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2025-01-06 20:34本頁面
【正文】 城市的選擇、訂單競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格、訂單的選擇、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等進(jìn)行事先分析和做出決策； COO 是在運(yùn)營過程中對(duì)倉庫、運(yùn)輸工具、提貨、入庫、分揀、調(diào)度、線路的選擇； CFO 主要是 對(duì)資金的流動(dòng)、投入，長(zhǎng)貸短貸要如何進(jìn)行，運(yùn)費(fèi)的結(jié)算，要對(duì)企業(yè)的資金情況 做到心中有數(shù)，以及得分的計(jì)算。 在這四個(gè)職位中我 認(rèn)為 自己 能勝任 運(yùn)營總監(jiān) 這個(gè) 職位 ，能夠?qū)λ杏唵?進(jìn)行分析整和，熟練地選擇運(yùn)輸工具和線路，對(duì)運(yùn)輸工具做到重復(fù)利用、往返運(yùn)輸?shù)?。 公開招標(biāo)時(shí)雖然把大部分訂單價(jià)格均降到 1，但仍未搶到 訂單。在第一季度末開發(fā)華中、華東兩個(gè)地區(qū)， 吸取第一季度在北京市場(chǎng)搶單失敗的經(jīng)驗(yàn)，這 次在華中 、 華東對(duì)應(yīng)開放的城市鄭州和上海均租賃普通辦公室一間，配備兩名中級(jí)經(jīng)理均以 最低價(jià) 1 的價(jià)格進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，結(jié)果鄭州單子全部拿下而上海卻競(jìng)單失敗 。 搶占市場(chǎng)失敗意味著 上次開拓的城市 、 開 設(shè)的辦公室 、 招聘的人員的費(fèi)用都 是 白白的投入 。 在第 一年的經(jīng)營中，我們 占領(lǐng) 了 鄭州一個(gè)城市 。 第二年經(jīng)營分析 進(jìn)入第二年，開始盈利， 到第二年第二季度開始選擇第二個(gè)投標(biāo)城市。 由于第二年訂單相對(duì)比較集中，但是每一個(gè)訂單數(shù)量較大，但價(jià)格不高。在三四季度就開始盈利，在資金允許的情況下分別把華北、西北、西南、華南、東北等地區(qū)相繼開 發(fā) 。 第三年經(jīng)營分析 進(jìn)入第三年，訂單大量增加，運(yùn)輸距離相對(duì)分散，運(yùn)輸成本增加，運(yùn)輸時(shí)間也越來越長(zhǎng)。因?yàn)榈谌昝拷M的市場(chǎng)基本穩(wěn)定，不會(huì)有組突然進(jìn)入市場(chǎng)以低價(jià)競(jìng)單，所以可提前把所選的訂單進(jìn)行規(guī)劃，這樣就可以節(jié)約時(shí)間?？傮w來說，第三年是利潤最大、 得分最高的一年。第 一年末， 將長(zhǎng)貸一次性全部貸出，為 防止第二年沒有權(quán)益 、資金運(yùn)轉(zhuǎn)不暢通 做好 預(yù)期準(zhǔn)備。 以上 是在資金的原則方面 的認(rèn)識(shí)，而 在資金的具體運(yùn)用時(shí)， 具體有以下幾點(diǎn)： 裝車方面 裝入一輛車的訂單 要同時(shí)裝車 ，如果個(gè)別訂單由于沒有入庫而進(jìn)行重復(fù)裝車那就要浪費(fèi)一個(gè)重復(fù)裝車的費(fèi)用。 市場(chǎng)開拓及認(rèn)證方面 首先對(duì)開拓的地區(qū)與 系統(tǒng) 地區(qū)開放時(shí)間要同步 。 并在每年末認(rèn)證 ISO9000 與ISO14000。 在最初進(jìn)入市場(chǎng)時(shí) 我組通常選用三名以上中級(jí)經(jīng)理 。 倉庫租賃方面 每一季度 在 第一個(gè)周
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