【正文】 時創(chuàng)業(yè)之用。到時借你（不敢說給你）多少多少。我沒有上過這種當(dāng)，因?yàn)槲覜]有對我拍胸的朋友，我也從不對別人拍胸說這狠話。所以我有了余錢就再也沒有借過給別人，不管關(guān)系再好都一樣，我只會給我認(rèn)為可以給的那個數(shù)，根本就別考慮他還，雖然有點(diǎn)傷自尊。 唯一還能借的可能還是父母，他們是最無私的，為了兒子的前途，賣血都會做，但你真的要讓他們賣血嗎？很多人的父母都不富裕，在讀書時就被榨得快干了，還要為自己的老去留一點(diǎn)準(zhǔn)備。 我在創(chuàng)業(yè)初期，曾向父母借了三千元錢。我父母只普通的工程師，以前叫臭老九。在這種情況下，還能養(yǎng)大我們?nèi)值埽疹欕p方的四個老人。為了幫助我創(chuàng)業(yè)，將這三千元給了我。 當(dāng)時他們沒有責(zé)備我，還不停地安慰我。而當(dāng)我對他們說這是我的決定時，他們卻全力地支持我，你能想象給出他們的畢生積蓄時他們心中所想嗎？我是很多年以后才真正體會到的。這種壓力不是我能承擔(dān)。 父母之恩永遠(yuǎn)難報(bào)償。 我喜歡將創(chuàng)辦一個企業(yè)（同上的盈利性法人組織）比喻為生子，對創(chuàng)辦企業(yè)，我自認(rèn)為了解了一些，又有很多未明之處，正如對生孩子。至于孩子的生法，那就各施各法不可一概而論了。你們自己卻可以。有的還設(shè)立了較高的門檻，對企業(yè)的各種構(gòu)成成分作出很多的約定。這使很多人就會產(chǎn)生很多不必要的憤怒，最后讓你放棄?，F(xiàn)在很多地方政府對招商引資很有興趣，也在著力改變這一情況，很多地方都設(shè)立了所謂引資辦，幫我們一次性解決這些問題。但是我們自己該做的事一定要做，違法的事絕不能做，因?yàn)槲覀円龅氖呛戏ǖ钠髽I(yè)。我們沒誰愿意看到我們的孩子活在死亡的陰影里。 拿企業(yè)的工商登記證，就好象拿到孩子的準(zhǔn)生證一樣。因?yàn)樗闹苯雍蠊褪撬劳?。也有很多領(lǐng)域需要其他的論證，比如要有某些行業(yè)內(nèi)的許可證，或有什么資質(zhì)的人員參加等。特別是在執(zhí)行過程中，有關(guān)人員權(quán)力尋租，我們還要付出相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)。目前我國刑法對有關(guān)虛假注冊的行為，要追究刑事責(zé)任。 由于我們只討論把孩子生出來，以后如何長大長好長得乖，就不在這里討論，由于這些關(guān)鍵問題都不說，前面我們也就只能泛泛而談。 我們首先來說人。創(chuàng)辦人的很多個人色彩，包括思想，性格，文化，修養(yǎng)等方方面面都會遺傳到企業(yè)里，這就是企業(yè)的性格，也是這個企業(yè)的生命中的烙印。如果說這是企業(yè)的使命，還不如說是企業(yè)的宿命。 我只會在以后的文章里說一些自己以為對的道理，有些還是只知其然不止其所以然的結(jié)論。 在這里我們只說和創(chuàng)業(yè)有關(guān)的，創(chuàng)辦人的知識的那一部份。三環(huán)節(jié)中你能控制哪一個？你不能控制的誰來控制？你對控制這個環(huán)節(jié)的人，能否控制？如何控制？ 對產(chǎn)品的生產(chǎn)，你是了解和掌握了哪些技術(shù)和能力？用關(guān)鍵兩個字能否說清楚這件事，本身還很難說。所以我們對產(chǎn)品的生產(chǎn)要有把握。 