連鎖商品定位與商品組合[001]-在線瀏覽
2025-07-03 08:40本頁面
【正文】 。2)缺點A. 資金占用多。C. 很多商品周轉(zhuǎn)率低。3)適用范圍巨形門店，可以是高級或中級。1)優(yōu)點A. 投資較寬而少。C. 顧客流量大。E. 便利顧客。B. 滿足需要能力差。D. 顧客容易失望。B. 特定商品種類充分。D. 滿足選購能力強。B. 市場有限。D. 影響有限3)適用范圍高級商品，專門店213 窄而淺經(jīng)營較少的商品種類，而每類商品包含較少的花色品種1)優(yōu)點A. 以便利顧客為主。C. 節(jié)約費。B. 市場有限。D. 形象微弱。3)適用范圍小型，中低級門店，一般超級市場22 商品構(gòu)成根據(jù)銷售分析和市場分析，可以知道顧客所希望的商品種類、品質(zhì)、數(shù)量等，必然要反映到商品的構(gòu)成方面。而如果同一品種的數(shù)量減少，經(jīng)營品種就要增加。就是說，要銷售顧客真正希望買到的商品，使顧客的需要真正得到滿足。221 商品構(gòu)成內(nèi)容1)主力商品從銷售量或銷售金額考量，凡是成為門店中心的商品，就叫主力商品。2)連帶商品由于每個門店都陳列同樣的主力商品，門店就失去自己的特點。通過經(jīng)營這些商品可以增加門店的銷售和增多顧客來店的頻率，從而達(dá)到擴大主力商品銷售的作用。B. 輔助商品占15%。2)在商品種類中A. 主力商品占20%。C. 連帶商品占40%。顧客的購買欲低落，業(yè)績的下跌量會大大超過25%。23 商品分類在商品分類工作中，每個月對門店中的商品進行統(tǒng)計，是非常必要的。商品分類是商品計劃展開的最基本的工作。商品分類要充分考慮到門店的個性及銷售方式的特點，力求確保做到全面顧及消費者立場，充分滿足消費者需求，以便于顧客選擇商品、刺激購買欲。 2)商品周期區(qū)分:可根據(jù)商品的一般周期，分為介紹期、全盛期、衰退期，在每個階段制定相應(yīng)的銷售策略，使用相關(guān)的促銷手段，從而增加銷售量。4)商品銷售季節(jié)區(qū)分: 因商品性質(zhì)的不同，可分為常年銷售商品、季節(jié)銷售商品，應(yīng)配合季節(jié)的交替，及時調(diào)整門店的銷售計劃。232 通常的商品的分類1)顧客群區(qū)分: 可以性別、年齡、職業(yè)、生活層次、思想方式、屬性、購買習(xí)慣等來區(qū)分，并且應(yīng)該在開店初期即針對此類區(qū)分制定商品計劃。3)依滿意程度區(qū)分: 顧客對商品的滿意來自于各自對商品不同的要求，可從色彩、花樣、規(guī)格、型號、性能、設(shè)計風(fēng)格、制作材料、趣味、款式等方面來衡量，盡量使顧客感到滿意，從而增大銷售量。2)單純化，簡易化（Simplification）所有商業(yè)活動的共同行為指標(biāo)就是單純明快，籌備商品也如此，如果在作業(yè)結(jié)構(gòu)、流程、成本計算、商品陳列等，都能要求簡潔迅速， 就能有效率且確實地被執(zhí)行，尤其像連鎖店人員作業(yè)程序繁瑣，又加上許多為臨時或兼職人員，更須要將商品定位及籌備作業(yè)簡易化。32 商品籌備五項原則1)商品的賣價。3)商品的數(shù)量。5)商品的演出。而商品配置齊全，不使消費者失望，足以左右門店的盛衰。再依據(jù)分析后結(jié)論來制定商品組合的各項技巧及條件。 2)業(yè)態(tài)(Type Of Operation for Selling)依照消費生活的立場而構(gòu)筑的商品組合形態(tài)，如超級市場，咖啡店，速食店等。