【正文】 場(chǎng)擴(kuò)展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)任何一家新公司的成立，在它完全占領(lǐng)市場(chǎng)份額之前，風(fēng)險(xiǎn)都是存在的。我們公司的開(kāi)創(chuàng)了全國(guó)特產(chǎn)連鎖店的先河，這個(gè)市場(chǎng)的打開(kāi)是存在風(fēng)險(xiǎn)的。解決方案公司直接與生產(chǎn)商建立合作關(guān)系，避免其他環(huán)節(jié)的費(fèi)用支出，增加公司的利潤(rùn)。銷(xiāo)售額的增加，公司的流動(dòng)資金就會(huì)迅速得到補(bǔ)充，從而形成一個(gè)源源不斷的資金鏈。另外一個(gè)方面，隨著電腦的普及，人們?cè)絹?lái)越喜愛(ài)網(wǎng)上購(gòu)物，一些出售各地特產(chǎn)的網(wǎng)店慢慢出現(xiàn)，將占領(lǐng)著一定的市場(chǎng)份額。在公司成立到占領(lǐng)絕大部分市場(chǎng)份額的過(guò)程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找自身不足，發(fā)揚(yáng)經(jīng)營(yíng)中的優(yōu)勢(shì)，迅速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，將公司的經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大到全國(guó)范圍內(nèi)大城市和旅游城市，形成一個(gè)龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，確保公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，在市場(chǎng)上立于不敗之地。公司以文化為載體，將特色產(chǎn)品和特色文化相結(jié)合的銷(xiāo)售方法，形成文化與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，在促進(jìn)文化傳播的同時(shí)獲取利潤(rùn)。我們的管理理念基于黨的倡導(dǎo)，以人為本，以科學(xué)先進(jìn)的管理為基準(zhǔn)。在法律允許的范圍之內(nèi)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，謀求公司的最大利益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。公司成立于2011年10月，坐落于冰城哈爾濱市的經(jīng)濟(jì)文化中心地帶——擁有世界各種藝術(shù)風(fēng)格的建筑中心街道—中央大街，這里有著絡(luò)繹不絕的人群，包括游客和一些居民，這里是哈爾濱而商業(yè)和文化的中心，有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)。公司由投資商管理，經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)員工經(jīng)營(yíng)的私有制企業(yè)，公司注重文化的建設(shè)，將特產(chǎn)與當(dāng)?shù)匚幕嘟Y(jié)合，讓人們對(duì)特產(chǎn)有著全面的了解，進(jìn)一步促進(jìn)中華文化的大融合和大發(fā)展。公司設(shè)立董事長(zhǎng)一名，總經(jīng)理兩名。各部門(mén)分設(shè)經(jīng)理，管理各部門(mén)分工的一切事務(wù)，通過(guò)逐層管理的模式，董事長(zhǎng)具有最高決策權(quán)，采取全體大會(huì)決定公司重大的運(yùn)營(yíng)方向，實(shí)現(xiàn)公司的做強(qiáng)做大，統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)的最終目標(biāo)。董事長(zhǎng)總經(jīng)理執(zhí)行常務(wù)經(jīng)理銷(xiāo)售部財(cái)務(wù)部人力資源部企劃部監(jiān)事長(zhǎng)財(cái)財(cái)務(wù)部經(jīng)理行行政內(nèi)勤網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售部經(jīng)理企策劃部經(jīng)理財(cái)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 人人力資源部經(jīng)理客客戶(hù)服務(wù)部文文案設(shè)計(jì)專(zhuān)員出出納統(tǒng)計(jì)行政部行行政部經(jīng)理銷(xiāo)銷(xiāo)售部經(jīng)理行行政助理人力資源配置 （一）、公司領(lǐng)導(dǎo)層董事長(zhǎng)： 1名 主要工作：公司公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中所有工作的總指揮和總調(diào)度；負(fù)責(zé)公司重大事項(xiàng)的主要決策工作，負(fù)責(zé)召開(kāi)公司議事會(huì)。負(fù)責(zé)公司資金籌措，同時(shí)定期或不定期地審閱公司財(cái)務(wù)報(bào)表全面了解、掌握公司的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行運(yùn)作情況，負(fù)責(zé)監(jiān)督和控制全公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)各項(xiàng)資金的良好運(yùn)行。對(duì)董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)中違反法律、法規(guī)或者公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督。