【正文】 要包括鍍有透明導(dǎo)電膜的玻璃基底，染料，半導(dǎo)體納米材料（一般是氧化鈦）、對(duì)電極以及電解質(zhì)等幾部分。據(jù)了解，為了提高公眾對(duì)該類型電池的認(rèn)知度，中科院等離子所已經(jīng)建立了一個(gè)染料敏化太陽能電池電站（但沒有進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化），公司正常運(yùn)作后會(huì)爭取與之建立合作關(guān)系。所需大部分原料都可以國內(nèi)生產(chǎn)，對(duì)于關(guān)鍵原材料，公司將與之建立長期合作關(guān)系，簽訂相關(guān)協(xié)議。 成本核算 1. N3（染料）大量購買150美圓/克，可敏化5平方米。 3. 按商業(yè)轉(zhuǎn)化效率6%左右計(jì)算，一平方米電池可以達(dá)到5060 WP取3中間數(shù)據(jù)55WP，即一平米電池在標(biāo)準(zhǔn)光照下可以產(chǎn)生55瓦的功率。大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化后電池生產(chǎn)成本將降至5元/WP以下。3．競爭分析目前無論從中國還是國際形勢來看，傳統(tǒng)能源方式在短期內(nèi)依然會(huì)是電力的供應(yīng)主體。2004年底，比上年增長5100萬千瓦，2005年發(fā)電裝機(jī)突破5億千瓦。 在電力供應(yīng)方面，今年1－，%，其中水電927億千瓦時(shí)，由于來水較好，%；，%，增幅較去年同期有所回落；，%。水電雖然增長較快，但明顯潛力有限且受地域影響大，而火電增長乏力，跟不上需求增長，原因在于開采能力，進(jìn)口能力受限，且導(dǎo)致環(huán)境污染，人員安全等一系列問題。目前而言，光伏發(fā)電將成為國家電力缺口的重要補(bǔ)充，光伏發(fā)電將不再僅是時(shí)髦的環(huán)保產(chǎn)品，使用光伏發(fā)電技術(shù)將是順應(yīng)國家經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展需要的必經(jīng)之路。然而盡管太陽能電池具備清潔、無污染、便捷、資源豐富等特點(diǎn)，但始終沒有在電力結(jié)構(gòu)中占據(jù)主要地位，其中最主要的原因在于成本過高。硅太陽能電池實(shí)驗(yàn)室最高效率可達(dá)20%以上，商業(yè)轉(zhuǎn)化率一般在15%左右 。最終導(dǎo)致眾多光伏企業(yè)面臨無米下炊的境地，發(fā)展瓶頸難以克服。進(jìn)入上世紀(jì)90年代，伴隨納米技術(shù)等新興科技的發(fā)展，一種嶄新的染料敏化太陽能電池在瑞士誕生，此類電池與硅電池在原理上有根本不同，其最大特點(diǎn)是大幅度降低了成本，據(jù)專家估計(jì)，其成本可以降至傳統(tǒng)硅電池的1/10。本產(chǎn)品在成本方面的優(yōu)勢是非常明顯的，這也是本公司進(jìn)行市場拓展考慮的首要優(yōu)勢?？上驳氖潜贝蠡瘜W(xué)院已經(jīng)在很多關(guān)鍵技術(shù)上取得了突破，并獲得了專利。雖然目前實(shí)驗(yàn)室效率已達(dá)１５％，％～%.引起效率低、穩(wěn)定性差的主要原因是光誘導(dǎo)衰變，即所謂的Ｓ－Ｗ效應(yīng)。綜上，非晶硅競爭力不及本公司推出的納米晶染料敏化太陽能電池。缺點(diǎn)：成本依然過高，而且Ｃｄ是重金屬，有劇毒，Ｃｄ的化合物與Ｃｄ一樣，也是有毒的。很明顯，本產(chǎn)品也具備相對(duì)于此系列太陽能電池明顯的優(yōu)勢。缺點(diǎn)：銦屬于稀缺元素，全世界的銦資源十分有限。其缺點(diǎn)應(yīng)當(dāng)說是致命的，不可能構(gòu)成大的威脅。