4)品種(Kind)稍微詳細(xì)的分類，一般稱之為品種，但此類并未與部門間在嚴(yán)格的區(qū)分，如襯衫，裙子，佩飾，襪子……等皆為衣著部門。6)單元(Unit)指賣價的種類，與價格線同義。8)單品(Stock Keeping Unit)原為物理及化學(xué)上的最小單位，對顧客而言，鮮魚不僅是動物學(xué)上的單品分類，而烤魚、炸魚、煮魚等因烹調(diào)方式不同而有不同用途分類的單品則更為重要。 (房產(chǎn)的活用方法)。(定型陳列)。43 組合重點及評估尺度商品組合也須著重有利性與方便性的內(nèi)容，依此必須考量的包括：1)消費量多。3)知名度高(但不費時)。5)均衡性高。7)利潤高。9)商品演出效果佳。44 決策性商品必須經(jīng)過公司內(nèi)部人員加以檢討后才能決定的商品：1)回購品。 3)低額度品。5)客層限定品。7)缺貨品與薄貨品。45 商品組合要學(xué)會如何配置商品使其齊備，一定要理解其基本構(gòu)造。451 商品結(jié)構(gòu)1)廣度也可稱密度。如女裝店，除了服裝以外，其他象皮包、配件、化妝品等相關(guān)性商品種類，應(yīng)擺在相應(yīng)位置才能達(dá)到綜合性的商品配置。商品系列也叫商品線，是具有相同的使用功能，而規(guī)格型號不同的一組類似的商品。3)高度是指在各個商品系列中，不同規(guī)格產(chǎn)品的項目數(shù)。門店應(yīng)盡量縮減每一種陳列商品的庫存量。452 商品組合的限制條件 門店商品組合條件的限制。一個門店所擁有的條件總是有限的，而且門店總有自己的特色和薄弱環(huán)節(jié)。2)市場需要情況如流行趨勢、季節(jié)變化、經(jīng)濟背景、消費習(xí)慣等，門店只能拓寬或加強具有良好發(fā)展前景的產(chǎn)品系列。因此，門店對其商品系列的廣度、深度和高度的決策有多種選擇。在構(gòu)成商品群的過程中，必須具體地反映商品觀念。1)主力商品（群）它是一家門店在經(jīng)營形態(tài)方面，塑造人性及差異性的主要商品群，其內(nèi)容的真實與否，可以左右整個門店的魅力。: 配合季節(jié)需要，能夠多銷的商品。2)輔助商品（群）它是與主力商品具有相關(guān)性的商品，其特點是在銷售方面可能比主力商品更強:在商品的設(shè)計上，格調(diào)上可不須太重視，但是對于顧客而言，卻是價格較為便宜，而且實用性較高的商品 :對于季節(jié)性方面可能較不敏感，但不論在功能或品種上，必須與主力商品有關(guān)聯(lián)性而且容易被顧客接受的商品。3)附屬商品（群）它是輔助商品的一部分，對顧客而言，也是易于購買的目的性商品: 即展現(xiàn)在賣場中，只要顧客看到，就很容易接受而且立刻想買的商品。: 即日常所使用的商品，在顧客需要時可以立即指名購買的商品。: 即配合戰(zhàn)略需要，用來吸引顧客，在短期內(nèi)以一定的目的數(shù)量來銷售的商品。: 利用陳列的表現(xiàn)或加以特別組合，具有強力訴求且易于行動購買的商品。: 現(xiàn)代消費者對流行資訊的吸收快速，相對于美發(fā)的品味與需求也與以往大不相同。: 一直以來被美發(fā)師視為技術(shù)的最高境界。所以，今年流行的重點在額前的瀏海，利用剪發(fā)的技巧，讓左右邊頭發(fā)不對稱，再加上流線弧度的造成型，掩蓋東方人較高的顴骨與扁平的臉型，使焦點集中在東方人特有的烏黑眼睛上。當(dāng)流行訴求整體造型、發(fā)型、服裝、配件的色彩也要列入考量。
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