提議召開(kāi)臨時(shí)議事會(huì)。總經(jīng)理： 2名 主要工作：根據(jù)董事會(huì)提出的發(fā)展目標(biāo),制定公司戰(zhàn)略實(shí)施方案。主持公司基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理。主持公司全面經(jīng)營(yíng)管理工作,組織實(shí)施議事會(huì)決議。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的運(yùn)作情況及時(shí)分析,提出改進(jìn)和提高的意見(jiàn),營(yíng)造經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的良好氛圍,并推進(jìn)公司企業(yè)文化建設(shè)工作。執(zhí)行常務(wù)經(jīng)理： 2名 主要工作：擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度；公司日常行政事務(wù)管理，制定公司具體規(guī)章制度；檢查、督促和協(xié)調(diào)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)的工作進(jìn)展,主持召開(kāi)行政例會(huì)、專(zhuān)題會(huì)等會(huì)議；公司產(chǎn)品訂購(gòu)和基地考察；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)運(yùn)作策劃；生產(chǎn)調(diào)度；人員招聘、培訓(xùn)、考核等人事工作；具體工作的督促和落實(shí)；處理公司日常突發(fā)事件。 （二）、后勤：設(shè)計(jì)文案專(zhuān)員：1名出納：1名 駕駛員：1名（三）、營(yíng)銷(xiāo)部： 客服兼網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售：1名展廳店長(zhǎng)：1名 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)：1名 店員：1名業(yè)務(wù)員：3540人員管理制度招聘原則：1公平原則，將公司招收單位原則、種類(lèi)、數(shù)量、報(bào)考資格、條件、時(shí)間等向社會(huì)公告周知，公開(kāi)進(jìn)行。3平等原則：對(duì)參加應(yīng)聘的人一視同仁，不得認(rèn)為地制造各種不平等的限制和不平等的優(yōu)先優(yōu)惠政策。招聘工作不一定要最優(yōu)秀的，而應(yīng)量才而用，做到人盡其才，用其所長(zhǎng)、職得其人，這樣才能發(fā)揮人力資源的作用。6擇優(yōu)原則：擇優(yōu)是招聘的根本目的和要求。不得對(duì)報(bào)考者有歧視原則。只有在公正的社會(huì)制度下，才會(huì)有公正的社會(huì)秩序。就是在人員的聘用上要公道和平等，對(duì)所有的應(yīng)聘者應(yīng)該一視同仁，必須保證具有相同資格條件的人具有均等的參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，保證任人唯賢，而不任人唯親。它包括競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的公正和實(shí)施規(guī)則的公正，而實(shí)施過(guò)程的而公正與否是實(shí)行招聘制，它是過(guò)程公平的重要保證，沒(méi)有確保公正目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的途徑和手段，其公正性值得懷疑。人力資源開(kāi)發(fā)的目標(biāo)是選拔出適合職位要求的額員工或領(lǐng)導(dǎo)，要求結(jié)果是公正的，其制度是公正的，其人力資源配置也是合理的。我們通過(guò)企業(yè)文化，培訓(xùn)和提高員工的愛(ài)崗敬業(yè)的精神，加強(qiáng)他們的集體工作意識(shí)，來(lái)培養(yǎng)以企業(yè)為重的核心價(jià)值觀、道德觀，來(lái)優(yōu)化人力資源配置，在方法上不僅靠單方面的灌輸式教育，更注重養(yǎng)成員工對(duì)事物的判斷能力，著重培養(yǎng)員工的道德品質(zhì)。為此公司管理活動(dòng)從人的需要和愿望出發(fā)，公司的規(guī)章制度充分考慮到人性化的特點(diǎn)，及對(duì)員工要求嚴(yán)格，又合情合理。誠(chéng)信與信任的原則：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)，誠(chéng)信作為一種要素在資源配置中起著重要的作用，他能持續(xù)不斷的為企業(yè)獲取利益。人員培訓(xùn)培訓(xùn)的目的：從根本上來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)是滿(mǎn)足企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略發(fā)展需求。培訓(xùn)的方案：一個(gè)優(yōu)秀的員工是積累豐富的工作經(jīng)驗(yàn)才達(dá)到的。我公司是一個(gè)以銷(xiāo)售為中心的企業(yè)，對(duì)于員工的要求主要是服務(wù)和對(duì)產(chǎn)品的介紹方面，在培訓(xùn)期間，公司給予一定的生活津貼，一旦通過(guò)正是考核成為公司的正式員工，所有的一切政策和待遇都將正常落實(shí)到每個(gè)人。在中間培訓(xùn)環(huán)節(jié)省去大部分的人力和財(cái)力。培訓(xùn)成果和效果評(píng)價(jià)：在接受培訓(xùn)的人員培訓(xùn)完成以后，將培訓(xùn)中學(xué)的知識(shí)、技能和行為應(yīng)用到實(shí)際工作中，為實(shí)踐工作提供了先決條件。