缺點(diǎn)：大面積電池技術(shù)尚未研發(fā)成功，存在一系列諸如大面積、大晶粒薄膜的生長技術(shù)、進(jìn)一步提高薄膜的生長速率、優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉襯底材料的研發(fā)等技術(shù)問題。②此類產(chǎn)品的一系列技術(shù)問題，短期無法克服。比較目前存在的各種太陽能電池，染料敏化太陽能電池的低成本優(yōu)點(diǎn)是非常明顯的，但是效率相對(duì)較低也是制約該產(chǎn)品大規(guī)模推廣的潛在因素，在前期市場推廣中，本公司將揚(yáng)長避短，秉承有所為，有所不為的理念穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。通信和工業(yè)應(yīng)用（大約占到36%）：u 微波中繼站；u 光纜通信系統(tǒng)；u 無線尋呼臺(tái)站；u 衛(wèi)星通信和衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)；u 農(nóng)村程控電話系統(tǒng)；u 部隊(duì)通信系統(tǒng)；u 鐵路和公路信號(hào)系統(tǒng)；u 燈塔和航標(biāo)燈電源；u 氣象、地震臺(tái)站；u 水文觀測系統(tǒng)；u 水閘陰極保護(hù)和石油管道陰極保護(hù)。太陽能商品及其它（大約占到9%）uu 太陽能充電器；u 太陽能手表、計(jì)算器；u 太陽能路燈；u 太陽能庭院；u 太陽能電動(dòng)汽車；u 太陽能玩具等。但目前形勢已經(jīng)開始改變，這為本公司提供了巨大機(jī)遇。我國目前尚有約28000個(gè)村莊、700萬戶、大約3000萬農(nóng)村人口還沒有用上電, 60%的有電縣嚴(yán)重缺電。相信隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)村電氣化市場會(huì)繼續(xù)向前發(fā)展。下表列出了某年競標(biāo)成功的企事業(yè)單位（包括風(fēng)電）。從02年到05年，中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展并不快，05年光伏裝機(jī)量保持在65MW左右，但從06年開始，我國光伏行業(yè)發(fā)展迅速，一批硅光伏企業(yè)迅速崛起，生產(chǎn)能力大幅提高。目前中國太陽能電池企業(yè)基本上集中在長江三角洲、珠江三角洲一帶。這一最新數(shù)據(jù)總體上反映了目前國內(nèi)光伏企業(yè)的競爭實(shí)力排名，目前來看，中國實(shí)力最強(qiáng)的光伏電池生產(chǎn)企業(yè)是江蘇無錫的尚德太陽能電力有限公司，該公司國際排名已經(jīng)躍居全球第四，且還有上升空間，由于公司在紐約證交所上市，其總裁施政榮如今已成為中國首富。另外江蘇林洋和寧波太陽能等公司亦實(shí)力不俗。但是考慮到中國政策環(huán)境的改善以及國家近期遇到的一系列問題，本土光伏電池市場的競爭即將形成，眾多實(shí)力雄厚的光伏企業(yè)對(duì)剛成立的小企業(yè)而言，不是好消息。無錫尚德在主營硅電池的同時(shí)，正在涉足薄膜電池的生產(chǎn)，盡管此技術(shù)相比硅電池更具發(fā)展前景，但是從資金投入比例和研發(fā)情況來看，尚德的主要精力還在硅電池領(lǐng)域，因?yàn)楣桦姵丶夹g(shù)成熟，市場對(duì)硅電池的認(rèn)可度比較高，尚存在較大需求。綜上，本公司有信心憑借產(chǎn)品優(yōu)勢和市場創(chuàng)新，抓住目前的市場空白期，狠抓狠打，在未來的競爭中站穩(wěn)腳跟?？紤]到國外市場目前供不應(yīng)求的現(xiàn)狀以及國內(nèi)市場諸多“中國特色”等因素，估計(jì)09年前國外企業(yè)還無暇顧及中國市場。中國政府在《可再生能源長期規(guī)劃》中提出，我國太陽能光伏發(fā)電裝機(jī)容量到2010年要達(dá)到450MWp。