有時就算很小的企業(yè)，也有這方面的要求，很多人有時將這個問題忽略了，以為這樣的事都可以讓別人來做。自己做點(diǎn)什么呢？數(shù)錢？哈哈。一個可以撈好處的崗位，一個可以沒能力但自己信得過的人來做的崗位。雖然我們知道在我國現(xiàn)在很多產(chǎn)品都產(chǎn)大于銷，但在其中買到符合質(zhì)量和低價(jià)格的產(chǎn)品，仍然還有很多工作可以做，甚至可以說必須做。自從我們開始說買方市場的時候起，這就是個首要問題。敗了還有什么可以說呢？ 以前有人問我，是做技術(shù)的人還是做市場銷售的人更容易創(chuàng)業(yè)成功？我毫不猶豫地說是后者！ 我們都知道法人就是自然人的社會性結(jié)合，換句話說，正是因?yàn)樽匀蝗霜?dú)立無法完成的任務(wù)才產(chǎn)生了法人。做好所有的工作。（具體說到了企業(yè)內(nèi)部的組織架構(gòu)在以后的文章中討論）現(xiàn)在我們可以將企業(yè)的創(chuàng)辦人由一個人延伸為一個團(tuán)隊(duì)（合伙人）這其中就必然會說到之間的關(guān)系。（第二是資金；第三是場地；第四是經(jīng)營內(nèi)容項(xiàng)目；等下次再談）創(chuàng)業(yè)與人生（隨筆之四） 怎樣的人才可以創(chuàng)業(yè)（第二） 現(xiàn)在我們來說資金，很多人對創(chuàng)業(yè)中的資金量都會作出個評估，有覺得越多越好的，也有差不多就好的。 在很多論壇都會有這樣的帖，《我有多少錢大家看可以做點(diǎn)什么？》我開始也會跟著湊個熱鬧，在自己知道的范圍內(nèi)隨便說點(diǎn)，如開個什么店呀，賣個什么面哪，什么的。你自己不認(rèn)為錯的，告訴人家，后來錯了，那是你無知；你知道是錯的還告訴人家，你就是騙人；如果你也不能確定是對是錯，也告訴人家，你就是無聊了。年歲大了，知恥，怕被人罵老騙子。比如問路。不是說條條大路通羅馬嗎？ 如果你問我怎么花掉20萬，這容易回答。至于你問的是讓我告訴你，你怎么用這20萬再賺回200萬來，能回答你的就是神仙了。比如賺錢，創(chuàng)業(yè)等。 首先我們要說明的是對籌資數(shù)額的確定上，需要了解些什么，怎么分析，怎么來應(yīng)證。這是個硬指標(biāo)，一般不能去超越，否則后患無窮。購置機(jī)器設(shè)備？廠房？宿舍？運(yùn)輸工具？原材料？包裝用品？......我們可以全面地將他列出來，然后再確定數(shù)量，要多少？可不可以不要？除了買的，還有沒有租的？除了新的還有沒有舊的？這些都要去作市場的調(diào)查。關(guān)于這個平衡點(diǎn)的確定有很多的衡量指標(biāo)，有時侯就算你的資金足夠也不一定將它都用于購買新設(shè)備。 第三，流動資金的預(yù)留。在這預(yù)留數(shù)上，多一點(diǎn)會好一點(diǎn)?，F(xiàn)實(shí)中的創(chuàng)業(yè)，很多人都是因?yàn)榭紤]不周，到最后捉襟見肘，敗走麥城的。沒有開始就被放棄了，如果真是這樣，想想都覺得難過。傳統(tǒng)的調(diào)查方法和很多平常不被認(rèn)可的方法都可以用，細(xì)節(jié)就不多說了。這時是最容易犯錯的時候。正所謂如何將錢用在刀口上。有些甚至擺在第一位，比如商業(yè)。 這在我原來的找水論中就有表述。我們要得到市場，就是去尋找水多的地方，再設(shè)法將水賺到你的手里。以為在一個自己熟悉的環(huán)境里更能找到機(jī)會，因?yàn)橛泻芏嗟呐笥褧韼兔Γ钡綇氐资×瞬琶靼?