人員績(jī)效考核：公司對(duì)每個(gè)員工在工作期間完成任務(wù)取得的成績(jī)進(jìn)行測(cè)定及記錄和測(cè)評(píng)。通過(guò)測(cè)評(píng)結(jié)果說(shuō)明每個(gè)人的工作績(jī)效，并根據(jù)事實(shí)情況改進(jìn)工作，以達(dá)到企業(yè)發(fā)展的目的。在結(jié)果分析中找出不足和優(yōu)勢(shì)，使其在以后的工作中發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)。薪酬管理制度：目的為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，進(jìn)一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對(duì)密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，根據(jù)集團(tuán)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。 公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級(jí)的薪酬待遇；同時(shí)根據(jù)員工績(jī)效、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對(duì)職級(jí)薪級(jí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，可上可下同時(shí)享受或承擔(dān)不同的工資差異； 競(jìng)爭(zhēng)：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 經(jīng)濟(jì)：在考慮集團(tuán)公司承受能力大小、利潤(rùn)和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。管理機(jī)構(gòu)主任：總經(jīng)理成員：分管副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理 薪酬委員會(huì)職責(zé)： 審查人力資源部提出的薪酬調(diào)整策略及其他各種貨幣形式的激勵(lì)手段（如年終獎(jiǎng)、專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)等）。本規(guī)定所指薪酬管理的最高機(jī)構(gòu)為薪酬管理委員會(huì)，日常薪酬管理由人力資源部負(fù)責(zé)。（崗位價(jià)值分析評(píng)估略）崗位職級(jí)劃分 集團(tuán)所有崗位分為六個(gè)層級(jí)分別為：一層級(jí)（A）：集團(tuán)總經(jīng)理；二層級(jí)（B）：高管級(jí)；三層級(jí)（C）：經(jīng)理級(jí)；四層級(jí)（D）：副理級(jí)；五層級(jí)（E）：主管級(jí)；六層級(jí)（F）：專(zhuān)員級(jí)。具體薪級(jí)見(jiàn)：附件《鷗江職級(jí)薪級(jí)表》。正常出勤即可享受，無(wú)出勤不享受。 績(jī)效獎(jiǎng)金：績(jī)效獎(jiǎng)金是指員工完成崗位責(zé)任及工作，公司對(duì)該崗位所達(dá)成的業(yè)績(jī)而予以支付的薪酬部分。 加班工資：加班工資是指員工在雙休日、國(guó)假、及8小時(shí)以外為了完成額外的工作任務(wù)而支付的工資部分。 各類(lèi)補(bǔ)貼： 特殊津貼：是指集團(tuán)對(duì)高級(jí)管理崗位人員基于他的特長(zhǎng)或特殊貢獻(xiàn)而協(xié)議確定的薪酬部分。 個(gè)人相關(guān)扣款： 扣款包括各種福利的個(gè)人必須承擔(dān)的部分、個(gè)人所得稅及因員工違反公司相關(guān)規(guī)章制度而被處的罰款。 獎(jiǎng)金：獎(jiǎng)金是公司為了完成專(zhuān)項(xiàng)工作或?qū)ψ龀鐾怀鲐暙I(xiàn)的等員工的一種獎(jiǎng)勵(lì)，包括專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等。 試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動(dòng)關(guān)系的或試用期間員工自己離職的，不享受受試用期間的績(jī)效獎(jiǎng)金。見(jiàn)習(xí)期薪酬見(jiàn)習(xí)員工的薪酬詳見(jiàn)公司關(guān)于見(jiàn)習(xí)期的相關(guān)規(guī)定。 整體調(diào)整：指集團(tuán)公司根據(jù)國(guó)家政策和物價(jià)水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)狀況、集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略變化以及公司整體效益情況而進(jìn)行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整幅度由董事會(huì)根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況決定。薪酬級(jí)別定期調(diào)整：指公司在年底根據(jù)年度績(jī)效考核結(jié)果對(duì)員工崗位工資進(jìn)行的調(diào)整。 各崗位員工薪酬調(diào)整由薪酬管理委員會(huì)審批，審批通過(guò)的調(diào)整方案和各項(xiàng)薪酬發(fā)放方案由人力資源部執(zhí)行。B、薪酬支付時(shí)間：當(dāng)月工資為下月15日。 