考慮到相關(guān)政策環(huán)境的改變， （來自招商證券）光伏照明市場將迅速崛起，按照中國電力科學(xué)院的預(yù)測，中國未來幾年光伏市場年均增長率將達(dá)到78%以上。 ① 2001年以后，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，電力需求以每年超過20%的速度增長，2003年全國出現(xiàn)電力供應(yīng)嚴(yán)重不足的現(xiàn)象，2004年以來，全國拉閘限電范圍進(jìn)一步擴(kuò)大?？紤]到傳統(tǒng)火電供應(yīng)增長潛力有限，該電力緊張局面短期內(nèi)通過傳統(tǒng)手段難以緩解。 道路高流量期，電壓低照度低，達(dá)不到照明要求注：上面提到的城市照明指路燈、景觀燈等室外照明，其中路燈照明占了很大比例； 《可再生能源法》于2006年1月1日頒布實(shí)施。光伏照明和使用市電照明的對(duì)比：①市電照明燈具安裝復(fù)雜：在市電照明燈具工程中有復(fù)雜的作業(yè)程序，首先要鋪設(shè)電纜，這里就要進(jìn)行電纜溝的開挖、鋪設(shè)暗管、管內(nèi)穿線、回填等大量基礎(chǔ)工程。而且地勢和線路要求復(fù)雜、人工和輔助材料成本高昂。②市電照明燈具電費(fèi)高昂：市電照明燈具工作中有固定高昂的電費(fèi)，要長期不間斷對(duì)線路和其它配置進(jìn)行維護(hù)或更換，維護(hù)成本逐年遞增。 ③市電照明燈具有安全隱患：市電照明燈具可能由于在施工質(zhì)量、景觀工程的改造、材料老化、供電不正常、水電氣管道的沖突等原因帶來諸多安全隱患。 太陽能照明的其它優(yōu)勢：綠色環(huán)保，能為高尚生態(tài)小區(qū)的開發(fā)和推廣增加新的賣點(diǎn)；可持續(xù)降低物業(yè)管理成本，減少業(yè)主公共分?jǐn)偛糠值馁M(fèi)用。 在論文中，鞠先生設(shè)定在未來太陽能電池組件價(jià)格降至30元/WP時(shí)，著重對(duì)比了非主干道路燈的兩種實(shí)現(xiàn)方式。詳細(xì)投資計(jì)算如下：經(jīng)計(jì)算。同時(shí)結(jié)合當(dāng)今科技發(fā)展最新動(dòng)態(tài)，半導(dǎo)體LED燈越來越適合作為光伏路燈燈具，由于白光LED在同樣的亮度下耗電量只有白熾燈十分之一，且隨著市場的成熟，半導(dǎo)體LED的價(jià)格也在逐漸下滑，（來自：中國燈飾商貿(mào)網(wǎng) ）。②采用本公司提供的光伏照明系統(tǒng)可以有效緩解當(dāng)前城市供電緊張的局面，符合當(dāng)前追求綠色GDP和建設(shè)和諧社會(huì)的政策潮流，直接與政府官員政績掛鉤。④在國內(nèi)推廣光伏產(chǎn)品，將創(chuàng)造良好的社會(huì)效益，對(duì)國家的長遠(yuǎn)發(fā)展有利。預(yù)計(jì)五年后光伏照明市場容量將達(dá)到600MW以上。本公司所指的公共建筑中的公用照明一般指代公共建筑中的走廊燈、安全指示信號(hào)燈以及外邊的草坪燈等。具體而言普通電網(wǎng)方式指前面所述燈具直接通過電網(wǎng)供電或通過電網(wǎng)充電的蓄電池供電，其缺點(diǎn)與傳統(tǒng)路燈照明類似①費(fèi)電②施工復(fù)雜，需要復(fù)雜管道和線路綜合考慮施工費(fèi)用、維護(hù)費(fèi)用等，使用本產(chǎn)品光伏電池為功率不大的公用照明供電不但具備良好的社會(huì)效益，而且直接與順應(yīng)政府政策，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商而言也有多方面好處①相關(guān)投資低于傳統(tǒng)方式； ②綠色建筑更吸引消費(fèi)者眼球；③響應(yīng)政府政策要求，順利完成規(guī)定指標(biāo)。