【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 絲小棗為原料進(jìn)行功能性營(yíng)養(yǎng)食品研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷與服務(wù)；產(chǎn)品加工率和科技含量高，采用生物技術(shù)研發(fā)的值A(chǔ)G衍生源、恩麗蓓、棗環(huán)磷酸腺苷提取液、棗膳食纖維等產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)濃縮棗汁、濃縮酸棗汁、棗環(huán)磷酸腺苷提取液、紅棗提取液、棗糖漿、棗膳食纖維、紅棗粉、紅棗多糖、紅棗酊山東裕華集團(tuán)農(nóng)業(yè)有限公司1984建有冬棗生產(chǎn)基地，棗產(chǎn)品側(cè)重經(jīng)營(yíng)冬棗，產(chǎn)品60%出口海外冬棗， 雁來(lái)紅冬棗、金絲小棗、保鮮速凍果蔬、生物有機(jī)肥、櫻桃谷鴨、酒水、化工產(chǎn)品圖（4）各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率如圖（5）所示圖（5）根據(jù)對(duì)好想你棗業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率分析和企業(yè)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的分析，好想你棗業(yè)在目前棗業(yè)品牌企業(yè)中占有較好的市場(chǎng)占有率，可是仍然偏低。企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況山西天驕?zhǔn)硺I(yè)有限公司，系中外合資紅棗深加工企業(yè)，是省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和省鄉(xiāng)鎮(zhèn)系統(tǒng)重br點(diǎn)扶持的三十家企業(yè)之一，已列入“1311”規(guī)劃。公司總部位于山西十大名棗之鄉(xiāng)——交城五眼橋開(kāi)發(fā)區(qū)。占地面積20000平方米，總資產(chǎn)4500余萬(wàn)元，注冊(cè)資本168萬(wàn)美元。2001年產(chǎn)值3000萬(wàn)元。目前，公司研制、開(kāi)發(fā)出了棗飲料、棗酒、棗醋、棗醬、參杞棗、干鮮棗等六大系列，三十多個(gè)品種的“田嬌佐爾”、“天嬌紅”系列產(chǎn)品。其中，干果類中純天然的“天嬌紅貢棗”。由于其壟斷的資源優(yōu)勢(shì)，獨(dú)到的市場(chǎng)定位及濃郁的皇家文化內(nèi)涵，堪稱“禮中極品”；棗酒中蘊(yùn)含的“喝酒喝健康”的時(shí)尚已山東鼎力棗業(yè)食品有限公司集科研、加工、貿(mào)易于一體，是國(guó)家重點(diǎn)扶貧龍頭企業(yè)，山東農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。，占地面積100萬(wàn)平方米。擁有子弟的萬(wàn)畝棗園綠色食品基地。“金寶?！迸魄逭媾Ｈ庵破泛蜅椫破肥枪镜闹饕a(chǎn)品，金絲小棗，小棗飲料被中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)證為“綠色食品”。滄州恩際生物制品有限公司是以馳名中外的滄州金絲小棗為原料進(jìn)行功能性營(yíng)養(yǎng)食品研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)于一體的有限責(zé)任公司。成立于二0 0三年九月，經(jīng)過(guò)全體員工齊心協(xié)力、銳意進(jìn)取、不斷拼搏，使得公司成為國(guó)內(nèi)紅棗行業(yè)規(guī)模最大、加工層次最深的現(xiàn)代化高科技生物制品企業(yè)。公司地處滄州市南42公里鹽山縣工業(yè)園區(qū)，環(huán)境優(yōu)美、綠化良好，交通便利，為打造優(yōu)良產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，奠定了堅(jiān)實(shí)的根基。公司現(xiàn)占地面積81900㎡，建筑面積19000㎡，其中通過(guò)GMP認(rèn)證的車間有5000㎡，具備六條現(xiàn)代化的生產(chǎn)流水線，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平”。如今產(chǎn)品種類已日漸豐富，食品原料主要有：紅棗提取物、濃縮棗汁、紅棗酊、紅棗粉、紅棗膳食纖維、大棗多糖、紅棗浸膏、枸杞提取物等多種深加工產(chǎn)品；在此基礎(chǔ)上研發(fā)了紅姿嬌紅棗提取液、恩麗蓓口服液、暢樂(lè)健、衍生源、寶寶棗泥、“不了情”棗汁飲料、紅棗濃縮汁等二十多種高品質(zhì)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品。裕華集團(tuán)農(nóng)業(yè)有限公司成立于1984年，經(jīng)過(guò)二十多年的拼搏，現(xiàn)已形成農(nóng)業(yè)、化工、房地產(chǎn)、電光紫科技、金融服務(wù)等多業(yè)并舉、多業(yè)同興的良好格局。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略中高端品牌定位是好想你走出棗產(chǎn)業(yè)“紅?！备?jìng)爭(zhēng)的重要一步。