電子商務營銷模式的選擇及其建立-在線瀏覽
2025-07-03 06:49本頁面
【正文】 ，已經(jīng)使分銷成為企業(yè)活動的自然延伸是加強雙方市場競爭力的一股重要力量。互聯(lián)網(wǎng)絡是企業(yè)和個人相互面對的樂園，是直接聯(lián)系分散在廣闊空間中數(shù)量眾多的消費者的最短渠道。由于網(wǎng)上直接銷售合并了全部中間銷售環(huán)節(jié)，并提供更為詳細的商品信息，買主能更快更容易地比較商品特性及價格，從而在消費選擇上居于主動地位，而且與眾多銷售商的聯(lián)系更為便利。網(wǎng)上營銷集成模式互聯(lián)網(wǎng)絡是一種新的市場環(huán)境，這一環(huán)境不只是對企業(yè)的某一環(huán)節(jié)和過程， 還將在企業(yè)組織、運作及管理觀念上產(chǎn)生重大影響。應用這一模式的代表有Dell等公司。Dell公司通過互聯(lián)網(wǎng)絡每隔兩小時向公司倉庫傳送一次需求信息并讓眾多的供貨商了解生產(chǎn)計劃和存貨情況，及時獲取所需配件，從而在處理用戶定制產(chǎn)品和貨方面取得了無人能比的速度，并且其存貨率遠遠低于同行。綜合來說，以下四大原則可以作為企業(yè)選擇營銷模式的借鑒標準：原則之一：“看不見的產(chǎn)品”比較適合電話營銷；低金額的產(chǎn)品可以重點考慮網(wǎng)絡營銷；高金額的產(chǎn)品必須傾向傳統(tǒng)營銷。原則之三：直銷對于大多數(shù)企業(yè)來說，都是一種較好的嘗試；尤其是那些針對特定區(qū)域、特定消費群體的企業(yè)來說，直銷更是一種好的營銷模式。企業(yè)在開展傳統(tǒng)營銷的過程中，要學會創(chuàng)新銷模式，找到新型的合作伙伴發(fā)展模式，從而發(fā)現(xiàn)更多的合作伙伴，幫助自身得到更大的發(fā)展。分眾消費就必須實行一對一營銷，而一對一營銷的主戰(zhàn)場就是互聯(lián)網(wǎng)。這個信息過程包含著大量的反映交易雙方信用能力的信息及市場機制下的商業(yè)規(guī)則信息的認同，而其實物流程則是以產(chǎn)品質(zhì)量、便捷高效的運輸服務體系為保證，因而現(xiàn)實經(jīng)濟體系仍是實現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售的基礎。三是追求創(chuàng)新的社會文化環(huán)境。根據(jù)恩格爾系數(shù)，隨著人們生活水平的提高，人們用于吃穿方面的支出占總支出的比例會越來越小，這說明人們已不再滿足吃飽穿暖，而是吃出質(zhì)量穿出水平。這種消費理念的產(chǎn)生使分眾消費市場越分越細，只有少數(shù)人有相同的消費需求，這種需求就會激發(fā)個性消費，那么，分眾消費則將隨之代替大量消費，而這種基于互聯(lián)網(wǎng)上的一對一即時互動營銷模式就會得到企業(yè)的認可與廣泛應用。作為企業(yè)來說， 利用新興媒體進行目標營銷是其開拓市場占有率的另一種營銷利器，其營銷理論是在傳統(tǒng)4P (產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)理論基礎上進行整合，運用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，使企業(yè)與消費者之間建立長期的、雙向的維系不散的關系。在這個“請消費者注意”的時代，企業(yè)就必須先擁有“注意力”，才能開始推銷商品，這就是所謂的“顧客占有率”法則——先擁有“注意力”，然后才能為企業(yè)創(chuàng)造利潤。一對一營銷模式則著重于擴展與個別客戶間的關系，把多樣的產(chǎn)品推銷給同一消費者。在一對一的營銷中，企業(yè)要想保持較高的市場占有率，就必須保持老客戶，增加客戶的總消費量，經(jīng)常與客戶交流溝通，及時了解客戶的需求和對產(chǎn)品的意見，維持企業(yè)與客戶之間的良好關系。我們現(xiàn)在所處在一個信息爆炸的時代，像長虹那樣大量囤積顯像管的時代已經(jīng)過去?！蹦敲丛谝粚σ粻I銷模式中，企業(yè)該如何實現(xiàn)產(chǎn)銷對路呢？這就要求企業(yè)對客戶關系信息庫進行合理分類，了解客戶的生活型態(tài)，維系企業(yè)與客戶之間的親密感，從而做到有的放矢，達到“按需定產(chǎn)”的目的。了解信息反饋信息反饋信息提供信息反饋信息了解信息互 聯(lián)
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