根據(jù)我們得到的數(shù)據(jù)，公共建筑光伏照明市場將以高于行業(yè)平均速度發(fā)展，接近80%的年均增長率，預(yù)計(jì)五年后，其市場容量將達(dá)到100MW以上。2005年世界光伏市場安裝量同比增長34％，達(dá)到1460WM，其中德國約占全世界的57％，日本約占20％，美國約為7％。國際市場太陽能電池生產(chǎn)主要分布日本、歐洲和美國，2005年產(chǎn)量比例為日本46％、歐洲28％、美國9％、其他17％，中國已成為第四大生產(chǎn)國，2005年前10大廠商為Sharp、Q Cells、Kyocera、BP Solar、Sanyo、Mitsubishi Electric、RWE、Shell Solar、Motech、Suntech，占總產(chǎn)量的89％，其中，最大的生長商夏普2005年產(chǎn)量預(yù)計(jì)達(dá)450MW，產(chǎn)能將達(dá)600MW，占全球1/4以上。而考慮到近來國際光伏產(chǎn)業(yè)投資增長較快，國際市場應(yīng)該存在一定程度的發(fā)展過熱。當(dāng)然致力于產(chǎn)品出口的國內(nèi)光伏應(yīng)用產(chǎn)品企業(yè)將是本公司目標(biāo)客戶。08年以后增長速度將超過40%。未來數(shù)十年，全球光伏產(chǎn)業(yè)的復(fù)合增長率將會(huì)高達(dá)30%以上。國際市場目前需求穩(wěn)定增長。09年后本公司將在國際光伏市場另一個(gè)高速發(fā)展期選擇介入。德國在近年仍然繼續(xù)維持高速增長，西班牙以及意大利的需求也不容忽視。鑒于目前中國的政策環(huán)境，政府在工程招標(biāo)過程中一般對(duì)投標(biāo)公司的規(guī)模、實(shí)力、經(jīng)營歷史、信譽(yù)度等方面都有較高的要求。①公司提前搜集來自政府的政策以及招標(biāo)工程等相關(guān)信息。②公司向投標(biāo)單位提供來自政府的招標(biāo)信息，投標(biāo)單位也可從其他途徑獲得招標(biāo)信息，與此同時(shí)，向政府和投標(biāo)單位介紹公司以及產(chǎn)品信息，推廣環(huán)保節(jié)能的理念。④建立企業(yè)、政府信息數(shù)據(jù)庫，尤其是合作成功的企業(yè)和政府部門會(huì)重點(diǎn)做好售后服務(wù)工作，對(duì)于潛在的客戶也會(huì)繼續(xù)跟蹤回訪。②在環(huán)境保護(hù)方面，近期國家強(qiáng)調(diào)綠色GDP，官員的政績已不僅是經(jīng)濟(jì)數(shù)字的增長。 通過積極的自我推銷，一方面將提高本公司在當(dāng)?shù)氐男蜗?，另一方面則可以爭取當(dāng)?shù)卣嗟闹С?，例如稅收、工廠用地、政府投資等方面。②與各種媒體如報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等溝通，介紹本公司的環(huán)保及節(jié)能的理念，擴(kuò)大公司的影響范圍。 ①公司提前搜集房產(chǎn)商以及建設(shè)單位的相關(guān)信息，并向其介紹公司概況及產(chǎn)品信息，宣傳前衛(wèi)、環(huán)保、節(jié)能的理念。③為房產(chǎn)商和建設(shè)單位建立企業(yè)數(shù)據(jù)庫，重視客戶關(guān)系管理，做好售后服務(wù)和聯(lián)系工作，保持與客戶良好的溝通渠道。免費(fèi)向潛在客戶如房地產(chǎn)商提供關(guān)于太陽能電池優(yōu)勢、環(huán)境保護(hù)、政府相關(guān)政策等方面的信息。 ③對(duì)于穩(wěn)定客戶，專門設(shè)立重點(diǎn)客戶部門負(fù)責(zé)處理相關(guān)合作關(guān)系。②通過定期發(fā)送電子郵件、傳真，電話、快郵等形式，使客戶直接、快速了解到本公司的信息和技術(shù)，開發(fā)潛在客戶。