【正文】 **縣位于**省北部，**市的南部，縣城距市區(qū)134公里，距北京140公里，北連**縣，西接北京市密云縣、南與天津、唐山為鄰，東與寬城縣接壤，是京、津、唐、承四城市的給合部，是環(huán)京津的35個(gè)市縣之一。％，居**省第一位。主要果品有板栗、山楂、蘋果、梨等，其中山楂、板栗產(chǎn)量均居國內(nèi)縣級(jí)第一，為傳統(tǒng)特產(chǎn)，久負(fù)盛名，暢銷國內(nèi)外，是國家確定的板栗和山楂生產(chǎn)基地縣。市場(chǎng)前景廣闊公司鮮板栗注冊(cè)商標(biāo)“紫瑜珠”、栗仁商標(biāo)“綠源天地”。上述產(chǎn)品分別取得質(zhì)量管理等一系列體系的認(rèn)證。近二年連續(xù)被評(píng)為“守合同重信用”、“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”等榮譽(yù)稱號(hào)。2007年1月通過北京聯(lián)合智業(yè)認(rèn)證有限公司認(rèn)證審核，獲得國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書（ISO9001:2000），4月經(jīng)過興原認(rèn)證中心有限公司認(rèn)證審核，獲國際食品安全管理體系認(rèn)證證書(HACCPGB/T220002006)。2007年8月通過國家質(zhì)檢部門審核認(rèn)證，獲得食品生產(chǎn)許可證（QS）。2008年5月，公司基地種植的板栗及其加工品甘栗仁通過國家質(zhì)檢總局陸橋質(zhì)檢認(rèn)證中心的審核認(rèn)證，獲有機(jī)轉(zhuǎn)換產(chǎn)品認(rèn)證證書。項(xiàng)目可提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，帶動(dòng)周邊地區(qū)農(nóng)民增收果品加工企業(yè)、果品生產(chǎn)基地和相關(guān)配套設(shè)施的建設(shè)，可有效地解決小農(nóng)戶與大市場(chǎng)的矛盾，減少果農(nóng)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，使果品產(chǎn)業(yè)走上良性循環(huán)軌道，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。提高了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和經(jīng)濟(jì)效益，增加龍頭企業(yè)的輻射帶動(dòng)能力，對(duì)發(fā)展壯大公司周邊地區(qū)果品生產(chǎn)規(guī)模，帶動(dòng)周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和保護(hù)生態(tài)環(huán)境具有重大意義，為周邊地區(qū)農(nóng)民提供了廣闊的就業(yè)機(jī)會(huì)和良好的致富項(xiàng)目，對(duì)提高農(nóng)民收入具有顯著的促進(jìn)作用。通過該項(xiàng)目的建設(shè)，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力，可推動(dòng)全縣果品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。12ˊ至118176。11ˊ至40176。**縣境內(nèi)東西長(zhǎng)約110公里，南北寬約71公里，總面積3123平方公里，全縣下轄7鎮(zhèn)13鄉(xiāng)，總計(jì)290個(gè)行政村，8個(gè)居委會(huì)?？h城地處華北北部燕山腳下，境內(nèi)水資源較為豐富，主要河流有柳河、車河、灤河、灑河等河流，氣候?qū)俅箨懠撅L(fēng)氣候，干濕季節(jié)分明，寒暑交替明顯，雨量適中，光照充足。**縣是典型的山區(qū)林果大縣。社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境黨的“十六大”以來，**縣立足資源優(yōu)勢(shì)，深入實(shí)施“林果立縣、工業(yè)強(qiáng)縣、旅游興縣、城鎮(zhèn)化帶縣”四大發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)了全縣經(jīng)濟(jì)快捷健康發(fā)展。2007年，全縣進(jìn)一步深化發(fā)展思路，確立了堅(jiān)持“以工業(yè)化為核心，推動(dòng)城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)縣富民”的指導(dǎo)思想，全縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展勢(shì)頭更加強(qiáng)勁。骨干工業(yè)企業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，促進(jìn)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，同時(shí)對(duì)配套基礎(chǔ)設(shè)施提出了更高的要求。建設(shè)用地主要分布在柳河兩側(cè)，柳河從西至東橫貫整個(gè)縣城。**縣利用本縣的礦產(chǎn)資源、果品資源、旅游資源發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，是**市南部的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心?？h城的西部、西南部要進(jìn)行大規(guī)模、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，到2010年，城區(qū)綠化覆蓋率30%。黨的十一屆三中全會(huì)以來，特別是“十五”期間，我市果樹生產(chǎn)發(fā)展較快。