【正文】 在建筑工地使用塔式起重機、物料提升機、施工升降機等設(shè)備可以有效降低建設(shè)工程成本，降低勞動力及加快工程建設(shè)工期進度。塔式起重機可以充分發(fā)揮建筑項目垂直運輸資源和勞力資源，對調(diào)整建設(shè)項目結(jié)構(gòu)和建設(shè)單位經(jīng)濟結(jié)構(gòu)有著積極的作用，可隨著施工單位生產(chǎn)條件和生態(tài)環(huán)境的變換，提高建筑項目成本控制及發(fā)揮時間統(tǒng)籌能力，改變建設(shè)項目傳統(tǒng)觀念，增加施工單位收入，提高經(jīng)濟效益。二、自然條件　　某區(qū)經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)用地范圍內(nèi)，某位于某某市南部，東鄰紹興縣，南接諸暨市，西連富陽市，北靠錢塘江，綜合實力居某各縣（市、區(qū)）之首。從當年的“圍墾精神”，到“歷盡千山萬水、吃盡千辛萬苦、說盡千言萬語、想盡千方百計”的“四千精神”、“搶上頭班車、搶抓潮頭魚、搶開逆風船、搶進快車道”的“四搶精神”、“敢與強的比、敢同勇的爭、敢向高的攀、敢跟快的賽”的“四敢精神”， 某地形類型多樣，以平原為主。某地處某南北要沖，臨江近海，地理位置優(yōu)越，水陸交通便利。浙贛、蕭甬鐵路，滬杭甬高速公路、104國道、03省道、杭金公路和杭金衢高速公路穿境而過，浙東運河、錢塘江、富春江和浦陽江也在境內(nèi)匯流。2006年，某某國際機場旅客吞吐量達到992萬人次，貨郵吞吐量達23萬噸，兩項排名均列全國第8位，機場規(guī)模在華東地區(qū)列上海的浦東機場和虹橋機場之后。2011年，某將全面進入地鐵時代。三、項目區(qū)的社會經(jīng)濟條件　　該項目主要在某經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。建區(qū)十幾年來，一個以發(fā)展工業(yè)、引資外資、出口創(chuàng)匯為主導的外向型、現(xiàn)代化的工業(yè)園區(qū)已經(jīng)形成。按照科學規(guī)劃，合理布局，環(huán)境立區(qū)和高起點、高標準要求，開發(fā)區(qū)配套功能不斷完所需基礎(chǔ)配套七通一平條件，引進和建設(shè)了一批學校、醫(yī)院、商場、影院等公共生活配套設(shè)施。由于某開發(fā)區(qū)良好的投資環(huán)境，自2003年以來某連續(xù)多年被臺灣電機電子工業(yè)同業(yè)公會的《中國大陸地區(qū)投資環(huán)境與風險調(diào)查》評為大陸極力推薦投資城市第一名。截止2006年11月，累計批準進區(qū)企業(yè)690余家，其中，有26個國家和地區(qū)的400余家外資企業(yè)進區(qū)落戶，投資1000萬美元以上的大項目有120個。四、項目實施的有利條件　　基礎(chǔ)設(shè)施　　供水：生產(chǎn)和生活用水由某區(qū)自來水公司供給，進廠區(qū)總管為DN100。本項目基本無廢水排放，生活污水的處理后排入城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)。　　供料：本項目所需原料為鑄鐵與鋼材，消耗量1萬噸均在國內(nèi)及周邊鋼材市場采購。 錢塘江大橋、彭埠大橋、西興大橋、復(fù)興大橋、袁浦大橋和下沙大橋飛架錢塘江南北。華東地區(qū)最大的國際機場之一——某某國際機場位于境內(nèi)　　政策環(huán)境　　某區(qū)政府將制造列入經(jīng)濟發(fā)展的重點項目，多方面制定了優(yōu)惠政策?！　№椖繂挝唬耗辰ㄖC械有限公司 項目單位性質(zhì)：有限責任公司項目單位現(xiàn)有人員構(gòu)成　　職工總數(shù)其中 300名　　管理人員25名技術(shù)人員技術(shù)工人一般工人275名　　大專以上畢業(yè)高中或中專畢業(yè)10名　　高級職稱中級職稱初級職稱15名　　二、研發(fā)能力：　　技術(shù)來源與合作方式：企業(yè)獨立研發(fā)和技術(shù)合作。　　 技術(shù)研發(fā)性質(zhì)：新產(chǎn)品制造　　 技術(shù)開發(fā)內(nèi)容：特種設(shè)備產(chǎn)品綜合技術(shù)開發(fā)　　 技術(shù)開發(fā)產(chǎn)業(yè)：特種設(shè)備制造　　技術(shù)成果狀況：中試成果　　特種設(shè)備制造技術(shù)　　特種設(shè)備制造技術(shù)：高性能、低價格、高效效益、節(jié)能環(huán)保、研發(fā)模式；　　特種設(shè)備研發(fā)技術(shù)　　特種設(shè)備產(chǎn)品：QTZ63(5013)塔式起重機、QTZ63C(5510)塔式起重機、SSED100物料提升機、200/200施工升降機、液壓打樁機；　　特種設(shè)備制造技術(shù)主要指標　　溫度：20℃～40℃　　濕度：空氣相對溫度無要求第五章 市場分析與銷售方案一、市場分析物料提升機、塔式起重機、施工升降機、液壓打樁機是建筑施工中最為常見的垂直運輸和基礎(chǔ)建設(shè)的施工機械。