日化渠道更需要創(chuàng)新-在線瀏覽
2025-07-14 22:08本頁面
【正文】 場品牌滲透定位地區(qū)/縣/市場； H企業(yè)的將品牌的方向清晰后，就選擇了多以中、低檔消費為主的區(qū)域市場，因此先啟動 A、B、C三大區(qū)域市場，該三大區(qū)域的銷售的共性是盲目、貪小便宜、實在、便宜、人口眾多，通過近三個月的市場拓展，基本上將地區(qū)的客戶網絡全部建立，在建立了渠道后，H企業(yè)就有了市場資源整合的資本，這就需要怎樣去優(yōu)化渠道的管理與組織。 渠道的存在就是企業(yè)的根本利益，怎樣迅速讓渠道變成有價值的、乃至有利于多年的市場發(fā)展，其實在終端的優(yōu)化過程中與客戶的客情、售后服務也是關鍵所在F企業(yè)曾經發(fā)現過因為沒有在客情服務的良好管理中而導致了失去了良好的大遍“江山”，在2004年F企業(yè)在D市通過了4年的開發(fā)打點，市場具有一定的規(guī)模，尤其在部分縣市其產品可以和同行業(yè)名牌抗衡，客戶也獲取了一定的利潤，雙方以為這樣下去大家就可以一本萬利，可是現在日化行業(yè)在2005年~~2007年之間風云突變，渠道的運作越來越明確，可是F企業(yè)的市場管理人員一直處在市場終端朦朧之中，忽視了市場維護的重要性，因為客戶的市場觀念和企業(yè)的不一樣，他們需要是企業(yè)能夠給到其指引方向，能夠在企業(yè)的大環(huán)境下進行全力拼搏，因F品牌銷售在D市每日愈下，D市場的客戶只有重新接新的產品，F企業(yè)的市場運作反映慢、不予以重視如何貼近市場服務，無法解決D市場客戶的心理環(huán)節(jié)，產生了雙方的嚴重抱怨，因此也可以想象而知，雙方的合作要想和好如處，那將十分困難，因此從以上案例就可以看出，渠道的建設包括扁平化除了需要對市場的反映快，更需要與客戶經常保持優(yōu)質的溝通。 三、對渠道不但需要有效細分和合理定位外，而且要懂得轉化它們的職能，充分發(fā)揮它們與現代渠道的互補性，并且能夠在渠道的延伸過程中具有高度靈活性。經銷商在終端和廠家的夾縫中生存使許多經銷商對發(fā)展之命運多了許多的彷徨和思考，甚至考慮轉行做其它的業(yè)務，這個時候經銷商能否得到廠家穩(wěn)定的承諾成為了救命稻草。 因此日化行業(yè)需要在渠道的創(chuàng)新上把握住好，尤其現在的日化渠道的運營模式將護膚品和洗滌品的市場操作有著截然不同的區(qū)別與做法，而且護膚品主要以形象建立以及專業(yè)的產品知識為主，通過教育消費者方式進行指導，達到對產品的品牌“以利潤求規(guī)模”；認識與市場渠道定位，洗滌產品多以通路建設、終端推廣等形式運作，“以規(guī)模求
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