近年來**縣政府實(shí)行“林果立縣”戰(zhàn)略。目前，在工商局登記注冊(cè)的農(nóng)民專業(yè)合作社達(dá)到22家，注冊(cè)資金達(dá)285萬元，合作社分布在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，輻射帶動(dòng)22萬余人，6萬余戶。以*******有限公司為龍頭的果品產(chǎn)業(yè)化格局已初步形成，公司領(lǐng)辦的**縣“紫瑜珠”板栗農(nóng)民專業(yè)合作社分布在**縣南半部8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擁有5120戶社員，帶動(dòng)板栗種植面積4萬畝。本項(xiàng)目等到了當(dāng)?shù)卣母叨戎匾?，納入了縣委、縣政府重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。**縣板栗年產(chǎn)量到2008年末，位居全國縣級(jí)產(chǎn)量第一，周邊輻射區(qū)域產(chǎn)量12萬噸。公司注冊(cè)的“紫瑜珠”京東板栗曾被評(píng)為**省新、特、優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品金獎(jiǎng)、**省名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，公司生產(chǎn)的“綠源天地”甘栗仁獲中國第十七屆中國發(fā)明展覽會(huì)銀獎(jiǎng)。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)*******有限公司現(xiàn)有產(chǎn)品暢銷“珠三角”、“長(zhǎng)三角”、環(huán)渤海、東北、西南等地區(qū)，“紫瑜珠”、“綠源天地”多次獲國家省市各種榮譽(yù)（**省消費(fèi)者信得過產(chǎn)品，紫瑜珠金獎(jiǎng)，**市十大名牌農(nóng)產(chǎn)品等），公司獲**省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點(diǎn)龍頭企業(yè)、**省林果產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)稱號(hào)，為*******公司提供了廣闊的市場(chǎng)空間。公司設(shè)有市場(chǎng)研發(fā)部，專門從事市場(chǎng)營銷、調(diào)查、研究，新項(xiàng)目的建議與研發(fā)。公司協(xié)作單位除北京食品研究所外還與農(nóng)業(yè)部58所、**省質(zhì)檢院合作對(duì)新研發(fā)的新產(chǎn)品、各批量生產(chǎn)的產(chǎn)品實(shí)行高端檢測(cè)，以確保新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。公司建有設(shè)備齊全，裝備一流的實(shí)驗(yàn)室，以保證公司正常生產(chǎn)檢驗(yàn)檢測(cè)和新產(chǎn)品研發(fā)所需化驗(yàn)和檢驗(yàn)檢測(cè)。建有3000平方米綜合性多功能冷庫，可裝3000噸板栗，1500平方米劃口炒炙車間，1700平方米剝米、速凍車間和1800平方米制氮、殺菌、小包裝車間和500平方米生鮮板栗精選車間，總建筑面積11500平方米。公司現(xiàn)有可加工出口生鮮板栗2500噸，速凍栗仁1000噸，小包裝甘栗仁1000噸，開口笑板栗300噸和其他板栗制品的能力，可用四個(gè)月生產(chǎn)各種水果加工制品。電力設(shè)施完善，電力供應(yīng)充足，通訊設(shè)施齊備，全縣實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)鄉(xiāng)通程控電話，市話裝機(jī)總?cè)萘浚比f門，鄉(xiāng)村都通上了網(wǎng)電。 主要障礙因素及解決方案項(xiàng)目建設(shè)存在的主要阻礙因素是項(xiàng)目建設(shè)單位建設(shè)資金不足，企業(yè)無法及時(shí)增加生產(chǎn)品種、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，無法滿足市場(chǎng)需求。第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案1市場(chǎng)分析生鮮行業(yè)歷來是我國的出口大戶，在國際市場(chǎng)有悠久的歷史和良好的信譽(yù)。數(shù)字顯示，在整個(gè)生鮮行業(yè)，蔬菜生鮮出口最多，占整個(gè)生鮮出口量的69%，而其增長(zhǎng)速度也超過了整體增長(zhǎng)速度；；肉類生鮮出口增長(zhǎng)近10%。近年來，俄羅斯、中東地區(qū)、東盟國家每年從中國進(jìn)口的生鮮量也在增加，一再彰顯我國生鮮業(yè)迅猛的出口勢(shì)頭。但是，隨著市場(chǎng)秩序的好轉(zhuǎn)，有戰(zhàn)略眼光的優(yōu)秀企業(yè)傾力開拓國內(nèi)市場(chǎng)，不斷開發(fā)出高品質(zhì)的生鮮產(chǎn)品，以迎合市場(chǎng)的需求。據(jù)悉，目前，中國人均年消費(fèi)生鮮量很少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于乳品、方便面等食品的消費(fèi)量。同時(shí)，中國生鮮食品種類豐富，一些新工藝、新材料已在該行業(yè)開始使用，產(chǎn)品逐漸得到消費(fèi)者的認(rèn)可。 