【正文】 生長和下游高效率熒光粉和封裝技術(shù)的研究。 半導(dǎo)體照明應(yīng)用領(lǐng)域：半導(dǎo)體照明技術(shù)可廣泛應(yīng)用于白光通用照明、裝飾（景觀、家居、休閑、商用裝飾）照明、汽車等各類運輸工具照明、交通信號顯示、背景顯示、大屏幕、軍用照明及旅游、輕工產(chǎn)品等各個領(lǐng)域。根據(jù)我們已開發(fā)出產(chǎn)品及未來市場發(fā)展的特點，公司近期產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒍ㄎ挥谑袌龆?、五，即汽車用燈市場及景觀照明、裝飾燈市場，遠期產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域?qū)U展到市場六，即白光照明市場。進入二、五、六市場將能充分發(fā)揮公司的技術(shù)特長，并保證公司在一個不斷增長的市場獲得持續(xù)、穩(wěn)定提升的收益。其中，器件封裝、集成應(yīng)用處于產(chǎn)業(yè)鏈下游，屬于勞動密集型生產(chǎn)方式，進入門檻低，競爭激烈；外延片生產(chǎn)處于產(chǎn)業(yè)鏈上游，初期投資大，進入門檻高。今后公司主要向下游對應(yīng)器件封裝集成應(yīng)用廠商提供大功率LED管芯。：鑒于半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)令人鼓舞的發(fā)展前景，日本、美國、歐盟、韓國等近年來相繼推出國家半導(dǎo)體照明計劃，其中日本計劃在2006年底用白光LED照明替代50％的傳統(tǒng)照明；美國計劃到2010年前后，有55%的白熾燈和熒光燈被半導(dǎo)體燈替代，每年節(jié)電350億美元。而據(jù)該公司預(yù)測，即使最保守發(fā)展，2008年世界GaN器件市場也要達到59億美元的銷售額。據(jù)推測，2007年我國大功率LED管芯的生產(chǎn)數(shù)量及需求數(shù)量分別為4億顆和6億顆，年增長率達到25%。具體情況如下：l 汽車用燈：隨著我國汽車產(chǎn)能的不斷擴大，預(yù)計2010年前我國汽車產(chǎn)量將達到750萬臺，屆時，汽車領(lǐng)域?qū)Ω吡炼萀ED的需求量將達到65億顆左右。在2008年北京奧運會以及2010年上海世博會的帶動下，預(yù)計對大功率LED照明燈的需求將超過1億。全國照明用燈的使用達數(shù)十億計，家庭及企業(yè)換燈所帶來的市場前景誘人。：中國擁有巨大照明市場。我國雖然人口5倍于美國，但每年照明用電只有2000億度，僅為美國的1/3，占全國用電總量的12%，半導(dǎo)體照明的終極增長點將來自日常照明的應(yīng)用，國內(nèi)半導(dǎo)體照明市場成長空間巨大。2003－%的增長速度，將突破20億元。但由于我們已在大功率管芯的部分關(guān)鍵技術(shù)上取得突破進展，且依托北大強大的后續(xù)研發(fā)能力，公司將在管芯市場上具有較大競爭優(yōu)勢。5．競爭分析潛在競爭者：l 主要是一些從事傳統(tǒng)照明設(shè)備生產(chǎn)的企業(yè)。l 進入本行業(yè)存在技術(shù)壁壘。供應(yīng)商：l 主要指生產(chǎn)GaN外延片的生產(chǎn)廠商。l 在我國尚不能大批量生產(chǎn)?，F(xiàn)有競爭者：l 目前國內(nèi)尚無以大功率LED管芯生產(chǎn)為主的廠商。l 國外廠商定價偏高，且面臨著進入較高的進入壁壘。l 我國的LED封裝已經(jīng)在國際市場上占有相當大的份額，集中了大量廠商，形成一定規(guī)模。替代產(chǎn)品：l 高亮度LED產(chǎn)品是日光燈、霓虹燈等傳統(tǒng)照明設(shè)備的替代光源。l 本產(chǎn)品比傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的利潤率高。2004年底，年增長率達43%，凈收入為6200萬美元。臺灣地區(qū)的 LED產(chǎn)業(yè)近年來在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制作技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量，量產(chǎn)水平，市場占有方面，緊逼日本的態(tài)勢，在世界LED產(chǎn)業(yè)中緊挨美國、日本之后，位居世界第三。國內(nèi)的主要廠商有：廈門三安電子有限公司——專門從事全色列（AlGaInP和GaN系）超高亮度發(fā)光二極管外延、芯片以及其它光電材料的規(guī)模生產(chǎn)、研發(fā)和應(yīng)用開發(fā)。