【正文】 。消費者態(tài)度消費者喜愛好想你棗片的原因不僅是因為它良好的品牌形象和上乘的品質(zhì)保證以及它富有的象征意義，更是因為它適中的價格和好的口味質(zhì)感。（三）潛在消費者潛在消費者的特征好想你棗片的潛在消費者有兩類：第一類是白領(lǐng)，這部分有固定的消費能力、好奇心強、工作壓力大，面對殘酷的市場競爭常常熬夜加班，所以這部分人經(jīng)常出現(xiàn)亞健康狀態(tài)，但是這部分人對于紅棗的價值了解但很少有機會去嘗試，所以這類人群可以成為好想你棗片的消費人群。潛在消費者現(xiàn)在的購買行為第一：補充營養(yǎng)，對于那些經(jīng)常熬夜加班的白領(lǐng)和努力學(xué)習(xí)的學(xué)生來說，無疑紅棗是很好的維他命丸，既能補充一日所需維生素又能活血、養(yǎng)顏。潛在消費者被本品牌吸引的可能性好想你倡導(dǎo)的“良心工程、道德產(chǎn)業(yè)、倡導(dǎo)膳食、健康理念”的企業(yè)理念以及“安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)、口感”的產(chǎn)品理念一直受到廣大消費者的稱贊。（四）消費者分析總結(jié)重慶人口眾多，含有各種消費水平的消費者，同時大家對商家給消費者提供的消費環(huán)境抱有很大的希望，但是一個產(chǎn)品的脫穎而出需要經(jīng)受長時間質(zhì)量與口碑評價的好壞的考驗。 第二章、營銷提案一、產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品的性能好想你棗片選用超特級新鄭金絲棗，運用先進工藝和科學(xué)配方生產(chǎn)，口味純正、香甜可口、有益健康、老少皆益，具有雙吃兩用“形似口香糖，可口又環(huán)保；速溶變棗汁，早茶兼夜宵”的特點，一片棗片相當于三顆紅棗！ 產(chǎn)品的質(zhì)量好想你棗片以優(yōu)質(zhì)紅棗為主要原料，經(jīng)反沖式清洗、蒸煮、濃縮、烘干等先進工藝精制而成，產(chǎn)品新穎，形態(tài)獨特，口感純正。產(chǎn)品的價格為了適應(yīng)廣大消費者，好想你棗片推出了多種口味和多種包裝的棗片，為廣大消費者提供了廣闊的選擇空間。(二)產(chǎn)品的生命周期分析產(chǎn)品的生命周期曲線如圖（2）所示圖（2） （三）產(chǎn)品定位公司自創(chuàng)的“好想你棗片”系列產(chǎn)品，充滿溫馨情感，體現(xiàn)了差異化的品牌競爭優(yōu)勢。原棗分為鮮棗和干棗，常見的粗加工產(chǎn)品包括蜜餞系列、香酥系列等，深加工產(chǎn)品包括棗粉、棗干、棗片及大棗提取物等。（四）產(chǎn)品分析總結(jié)好想你公司品牌定位中高端，產(chǎn)品以個人消費和禮品消費為主。成長迅速的棗產(chǎn)品公司“好想你”,主要從事紅棗系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,目前產(chǎn)銷量居行業(yè)第一。公司成長迅速,%,%。公司目前有包括免洗紅棗系列、棗片系列、蜜餞系列、棗干系列、焦棗系列、脆棗系列、棗粉系列、蜂蜜系列、棗飲料系列、木本糧系列在內(nèi)的十大系列230多個單品。過去三年，公司收入利潤高速增長，%，%，銷售凈利率達到15%左右的高水平。2008年9月，深圳市創(chuàng)新投資集團、鄭州百瑞創(chuàng)新資本、北京秉原創(chuàng)投與河南省新鄭奧星實業(yè)有限公司展開全面合作，2009年8月18日好想你棗業(yè)股份有限公司由河南省新鄭奧星實業(yè)有限公司整體變更而來。經(jīng)過12年的打磨，好想你棗片已經(jīng)在社會上墊定了良好的人人氣。好想你主要從事紅棗系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和連鎖銷售。