銷售人員績效考核方案銷售人員績效考核方案-在線瀏覽
2025-07-02 03:32本頁面
【正文】 須履行的職責，必須做的工作，如規(guī)定銷售人員怎樣拜訪客戶、發(fā)貨、催收貨款、填寫銷售日報表及如何使市場生動化、查點客戶庫存、張貼POP（宣傳單頁）等。企業(yè)既要考核結(jié)果，也要考核過程，二者在考核中占多大比重則要根據(jù)企業(yè)具體的營銷環(huán)境來確定。 業(yè)績考核指標具有導(dǎo)向作用，只考核銷售量會導(dǎo)致銷售人員急功近利，忽視市場運作的基礎(chǔ)工作，對銷售工作的長期發(fā)展有負面作用。一般而言，企業(yè)需要考核： 1.毛利——銷售人員為企業(yè)賺了多少錢； 3.訪問成功率——衡量銷售人員的工作效率； 5.平均訂單數(shù)目——與每工作日平均訂單數(shù)目結(jié)合起來考核； 7.新客戶——這是銷售人員對企業(yè)的特殊貢獻； 9.（一）、銷售額：設(shè)立銷售標準及對應(yīng)的提成比率（二）費用率：設(shè)立銷售費用率標準，標準額度為8％，最高額度為12％，對于低于8％，實行獎勵，獎勵比重為50％（100%）；銷售費用率在8％－12％內(nèi)，高于8％，按照50%償付；銷售費用率高于12％，為防止業(yè)務(wù)作弊，取消業(yè)務(wù)提成及資格（針對特殊情況，可酌情處理）（三）回款率：如銷售額采用實際回收款項，則取消；否則提成為：銷售額提成率回款率，剩余部分，款項回收后補發(fā)。促銷的執(zhí)行力：對于公司開展促銷活動的執(zhí)行，促銷政策的推廣執(zhí)行促銷物品的運用、促銷活動的開展力度、促銷的效果（現(xiàn)階段主要是品牌的知曉度）終端的開拓率：由于公司的銷售渠道處于開拓階段，重點考核終端客戶數(shù)量、質(zhì)量及增長率（五）客戶指標：客戶的滿意度：主要考核客戶對銷售人員的支持滿意度，定期調(diào)查渠道的滿意程度客戶的培訓(xùn)率：定期的對
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