市場(chǎng)營(yíng)銷的課程設(shè)計(jì)方案-在線瀏覽
2025-07-02 02:22本頁(yè)面
【正文】 的心理，可以做營(yíng)銷策劃等工作。 本課程根據(jù)實(shí)際職業(yè)崗位需要和工作流程整合課程內(nèi)容，共分“營(yíng)銷自己、尋找商機(jī)、選擇商機(jī)、整合資源、實(shí)現(xiàn)銷售”等五個(gè)模塊，以學(xué)生為主體，團(tuán)隊(duì)為依托，通過情境導(dǎo)入，項(xiàng)目導(dǎo)向，任務(wù)驅(qū)動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生做中學(xué)。“營(yíng)銷產(chǎn)品要先營(yíng)銷自己”，以會(huì)做人為前提、會(huì)銷售為基礎(chǔ)、會(huì)創(chuàng)業(yè)為目標(biāo)。通過與平安保險(xiǎn)江西分公司合作，徹底打破原有的課程體系，根據(jù)實(shí)際職業(yè)崗位需要和工作流程整合課程內(nèi)容，突出課程的應(yīng)用性和操作性和趣味性。 （3）通過公開競(jìng)爭(zhēng)，雙向選擇成立學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)。共同為該項(xiàng)目尋找市場(chǎng)、明確顧客、挖掘資源、實(shí)現(xiàn)銷售，在這過程中完善該項(xiàng)目并制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。培養(yǎng)學(xué)生自主意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，探索和創(chuàng)新精神，鍛煉營(yíng)銷和創(chuàng)業(yè)能力。明確提出根據(jù)學(xué)生在完成項(xiàng)目任務(wù)過程中，靈活運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)解決問題的能力，和創(chuàng)新程度作為過程考核的依據(jù)；以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作為各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)果考核的主要依據(jù)。發(fā)展目標(biāo)為“享受幸福人生的千萬富翁”。（一）課堂講授 課堂教學(xué)是傳授知識(shí)的主要渠道。課堂教學(xué)是教與學(xué)的互動(dòng)過程。因此，研究如何教，首先要研究如何學(xué)，必須研究學(xué)生求知時(shí)的心理過程，掌握學(xué)生聽課學(xué)習(xí)時(shí)經(jīng)歷什么樣的思維活動(dòng)和心理反應(yīng)過程，以及過程事件發(fā)生的次序。使教的過程正好與學(xué)的過程同步，引起心理共振，產(chǎn)生強(qiáng)烈的震憾，最大限度的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，使聽課過程真正成為“授業(yè)解惑”的愉快過程?！笆鞘裁?？為什么？干什么？”不但是表征知識(shí)的三個(gè)層次，而且恰恰是學(xué)生聽課求知過程中依次產(chǎn)生的三個(gè)思維活動(dòng)，或叫三個(gè)求知渴望。 教學(xué)“三步曲”可以使教師備課（寫教案或講稿）有章可循。之后，每個(gè)問題都按“是什么？為什么？干什么？”三個(gè)層次講清楚，這樣大標(biāo)題下的小標(biāo)題1，2，3也確定了，只要填充內(nèi)容求生動(dòng)即可了。接著講“為什么？”就是講事物的原理或理論的推理證明，這一步可使學(xué)生對(duì)問題的認(rèn)識(shí)，由感性上升到理性，加深理解記憶。 按“三步曲”寫出的教案或講稿可以做到重點(diǎn)突出，層次分明，論述透徹，邏輯性強(qiáng)。而且由于每個(gè)問題的講法有一定規(guī)則，因此很容易脫稿講課。這正是近代大教育家夸美紐斯在《大教育論》中提倡的原則。教學(xué)“三步曲”正好與學(xué)生的求知心理的自然過程同步，因此學(xué)生課堂聽課成為一種實(shí)時(shí)解惑的愉悅過程，不會(huì)產(chǎn)生厭倦和疲勞感，教學(xué)效果較好。因此，在實(shí)際授課中，涉及到一些實(shí)際問題，在不同的營(yíng)銷環(huán)境可以有不同的答案。這種綜合分析判斷能力是一個(gè)營(yíng)銷人員所必須具備的。當(dāng)然，這種能力的形成也是及其復(fù)雜的。要做到這一點(diǎn)，課堂組織學(xué)生討論不失為一條行之有效的途徑。培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的高級(jí)專門人才，是我國(guó)法定的高等教育任務(wù)，也是高?？沙掷m(xù)發(fā)展和生命力所在。 創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，教學(xué)方法的選擇與實(shí)施是一個(gè)非常重要的內(nèi)容。