【正文】 城域教育網(wǎng)系統(tǒng) 15 多媒體教育資源庫(kù)amp。平臺(tái) 21 多媒體電子備課系統(tǒng) 28四、公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 33 投資計(jì)劃 33 市場(chǎng)拓展方式 33 銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè) 36 經(jīng)濟(jì)效益分析 38五、公司經(jīng)營(yíng)機(jī)制簡(jiǎn)述 39 決策機(jī)制 39 創(chuàng)新機(jī)制 39 運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制 40附表1：公司主要人員名錄 41附表2：公司典型用戶名錄 42附表3：公司代理商名錄 43附表4：城域教育網(wǎng)市場(chǎng)細(xì)分化 44附表5：公司軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃表 45附圖1：城域教育網(wǎng)示意圖 46商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、公司介紹（一）、基本情況公司名稱： 法定地址： 預(yù)計(jì)人員總數(shù)：50人預(yù)計(jì)注冊(cè)資本：100萬(wàn)元人民幣企業(yè)登記注冊(cè)類(lèi)型：有限責(zé)任公司（二）、科研力量 主要負(fù)責(zé)人姓 名性別年齡學(xué) 歷公司任職董事會(huì)任職科研力量 考慮到創(chuàng)業(yè)初期資金的局限性，科研開(kāi)發(fā)方面采用與帝盟公司南通研發(fā)中心合作的方式，以最大限度地利用對(duì)方的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們初期階段只做我們最擅長(zhǎng)的設(shè)計(jì)與市場(chǎng)。標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)字樓150平方米開(kāi)發(fā)用面積，可容納30名工作人員。百兆、千兆結(jié)構(gòu)化布線和網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備構(gòu)成的支持環(huán)境，可以保證研發(fā)所需的各種條件。公司與清華大學(xué)、北京大學(xué)等國(guó)內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上已經(jīng)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作開(kāi)發(fā)的伙伴關(guān)系。 公司立足于教育領(lǐng)域科技產(chǎn)品尤其是教育網(wǎng)絡(luò)軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)。作為信息技術(shù)在教育領(lǐng)域應(yīng)用的核心教育軟件，必將形成廣闊的市場(chǎng)。教育信息技術(shù)是教育產(chǎn)業(yè)化的強(qiáng)大推動(dòng)力，伴隨著教育產(chǎn)業(yè)化的步伐，教育信息技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化將成為必然。平臺(tái)》。本公司產(chǎn)品已經(jīng)成為中國(guó)教育軟件的前沿標(biāo)志，引導(dǎo)著中國(guó)教育軟件的發(fā)展方向，公司也跨越性地加入到中國(guó)教育軟件產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)第一陣營(yíng)中。平臺(tái)》推向市場(chǎng)。目前，公司已經(jīng)培養(yǎng)出一支精干、高效的銷(xiāo)售和技術(shù)支持隊(duì)伍。合作伙伴發(fā)展較快，截止2001年4月底，全國(guó)各級(jí)代理商已達(dá)25家，代理商名錄見(jiàn)附表2?！抖嗝襟w教育資源庫(kù)amp。初步實(shí)現(xiàn)公司計(jì)劃目標(biāo)。（四）、公司理念和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)公司理念：創(chuàng)新、高效、共享、快樂(lè)總目標(biāo)：開(kāi)發(fā)優(yōu)秀的教育軟件；輸出有序的教育資源；建設(shè)交互式教育網(wǎng)絡(luò)體系；讓中國(guó)人享受最好的教育資源和服務(wù)。技術(shù)水平目標(biāo)：系列產(chǎn)品要在技術(shù)上達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。渠道建設(shè)目標(biāo)：五年內(nèi)，在全國(guó)建立分支機(jī)構(gòu)20家，發(fā)展代理商200家。品牌目標(biāo)：2年時(shí)間內(nèi)，公司及其產(chǎn)品成為教育軟件第一品牌。經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：。學(xué)校用戶市場(chǎng)總?cè)萘繛?73102所（詳見(jiàn)表1）。教育管理部門(mén)總市場(chǎng)容量為3220個(gè)（詳見(jiàn)表2）。其中，就讀于城市；。學(xué)生家庭用戶市場(chǎng)容量統(tǒng)計(jì)表表3 單位：萬(wàn)人類(lèi)型區(qū)域中等專業(yè)學(xué)校普通中學(xué)職業(yè)中學(xué)小學(xué)合計(jì)技術(shù)校師范校高中初中城市 縣鎮(zhèn) 農(nóng)村 合計(jì)（二）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇學(xué)校用戶 學(xué)校用戶的目標(biāo)市場(chǎng)，依產(chǎn)品線不同而所不同：學(xué)校產(chǎn)品線（含中教育星電子圖書(shū)館、中教育星多媒體教育資源庫(kù)amp。