廣告效果和媒體習慣講述(文件)
【正文】 81%和75%。[基數(shù)：樣本總量=1200]目標消費者最愛收看的電視節(jié)目是電視劇節(jié)目和新聞節(jié)目，%%的選擇比例。而對于某些專題性較強的電視節(jié)目，只有部分相關的消費者會經(jīng)常收看。 其次是綜藝節(jié)目和醫(yī)療保健節(jié)目，均有20%以上的選擇比例。其次是娛樂欄目和生活資訊欄目，均有50%以上的選擇比例。電視廣告作為最主要的廣告類型，已經(jīng)廣泛被消費者所接受，因此，目標消費者對電視廣告的信任度遠遠的高于對其他媒體廣告的信任度。廣告的訴求點以宣傳藥品的可靠性、安全性、療效好等為主。 加強終端的促銷活動，激發(fā)消費者的購買意愿、提高消費者的購買率和重復購買率。 產(chǎn)品的療效和質(zhì)量一定要保障。 價格策略 目前香雪抗病毒口服液的價格較市面上的同類產(chǎn)品貴了一些，沒有價格競爭的優(yōu)勢，這樣會失掉一部分的消費者群。 銷售政策 做好銷售服務工作，特別是保證藥品不斷貨。 召開產(chǎn)品的訂貨會和產(chǎn)品的推介會，通過對經(jīng)銷商的直接宣傳，來增加銷量。 銷售政策的制定要統(tǒng)一，包括供價和銷價的統(tǒng)一，定價方面可協(xié)商，給經(jīng)銷商有利潤空間出貨，有銷售獎勵。組織學術研討會，對于醫(yī)院的醫(yī)生，可以邀請他們參加學術研討會，從而擴大品牌的知名度和產(chǎn)品的影響。其他選擇比例較高的口服液藥品還有眾生雙黃連口服液、東莞亞洲君泰口服液、三九清熱解毒口服液、哈藥二廠雙黃連口服液和泰諾兒童感冒糖漿。在二級市場，目標消費者最主要的認知途徑是電視廣告、醫(yī)生介紹和口碑/親友推薦。[基數(shù)：一級市場=418，二級市場=222，三級市場=159]二、影響力 和認同度的情況類似，無論是哪一類的市場，醫(yī)生介紹和口碑/親友推薦都是對目標消費者影響力最高的傳播渠道。[基數(shù)：一級市場=418，二級市場=222，三級市場=159]二、廣告引發(fā)的購買 從廣告引發(fā)購買的指標上來看，一級市場的廣告效果最好，%的消費者受到廣告的影響購買了香雪抗病毒口服液；二級市場和三級市場的廣告效果較好，有50%以上的消費者受到廣告的影響購買了香雪抗病毒口服液。而一級市場的消費者對香雪足球隊在提升香雪品牌方面的作用評價相對較低，僅有30%的消費者認為其作用非常大或作用比較大。[基數(shù)：一級市場=700，二級市場=300，三級市場=200] 消費者的媒體習慣一、收視習慣 翡翠臺和本港臺是各個城市的目標消費者收看最多的電視臺。[基數(shù)：樣本總量=1200]在三類市場中，目標消費者最喜愛的電視節(jié)目類型基本都是一致的。此外，%的人不收聽廣播。中山的目標消費者中，中山電臺是消費者收聽最多的電臺，%的選擇比例，選擇中央電臺和廣東音樂臺的比例也均有30%以上。梅州的目標消費者中，廣東衛(wèi)星廣播和中央電臺是消費者收聽最多的電臺，%%的的選擇比例。湛江的目標消費者閱讀最多的報紙是羊城晚報、南方日報和湛江日報；韶關的目標消費者閱讀最多的報紙是廣州日報、羊城晚報和南方日報。 三類市場消費者最喜愛的報紙欄目類型 分類排名一級市場二級市場三級市場報紙欄目類型比率報紙欄目類型比率報紙欄目類型比率1新聞欄目%新聞欄目%新聞欄目%2生活資訊%娛樂欄目%娛樂欄目%3娛樂欄目%生活資訊%生活資訊%4醫(yī)療保健%散文/小說%醫(yī)療保健%5財經(jīng)欄目%醫(yī)療保健%財經(jīng)欄目%6散文/小說%財經(jīng)欄目%散文/小說%7房地產(chǎn)%房地產(chǎn)%房地產(chǎn)%8體育欄目%體育欄目%9綜藝%廣告%10廣告%其他%11其他%[基數(shù)：一級市場=700，二級市場=300，三級市場=200] 消費者對各種媒體廣告的信任度 在對各種廣告類型的信任度評價中，三類城市的目標消費者的評價基本相同，電視廣告和報紙廣告都是消費者信任度最高的媒體廣告類型。[基數(shù)：樣本總量=1200]各類城市的目標消費者最喜愛的報紙欄目類型大致相同，新聞欄目、生活資訊和娛樂欄目都是目標消費者最喜愛的，均有40%以上的選擇比例。 [基數(shù)：樣本總量=1200] 各類城市的目標消費者最喜愛的電臺節(jié)目類型大致相同，新聞節(jié)目和音樂節(jié)目都是目標消費者最喜愛的，選擇比例遠遠的高于其他的電臺節(jié)目類型。 韶關的目標消費者中，韶關電臺是消費者收聽最多的電臺，%的選擇比例。 佛山的目標消費者中，真愛頻道、千色頻道是消費者收聽最多的電臺，%%的選擇比例。而卡通節(jié)目、娛樂節(jié)目的選擇比例是最低的。鳳凰衛(wèi)視是深圳、佛山的目標消費者收看最多的電視臺之一。[基數(shù)：一級市場=113，二級市場=64，三級市場=78] 目標消費者的媒體習慣 消費者最常接觸的媒體類型 三類市場受訪者接觸的各種媒體類型中，電視和報紙是接觸率最高的，且遠遠的高于其他的媒體類型。而在一級和二級市場，知道香雪足球隊的目標消費者均不足30%。[基數(shù)：一級市場=418，二級市場=222，三級市場=1
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