加加品牌策劃書-在線瀏覽
2025-07-10 18:11本頁面
【正文】 有新興品牌，叨麥、多力等，借力高端原料空降高端市場。以原料混合降低成本，打消價(jià)格障礙，擴(kuò)充市場。所謂特種油，是指以特種油料生產(chǎn)的油脂，在這些油脂中，含有豐富的不飽和脂肪酸。但特種油的開發(fā)需要大量的資金支持，同時也面臨巨大的市場考驗(yàn)，目前也只有中糧、嘉里等少數(shù)巨頭在做開發(fā)。現(xiàn)在內(nèi)地人均每年醬油的食用量在3公斤多點(diǎn)，僅為其他習(xí)慣使用醬油的東方國家和地區(qū)的30%~50%，市場空間比較大。消費(fèi)者一旦適應(yīng)了某種品牌的醬油，以后就會發(fā)生連續(xù)的購買行為。而家庭主婦是醬油的主要購買人群，年齡一般是在20~60歲之間。醬油主要用于增色和提鮮，消費(fèi)者一般會在超市或者小賣部購買。所以整體的購買頻率是比較頻繁的。并且利用電視廣告、電視烹飪節(jié)目、超市貨架擺放、促銷宣傳等等方式讓消費(fèi)者能夠通過不同的方式了解加加面條鮮醬油的優(yōu)勢，并且形成一定的口碑。（1）消費(fèi)者人群分析：a)、收入較高,易于接受新生事物，喜歡從細(xì)節(jié)上提升生活品質(zhì)的消費(fèi)者。b)、保健意識較強(qiáng)，愿意在增強(qiáng)體質(zhì)上有所投資的人。c)、易受廣告影響，現(xiàn)場促銷活動氣氛感染的感性消費(fèi)者，最適宜的是采取小規(guī)格。（2）消費(fèi)區(qū)域分析a）、在茶油源產(chǎn)區(qū)，如湖南、浙江、江西、廣西等，茶油為消費(fèi)者普遍接受，市場競爭激烈。c）、在二線及其他城市，如內(nèi)陸一些城市，茶油知識和健康意識相對比較薄弱，知名品牌具有明顯優(yōu)勢，如金浩等品牌容易為消費(fèi)者接受。醬油是調(diào)味品中最常用的一種，最常用的功能就是調(diào)味，幾乎所有美味佳肴的烹制都離不開醬油的幫助，所以消費(fèi)者通常對醬油關(guān)注的最多的還是它的美味功能。調(diào)味品產(chǎn)品也只有朝著多樣化、復(fù)合方便化、營養(yǎng)保健化等方向發(fā)展，才能給企業(yè)帶來機(jī)遇！而加加就抓住了這一關(guān)鍵。 “面條鮮”醬油憑著對消費(fèi)需求的敏銳洞察， “面條鮮”產(chǎn)品首次以非傳統(tǒng)醬油產(chǎn)品名稱來命名醬油產(chǎn)品，為老百姓的一日三餐使用醬油調(diào)味提供了方便，滿足了消費(fèi)者對調(diào)味品優(yōu)質(zhì)、健康以及快節(jié)奏的現(xiàn)代生活需求。適宜于菜肴、湯食、面食等。加加注重質(zhì)量和口感，以消費(fèi)者的健康為出發(fā)點(diǎn)，生產(chǎn)出家庭實(shí)惠裝和超值豪華禮品裝，讓消費(fèi)者能以最實(shí)惠的價(jià)格買到最健康的茶油，努力樹立加加的形象，致力于成為茶油第一品牌。因此，“家文化”的提出主要有三方面的需要市場需求：回歸家庭的價(jià)值觀目前，中國市場正面臨著一場新的革命，新的經(jīng)營模式不斷涌現(xiàn)，大眾化市場正在分裂成微觀市場，消費(fèi)者的生活方式和價(jià)值取向處于不斷的變化中。企業(yè)要想獲得更大的發(fā)展就必須重新審視、調(diào)整，甚至改變原來來一曲笙的規(guī)則，推出“家文化”為主題的品牌宣傳無疑為加加進(jìn)一步擴(kuò)展市場提供了最有力的載體。加加品牌內(nèi)涵不斷累積，家家有加加，加加有家家，而“互助”、“創(chuàng)新”、“堅(jiān)持”、“自我”，是“家文化”的主要元素。家是中國人心目中永遠(yuǎn)的港灣，無論是在外工作的兒女還是在外求學(xué)的游子，疲憊之后最先想起的就是家，而“加加”作為一種家居調(diào)味品最易帶給我們家的味道。二、廣告策略1．