廣告效果和媒體習(xí)慣講述-在線瀏覽
2025-07-03 04:29本頁面
【正文】 的影響力較小，還不足以吸引更多的關(guān)注和重視。[基數(shù)：255]進(jìn)一步的研究發(fā)現(xiàn)，這些知道香雪足球隊(duì)的消費(fèi)者中，%的消費(fèi)者是“通過香雪足球隊(duì)知道香雪口服液”的，%的消費(fèi)者表示“香雪足球隊(duì)加深了我對香雪抗病毒口服液的了解”，%的消費(fèi)者表示“香雪足球隊(duì)使我更加信賴和喜愛香雪抗病毒口服液”；另外，有超過1/4的消費(fèi)者表示“香雪足球隊(duì)對我沒什么影響”。這和傳統(tǒng)的媒體接觸情況是一致的。值得一提的是，%，但是作為一種新型的媒體類型，需要引起足夠的重視。這兩個(gè)電視臺都是香港的，節(jié)目的設(shè)置和娛樂性上都比較吸引觀眾，同時(shí)在語言上也符合本地的語言習(xí)慣，因此有著很高的收看率。 因?yàn)檎{(diào)研的各個(gè)地區(qū)能夠收看到的電臺有所差異，可比性不強(qiáng)，因此在本節(jié)不作更為深入的陳述。其次是電影節(jié)目和綜藝節(jié)目，均有30%以上的選擇比例。數(shù)據(jù)表明，絕大多數(shù)的目標(biāo)消費(fèi)者收看電視時(shí)，一方面是從新聞?lì)惖墓?jié)目中獲取信息，另一方面是從娛樂性強(qiáng)的電影、電視節(jié)目中得到休閑和放松。[基數(shù)：樣本總量=1200] 二、收聽習(xí)慣珠江經(jīng)濟(jì)臺是目標(biāo)消費(fèi)者收聽最多的電臺頻道，%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于其他電臺的選擇率。[基數(shù)：樣本總量=1200] 消費(fèi)者最喜愛收聽的電臺節(jié)目中，選擇新聞節(jié)目和音樂節(jié)目的比例最高，均有50%以上的選擇比例。[基數(shù)：樣本總量=1200]三、閱讀習(xí)慣 目標(biāo)消費(fèi)者閱讀率最高的報(bào)紙是廣州日報(bào)和羊城晚報(bào)，均有50%以上的選擇比例。[基數(shù)：樣本總量=1200] 數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者最喜愛閱讀的報(bào)紙欄目是新聞欄目，%的選擇比例。醫(yī)療保健、財(cái)經(jīng)欄目和散文/小說欄目也受到一定的消費(fèi)者喜愛，選擇比例均達(dá)到了25%以上。[基數(shù)：樣本總量=1200] 消費(fèi)者對各種媒體廣告的信任度 目標(biāo)消費(fèi)者對于各種媒體廣告的信任度、由高到底排列依次是電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺廣告、雜志廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、戶外廣告和宣傳單。[基數(shù)：樣本總量=1200] 市場營銷策略 通過對經(jīng)銷商的定性研究，我們也了解到了經(jīng)銷商對感冒藥品的廣告、乃至整個(gè)市場營銷策略方面的建議，總結(jié)如下。廣告主要投放的媒體可以選擇電視、報(bào)紙、車身/路牌/燈箱等。 規(guī)范產(chǎn)品的陳列方式，提高產(chǎn)品的陳列效果。主要考慮的方面包括，統(tǒng)一陳列的方式、提高陳列的數(shù)量、在條件允許的情況下可以做獨(dú)立的堆頭、貨架陳列，提供配合陳列的宣傳海報(bào)、POP粘貼等。