【正文】 項(xiàng)目投資價(jià)值 發(fā)展使命 盈利目標(biāo) 化工原料項(xiàng)目公司介紹【縱智聯(lián)合公司編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式第二章】 發(fā)起人介紹 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司 公司組織結(jié)構(gòu) [歷史] 財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況（新建項(xiàng)目與公司沒(méi)有本章節(jié)） 公司地理位置 公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司內(nèi)部控制管理 化工原料項(xiàng)目（產(chǎn)品與服務(wù)）介紹【縱智聯(lián)合公司編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式第三章】 項(xiàng)目?jī)?nèi)容與目標(biāo) 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路 項(xiàng)目創(chuàng)新與差異化 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力或特點(diǎn) 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)(條件) 資源狀況 4 項(xiàng)目地理位置與背景 項(xiàng)目設(shè)備與設(shè)施 項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容 經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式 項(xiàng)目進(jìn)展 化工原料市場(chǎng)分析【縱智聯(lián)合公司編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式第四章】 行業(yè)市場(chǎng)分析 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析 市場(chǎng)容量分析 供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè) 目標(biāo)市場(chǎng)分析 銷(xiāo)售渠道分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 化工原料項(xiàng)目 SWOT 綜合分析【縱智聯(lián)合公司編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式第五章】 優(yōu)勢(shì)分析 弱勢(shì)分析 機(jī)會(huì)分析 威脅分析 SWOT 綜合分析 化工原料項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃【縱智聯(lián)合公司編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式第六章】 執(zhí)行戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟 5 售后服務(wù)策略 戰(zhàn)略合作伙伴 化工原料項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃【縱智聯(lián)合公司編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式第七章】 項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu) 項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì)（管理層人員介紹或團(tuán)隊(duì)組建） 管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善 人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃 人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制 項(xiàng)目質(zhì)量控制系統(tǒng) 項(xiàng)目成本控制管理 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策【縱智聯(lián)合公司編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式第八章】 化工原料項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 化工原料項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 政策規(guī)避方法 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法 人才風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法 融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法 投入估算與資金籌措【縱智聯(lián)合公司編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式第九章】 項(xiàng)目融資需求與貸款方式 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃 融資資金使用計(jì)劃 資金合作方式及與資金償還保障 退出機(jī)制 6 化工原料項(xiàng)目投資效益分析【縱智聯(lián)合公司編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式第十章】 財(cái)務(wù)分析基本假設(shè) 收入估算 成本與稅金估算 成本估算 損益表與現(xiàn)金流量表估算 重要財(cái)務(wù)指標(biāo) 財(cái)務(wù)敏感性分析 盈虧平衡分析 投資效益分析結(jié)論 化工原料項(xiàng)目投資價(jià)值分析【縱智聯(lián)合公司編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式第十一章】 分析方法的選擇 收益年限的確定 基本數(shù)據(jù) 投資價(jià)值分析結(jié)果 融資方式及退出機(jī)制 7第三章 高質(zhì)量化工原料商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制關(guān)鍵點(diǎn)說(shuō)明一、一份高質(zhì)量商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)具備哪些要素？由于各種項(xiàng)目性質(zhì)及行業(yè)市場(chǎng)不同，編寫(xiě)化工原料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同。（1）收益現(xiàn)值法　通俗地說(shuō)，就是把未來(lái)每年的現(xiàn)金流（不是凈利潤(rùn)）折為當(dāng)前價(jià)值，累加后即為該項(xiàng)目的價(jià)值。三、商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制過(guò)程中應(yīng)必須避免的誤區(qū)？【縱智聯(lián)合公司專(zhuān)家觀點(diǎn)】● 描述語(yǔ)言上混亂不清晰，廢話多的冗長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)?！?