塔式起重機采用了國內(nèi)外先進制造技術(shù)，選用目前國內(nèi)最先進的配套部件，本機為水平臂、小車變幅，上回轉(zhuǎn)自升式多功能塔式機，最大起升高度140米，最大工作幅度55米，額定起重力矩630KN質(zhì)量優(yōu)良、價格合理，適應(yīng)于不同施工場地的貨物提升成為具有顯著中國特色的樁基礎(chǔ)環(huán)保施工設(shè)備。由樁錘、樁架及附屬設(shè)備等組成（見彩圖）。樁架為一鋼結(jié)構(gòu)塔架,在其后部設(shè)有卷揚機,用以起吊樁和樁錘，樁架前面有兩根導桿組成的導向架，用以控制打樁方向，使樁按照設(shè)計方位準確地貫入地層。導向架還能沿塔架向下引伸，用以沿堤岸或碼頭打水下樁?？蒲腥藛T從建筑機械的研究與實用性出發(fā)，針對施工現(xiàn)場中遇到的實際問題創(chuàng)建新設(shè)計取得了多項原始性的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)成果，這些成果主要包括，準功率設(shè)計理論及機械系統(tǒng)等，SSED100物料提升機、塔式起重機、200/200施工升降機、高頻振動打樁機、液壓打樁機現(xiàn)已廣泛應(yīng)用于某、廣東、江蘇、上海等地的建筑施工，隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，建設(shè)機械投入力度進一步加大和環(huán)保概念的不斷深入人心，隨著人們生活的不斷提高，居住條件也不斷的變化，高層住宅及其他的高層建筑是不斷 拔地聳立，塔式起重機、物料提升機及施工升降機、高頻振動打樁機、液壓打樁機的需求量是不斷地闊能擴大。項目經(jīng)營管理的目的就是要通過規(guī)范的管理，降低項目在施工過程中的成本費用，來增加效益。在這種項目管理費用計算辦法和統(tǒng)一規(guī)定下，無論大項目經(jīng)經(jīng)理部，還是小項目經(jīng)理部，無論項目的取費情況如何，它們的項目管理費用都是在一種模式下產(chǎn)生，避免測算中的不一致現(xiàn)象?？己说膬?nèi)容分為兩塊。二是檢查考核日常的基礎(chǔ)工作是否規(guī)范，如果我們訂的標準合理，符合實際，項目經(jīng)理部又能積極地去做，那么我們的項目經(jīng)營管理將能達到較高水平。工程結(jié)束后，將反映項目經(jīng)理部的管理能力。二、項目經(jīng)理部人員收入：⒈項目經(jīng)理部除班子成員外，每月個人收入計發(fā)崗位、年功工資、施工津貼、生活補貼、獎金、加班、通勤費等，人均收入每月應(yīng)發(fā)額不超過2800元。%獎金，按考核系數(shù)的百分數(shù)發(fā)放獎金。⒉項目辦公臨建造價：按2004年價格500元/ m2 考慮(含水、暖、電、基礎(chǔ)等費用)，總費用248m2500元/ m2=。三、產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售模式1，市場和需求獲取。并不是有市場和需求的產(chǎn)品都生產(chǎn)。獲取訂單的兩大法寶：其一，是從各大公司或競爭對手挖來的經(jīng)營層管理者，他們本身能帶來一定的客戶；其二是，隱秘的競爭情報中心，他相當于CHINA的國安局和USA的FBI，專司搜集廣泛的行業(yè)和宏觀經(jīng)濟競爭情報。DOWN）。 客戶是首選。 公司打算開辟自己的銷售通路。其二是入駐專業(yè)設(shè)備銷售市場。顯而易見，公司欲在銷售終端上多頭并進，構(gòu)建自己的銷售渠道，以避免時饑時飽的訂單。 3，并行研發(fā)工程。 4，組織架構(gòu)設(shè)置。 公司執(zhí)行的是扁平式的矩陣式組織架構(gòu)。2，同單位的所有人坐在一個大廳辦公（不管他屬于生管還是工管，屬于品管還是經(jīng)管），這樣使溝通更和諧，效率更高。 組織成型后，各部門就分道去實施資源準備。IE、經(jīng)管根據(jù)訂單、崗位人力配置和改善計劃、人力價值度和飽和度、人力成本、設(shè)備稼動等對需求進行確認。對于高技術(shù)高知識的研發(fā)人才，富士康會以“新干班”的名義進行超前儲備與培訓。一般而言，一條通用生產(chǎn)線在3個月內(nèi)就可以安裝完成；既是專用生產(chǎn)線，從廠房新建到量產(chǎn)，也不到一年的時間就可以完成。因為訂單交期太短，砍單，物料變更，生產(chǎn)計劃不當，庫存管控過嚴（完全走JIT或VMI），永無底部的COST 6，同步制造與快速爬坡量產(chǎn)。 一般它有數(shù)條生產(chǎn)線；并能借用其他部門的機器和人力；在人力配置上，一般是2班或3班24小時不停作業(yè)；物料根據(jù)需求而不是采購單而到料；且由于其訂單一般較大。 7，資金獲取與運作。DOWN）。 10，完美的執(zhí)行力。 12，公關(guān)形象。 14，核心競爭力：高工藝水準的生產(chǎn)線四、銷售隊伍和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售隊伍是促進公司成長、擴大市場份額和提高獲利能力的關(guān)鍵因素之一。大多數(shù)消費品公司在銷售隊伍的成本投入占其銷售額的7%，更有20%交易和促銷方面的開支是被銷售部門用掉的。零售商無情地相互吞并和在國際上肆意擴張，這樣的環(huán)境下，擁有一支有能力又高效率的銷售隊伍去爭奪可見度、貨架位置和促銷活動，對于公司來