上市《多媒體教育資源庫(kù)amp。從物理結(jié)構(gòu)上可以劃分為中心站系統(tǒng)（市教委），分站系統(tǒng)（區(qū)、縣教育局）、結(jié)點(diǎn)系統(tǒng)（各級(jí)各類學(xué)校）、多路由系統(tǒng)（INTERNED網(wǎng)、寬帶網(wǎng)、有線電視網(wǎng)、衛(wèi)星網(wǎng)等）以及用戶群系統(tǒng)。結(jié)點(diǎn)系統(tǒng)軟硬件建設(shè)情況比較復(fù)雜，暫時(shí)不列入本項(xiàng)目計(jì)劃。 如下圖所示，城域教育網(wǎng)是一個(gè)典型的三層應(yīng)用，應(yīng)用層指各類用戶（教委領(lǐng)導(dǎo)工作人員、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師、學(xué)生、家長(zhǎng)等）通過瀏覽器和其它應(yīng)用工具，通過城域教育網(wǎng)完成各自的業(yè)務(wù)（管理、工作、學(xué)習(xí)或獲取信息等）；業(yè)務(wù)層指城域教育網(wǎng)能夠?yàn)楦黝愑脩籼峁┑姆?wù)，我們把城域教育網(wǎng)的業(yè)務(wù)歸納為三個(gè)核心業(yè)務(wù)：管理、信息發(fā)布和交流、教育資源共享和管理；數(shù)據(jù)層是指城域教育網(wǎng)的數(shù)據(jù)部分，分為結(jié)構(gòu)化存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)（比如檔案、成績(jī)記錄等各類數(shù)據(jù)）和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)（各類多媒體教育資源）?？紤]到城域教育網(wǎng)核心目標(biāo)是地區(qū)教育資源的共享和優(yōu)化，同時(shí)加強(qiáng)地區(qū)教育信息的交流和共享以及提高地區(qū)教育管理水平，從而在總體上提高整個(gè)地區(qū)的教育水平和人口素質(zhì)。而信息平臺(tái)和管理平臺(tái)采取了靈活的體系結(jié)構(gòu)，有一定的摸板和基礎(chǔ)，可以為不同的城域教育網(wǎng)定制開發(fā)。 城域教育網(wǎng)在給各個(gè)學(xué)校提供多媒體教育資源的同時(shí)，還要收集整理各個(gè)學(xué)校的優(yōu)秀資源上載到城域教育網(wǎng)讓各個(gè)學(xué)校共享，因此需要有一個(gè)開發(fā)的功能強(qiáng)大的資源平臺(tái)。針對(duì)這樣的要求，我們?yōu)槌怯蚪逃W(wǎng)提供了一個(gè)完善的資源平臺(tái)，示意圖如下： 從上圖可以看出，我們?yōu)槌怯蚪逃W(wǎng)提供了一個(gè)為資源收集整理、上載、存儲(chǔ)、管理、應(yīng)用全過程服務(wù)的應(yīng)用平臺(tái)。資源的入口是將收集整理好的資源通過管理系統(tǒng)上載到資源庫(kù)中，出口是通過WWW發(fā)布系統(tǒng)獲得資源，為學(xué)生自學(xué)、老師備課、課堂教學(xué)和研究服務(wù)。（2）、信息發(fā)布平臺(tái) 從上圖可以看出我們?yōu)榻涛峁┮粋€(gè)基礎(chǔ)的信息發(fā)布平臺(tái)和欄目，信息平臺(tái)和管理平臺(tái)采用B/S+C/S的結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化了城域教育網(wǎng)管理維護(hù)的難度，同時(shí)提高了欄目的定制能力。（3）、系統(tǒng)業(yè)務(wù)平臺(tái) 從上圖可以看出管理平臺(tái)為教委提供了基礎(chǔ)的管理功能，基本覆蓋了城域教育管理的幾個(gè)主要方面，同時(shí)管理平臺(tái)提供了很強(qiáng)的定制能力，可以為各地教委定制開發(fā)。