【正文】 式的排屋，住戶不失有天有地的詩意，同時多了一處私家珍藏的園景； 每戶大開間，充分增大采光面，陽光、清風自由穿梭； 南北景觀視點豐富，陽光室則充分體現(xiàn)了都市生活的時尚性與居者個性?？臻g設(shè)計主題構(gòu)成了“涵馨苑”的獨特建筑空間觀使居者家庭各成員的基本生活生理需求、人與城市交流的社會需求、審美需求達到了一種圓滿平衡的更高境界。就現(xiàn)階段區(qū)域特征、住宅發(fā)展來看，城市第一住宅仍為時下大多人群的主體選擇，同時，從可持續(xù)發(fā)展的角度來看，投資型置業(yè)動機也同時存在，選擇“涵馨苑”的客群，便大都以自住型為置業(yè)動機，而隨著區(qū)域板塊漸漸呈現(xiàn)出的明顯投資價值，也將吸引了為數(shù)不少的投資型購房者，尤其在高端產(chǎn)品，使得自住、投資兩種置業(yè)動機的消費形態(tài)同時并存。結(jié)合“涵馨苑”的現(xiàn)時情況看，區(qū)域繁華便利及未來前景自不必多言，社區(qū)的個性形象自是溫雅、和睦，獨樹一幟，排屋疊加類產(chǎn)品更使物業(yè)散發(fā)出濃厚的高尚氣息。整體上營造了自住空間的適度感，另外，隨著區(qū)域風貌定位的改變，“涵馨苑”的投資價值將在戶型面積、功能聯(lián)動等方面得以盡情發(fā)揮。[智能化家庭]（略）[會所配套服務系統(tǒng)] （略）[物業(yè)配套服務] （略）人性化的社區(qū)交流空間，牢牢把握了“涵馨苑”每個家庭的基本生活需求、社會交際需求和生活品質(zhì)審美需求，充分過濾了許多住宅常見的華而不實的做法，以更具實用性、便利性的高品質(zhì)技術(shù)手段，營造出現(xiàn)代城市人際交流的完善關(guān)系鏈，使之以精彩的社區(qū)人文風貌成為“涵馨苑”住宅本質(zhì)內(nèi)涵的高潮注釋。178。178。178。178。實施房地產(chǎn)整合營銷的基本程序程序一：認真研究買方的需要欲求我們必須隨時調(diào)整具體的運作策略及手段，要動態(tài)滿足客戶需求，做到“CS”/“即時客戶滿意”。程序三：做好服務比搞好銷售更重要必須秉承“一切為了客戶挑選最合適的家”的理念，為消費者提供盡可能多的，涵蓋各方面甚至包括競爭對手在內(nèi)的真實可靠的資料，才能贏得消費者的信任，才能為消費者提供真正的方便。程序五：構(gòu)筑產(chǎn)品消費者資料庫立足本案營銷，并為今后開發(fā)商的系列開發(fā)，十分有必要構(gòu)筑起一個“涵” 字品牌房產(chǎn)消費者資料。包裝將依據(jù)以下原則展開。B． 釋放高端物業(yè)賣點，形成市場品質(zhì)認知。168。行動階段 推廣理念涵馨園，是屬于騰飛中的浦東的，是屬于進取中的上海的，是屬于越來越小的世界的。從觀察上海節(jié)奏的視點，從目標消費度出發(fā)，發(fā)現(xiàn)涵馨園的人文賣點，是推廣的重點。獨特的地理位置，特殊的文化涵養(yǎng)，滋潤著無數(shù)來自天南地北、大洋彼岸的不同的人群。為什么上海會讓人迷戀？浦東會讓人眩目？中西匯通、國際交融是海派的底蘊，是今天的上海的根基，正是這些來自遠方的文化與人才給浦東帶來了欣欣向榮的朝氣與活力?！昂途訒r代”——居者，和為先！古代的儒家思想孕育了國人生活觀——“家庭幸福才是真正的幸?！?！“合久必分，分久必合”似乎是一條經(jīng)過無數(shù)事實證明過的真理，無論是國家、世界的形勢，還是企業(yè)的規(guī)模，似乎都無法逃出這條魔咒。但是，佛教的一種所謂入世與出世的思想倒是與此有幾分相像。但是，很多事情都是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，當一個人真正看清了世間萬物，明白了根本的道理以后，就又會出世?？傊痪湓?，“好花還需霧中看”，適當即是最佳。在充分享受了物質(zhì)帶來的種種便利、新鮮和刺激以后，人們還是會向往亙古不變的永恒的親情。魚和熊掌不可兼得，要自由？要親情？年輕人是搬出來單飛？還是繼續(xù)跟父母共處同一屋檐下？