沒(méi)有強(qiáng)有力執(zhí)行團(tuán)體的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)?！?計(jì)劃目標(biāo)界定不明或難以衡量目標(biāo)執(zhí)行的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)?！?強(qiáng)調(diào)過(guò)往成就，卻不能令人信服地說(shuō)明保持將來(lái)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略方法；● 過(guò)于強(qiáng)調(diào)依賴(lài)某一大公司的供銷(xiāo)關(guān)系, 使投資者很擔(dān)心過(guò)于依賴(lài)單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來(lái)的巨大風(fēng)險(xiǎn)；● 管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力言過(guò)其實(shí)，或聲稱(chēng)：若獲得投資，某某名人將加入本公司；● 對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)入和團(tuán)隊(duì)協(xié)助的描述沒(méi)有說(shuō)服力；● 生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案或不作涉及，或一筆帶過(guò)?！?對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)；● 對(duì)經(jīng)營(yíng)困難及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)不足，過(guò)于樂(lè)觀；● 市場(chǎng)規(guī)模太小，偶然的階段性市場(chǎng)，或市場(chǎng)容量和市場(chǎng)份額的估算方法不科學(xué)；● 產(chǎn)品或客戶(hù)過(guò)于單一【投資公司會(huì)認(rèn)為抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱】,或產(chǎn)品或客戶(hù)過(guò)于太多太雜【投資公司會(huì)認(rèn)為專(zhuān)注度集中度不夠】 ；● 產(chǎn)品服務(wù)賣(mài)點(diǎn)過(guò)多，泛而不精；● 沒(méi)有依據(jù)的盲目樂(lè)觀地預(yù)計(jì)公司將在兩三年之后上市。那么一份完美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，有哪些核心問(wèn)題是需要在編制過(guò)程中特別回答解釋清楚的呢？縱智聯(lián)合建議從以下 19 個(gè)角度（創(chuàng)業(yè)者自己應(yīng)搞清楚的 19 個(gè)問(wèn)題）進(jìn)行重點(diǎn)分析：?jiǎn)栴}一：你的遠(yuǎn)景和終極目標(biāo)是什么？?你的遠(yuǎn)見(jiàn)是什么？?你要解決什么問(wèn)題？對(duì)象是誰(shuí)？?你將來(lái)想要成為什么樣的公司？問(wèn)題二：你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？市場(chǎng)有多大？?你的目標(biāo)市場(chǎng)有多大？發(fā)展有多快？（未來(lái) 35 年）?這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟？?你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位？問(wèn)題三：介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？?解決了客戶(hù)的什么問(wèn)題？?產(chǎn)品或服務(wù)屬于紅海還是藍(lán)海？?你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？問(wèn)題四：你的客戶(hù)是誰(shuí)？?誰(shuí)是現(xiàn)在的客戶(hù)？?誰(shuí)是目標(biāo)的客戶(hù)？ 10?理想的客戶(hù)是什么樣的？?誰(shuí)會(huì)付費(fèi)？?介紹一下某個(gè)具體客戶(hù)的例子問(wèn)題五：你的價(jià)值主張是什么？?你給客戶(hù)提供了什么價(jià)值？?使用／買(mǎi)你的產(chǎn)品，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)回報(bào)是什么？?你解決了什么問(wèn)題？?你是銷(xiāo)售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式?問(wèn)題六：你如何銷(xiāo)售？?銷(xiāo)售程序是什么？周期有多長(zhǎng)？?你的銷(xiāo)售和市場(chǎng)方針是什么？?你當(dāng)前的銷(xiāo)售渠道是什么？問(wèn)題七：你怎么吸引客戶(hù)？?爭(zhēng)取每個(gè)客戶(hù)要花費(fèi)多少錢(qián)？?在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？?客戶(hù)的永久價(jià)值什么？?潛在客戶(hù)變?yōu)檎嬲蛻?hù)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是什么？問(wèn)題八：你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？?你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？?管理團(tuán)隊(duì)成員間什么關(guān)系，同學(xué)、朋友、親戚還是其他關(guān)系？?他們有什么經(jīng)驗(yàn)？?欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？ 11問(wèn)題九：你的盈利模式是什么？?你的收入模式需要怎樣才能盈利？?你的盈利受哪些因素影響？?盈利模式上限如何實(shí)現(xiàn)？?盈利周期是如何分布的？問(wèn)題十：你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？?你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)／營(yíng)收？?現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？?你將來(lái)的計(jì)劃是什么？（包括短期、中長(zhǎng)期）問(wèn)題十一：你的融資計(jì)劃是什么？?已經(jīng)得到了什么投資？?希望得到多少投資？比例如何？?資金使用計(jì)劃是什么？?資金可以支持多久？到那時(shí)公司是否可以發(fā)展到一個(gè)重要里程碑？?你還打算吸引多少資金？什么時(shí)候？問(wèn)題十二：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？?誰(shuí)是你當(dāng)前和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？?誰(shuí)有可能和你競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)有可能和你合作？?你的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)？?你有什么特別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之處？問(wèn)題十三：你有哪些合作伙伴？ 12?誰(shuí)是你的銷(xiāo)售或技術(shù)合作