平臺(tái)“多媒體教育資源庫(kù)amp。 首先是一套經(jīng)過精心組織的、和學(xué)校教學(xué)和研究密切相關(guān)的、學(xué)科門類齊全的、資源覆蓋面很廣的、容量巨大的、資源大小適中易于組合再用的多媒體教育資源庫(kù)；多媒體教育資源包括學(xué)科同步教學(xué)資源庫(kù)、教案庫(kù)、課件庫(kù)、實(shí)踐專題庫(kù)、IT知識(shí)庫(kù)、信息技術(shù)教程庫(kù)、電影資料館、教育論文庫(kù)、法律法規(guī)庫(kù)、多媒體課件制作素材庫(kù)（包括圖片庫(kù)、圖標(biāo)庫(kù)、音效庫(kù)、背景音樂庫(kù)、動(dòng)畫庫(kù)、視頻庫(kù)等等）、考試與招生資源庫(kù)、工具軟件庫(kù)等。針對(duì)課堂教學(xué)的全過程，提供教師和學(xué)生集“教學(xué)參考”、“多媒體教學(xué)”、“學(xué)生探索學(xué)習(xí)”和“教師進(jìn)修大全”于一體的系統(tǒng)性的教學(xué)資源。學(xué)科以外的資源以“廣博”為原則，以“多媒體性”為特征，緊密圍繞教學(xué)這個(gè)核心。 和普通的光盤軟件和光盤資源不同，“多媒體教育資源平臺(tái)”在博大精深的多媒體教育資源庫(kù)的基礎(chǔ)上，有先進(jìn)的開放的平臺(tái)。AOD（視頻點(diǎn)播和音頻點(diǎn)播）、知識(shí)搜索引擎等獨(dú)特的設(shè)計(jì)使得用戶很容易對(duì)海量的資源進(jìn)行各類靈活的應(yīng)用。特別要強(qiáng)調(diào)的是，“多媒體教育資源平臺(tái)”把信息技術(shù)和素質(zhì)教育有機(jī)地結(jié)合在了一起，為素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育提供了技術(shù)平臺(tái)。為高級(jí)用戶提供了強(qiáng)大的維護(hù)和二次開發(fā)工具，使得有足夠?qū)嵙Φ挠脩裟軌蜻M(jìn)一步發(fā)揮多媒體教育資源在學(xué)校的作用。多媒體教育資源庫(kù)分小學(xué)、初中和高中三個(gè)不同的版本：小學(xué)版包含：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、自然、音樂、美術(shù)、信息技術(shù)，共7個(gè)學(xué)科；容量為100G，200張光盤。AOD） 教育教學(xué)資源包含從文字、聲音、音樂、圖形、動(dòng)畫、視頻等豐富的多媒體資料，平臺(tái)對(duì)各種媒體都有良好的支持；而且平臺(tái)對(duì)各種媒體的多種格式的文件都有很好的支持。 由于VOD和AOD的靈活、及時(shí)、并發(fā)訪問和不怕物理?yè)p壞的特點(diǎn)，使得該技術(shù)在教學(xué)過程中得到了廣泛的應(yīng)用。很好地滿足了學(xué)校多媒體教學(xué)的需要。老師們也可以自己開發(fā)課件，加入課件中心，不斷豐富教學(xué)資源。多媒體教育資源平臺(tái)采用了先進(jìn)的全文檢索技術(shù)和META元技術(shù)，可以根據(jù)年級(jí)、學(xué)科、范圍、媒體類型和關(guān)鍵字等精確搜索海量知識(shí)庫(kù)中的多媒體資源。知識(shí)搜索引擎是用戶在海量資源庫(kù)中航行的雷達(dá)，它幫助用戶快速地精確定位所需內(nèi)容。一方面，對(duì)大部分欄目和資源，用戶可以上載資源，可以對(duì)部分資源進(jìn)行修改，可以刪除不合理的資源。在使用過程中，用戶可以根據(jù)需要在各種知識(shí)之間建立聯(lián)系，讓知識(shí)庫(kù)變得更加完善和合理，更加易于使用，更加符合各個(gè)學(xué)校的特定需要。