，所謂能幫忙的朋友也是在他們能力范圍內(nèi)來幫忙而已，更何況還有很多并不是真的愿意看到你成功的所謂朋友的存在。 甲鋪，位置很好，周圍有兩所中學(xué)，所在的街道也比較繁華，在旁邊還有一公交車站。缺點(diǎn)是場地小點(diǎn)，租金很貴，差不多是乙鋪的一倍。但只有兩路車經(jīng)過。但租金要少一半。只是勉強(qiáng)能啟動，鋪貨都要現(xiàn)金去拿，因?yàn)楹娩N，賣家又不肯賒貨。本來就是做點(diǎn)小買賣，應(yīng)該怎么辦？ 我當(dāng)時看他已有了很大的傾向性，就是想租那便宜的鋪。 我沒有做過這一行，對情況也不熟悉，所以不敢亂說。再說他家庭條件不好，做這個生意還談不上創(chuàng)業(yè)，只是想給沒有工作的老婆找份能糊口的工作。 我首先幫他了解了市場，幫他確定了可經(jīng)營的商品的種類，有的是低利快銷的如熱銷的那幾款禮品；有的是高利，但能銷而數(shù)量少的，如文具。還有的是可以賒銷的。在組織這些貨品的時侯都以青年學(xué)生為目標(biāo)客戶，圍繞這個來做。發(fā)現(xiàn)如果以目標(biāo)為青年學(xué)生來看，在甲鋪前經(jīng)過的學(xué)生比乙鋪多太多了?；旧喜粫M(jìn)這種禮品店。去就死。 題外話:朋友是你的，朋友的老婆未必是朋友。除非讓我也出點(diǎn)錢。如果賺了，就說他老婆聽錯了，是借的，還我錢就行了。 后來我聽著這喝醉了酒的朋友說的這些話，心里冷颼颼的。無奈答應(yīng)允許她弟弟用他們的進(jìn)貨渠道做同樣的生意。最后她弟弟就成了那個店的老板。我也不敢去他家了。不知道他們這些年過得怎么樣。 對于行業(yè)的選擇真沒有什么特別的好說，現(xiàn)在能賺錢的項(xiàng)目，過多久就不行了呢？誰也不敢說自己清楚。這說法在現(xiàn)在的社會里特別準(zhǔn)確。 在這先說條塊。在行業(yè)內(nèi)有優(yōu)勢，別人做不出這么好的，價(jià)格這么低的。在這個行業(yè)的某個地區(qū)里你能做到?jīng)]有人能做得比你好的，沒有人能做比你價(jià)格低的，出了這個地區(qū)就不靈了。相對優(yōu)勢隨時間而變化，變化的速度由什么來影響就不知道了。只知道很難找出變化的規(guī)律。我也沒有在意，出了超市的門就看到馬路對面一座正在在修的大樓外的棚架上掛著一個紅布條XX百貨現(xiàn)正招商。他聰明，沒有在快被逼死的時候才走，他聞到危險(xiǎn)就在自己最有利的時間抽身了。沒有想到才過一年多就被另一個相對優(yōu)勢打敗了。我只能說佩服他的勇氣，當(dāng)斷則斷了。在我們開始選擇項(xiàng)目的時侯是不是也應(yīng)該有所考慮呢？ 我曾經(jīng)做過一個比喻，現(xiàn)在自己想來也未必恰當(dāng)。我說這例子的前提是我們只考慮取得創(chuàng)業(yè)成功這一個結(jié)果，企業(yè)的生命短長，質(zhì)量高低不在此例中。我說賺得多的好。到時自己就沒有什么剩下的了。那我們就來說不讓人知道是最好。 我就對他說了個例子： 有一百個創(chuàng)業(yè)者，在一起聚會，討論做什么項(xiàng)目更能賺錢。大家就開始討論了，你很快就會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)要求每個人都發(fā)言說上兩句時，真的有90%的人都能說點(diǎn)自己的想法。大家又開始討論了，由于這里的技術(shù)含量有一些了，能說出個一二三的人明顯減少。