主要的措施包括，在某些節(jié)日和有特殊意義的日子，選擇城市中人流比較集中的廣場、步行街開展現(xiàn)場的促銷活動(dòng)；在大型的、銷量比較好的藥店等購買場所安排專職的促銷人員；適時(shí)地開展買一送一、贈(zèng)送禮品、降價(jià)讓利等促銷活動(dòng)；開展義診和免費(fèi)贈(zèng)送藥品；參加或贊助一些影響力比較大的社會(huì)公益活動(dòng)。例如，許多消費(fèi)者在購買家庭常備的藥品時(shí)，會(huì)傾向購買大包裝的產(chǎn)品；而消費(fèi)者臨時(shí)出差或旅游時(shí)，則傾向購買小包裝的產(chǎn)品。良好的產(chǎn)品質(zhì)量不但會(huì)提高消費(fèi)者的重復(fù)購買力，而且通過口碑相傳能夠帶來新的消費(fèi)者，因此，無論在任何情況下，都必須對產(chǎn)品的療效和質(zhì)量加以足夠的重視。有經(jīng)銷商反映目前抗病毒口服液的口感苦了一些，雖然說“良藥苦口”，但如果能改善一點(diǎn)，則能滿足更多的消費(fèi)者、特別是兒童的需要。從經(jīng)銷商的角度來看，在能夠充分保證經(jīng)銷商的利潤、保證不降低宣傳推廣投入的前提下，價(jià)格可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)低一些。例如，針對山區(qū)和農(nóng)村能消費(fèi)能力較低的地區(qū)，應(yīng)當(dāng)考慮在產(chǎn)品價(jià)格上做出調(diào)整。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，香雪抗病毒口服液的許多經(jīng)銷商都經(jīng)歷過斷貨的現(xiàn)象，這對銷售產(chǎn)生了很大的影響。即使是在某些特殊事件的時(shí)候，經(jīng)銷商也希望能夠先拿到一部分的訂貨，而不是整個(gè)的斷貨。有二、三級市場的經(jīng)銷商希望能夠直接參加產(chǎn)品的招標(biāo)會(huì)，與廠家建立直接的供貨關(guān)系，而不是通過其他的經(jīng)銷商渠道拿貨。保證經(jīng)銷商的貨源供應(yīng)、贈(zèng)品、禮品的發(fā)放。同時(shí)對市場加以宏觀的調(diào)控，避免和減少竄貨、沖貨的出現(xiàn)。例如，在加強(qiáng)醫(yī)院的鋪貨率方面，廠家可以通過對各個(gè)經(jīng)銷商供貨途徑的了解，掌握已經(jīng)鋪貨和尚未鋪貨的醫(yī)院名單，逐步把鋪貨率做上去。 第二章 三類市場的狀況 香雪抗病毒口服液廣告效果評價(jià) 廣告知名度 三類市場當(dāng)中，香雪抗病毒口服液在二級市場和三級市場的知名度要明顯的高于在一級市場的知名度。[基數(shù)：一級市場=700，二級市場=300，三級市場=200]在不提示廣告知名度排名前十位的藥品中，對于口服液類的藥品，無論是在一級市場，還是在二、三級市場，選擇比例最高的都是香雪抗病毒口服液和明興清開靈口服液。此外，無論在哪一級的市場，幸福傷風(fēng)素、白加黑感冒片、康泰克膠囊、感康片、日夜百服嚀片、明興感冒通片的不提示廣告知名度也都很高。三類市場藥品的提示后廣告知名度對比表（前十位） 分類排名一級市場二級市場三級市場藥品名比率藥品名比率藥品名比率1幸福傷風(fēng)素%白加黑感冒片%明興清開靈口服液%2明興清開靈口服液%香雪抗病毒口服液%香雪抗病毒口服液%3白加黑感冒片%康泰克膠囊%幸福傷風(fēng)素%4香雪抗病毒口服液%幸福傷風(fēng)素%白加黑感冒片%5康泰克膠囊%泰諾感冒片%明星感冒通片%6泰諾感冒片%明興清開靈口服液%三九清熱解毒口服液%7日夜百服嚀片%日夜百服嚀片%康泰克膠囊%8感康片%感康片%感康片%
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