公司目前已開(kāi)發(fā)并推出了棗博士、精品健康情、棗片等高端產(chǎn)品，銷售情況良好；同時(shí)，公司通過(guò)連鎖店、超市、流通、電子商務(wù)、出口五個(gè)渠道的銷售策略，大力拓寬銷售渠道，使得公司產(chǎn)品在高端產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率不斷提高，為公司的持續(xù)健康發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。目前，%，但仍無(wú)法滿足未來(lái)幾年市場(chǎng)需求的高速增長(zhǎng)。未來(lái)，公司將堅(jiān)持產(chǎn)品系列化、高端化、健康營(yíng)養(yǎng)化的戰(zhàn)略方針，繼續(xù)保持和鞏固公司在紅棗深加工行業(yè)的龍頭地位，不斷擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率和品牌知名度。（三）競(jìng)爭(zhēng)中面臨的主要問(wèn)題品種結(jié)構(gòu)不合理。干制品比例過(guò)大，且成熟期過(guò)于集中，鮮食品種及早，晚熟品種比例太少，還未形成制干、鮮食、兼用，蜜棗和觀賞品種協(xié)調(diào)發(fā)展及早、中、晚熟品合理搭配的結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品宣傳力度不夠。盡管目前好想你在河南占據(jù)一定市場(chǎng)，可是面對(duì)眾多棗業(yè)公司，好想你的市場(chǎng)占有率仍然不高。棗業(yè)自身發(fā)展的局限，棗業(yè)發(fā)展無(wú)疑要吸引更多消費(fèi)者的眼球，而面對(duì)這樣告訴發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會(huì)，各種各樣的產(chǎn)品迅速發(fā)展，人們面臨更多棗品替代品，這會(huì)造成棗產(chǎn)品的冷落。企業(yè)就要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新出更多的棗產(chǎn)品，滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)文化需要。在一個(gè)地方立足不能得到迅速發(fā)展，不僅因?yàn)楫a(chǎn)品種類趨同化，還有消費(fèi)者的價(jià)位取向。（四）競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié)根據(jù)上述面臨的主要問(wèn)題好想你棗業(yè)研發(fā)部積極進(jìn)取，努力研發(fā)，開(kāi)發(fā)出了好想你棗片讓紅棗的傳統(tǒng)吃法得到改觀引領(lǐng)了一個(gè)新的消費(fèi)觀。并且好想你抓住國(guó)內(nèi)紅棗深度加工的缺陷，創(chuàng)造并研發(fā)了好想你棗片，讓國(guó)內(nèi)紅棗深度加工的發(fā)展得到了提高。三、廣告目標(biāo)企業(yè)提出的目標(biāo)近年來(lái)，好想你棗片的銷售額不斷上漲，好想你棗片的推廣方式主要以電視廣告為主，而好想你的企業(yè)目標(biāo)是堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)之路，努力以品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)打造好想你核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)銷售收入持續(xù)高速增長(zhǎng)，品牌影響不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)者口碑不斷增長(zhǎng)。使“好想你”產(chǎn)品走入更多人的家庭，使“好想你”帶給更多人健康和真情。所以本次廣告策劃案的目標(biāo)是：繼續(xù)提高好想你的知名度，并讓銷售業(yè)績(jī)提高。四、目標(biāo)市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)重慶市消費(fèi)者的不同和狀況將重慶市場(chǎng)按照年齡的不同細(xì)分。第一類是0—16歲的青少年，他們沒(méi)有任何收入，對(duì)于棗片或者紅棗類食品的食用幾乎趨近于被動(dòng)狀態(tài)，因?yàn)?紅棗類食品對(duì)他們來(lái)說(shuō)吸引力相對(duì)較小。第二類是16—35歲，他們其中有學(xué)生有已經(jīng)參加工作的青年，學(xué)習(xí)、工作壓力相對(duì)較大，對(duì)于營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充需求很大，同時(shí)對(duì)接受新鮮事物的能力較強(qiáng)，同時(shí)對(duì)于紅棗的功效也有所了解。而不同口味的好想你棗片能夠得到他們的喜愛(ài)。第三類是36—55歲，他們基本是奮斗在社會(huì)前線的有能力有固定收入的工作人士，在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中他們占據(jù)上風(fēng)，所以對(duì)養(yǎng)生的需求越發(fā)強(qiáng)烈，對(duì)于他們消費(fèi)水平較高，好想你棗片的包裝和品牌很適合他們的品位。第四類是55歲以上的消費(fèi)人群，他們的消費(fèi)能力逐漸衰退，體質(zhì)也逐漸下降，紅棗對(duì)于他們來(lái)說(shuō)需求量大，而對(duì)于好想你不同口味的棗片，由于其相對(duì)于紅棗的