在案例教學(xué)中，案例選用和教學(xué)組織是關(guān)鍵的兩個(gè)環(huán)節(jié)。在教學(xué)中，案例材料的選擇是極為重要的。 ?。?）教學(xué)組織。其一，為了使案例教學(xué)的有效性得到最大限度的激發(fā)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性極為重要。其二，選擇部分綜合性較強(qiáng)的內(nèi)容而非某一門或幾門課程內(nèi)容進(jìn)行案例教學(xué)。一個(gè)案例的教學(xué)沒有相當(dāng)?shù)臅r(shí)間安排，如果追求案例教學(xué)的數(shù)量，或者僅僅為就某一門課程的某一個(gè)知識(shí)點(diǎn)而進(jìn)行案例講解，那么，這樣的教學(xué)方式還不是真正意義上的案例教學(xué)，把它稱作舉例法更為恰當(dāng)。因?yàn)榘咐虒W(xué)注重的不是答案是否正確，而是得出答案的思考過程，所以案例討論就成為案例教學(xué)中的核心環(huán)節(jié)。案例教學(xué)獲得知識(shí)的內(nèi)化和能力的綜合，要求建立適合案例教學(xué)的成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)制度，注重平時(shí)、注重過程、注重個(gè)性。堅(jiān)持理論夠用，適度超前，突出實(shí)踐性、操作性、實(shí)用性及綜合性的課程方向。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)基于工作過程的教學(xué)內(nèi)容的構(gòu)建學(xué)科體系的教學(xué)內(nèi)容基于工作過程的教學(xué)內(nèi)容營(yíng)銷理念、營(yíng)銷技能載體學(xué)習(xí)任務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論的發(fā)展樹立以客戶需求為中心的營(yíng)銷理念體現(xiàn)本課程特色的4種主要的教學(xué)方法如下：（1）任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法教師根據(jù)課程內(nèi)容設(shè)計(jì)工作任務(wù)，進(jìn)行目標(biāo)陳述，知識(shí)點(diǎn)講解，然后做出示范；學(xué)生按工作任務(wù)要求在指導(dǎo)中練習(xí)，最后師生交流總結(jié)。（2）案例教學(xué)法：案例教學(xué)的目的是激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，提高學(xué)生認(rèn)識(shí)問題、分析問題和解決問題的能力。課堂上教師給出案例，各同學(xué)講述對(duì)案例的認(rèn)識(shí)，其他同學(xué)就案例存在的問題進(jìn)行有針對(duì)性的提問，最后由教師進(jìn)行相應(yīng)的分析和點(diǎn)評(píng)。（3）小組討論法：將學(xué)生分成若干學(xué)習(xí)小組，教師就某一具有爭(zhēng)論性的問題或具有拓展空間的問題提交學(xué)生討論，各組推選出代表闡述本組的觀點(diǎn)，并進(jìn)行觀點(diǎn)的辯論，視情況也可采取辯論賽的形式。（4）情景教學(xué)法：仿真化的營(yíng)銷環(huán)境布局，讓學(xué)生猶如置身于某次具體的產(chǎn)品推銷過程中，包括到客戶辦公室向客戶介紹產(chǎn)品，保險(xiǎn)推銷員上門推銷，扮演超市營(yíng)業(yè)員促銷商品，模擬與中間商的談判等。（二）教學(xué)手段：圍繞本課程進(jìn)行現(xiàn)代教育技術(shù)和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)資源的建設(shè)和應(yīng)用。通過教學(xué)課件、配合大量在網(wǎng)上下載的視頻案例和圖片資料，結(jié)合板書進(jìn)行課程內(nèi)容講解，課程信息量大，課堂氣氛活躍、學(xué)生學(xué)習(xí)氣氛濃厚，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，大大提高了課程教學(xué)效率和效果。校園網(wǎng)為學(xué)生提供了多種教學(xué)共享資源引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。 《市場(chǎng)營(yíng)銷》是一門實(shí)踐性、操作性非常強(qiáng)的課程，在教學(xué)過程中應(yīng)該通過做到“教、學(xué)、做”一體化，才能更好地使學(xué)生掌握所學(xué)知識(shí)及其運(yùn)用。在教學(xué)過程中，任課老師從職業(yè)能力出發(fā)，以職業(yè)崗位的典型工作任務(wù)為依據(jù)設(shè)計(jì)實(shí)踐項(xiàng)目，在講授教學(xué)內(nèi)容
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