l 可以動(dòng)態(tài)增加內(nèi)容的上載功能 多媒體教育資源平臺(tái)作為一個(gè)開放的系統(tǒng)，除了已有的資源以外，還能夠動(dòng)態(tài)的擴(kuò)充和增加。 用戶增加的資源是指老師或?qū)W生向系統(tǒng)增加的多媒體資源，可以是學(xué)生的優(yōu)秀作文、學(xué)生的繪畫作品、學(xué)生的詩(shī)歌、甚至學(xué)生制作的HTML主頁(yè)，老師的教案、圖書、論文、多媒體課件、學(xué)校的優(yōu)秀習(xí)題或試卷等等。 本公司將緊跟教育的發(fā)展改革形勢(shì)，關(guān)注教材的變化，不斷收集、整理和開發(fā)優(yōu)秀的教育教學(xué)資源，定期提供給用戶，本系統(tǒng)有批量擴(kuò)充的能力，用戶只需執(zhí)行這個(gè)功能就能夠把本公司提供的資源追加到系統(tǒng)中。同時(shí)收藏夾還是在知識(shí)之間建立聯(lián)系的橋梁，用戶可以把收藏夾中的資源添加到其它資源的相關(guān)資源中，在相關(guān)的知識(shí)之間建立超級(jí)鏈接，構(gòu)筑起網(wǎng)狀的知識(shí)庫(kù)。 多媒體教育資源平臺(tái)中提供的各種資源，只要是用戶能夠看到的就能夠拷貝、分離或下載形成一個(gè)獨(dú)立的文件，以便對(duì)這些資源進(jìn)行加工處理，用于上述目的。l 可以設(shè)立專題，按專題組合資源的功能 老師在教學(xué)過程中，可以根據(jù)自己的需要設(shè)立專題，并利用平臺(tái)的知識(shí)搜索引擎和自我完善能力為設(shè)立的專題組織資源，供學(xué)生學(xué)習(xí)使用。l 用戶注冊(cè)、權(quán)限管理功能 平臺(tái)包含了完善的用戶權(quán)限管理機(jī)制，用戶自己注冊(cè)帳戶只有基本的使用權(quán)限，需要特殊權(quán)限的用戶需要向管理員申請(qǐng)獲得。l 管理功能 通過瀏覽器用戶可以進(jìn)行初步的管理，同時(shí)平臺(tái)為學(xué)校提供了先進(jìn)的功能強(qiáng)大的管理工具。多媒體電子備課系統(tǒng) 在教育信息化的大潮中，有條件的學(xué)校紛紛投巨資建設(shè)校園網(wǎng)，軟件開發(fā)廠商也把目標(biāo)市場(chǎng)牢牢鎖定在這些實(shí)力雄厚的學(xué)校。在學(xué)校沒有建校園網(wǎng)，或校園網(wǎng)規(guī)模很小的時(shí)候，學(xué)校的核心問題是教學(xué)，為這些學(xué)校開發(fā)的軟件必須牢牢抓住這個(gè)核心。 雖然目前市場(chǎng)上有一些多媒體教育資源庫(kù)，但是這些產(chǎn)品把目光盯在泛泛的多媒體資料上，雖然量很大，但是和學(xué)科教學(xué)沒有很大關(guān)系，實(shí)用性極差，有量無(wú)質(zhì)。 因此，我們?cè)O(shè)計(jì)開發(fā)了一套學(xué)科齊全、定位準(zhǔn)確、實(shí)用性極高的《多媒體備課系統(tǒng)》。圖1 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)示意圖 如圖1所示，本產(chǎn)品由兩部分組成，核心部分是為各個(gè)學(xué)科提供的學(xué)科備課資源。 根據(jù)小學(xué)、初中和高中的學(xué)科設(shè)置，本產(chǎn)品分別提供：l 小學(xué)：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、自然、美術(shù)、音樂、信息技術(shù)；l 初中：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、歷史、地理、生物、音樂、美術(shù)、信息技術(shù)；l 高中：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、歷史、地理、生物、音樂、