工資計(jì)算期間中途聘用或離職人員，當(dāng)月工資的計(jì)算公式如下：工資計(jì)算期間未全勤的在職人員工資計(jì)算如下： 應(yīng)發(fā)工資 = （基本工資+崗位津貼）— （基本工資+崗位津貼）缺勤天數(shù)/ 各類(lèi)假別薪酬支付標(biāo)準(zhǔn)A、產(chǎn)假：按國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。C、護(hù)理假：（配偶分娩）不享受崗位技能津貼?！、事假：?jiǎn)T工事假期間不發(fā)放工資。1社會(huì)保障及住房公積金、失業(yè)保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、住房公積金。非因工作需要，不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。 有關(guān)薪酬的書(shū)面材料（包括各種有關(guān)財(cái)務(wù)憑證）必須加鎖管理。有關(guān)薪酬方面的電子文檔必須加密存儲(chǔ)，密碼不得轉(zhuǎn)交給他人。違反薪酬保密相關(guān)規(guī)定的一律視為嚴(yán)重違反公司勞動(dòng)紀(jì)律的情形予以開(kāi)除。第三章 市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)需求分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)水平也在不斷提升，因此帶來(lái)了一系列的高端消費(fèi)，例如旅游、送禮之類(lèi)的。給很多人的感覺(jué)就是想要去購(gòu)買(mǎi)其他地方的特產(chǎn)卻找不到購(gòu)買(mǎi)的地方，不知道去哪購(gòu)買(mǎi)，到那才能買(mǎi)到正宗的特產(chǎn)，而且人們購(gòu)買(mǎi)其他地方的地產(chǎn)也僅僅是去旅游或者出差，對(duì)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)的了解也微乎其微。這不僅是正宗的特產(chǎn)銷(xiāo)量得不到滿(mǎn)足，更給那些假冒偽劣的商家提供了渾水摸魚(yú)的機(jī)會(huì)，很多人在購(gòu)買(mǎi)那些商品后怨聲載道。為了弘揚(yáng)中華文化和服務(wù)有需求的消費(fèi)者，公司打造了這樣一個(gè)銷(xiāo)售全國(guó)特產(chǎn)的商場(chǎng)。據(jù)預(yù)測(cè)，%的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)將成為世界第一旅游大國(guó)和世界第四大客源輸出國(guó)。由于某些特產(chǎn)企業(yè)形成了地域品牌，再加上地方的管理缺失，特產(chǎn)假冒偽劣現(xiàn)象嚴(yán)重，因此消費(fèi)者對(duì)特產(chǎn)的銷(xiāo)售商很不信任，導(dǎo)致特產(chǎn)行業(yè)萎縮。我們的公司在有利的市場(chǎng)環(huán)境里建立良好的信譽(yù)和完善的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，形成有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。文化環(huán)境：中國(guó)是擁有五千年歷史的文明古國(guó)，56個(gè)民族文化各異，各個(gè)地方的風(fēng)情民俗和文化差異締造了各式各樣的地方特產(chǎn)。在佳節(jié)來(lái)臨之際，人們習(xí)慣相互饋贈(zèng)，而禮品的選擇，更關(guān)系到雙方的情誼，更多人對(duì)于送什么樣的禮品都很有講究，越來(lái)越多的人更喜歡用其他地方的特產(chǎn)作為禮品，這樣既顯得有新意又有面子。市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)前景：在特產(chǎn)行業(yè)發(fā)展處于萌芽期，公司經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和對(duì)民眾的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)特產(chǎn)的銷(xiāo)售量一直不好，商家想賣(mài)，消費(fèi)者想買(mǎi)，可是他們卻不能很方便的去購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品，市場(chǎng)需求空間很大，然而在這個(gè)行業(yè)中都是一些零散的商家，大多數(shù)都是個(gè)體營(yíng)業(yè)戶(hù)，沒(méi)有一個(gè)組織完善、銷(xiāo)售機(jī)制全面的公司去經(jīng)營(yíng)特產(chǎn)的銷(xiāo)售。我公司的經(jīng)營(yíng)理念符合市場(chǎng)發(fā)展的需求，能進(jìn)一步促進(jìn)特產(chǎn)行業(yè)的興起，最大程度的為消費(fèi)者提供最滿(mǎn)意的服務(wù)和最放心的產(chǎn)品。中國(guó)是旅游大國(guó)，每年的旅游人數(shù)和進(jìn)出境人數(shù)達(dá)到13億，如此之大的人員流動(dòng)勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)消費(fèi)品的銷(xiāo)售，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為人們的購(gòu)買(mǎi)力提供了有力的保障。我公司符合國(guó)家政策，在一定程度上促進(jìn)了文化的傳播與發(fā)展。 