綜述：統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，在2008年1月6月生鮮供求數(shù)量上，1月份的供應(yīng)量有個(gè)良好的起步，2月份的狀態(tài)欠佳，3月份又略有回升，4月份達(dá)到頂峰，5月的供應(yīng)量再次下降，但這并不能改變其供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前三個(gè)月的事實(shí)，從整體上來觀察，成波動(dòng)狀變化，原輔材料大幅漲價(jià)已是不爭(zhēng)是事實(shí)，生鮮工廠難以應(yīng)對(duì)。在國內(nèi)市場(chǎng)上，有些企業(yè)也不愿意貿(mào)然行動(dòng)，擔(dān)心價(jià)格的波動(dòng)影響來之不易的市場(chǎng)份額。日前我國出口美國的蘑菇生鮮仍受到反傾銷的制裁， 2004年4月，我國對(duì)歐出口橘子生鮮，從03年的臨時(shí)保障措施升格為最終保障措施。這意味看中國橘子生鮮出口歐洲已被嚴(yán)格控制。有人怪行業(yè)無序、惡性競(jìng)爭(zhēng)，這些確實(shí)是我們做的不妥，行業(yè)無法完全協(xié)調(diào)一致是我們的頑癥。另一方面，我們的外部受到的欺辱和歧視，也是一個(gè)重要原因。最近，歐盟明確表示拒絕承認(rèn)中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位，理由是中國經(jīng)濟(jì)受干預(yù)太多，法治不強(qiáng)，公司治理不佳等。生產(chǎn)和市場(chǎng)的價(jià)格差反映出嚴(yán)重的失衡，產(chǎn)生的原因是我們沒有品牌，沒有市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)受制于人。“賣價(jià)走低、利潤(rùn)減少”是中國生鮮出口的頑癥，直接影響到行業(yè)的生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。與發(fā)達(dá)國家相比，在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)和行業(yè)環(huán)境上還有較大的差距。我們有原料、加工的優(yōu)勢(shì)，具有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，許多優(yōu)秀企業(yè)正在發(fā)展。在繼續(xù)保持目前國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，有著巨大的空間和潛力的國內(nèi)市場(chǎng)，是生鮮行業(yè)發(fā)展的良機(jī)。 （1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目主要產(chǎn)品“紫瑜珠”京東板栗及其系列制品“綠源天地”甘栗仁，由于嚴(yán)格按照其自身執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)和作業(yè)指導(dǎo)書生產(chǎn)、作業(yè)，因此具備一流的品質(zhì)，由于“綠源天地”甘栗仁所采用的原材料完全是“紫瑜珠”京東板栗，無任何摻假，雜牌，因此這些產(chǎn)品經(jīng)得住推敲和檢驗(yàn)，2006年底和2007年初，“綠源天地”甘栗仁先后經(jīng)受中國農(nóng)業(yè)部58所、**省質(zhì)檢院、北京食品營養(yǎng)源研究所等權(quán)威檢測(cè)單位的檢測(cè)，結(jié)果各項(xiàng)指標(biāo)皆符合、優(yōu)于標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的指標(biāo)，且品質(zhì)屬國內(nèi)同類產(chǎn)品中的上乘。公司研發(fā)機(jī)構(gòu)采取合作的方式，共同承擔(dān)項(xiàng)目研究。公司現(xiàn)有專、兼職研發(fā)人員18人，其中具有高級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱的研究人員6人（其中包括特聘北京食品研究所三位研究員），具有中級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱的研究人員3人。公司建有設(shè)備齊全，裝備一流的實(shí)驗(yàn)室，以保證公司正常生產(chǎn)檢驗(yàn)檢測(cè)和新產(chǎn)品研發(fā)所需化驗(yàn)和檢驗(yàn)檢測(cè)。所以，總計(jì)18萬噸板栗年產(chǎn)量為公司生產(chǎn)原料有充足的保障。2營銷策略、方案、模式通過立足一點(diǎn)，延伸成線，遍及八方的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，力爭(zhēng)使銷售遍及全國市場(chǎng)。在銷售中進(jìn)一步宣傳企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)的服務(wù)，穩(wěn)定老客戶，培養(yǎng)新客戶，挖掘潛在客戶，重視客戶服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。實(shí)行階段性策略進(jìn)行營銷，根據(jù)工期進(jìn)度，目標(biāo)客戶，銷售階段，后期服務(wù)等方面，制定不同的銷售策略。（1）渠道策略*******有限公司將以高質(zhì)量、合理的價(jià)格和完善的售后服務(wù)進(jìn)入信譽(yù)好的經(jīng)銷商，與之建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。（2）品牌策略要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)地位，企業(yè)必須建立起自己特有的品牌，企業(yè)制定品牌培育計(jì)劃和措施，確定嚴(yán)密的執(zhí)行步驟，探索行之有效的營銷手段。*******有限公司將設(shè)立自己的品牌，加強(qiáng)本項(xiàng)目產(chǎn)品的品牌保