最后有一個人說我們生產(chǎn)食品添加劑生產(chǎn)味精。因?yàn)闆]有人懂了，也就談不上說什么了。 該選擇什么呢？做第三種生意我們是可以去通過自己得努力學(xué)習(xí)掌握知識，而前兩種呢只能寄望相對優(yōu)勢了。如何培養(yǎng)自己的意志力最為重要，在這方面有做過鍛煉，自己能成，但沒有總結(jié)出什么東西，以后在說。創(chuàng)業(yè)也是如此。是不是有點(diǎn)滑稽？ 其實(shí)說清楚這個問題還真的不容易，就象我們要說明什么是好人一樣，有種不知道從何說起的感覺。站在不同的立場有時甚至是必然會得到矛盾的結(jié)論。 首先我們來說一下在政府的立場來看，什么企業(yè)是好企業(yè)。這個標(biāo)準(zhǔn)也是在變化的。從某種方面來說，這也就是對政策的把握。 1，合法經(jīng)營，正常納說。 2，能提供就業(yè)機(jī)會，公平地對待所有員工，為政府排憂解難。 4，最好能為政府的政績工程添磚加瓦。 再往下說就有點(diǎn)不好意思出口了。 做好第一點(diǎn)已屬不易，因?yàn)楝F(xiàn)在的企業(yè)要合法經(jīng)營就有很多的門檻要跨越，這些有的是合理合法的；有的則合法不合理的；更有那不合法也不合理的。 企業(yè)創(chuàng)造的GDP越多，有時就可以理解為企業(yè)納說就多，政府收入的可支配資金就也會增多。 有段時間我們的政府知道了有叫高科技的，于是凡企業(yè)都高了起來?，F(xiàn)在又如何？ 這些就是政府工作人員水平不高的結(jié)果，我們也別對他們要求太高，要是他們真能行，不早就下海了？所以我們也別太苛求了，免得難為了他們。社會治安也因?yàn)槭杖氩罹嗉哟蠖儾盍恕? 現(xiàn)在能解決很多就業(yè)問題的制造業(yè)又成了很多地方政府的首選。雖然不至于說是首選，也成為對好企業(yè)的衡量指標(biāo)。不能拖欠工資等。但也希望找個能借錢的地方?。ㄟ€不還暫時不說）。收不上稅，就解決不了這問題。最重要的是政府開口少有不借的；政府不還少有來追的；就算來追了，也少有追到的。 第四點(diǎn)，可以分成兩個方面來說，一個是要捐點(diǎn)什么，做點(diǎn)什么。政府也算為百姓做了實(shí)事，這是一方面。如果他想搞企業(yè)集團(tuán)，最好你就能兼并幾個資不抵債的；想發(fā)展三高農(nóng)業(yè)，你就能隨領(lǐng)導(dǎo)思路搞農(nóng)村多種經(jīng)營。能做到這一點(diǎn)，完全可以算是好企業(yè)了。至于怎么做，怎么掌握平衡，怎么從中得到利益，就是高手的所為了。 我們都知道從業(yè)人員根據(jù)受教育的不同，在企業(yè)的崗位也多有差異，人生目標(biāo)的不同，現(xiàn)在所處的生活環(huán)境不同，決定了對企業(yè)的要求也不同。 2，工作環(huán)境要好，對待員工要公平，處事要公正。受尊重，有前途，能發(fā)展。為什么要將準(zhǔn)時發(fā)工資放在第一位？ 凡在一些較小企業(yè)做過的人，就會知道，這也是中國的國情。很多企業(yè)主在開始創(chuàng)業(yè)時就沒有多少資金，而員工工資又是可以掌握的資金之一，所以很多企業(yè)主都將被拖欠的工資挪作他用。 因此能準(zhǔn)時發(fā)工資是第一重要的，當(dāng)然能提前給更好，就不知道那里有這么好的事。 我們將馬上能拿到的乘一，不能拿到的乘數(shù)小于一，越遠(yuǎn)的附加條件越多的，乘數(shù)越小。