上海北大藍光——主要產(chǎn)品包括氮化物紫外光及高亮度藍、綠光外延片以及發(fā)光二極管（LED）芯片。上海藍寶光電材料有限公司——以民營資本為主體，專門從事半導(dǎo)體照明的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。深圳市方大國科光電技術(shù)有限公司——方大集團股份有限公司下屬企業(yè)，江西聯(lián)創(chuàng)光電科技股份有限公司，創(chuàng)建于1999年6月——主要產(chǎn)品有LED光電器件，光電線纜，繼電器，電聲器件及信息通信等。潛在競爭者主要是一些傳統(tǒng)的照明設(shè)備生產(chǎn)廠商，由于進入LED照明市場時面臨著較高的技術(shù)壁壘因此多采用與現(xiàn)有的光電半導(dǎo)體生產(chǎn)廠商合作。高亮度LED產(chǎn)品是日光燈、霓虹燈等傳統(tǒng)照明設(shè)備的替代光源。 由于高亮度LED產(chǎn)品所具有的各種性能上的優(yōu)點，目前尚無更好的替代品出現(xiàn)。目前LED芯片生產(chǎn)的國際市場主要被美國、日本、臺灣的少數(shù)廠商控制。臺灣主要有光磊、鼎元、光寶、國聯(lián)等七家生產(chǎn)LED芯片的公司，生產(chǎn)各色傳統(tǒng)芯片占世界產(chǎn)量的七成以上，質(zhì)量略遜于日美，但價格較便宜。顧客主要指從事LED下游產(chǎn)品的封裝廠商。現(xiàn)在國外包括臺灣地區(qū)也已經(jīng)有不少從事LED生產(chǎn)的廠商選擇在中國大陸開設(shè)LED封裝，如臺灣的光寶、億光、今臺等，也選擇在大陸設(shè)廠，擴大產(chǎn)量，降低成本，增加市場競爭能力。 SWOT分析機會：l 我國照明市場規(guī)模大、需求量大，發(fā)展前景好。主要集中在低端產(chǎn)品，利潤率低，缺乏國際市場競爭力。l 環(huán)境因素（能源緊缺、生態(tài)破壞等）都迫切的需要發(fā)展LED替代傳統(tǒng)照明光源。威脅：l 國外的LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展比較成熟，尤其在LED產(chǎn)業(yè)的中上游產(chǎn)品的生產(chǎn)上有較大優(yōu)勢。l 還有一些傳統(tǒng)的照明設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)也積極準備進入LED照明市場。l 人員優(yōu)勢：本公司的主要經(jīng)營管理人員分工明確、團結(jié)合作，具有較高的素質(zhì)和管理能力。l 利用政府采購擴大企業(yè)生產(chǎn)。l 在生產(chǎn)的初期尚需從國外（主要是臺灣）進口芯片投入生產(chǎn)，需要協(xié)調(diào)與供應(yīng)商之間的競爭關(guān)系。：我國現(xiàn)在是世界照明電器生產(chǎn)大國和出口大國之一，2002年銷售收入445億元，出口創(chuàng)匯43億美元。作為人口大國，我們每年的照明用電只有2000億度，只占全國用電總量的12%，這恰切意味著照明工業(yè)在我國還有巨大的發(fā)展空間。我國正日益成為一個能源消耗大國，其中對照明用電的需求量非常巨大。政策上，目前我國政府已經(jīng)開始對國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供各種政策支持，2003年6月，國家科技部聯(lián)合其他部委啟動了“國家半導(dǎo)體照明工程”，各地也陸續(xù)成立了光產(chǎn)業(yè)園區(qū)，為從事LED生產(chǎn)的廠商提供各種稅收以及政策優(yōu)惠，比如大連的路美芯片科技有限公司就是在2004年大連光產(chǎn)業(yè)園正式建立投產(chǎn)的。與此同時國內(nèi)已經(jīng)建立起來的一些以生產(chǎn)小管芯LED產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商以及一些傳統(tǒng)的照明設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)也開始積極投資擴建準備進入大管芯LED產(chǎn)品的生產(chǎn)。 “上下電極”：該實驗室獨家所有技術(shù),可以極大提高管芯發(fā)光亮度, 提高散熱性能、延長壽命；同時減少工序工藝,極大降低成本,帶來巨大的經(jīng)濟效益。