【正文】 附錄：試用員工考核表 ............................................... 42 13 附錄：團面試題目 ................................................... 43 3 1 關于 美的日用家電集團 企業(yè)背景 創(chuàng)業(yè)于 1968年的美的集團，是一家以家電業(yè)為主，涉足物流等領域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團，旗下?lián)碛腥疑鲜泄?、?大產(chǎn)業(yè)集團，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。 1980年，美的正式進入家電業(yè)； 1981年開始使用美的品牌。 美的日用家電集團是美的集團的二級產(chǎn)業(yè)集團，是一家以消費類家電為主導產(chǎn)品的綜合性制造企業(yè)。 美的日用家電集團下設生活電器、環(huán)境電器、微波電器、洗滌電器、整體廚衛(wèi)事業(yè)部以及東盟公司六個經(jīng)營單位，生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有風扇、電飯煲、微波爐、飲水機、電暖器、洗碗機、電磁 爐、熱水器、煙機、灶具、電壓力鍋、電烤箱、吸塵器、小型日用電器等消費類家電產(chǎn)品；大型水處理設備、環(huán)境設備、商用及工業(yè)微波爐、商用洗碗機等工業(yè)及商用設備。 2020年美的日用家電集團實現(xiàn)銷售收入。 2020年， 報告期末美的電器的 實現(xiàn)銷售收入 為 元 ,比去年同期增長了 %； 2020年，美的日用品家電集團的 實現(xiàn)銷售收入 達 億元； 根據(jù) 新的戰(zhàn)略規(guī)劃，到 2020年，美的日用家電集團將實現(xiàn)銷售收入 300億元。美的日用家電集團已在全國設有30多家商務機構(gòu)，建立了近千家美的專賣店，構(gòu)建了覆蓋全國，遍及城鄉(xiāng)的營銷網(wǎng)絡。在美國、英國、德國、日本、俄羅斯、加拿大、中東等地設有分支機構(gòu)，并在越南設有生產(chǎn)基地。 美的日用家電集團十分注重科研投入，已擁有國家級技術中心、國內(nèi)領先的 聯(lián)合實驗室、測試中心和博士后科研工作站。憑借完善的創(chuàng)新機制和對科研資源的持續(xù)、大力投入，科技水平始終保持國內(nèi)甚至國際先進水平。 2020年 11月 13日，證監(jiān)會創(chuàng)業(yè)板發(fā)審委將審核蕪湖安得物流股份有限公司的 IPO申請， 4 如果能成功過會，那么美的將會形成以美的電器 (000527,sz)為主的空調(diào)、冰箱、壓縮機業(yè)務平臺和以小天鵝 (000418,sz)為主的洗衣機業(yè)務平臺，再加上旗下的另兩家上市公司威靈控股 (0382,hk)和上風高科 (000967,sz)，以及即將上會的安得物流，美的集團董事長何享健將手握 5個上市公司殼資源，成為 A股市場上名副其實的“集團軍”。貝格咨詢公司聯(lián)合評定 2020年度“ 最具全球競爭力中國公司 20強“ 12月，中華英才網(wǎng)“大學生最佳雇主“第 24位 11月，中國最大 500企業(yè) ” 中排名第 53 10月，公務員最喜愛十大 3c消費品牌 8月，“中國企業(yè) 500強”第 69名、“中國制造業(yè)企業(yè) 500強”第 27名 6月，“ 2020廣東省企業(yè) 100強 ” 第 4位 ，美的 30年（金獎），喜躍美的中國年（銀獎）； 2020中國媒介創(chuàng)新營銷銅獎 5 美的日用家電集團組織結(jié)構(gòu)圖 2 美的日用家電集團需招聘 崗位 ： :5人。 具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力，能積極主動的開展工作。 :2人。市場營銷專業(yè)本科及以上學歷，英語六級。 女，勤奮、刻苦耐勞 .積極上進，能適應加班工作．財會類及相關專業(yè)本科畢業(yè)，應屆畢業(yè)生或 1年以上財務相關工作經(jīng)驗； :1人。 溝通協(xié)調(diào)能力好、承受壓力能力強、計劃組織能力強．大學本科及以上學歷，管理類專業(yè)畢業(yè)；具有人力資源管理相關工作經(jīng)驗； :2人。精通 Office辦公軟件操作，責任心強，有人力資源管理相關工作經(jīng)驗； 6 3 招聘安排計及流程： （試人員情況定） 7 4 本次所招崗位職責說明書 銷售專員 編號： 01 美的（杭州）日用家電集團 崗位職責說明書 崗位名稱 銷售專員 崗位編制 50人 員工工號 01（公司代碼） +11（部門代碼） +（個人代碼： 5位） +（入司年份） 所在部門 銷售部 崗位崗級 五級 工作關系 直接上級：銷售經(jīng)理 直接下級：無 職責內(nèi)容 1 負責華東地區(qū)所有產(chǎn)品業(yè)務的現(xiàn)有及新客戶的管理及開拓工作； 2 協(xié)助營銷中心總監(jiān)及國內(nèi)業(yè)務室經(jīng)理開展分管客戶的各項具體業(yè)務管理和市場細化工作； 3 編制分管客戶的工作計劃并組織實施； 4 負責反饋分管客戶的市場信息、滾動計劃，并保證真實、準確和及時； 5 負責分管客戶的業(yè)務接洽、業(yè)務攻關和各方面協(xié)調(diào)工作的組織落實； 6 負責資金回收、訂單落實、 