2008~2010 年，公司紅棗加工和銷售居行業(yè)第一。其次，好想你目前在消費者心目中形成了良好的形象，在紅棗行業(yè)樹立了良好的口碑，好想你先后榮獲了“河南省食品工業(yè)第一品牌”、“河南省著名商標”稱號，2008 年被國家農(nóng)業(yè)部評為“中國名牌農(nóng)產(chǎn)品”，2010 年被國家工商總局商標局認定為中國馳名商標，廣泛認可的自創(chuàng)品牌成為產(chǎn)品銷售的強大助推器。企業(yè)主要競爭對手的狀況山西天驕食業(yè)有限公司，系中外合資紅棗深加工企業(yè)，是省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和省鄉(xiāng)鎮(zhèn)系統(tǒng)重br點扶持的三十家企業(yè)之一，已列入“1311”規(guī)劃。占地面積20000平方米，總資產(chǎn)4500余萬元，注冊資本168萬美元。目前，公司研制、開發(fā)出了棗飲料、棗酒、棗醋、棗醬、參杞棗、干鮮棗等六大系列，三十多個品種的“田嬌佐爾”、“天嬌紅”系列產(chǎn)品。由于其壟斷的資源優(yōu)勢，獨到的市場定位及濃郁的皇家文化內(nèi)涵，堪稱“禮中極品”；棗酒中蘊含的“喝酒喝健康”的時尚已山東鼎力棗業(yè)食品有限公司集科研、加工、貿(mào)易于一體，是國家重點扶貧龍頭企業(yè)，山東農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。擁有子弟的萬畝棗園綠色食品基地。滄州恩際生物制品有限公司是以馳名中外的滄州金絲小棗為原料進行功能性營養(yǎng)食品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)于一體的有限責任公司。公司地處滄州市南42公里鹽山縣工業(yè)園區(qū)，環(huán)境優(yōu)美、綠化良好，交通便利，為打造優(yōu)良產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，奠定了堅實的根基。如今產(chǎn)品種類已日漸豐富，食品原料主要有：紅棗提取物、濃縮棗汁、紅棗酊、紅棗粉、紅棗膳食纖維、大棗多糖、紅棗浸膏、枸杞提取物等多種深加工產(chǎn)品；在此基礎(chǔ)上研發(fā)了紅姿嬌紅棗提取液、恩麗蓓口服液、暢樂健、衍生源、寶寶棗泥、“不了情”棗汁飲料、紅棗濃縮汁等二十多種高品質(zhì)營養(yǎng)產(chǎn)品。企業(yè)的競爭策略中高端品牌定位是好想你走出棗產(chǎn)業(yè)“紅?！备偁幍闹匾徊?。目前，%，但仍無法滿足未來幾年市場需求的高速增長。（三）競爭中面臨的主要問題品種結(jié)構(gòu)不合理。產(chǎn)品宣傳力度不夠。棗業(yè)自身發(fā)展的局限，棗業(yè)發(fā)展無疑要吸引更多消費者的眼球，而面對這樣告訴發(fā)展的經(jīng)濟社會，各種各樣的產(chǎn)品迅速發(fā)展，人們面臨更多棗品替代品，這會造成棗產(chǎn)品的冷落。在一個地方立足不能得到迅速發(fā)展，不僅因為產(chǎn)品種類趨同化，還有消費者的價位取向。并且好想你抓住國內(nèi)紅棗深度加工的缺陷，創(chuàng)造并研發(fā)了好想你棗片，讓國內(nèi)紅棗深度加工的發(fā)展得到了提高。使“好想你”產(chǎn)品走入更多人的家庭，使“好想你”帶給更多人健康和真情。四、目標市場分析（一）市場細分根據(jù)重慶市消費者的不同和狀況將重慶市場按照年齡的不同細分。第二類是16—35歲，他們其中有學(xué)生有已經(jīng)參加工作的青年，學(xué)習(xí)、工作壓力相對較大，對于營養(yǎng)的補充需求很大，同時對接受新鮮事物的能力較強，同時對