既有技術(shù)上支持，也有同時在團隊的管理運作上也有豐富的經(jīng)驗。本土優(yōu)勢: 與國外及臺灣遷入的廠家,除了依托北大研究優(yōu)勢進行持續(xù)的后續(xù)研發(fā)；申請專利，設(shè)計行業(yè)壁壘；我們還利用政府采購，特別是抓住“國家半導(dǎo)體照明計劃“在“十一五“期間對國內(nèi)LED企業(yè)的資金扶持，壯大自身力量。另一方面，由于LED上游管芯的生產(chǎn)要求一次性大投入，因此本公司在生產(chǎn)的初期尚需從國外（主要是臺灣）進口芯片投入生產(chǎn)，這就需要協(xié)調(diào)與供應(yīng)商之間關(guān)系。市場需求：目前國內(nèi)的下游封裝廠商已經(jīng)初步形成了自己的進貨渠道，所以在經(jīng)營初期本公司將主要側(cè)重于營銷策略的運用上，以低于國外廠商的價格、高于國內(nèi)同類廠商的質(zhì)量開拓市場、逐步贏得客戶，建立自己穩(wěn)定的銷售渠道。我們的銷售對象：二極管照明企業(yè)的封裝廠(全國約150余家后道封裝企業(yè))，大多數(shù)集中于珠江三角洲、長江三角洲、東南地區(qū)、北京與大連等北方地區(qū)四大區(qū)域，每一區(qū)域基本形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。建立客戶資料，針對不同的顧客，采用靈活的銷售策略。：首先、市場滲透：通過贈送一定數(shù)量的產(chǎn)品給目標客戶，并有針對性地進行溝通與服務(wù)。第二、銷售渠道:：取得行業(yè)協(xié)會的推薦，科研機構(gòu)及專家的推薦，并建立特許經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)。第三、發(fā)展合作伙伴關(guān)系：確立重點客戶，并與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。對不同的客戶設(shè)計不同的合作方式、定價策略等。技術(shù)的指導(dǎo)與服務(wù)，在產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)中，占很大的比重。分銷商：在珠江三角洲、長江三角洲、東南地區(qū)、北京與大連等北方地區(qū)四大區(qū)域設(shè)立分銷商。國際市場：利用我們?nèi)肆Y源的成本優(yōu)勢，探索進入國際市場。電子化市場：建立網(wǎng)上的信息服務(wù)、訂貨、技術(shù)支持、售后服務(wù)的平臺?？蛻舻亩恳话愫艽?，其對產(chǎn)品的價格比較敏感。故應(yīng)建立自己的專業(yè)的客戶服務(wù)部門（可考慮與銷售部門合二為一）。2．廣告宣傳：主要針對專業(yè)的報紙、雜志。 營銷隊伍與管理公司由經(jīng)驗豐富、專業(yè)能力強的人員統(tǒng)一管理營銷隊伍。公司統(tǒng)一制定銷售人員的獎勵政策。 市場信息管理營銷人員必須及時反饋客戶意見，主動反映市場變化；營銷人員必須及時完成公司下達的市場調(diào)查工作；客戶信息管理制度化。讓更多的終端客戶認可到我們公司的品牌價值——高性能質(zhì)量的代名詞。生產(chǎn)管理企業(yè)生產(chǎn)與管理是實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標的最重要一環(huán)，我們公司成立之初，即將聘用高素質(zhì)、專業(yè)化的優(yōu)秀人才施行現(xiàn)代化管理原則，并貫穿于企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和售后服務(wù)的全過程。生產(chǎn)廠房采取籌資興建的方式，面積需要兩千平方米左右，設(shè)計要求潔凈、有序，要求完備的防靜電措施。生產(chǎn)線采用自行設(shè)計，自己采購材料委托加工方式可節(jié)約費用。LED芯片生產(chǎn)工藝流程：P透明電極鍍膜P電機合金P電極高反射膜加厚C激光剝離CN電極光刻N電極鍍膜N電極合金切割包裝工人要求：相關(guān)專業(yè)中專及以上學(xué)歷，通過二周的專業(yè)培訓(xùn)。 產(chǎn)品研發(fā)公司后期的發(fā)展需要新技術(shù)的支持。根據(jù)目標市場進行工藝改進周期為1月。（略） 管理團隊“芯光”創(chuàng)業(yè)團隊由我校6名研究生（包括博士和碩士）和2名本科生組成，所學(xué)涉及LED、管理、財會、營銷等方面，每位團隊成員均有扎實的專業(yè)知識和良好的團隊協(xié)作精神。 管理團隊成員介紹姓名