這樣你就可以將這些系數(shù)打進(jìn)去得到個數(shù)據(jù)，也可以說是個凈值，大家好比較。有時也用獎金來體現(xiàn)，如你能完成多少任務(wù)，給你提成多少等。這對你有什么意義呢？所以還要乘個系數(shù)。 我們很多人對工作環(huán)境都有不同程度的要求，最好在窗明幾凈的高樓上，看著海景喝著咖啡，就把事情辦好了。那些在機(jī)器隆隆，雜味撲鼻的車間里工作的人，就會覺得自己環(huán)境太差。所以有時就算多幾個錢也不愿意去的。我有個朋友最近對我說很煩惱。他說最近進(jìn)了一個朋友的制造廠，負(fù)責(zé)生產(chǎn)的管理。我問他是不是工作有難度，遇到困難了？他說不是，工作做得很好，但環(huán)境不好。以前在其他公司做事，周圍都是差不多的學(xué)歷和經(jīng)歷的人，說點(diǎn)什么都很默契，很有共同語言。那種感覺真是太差了。 這種感覺，能理解。 說到公平公正的問題，這個很好理解。 有句話說得好：民不患貧，患不均。為什么呢？因?yàn)榭粗臀乙黄痖L大的那小子比我有錢多了。 在企業(yè)這個小環(huán)境中也是一樣，只要有不公，或讓他覺得自己被不公了，就會有氣，就會覺得不平。你昨天拿多了不會說，今天得少了就一定會叫上天。 第三點(diǎn)，是很多有野心的人才要考慮的。如果能將企業(yè)的發(fā)展方向和自己對未來的設(shè)計(jì)合在一起，這不是想睡有人給枕頭么？ 工作中所做得一切，都能得到別人的承認(rèn)，不管是功勞還是苦勞。 在企業(yè)主的眼里什么企業(yè)才是好企業(yè)？ 這也是個見仁見智的問題，誰都可以說出不同的首選，但有的內(nèi)容還是大同小異。 2，企業(yè)內(nèi)部機(jī)制良好，不需要花太多的精力和時間在管理企業(yè)上。 企業(yè)主的眼里的好企業(yè)能給自己帶來什么呢？不外物質(zhì)和精神兩個方面。 不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓。 企業(yè)主也是要生活的，不能將生活的快感都放在數(shù)錢上。所以很多老板是非常羨慕能有休閑的時間。得到榮譽(yù)被別人承認(rèn)，不是因?yàn)槟汩L得漂亮，而是因?yàn)槟銊?chuàng)造了這個企業(yè)，這個企業(yè)帶給你榮譽(yù)。 我們在不同的立場和角度對所謂好企業(yè)作出了判斷，那我們要想在現(xiàn)實(shí)中創(chuàng)辦一個好的企業(yè)，就不得不全面考慮幾個方面的利益。創(chuàng)業(yè)與人生（隨筆之六） 增加創(chuàng)業(yè)胚胎的內(nèi)力 “靠一個人赤手空拳打天下的英雄時代，已經(jīng)一去不能復(fù)了?！? 聽了這話，很有點(diǎn)認(rèn)同。就這么聽著，也算是創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)難度的一種呼聲吧。事實(shí)如此，但如果你只是看到這一點(diǎn)，而不想辦法創(chuàng)造自己的相對優(yōu)勢，你就別想創(chuàng)業(yè)什么的啦。還不知道上帝肯不肯這么做。 用現(xiàn)在的情況和當(dāng)時比，市場機(jī)會方面，現(xiàn)在還要優(yōu)于當(dāng)初，因?yàn)樯鐣目傮w財(cái)富增加了，這更有利于創(chuàng)業(yè)者的起步發(fā)展，如果大家都沒錢，我們又怎么賺錢呢？ 我們也要看到社會的總體財(cái)富是不均勻分