學(xué)校用戶中，%（詳見(jiàn)表4）。城域教育網(wǎng)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分化見(jiàn)附表4。城域教育網(wǎng)目標(biāo)市場(chǎng)容量表表5 單位：個(gè)站點(diǎn)數(shù)量中心站分站各級(jí)區(qū)劃站 點(diǎn)總?cè)萘磕繕?biāo)站點(diǎn)中心站總?cè)萘磕? 標(biāo)中心站分 站總?cè)萘磕繕?biāo)分站省、直轄市 31 31 31 31地級(jí)區(qū) 331 331 其中地級(jí)市 236 236縣級(jí)區(qū) 2109 2109 其中縣級(jí)市 427 427市轄區(qū) 749 749 749 749站 點(diǎn) 合 計(jì) 32201443 362 267 28581176學(xué)生家庭 對(duì)于學(xué)生家庭用戶市場(chǎng)，學(xué)生家庭產(chǎn)品線（中教育星多媒體學(xué)習(xí)系統(tǒng)、中教育星）將主要覆蓋就讀于城市、估計(jì)該部分學(xué)生家庭中有30%具有使用條件，；城域教育網(wǎng)除就讀于城市、縣鎮(zhèn)的學(xué)生外，估計(jì)該部分學(xué)生家庭中有5%具有使用條件。（詳見(jiàn)表6）。目標(biāo)市場(chǎng)用戶總量統(tǒng)計(jì)表見(jiàn)表7。平臺(tái)》、《城域教育網(wǎng)》）占據(jù)教育軟件前沿；傳統(tǒng)產(chǎn)品（校辦、備課、家教）成熟、穩(wěn)定。起點(diǎn)高，和時(shí)代的發(fā)展同步。抓住了教育資源庫(kù)的建設(shè)，也就是說(shuō)抓住了學(xué)校和教育部都關(guān)心的問(wèn)題，即信息技術(shù)如何為教學(xué)直接服務(wù)的問(wèn)題。上下結(jié)合，既有滿足教委需要的軟件，又有滿足下屬學(xué)校需要的產(chǎn)品，有利于打開(kāi)地區(qū)性市場(chǎng)。產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合在一起，可以實(shí)現(xiàn)資源共享和統(tǒng)一性，采用統(tǒng)一的B/S結(jié)構(gòu)，使得用戶使用操作更簡(jiǎn)單，而我們將來(lái)軟件維護(hù)服務(wù)量也會(huì)減輕很多，這樣將大大提高用戶的滿意度。不同的產(chǎn)品之間技術(shù)和資源可以高度共享或重用，提高了內(nèi)部的開(kāi)發(fā)效率，極大地降低了成本。由于內(nèi)容要不斷更新，也把我們和用戶更緊密地聯(lián)系在一起，可以從用戶身上得到持續(xù)的回報(bào)。（四）、用戶發(fā)展計(jì)劃局域網(wǎng)產(chǎn)品線表8 局域網(wǎng)產(chǎn)品線用戶發(fā)展計(jì)劃表 產(chǎn)品線市場(chǎng)細(xì)分學(xué)校產(chǎn)品線教委產(chǎn)品線家庭產(chǎn)品線各類(lèi)學(xué)校（所）161490管理部門(mén)（個(gè)）1777學(xué)生家庭（萬(wàn)戶）2665目標(biāo)市場(chǎng)用戶量16149017772665第一年 1000第二年 200020第三年 350040第四年 400080第五年 5500100累計(jì)發(fā)展用戶量 16000240目標(biāo)市場(chǎng)占有率 %%%城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線表9 城域教育網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)品線用戶發(fā)展計(jì)劃表 細(xì)分市場(chǎng)項(xiàng)目教育管理部門(mén)（個(gè)）各級(jí)各類(lèi)學(xué)校（所）學(xué)生家庭（萬(wàn)戶）城 鎮(zhèn) 1443 1614902665農(nóng) 村 102323 624目標(biāo)市場(chǎng)用戶量 1443 2638133289第 一 年 5 250 第 二 年 10 500第 三 年 35 1750第 四 年 40 2000第 五 年 60 3000累積發(fā)展用戶量 150 7500 目標(biāo)市場(chǎng)占有率 % %%備 注每個(gè)城域教育網(wǎng)按掛接50個(gè)學(xué)校計(jì)算；每個(gè)學(xué)校按掛接300個(gè)學(xué)生計(jì)算。項(xiàng)目詳細(xì)計(jì)劃情況見(jiàn)附表5。平臺(tái)》61 年00、06—004上市銷(xiāo)售《多媒體電子備課系統(tǒng)》201 年005—005產(chǎn)品開(kāi)發(fā)《校長(zhǎng)辦公系統(tǒng)》61 年009—009產(chǎn)品設(shè)計(jì)《信息技術(shù)寶典》61 年001—001產(chǎn)品開(kāi)發(fā)學(xué)生《多媒體學(xué)習(xí)系統(tǒng)》722 年001—001產(chǎn)品設(shè)計(jì)《高考英語(yǔ)聽(tīng)力訓(xùn)練系統(tǒng)》16個(gè)月009—002產(chǎn)品設(shè)計(jì)《寬帶網(wǎng)資源平臺(tái)》11 年005—005產(chǎn)品設(shè)計(jì)127（二）、部分產(chǎn)品簡(jiǎn)介城域教育網(wǎng)系統(tǒng) 城域教育網(wǎng)是為特定區(qū)域提供教育教學(xué)、教育業(yè)務(wù)管理、教育信息交流的多路由網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。本項(xiàng)目包含中心站、分站和多路由連接部分軟硬件建設(shè)（不包含多路由本身建設(shè)）。城域教育網(wǎng)示意圖