庫存消化控制及市場開發(fā)的組織、落實工作； 7 協(xié)助技術服務人員作好售前、售中、售后服務 ,協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)； 8 負責客戶信息反饋和交流，協(xié)助開展客戶滿意度調(diào)查工作； 9 跟蹤客戶訂單生產(chǎn)執(zhí)行情況，按要求送貨； 10 協(xié)助營銷中心總監(jiān)作好產(chǎn)品報價與定價工作，填寫報價申請和價格協(xié)議，跟蹤報價結(jié)果； 11 建立和完善客戶檔案和業(yè)務檔案； 12 定期與客戶核對帳務，并對帳務的準確性負責； 8 工作條件與環(huán)境 環(huán)境 ：浙江省 杭州市南山路 15號 、廣東省、上海 、北京 條件 任職資格 學歷要求 大學本科及以上學歷 崗位工資待遇 月薪： 1000——1200元 崗位經(jīng)驗與能力要求 具備 專業(yè)相關的知識： 銷售相關信息的收集、整理、記錄、備案；客戶的尋找、接洽、商談、維護； 技能： 具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力，能靈活應變各種情況，及時準確的搜集到有用信息。 編制日期 市場推廣 編號： 02 美的（杭州）日用家電集團 崗位職責說明書 9 崗位名稱 市場推廣管理 崗位編制 45人 員工工號 01（公司代碼） +04（部門代碼） +（個人代碼： 5位） +（入司年份） 所在部門 市場部 崗位崗級 四級 工作關系 直接上級：市場部經(jīng)理 直接下級：市場調(diào)研員 職責內(nèi)容 1 定期對市場開展調(diào)研、收集產(chǎn)品信息和競爭對手資料，整理、分析并反饋市場信息； 2 根據(jù)區(qū)域市場要求，制定廣告投放和促銷計劃，并負責聯(lián)系、組織、監(jiān)控與實施； 3 根據(jù)公司計劃，處理好項目合作，定期組織經(jīng)銷商大會，對外做好聯(lián)絡、開發(fā)、合 作； 4 招標或選型選點制作海外各類推廣物料、禮品，建立推廣物料、禮品的臺帳，對推廣物料、禮品進行日常收發(fā)及管理； 5 負責制定新產(chǎn)品上市計劃，包括確認產(chǎn)品定位，開發(fā)產(chǎn)品利益點，并通過有效使用市場傳播工具如 POP，促銷，廣告，公關活動等傳遞產(chǎn)品上市信息和產(chǎn)品利益點，負責協(xié)調(diào)新產(chǎn)品上市相關的經(jīng)銷商進貨，鋪市工作，同時負責計劃和實施新產(chǎn)品上市促銷，培訓和分析工作 ； 6 負責計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以 提高銷售量和品牌認知。負責預算的監(jiān)控和調(diào)整； 9 認真完成上級所交付的任務； 工作條件與環(huán)境 環(huán)境 ：浙江省 杭州市南山路 15號 10 ，能適應類似應酬等活動 條件 任職資格 學歷要求 市場營銷專業(yè)，本科及以上學歷 崗位工資待遇 月薪： 1600——1800元 崗位經(jīng)驗與能力要求 具有本專業(yè)相關知識： 與分析； ； ； 。 各辦事處經(jīng)理直接領導區(qū)域性促銷活動。 所需證書： 身體、技能條件： ，善于溝通 ，精力充沛 ，有較強的承壓能力 4. 優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，和發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力 編制日期 會計 編號： 03 美的（杭州）日用家電集團 崗位 職責說明書 11 崗位名稱 會計 崗位編制 30人 員工工號 01（公司代碼） +05（部門代碼） +（個人代碼： 5位） +（入司年份） 所在部門 財務部 崗位崗級 三級 工作關系 直接上級：財務總監(jiān) 職責內(nèi)容 1 負責費用單據(jù)審核及帳務處理，規(guī)范費用合理開支； 。 3 負責與費用收支相關的內(nèi)控流程規(guī)范與維護； 4 制定和完善費用管理辦法； 5 期末對應收賬款進行賬齡分析，年末對應收賬款、其他應收款按賬齡計提壞賬損失 ； 6 對違反 財經(jīng)紀律的行為，進行檢查、監(jiān)督和指控 ； 7 負責發(fā)票的領用、使用和保管工作，保證發(fā)票的及時更換，防止發(fā)票的丟失損壞； 8 協(xié)助有關部門對庫存商品進行清查盤點，對庫存商品的盤盈、盤虧和報廢、毀損要 認真核實，弄清原因，辦理報批手續(xù)，進行賬務處理； 9 對應收賬款進行監(jiān)控，并協(xié)調(diào)有關部門的催收，嚴格控制呆賬、死賬，對已發(fā)生的 提出警告，和解決建議； 10 負責銷售收入、銷售成本、營業(yè)費用、應收賬款、應交稅金的明細分類核算，計算產(chǎn)品銷售成本、控制銷售費用。 所需證書： 14 身體條件： ，做事有條理； ，做事勤奮仔細； ，有較強的承壓能力； 。 工作條件與環(huán)境 環(huán)境 ：浙江省 杭州市南山路 15號 條件 15 ，宣傳畫等宣傳工具 任職資格 學歷要求 本科及以上學歷 崗位工資待遇 月薪： 1000——1200元 崗位經(jīng)驗與能力要求 具備相關的知識： （含同等學歷），并有一定的自學能力 ； ， 人力資源管理專知識 ； 、勞動工資、經(jīng)濟管理、統(tǒng)計等專業(yè)知識，熟悉國家勞動、社會保險、人口等政策，了解勞動法、