有的人選擇了單飛結(jié)果：晚睡晚起，用金錢換健康每天麥當勞、方便面，年紀輕輕大腹便便，先生們高血脂、高血壓早早光臨；女士們內(nèi)分泌失調(diào)周末，在一堆臟衣服中，挑一件相對干凈的來穿房間被形容成狗窩亞健康也豪不客氣地前來報到……這樣不行，請來了一位鐘點工，可是：她燒的菜怎么就不能合我的胃口？她收拾的房間我怎么就是看不順眼？她洗衣服怎么總是忘了分類洗滌？我有時怎么就是不愿信任她？……煩還是回到父母的屋檐下吧終于，每天剛到樓下就可以聞到家里的飯菜飄香了，可是無休止的盤問式的關(guān)懷也隨之展開了，還是消受不起啊！每天會有人催著早睡，早上也不必擔心遲到了，可是也不用連周末都這樣吧！房間前所未有的整潔，可是我最愛的一張CD，怎么突然搖身一變，成了一個漂亮的杯墊呢！發(fā)工資了，為自己買來那個經(jīng)常出現(xiàn)在夢中的魚缸，怎么就變成亂用錢了呢？朋友周末要來瘋狂，卻又總擔心會影響老人家休息；晚上出去蹦的，化了一個漂亮的野性妝，回來時愣是嚇倒了敬愛的母親大人……怎么辦？再出去嗎？正因為矛盾產(chǎn)生了，所以有人開始思考，開始尋找一種兩全齊美的居住形式，讓沖突減少，讓關(guān)愛得到珍惜。一種若即若離的生活方式順應了現(xiàn)代人的高要求。正是如此，本案的空間設(shè)計以適度為原則，降低合居門檻，讓高品質(zhì)的生活質(zhì)量提前實現(xiàn)，小于市場常規(guī)面積25%的面積，卻不使舒適性受損，或是讓未婚夫的存儲首期款的時間縮短，再者是讓太太的買車的計劃提前兌現(xiàn)…1房、2房——和居時代??豆蔻年華3房——和居時代??花樣年華疊加、排屋——和居時代??溫雅年華“和居時代”可以用2個英文字母FH形容，它是人類對家庭生活的最高追求。 “F”是表示Family，表示家族的概念，家庭與家族不是哲學、心理學的概念，而是容量與心理的感受。推廣案名建議“涵馨苑”的案名從字義上理解，“涵”有包容、涵養(yǎng)的意思，能點出本項目海納百川、優(yōu)雅格致、崇尚親情融合的推廣理念。然而普通的消費者卻未必能從一開始了解此案名就能完全理會開發(fā)商所要表達的思想理念。案名固然要有蘊義、意境、但若用此效果換來消費者的誤解，以至于對產(chǎn)品產(chǎn)生了一些無謂的抵觸感，這就有些得不償失了。1.“涵逸苑”“涵逸苑”，從字義上理解有包容、涵養(yǎng)、超出一般的意思，突顯出本項目在開發(fā)理念與創(chuàng)新思路上的超凡領(lǐng)先。2.“涵盛苑”“涵”與“盛”一柔一剛，剛?cè)嵯酀?，富有?jié)奏和韻味。3.“涵景苑”“涵景苑”，富有詩意和聯(lián)想，從字面上可聯(lián)想到綠色、生態(tài)、郁郁蔥蔥，包含景色的花園，雖然景觀并不是本項目重點宣揚的訴求點，但項目自身塑造的景觀卻能恰如其分的點題?！坝弊值睦斫饪捎卸嘀氐囊饬x?！昂缭贰昂缭贰?，晴字音同情，給人以陽光的情懷，快樂的感受，與本案闡述的意境較為吻合。推廣手法 確立主題的必要性“涵馨苑”其周期性操作較長、項目市場影響力和傳播力較大、在中高檔住宅市場有一個系統(tǒng)而完整的主題形象是其市場推廣成功與否的決定因素。貫穿始終的廣告包裝主題主題的運作主題的運作貫穿始終的營銷推廣主題貫穿始終的市場解說主題貫穿始終的視覺識別主題貫穿始終的SP、PR活動策劃主題主 題 元 素確定主題的形式 案 名推廣名平面表現(xiàn)形式系列廣告語推廣線路市場約定的解說詞本案整合傳播原則購房者會認真地關(guān)注樓盤的每一次曝光，并對樓盤的諸多優(yōu)勢各有偏好，每一次接觸都不同，便會在每一次中投入更多的注意力，且容易在諸多接觸中找到同感。因此在推廣表現(xiàn)上，堅持“求新，求變”的創(chuàng)作原則，以整個銷售周期為藍圖，綜合考慮產(chǎn)品的所有優(yōu)勢，有節(jié)制、有保留、分階段、分步驟地推出各個賣點和核心傳播概念。市場推廣載體所要表現(xiàn)的關(guān)鍵要素有：1）簡約、清新的立面、景觀與區(qū)域良好發(fā)展前景相統(tǒng)一。3）符合消費群的審美情趣與品位。符合市場特性的要求（１） 合理的市場包裝（第一感覺、引入力度）——高低結(jié)合針對區(qū)域客戶做文章（２） 現(xiàn)場表現(xiàn)包裝（第二感