產(chǎn)品供應(yīng)一些效仿的公司上市特產(chǎn)銷(xiāo)售網(wǎng)站和地區(qū)特產(chǎn)銷(xiāo)售商有相同功能和作用的商品現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者顧 客替代品產(chǎn)品供應(yīng)商潛在競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者：目前市場(chǎng)上沒(méi)出現(xiàn)出售特產(chǎn)的大型商家，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，只有個(gè)別超市有銷(xiāo)售部分省份的特產(chǎn)，還有就是每個(gè)地方的本土有一些小型的商家出售它本地的特產(chǎn)，而且這些商家大多是微小型個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)，另外一方面就是銷(xiāo)售特產(chǎn)的網(wǎng)站，他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的渠道，將產(chǎn)品放在網(wǎng)站上，通過(guò)有機(jī)的方式寄到消費(fèi)者手中。小型特產(chǎn)銷(xiāo)售店的產(chǎn)品單一，市場(chǎng)需求量較低，沒(méi)有完善的經(jīng)營(yíng)制度，僅僅依靠小部分人的需求得以經(jīng)營(yíng)下去。相對(duì)于這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我公司有著很大的優(yōu)勢(shì)，在貨物采購(gòu)方面實(shí)行原產(chǎn)地生產(chǎn)包裝，避免中間過(guò)程的中轉(zhuǎn)費(fèi)用，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量我們更是精益求精，保證顧客買(mǎi)到的特產(chǎn)為貨真價(jià)實(shí)的商品。潛在競(jìng)爭(zhēng)者：特色產(chǎn)品的銷(xiāo)售可以說(shuō)是未發(fā)現(xiàn)的“新大陸”，一個(gè)好的銷(xiāo)售模式能帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在良性市場(chǎng)發(fā)展的前景下，其他商家也想分得一杯羹，從中獲取利益，于是就會(huì)出現(xiàn)一些和我們經(jīng)營(yíng)相同業(yè)務(wù)的公司，與我們形成競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。這些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者都是我們應(yīng)該注意的，因?yàn)槭袌?chǎng)是變化的，只有在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中中摸索新的思路和解決途徑，才能讓企業(yè)穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)下去。我們對(duì)公司出售的商品統(tǒng)一進(jìn)行進(jìn)行包裝，在外觀設(shè)計(jì)上要新穎、有吸引力。另外公司好要建立一個(gè)銷(xiāo)售和咨詢(xún)的服務(wù)網(wǎng)站，在網(wǎng)站上推出公司的業(yè)務(wù)介紹產(chǎn)品宣傳和最新活動(dòng)，在線為消費(fèi)者提供公司的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。特產(chǎn)行業(yè)的地域性很強(qiáng)，雖然特產(chǎn)很受人們的喜愛(ài)，但是它的銷(xiāo)售范圍較小，銷(xiāo)售量也不大?？蛻?hù)：隨著人們生活水平的提高，對(duì)物質(zhì)的追求標(biāo)準(zhǔn)也在不斷提升，消費(fèi)的觀念也發(fā)生了顯著的變化。在同等的條件下，他們會(huì)選擇價(jià)格更實(shí)惠的商品。替代品：公司經(jīng)營(yíng)的商品品類(lèi)繁多，覆蓋面廣，相應(yīng)的一些替代品也較多。所以在有特產(chǎn)需求的人群中，它們是沒(méi)有替代品的。實(shí)際的市場(chǎng)反應(yīng)：雖然公司沒(méi)有正式運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有辦法對(duì)實(shí)際的市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)行分析，但是根據(jù)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的調(diào)查和目前已有的幾家有一定規(guī)模的特產(chǎn)超市的運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，他們銷(xiāo)售的商品品種不全，但是他們銷(xiāo)售的特產(chǎn)還是很受消費(fèi)者的青睞，中國(guó)的特產(chǎn)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的前景很大。第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)理念經(jīng)營(yíng)理念：?jiǎn)?dòng)文化發(fā)展動(dòng)力，傳感全新時(shí)代，品質(zhì)至善至美，服務(wù)至誠(chéng)至周，以人為本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，服務(wù)社會(huì)，創(chuàng)造一流企業(yè)。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：與社會(huì)和文化的發(fā)展共進(jìn)步，以追求最高效率，贏得利益最大化。營(yíng)銷(xiāo)策劃特色文化與特色產(chǎn)品相結(jié)合的策略：公司最主要的方針就是將特色文化和特色商品相結(jié)合的創(chuàng)新銷(xiāo)售方式來(lái)吸引顧客，我們通過(guò)對(duì)全