本次廣告活動的主要目標(biāo)為提高“加加”系列產(chǎn)品的市場占有率。3. 本次廣告活動以重慶消費(fèi)者為訴求對象、以消費(fèi)能力較高，保健意識和需求較強(qiáng)的家庭主婦、中老年人、2540歲的白領(lǐng)、商務(wù)人士為訴求重點(diǎn)。(一)廣告目標(biāo)1. 廣告目標(biāo)通過廣告活動 , 在半年內(nèi)市場占有提高 5 ～ 8% 。2. 根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)市場占有率趕上和超過其他品牌。 通過半年的廣告和促銷活動 , 使產(chǎn)品的市場占有率提高到 50% 以上,產(chǎn)品的知名度達(dá)到 100% 。 （2）表面看來市場的規(guī)模非常大 , 但是其中有相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者根本不是“加加”品牌的消費(fèi)者 , 這些消費(fèi)者的數(shù)量又很難估算 , 整個市場的規(guī)模是非常模糊和不確定的。(3) 原有市場觀點(diǎn)的評價(jià)A．機(jī)會與威脅 ： 目標(biāo)市場的不確定是企業(yè)原有的市場觀點(diǎn)的主要缺欠 , 但是由于企業(yè)所面對的是一個不加區(qū)分的廣闊市場 , 而不是已經(jīng)確定的錯誤的目標(biāo)市場 ,所以企業(yè)還有改進(jìn)目標(biāo)市場策略的機(jī)會。B．優(yōu)勢與劣勢 ： 在產(chǎn)品自身 , 其良好的知名度可以促使部分注重品牌的消費(fèi)者購買 , 這是產(chǎn)品的內(nèi)在的優(yōu)勢 , 而產(chǎn)品的高價(jià)格又有可能阻礙部分消費(fèi)者產(chǎn)生購買愿望 , 這是產(chǎn)品內(nèi)在的不足。C．主要問題點(diǎn) ： 本次廣告活動在目標(biāo)市場方面所要解決的主要問題是對整個市場進(jìn)行細(xì)分 ,找出企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者 , 確定合理的目標(biāo)市場策略 , 以產(chǎn)品現(xiàn)有的高品質(zhì)的特性 , 吸引部分對調(diào)味品品質(zhì)要求較高的消費(fèi)者 , 爭取他們對產(chǎn)品的認(rèn)知 , 促使他們產(chǎn)生購買行動。D．重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性 ： 企業(yè)現(xiàn)有的市場觀點(diǎn) , 很難解決上述的問題 , 進(jìn)目標(biāo)市場策略的決策。一個消費(fèi)者能否成為“加加”系列產(chǎn)品的消費(fèi)者，受他的年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響 , 因此 , 我們以這些因素為標(biāo)準(zhǔn) , 將全部的消費(fèi)者劃分為不同的群體。因?yàn)樾庐a(chǎn)品的上市而躍躍欲試. 注重調(diào)味品品質(zhì) 從上表可以看出 , 在所有消費(fèi)者中 , 擁有中高收入、 具有現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者消費(fèi)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)調(diào)味品的傾向比較明顯。質(zhì)量和價(jià)格細(xì)分市場承受能力高/低價(jià)格低 . 注重產(chǎn)品的價(jià)格 . 考慮價(jià)格承受能力傾向于選擇高口感低價(jià)格的產(chǎn)品
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