2007年按照我們的規(guī)劃，06年底爭取各項(xiàng)資金到位，07年開始籌備建廠，一系列工作包括：引進(jìn)生產(chǎn)線，廠房選址，人才招聘與培訓(xùn)，相關(guān)認(rèn)證申請(qǐng)，前期公關(guān)與營銷活動(dòng)等，估計(jì)07年10月份開始正式生產(chǎn)、銷售，到07年底預(yù)計(jì)光伏銷售量達(dá)1MW，其中光伏路燈照明與公共建筑光伏照明各完成50%銷售任務(wù)。2009年經(jīng)過兩年國內(nèi)光伏市場的快速發(fā)展，預(yù)計(jì)到09年，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)光伏發(fā)電的認(rèn)可度將大大增加，市場推廣難度相對(duì)降低，市場容量開始大幅度增長。公司將利用前兩年市場經(jīng)驗(yàn)和資金的積累、技術(shù)水平的改進(jìn)開始有計(jì)劃地與之正面競爭，在保證優(yōu)勢市場的同時(shí)開始涉足中西部農(nóng)村電氣化等國內(nèi)市場。到09年底，在光伏照明市場保證8%以上的占有率的同時(shí)，在中西部農(nóng)村電氣化等領(lǐng)域占有一席之地。2010年經(jīng)過09年與其他光伏公司的正面較量，公司積累了豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)力較以往大增，年生產(chǎn)能力達(dá)到200MW，公司將在國內(nèi)外將享有一定知名度。預(yù)計(jì)2010年，公司將實(shí)現(xiàn)光伏銷售量100MW，利潤超過15億人民幣。爭取優(yōu)勢領(lǐng)域不斷提高市場占有率的同時(shí)，開拓其他光伏市場，預(yù)計(jì)2010年銷售量可望達(dá)到180MW。6．2 服務(wù)由于本公司的利潤率高于行業(yè)平均水平，充分發(fā)揮優(yōu)勢，我們將建立更加完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；鑒于民眾對(duì)光伏行業(yè)不夠熟悉，在前期公司將擇機(jī)提供免費(fèi)服務(wù)，作為示范工程，通過提供無風(fēng)險(xiǎn)實(shí)惠吸引更多消費(fèi)者。提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。經(jīng)計(jì)算，本公司前期光伏電池片成本為9元/WP，電池組件成本15元/WP,考慮本公司的產(chǎn)品與市場創(chuàng)新，前期組件售價(jià)定為30元/WP（稅前），比較目前市場上40元左右/WP的硅太陽能電池，本公司產(chǎn)品在利潤率和售價(jià)上均具有極強(qiáng)的競爭力。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。 ﹒與相關(guān)合作伙伴達(dá)成捆綁銷售協(xié)議。﹒由于本產(chǎn)品具備很大的提高效率、降低成本的潛力，而且根據(jù)原理，將舊產(chǎn)品改造升級(jí)造價(jià)不高，因此我們可以承諾，一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)周期（預(yù)期45年）后用戶可以通過支付很少的費(fèi)用，將舊產(chǎn)品更新?lián)Q代，屆時(shí)他們將享有性價(jià)比更高的太陽能產(chǎn)品。發(fā)布廣告可以委托廣告公司代理。 公益廣告除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立公司的良好形象。 產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。