【正文】 水源及凈水廠、污水處理廠工程改造和建設(shè)”行業(yè)，屬于國家鼓勵(lì)類，符合國家產(chǎn)業(yè)政策。在投資環(huán)境以及供水、供電、土地征用等方面，當(dāng)?shù)卣冀o予了本項(xiàng)目最大的支持和幫助。 規(guī)劃符合性分析江澤民同志提出“大力發(fā)展飲用水工程，改善市民飲用水質(zhì)量”，號(hào)召全民健康，從飲水抓起。 環(huán)境承載性分析本項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境質(zhì)量較好，且本項(xiàng)目產(chǎn)生的污染物均得到有效治理，達(dá)標(biāo)排放，不會(huì)對(duì)周圍環(huán)境產(chǎn)生不良影響。因此，本項(xiàng)目具有建設(shè)的合理性。 水源情況本項(xiàng)目水源地在官廳鎮(zhèn)螞蝗溝村外2公里處，螞蝗溝村有常住人口20戶60余人，均從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，對(duì)于水電的需求量較小。經(jīng)過多次取水化驗(yàn)得知此水富含多種對(duì)人體有益的礦物質(zhì)，長期飲用此水的兩村村民身體非常健康，大多數(shù)壽命都在80歲以上，最高壽者達(dá)到98歲，充分說明此水有延年益壽的功效。綜上所述，合理開發(fā)此水源，不但不會(huì)對(duì)附近村民的生產(chǎn)生活造成任何不良影響，而且還能夠充分利用閑置的自然資源為城鄉(xiāng)居民的健康做出貢獻(xiàn)。此處較為平緩，沒有農(nóng)田，對(duì)附近村落的影響也最小。受季節(jié)和地形變化影響，呈現(xiàn)出夏季炎熱多雨，冬季溫和少雨的立體氣候特征。全年無霜期307天。氣候四季如春，非常適宜工作和生活，可以保證水廠全年無間斷生產(chǎn)。環(huán)保優(yōu)勢 本地區(qū)遠(yuǎn)離城區(qū)，和附近村落也有相當(dāng)大的距離，再加上先進(jìn)的環(huán)保設(shè)備和措施，可以將大氣污染、水污染、噪聲污染、固體廢棄物污染等降到最低。水源優(yōu)勢富含礦物質(zhì)、天然清潔無污染、源源不斷的閑置水源，最大程度的提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)又最大程度的降低了產(chǎn)品成本。廠區(qū)遠(yuǎn)離城區(qū)，而主要消費(fèi)人群又在城區(qū)，這就大大提高了運(yùn)輸成本。建設(shè)劣勢廠區(qū)位于半山腰，遠(yuǎn)離城區(qū)，還有一條狹窄彎曲陡峭顛簸的必經(jīng)之路，建筑材料和機(jī)械設(shè)備的運(yùn)輸距離長，運(yùn)輸難度系數(shù)高，導(dǎo)致建設(shè)難度、建設(shè)成本、設(shè)備損壞率急劇增加。地理劣勢廠區(qū)土壤為較為松軟的紅壤，必須要加固；周圍較為陡峭且易發(fā)生滑坡，必須要修建擋墻護(hù)欄。第四章 市場分析和營銷方案 市場前景 桶（瓶）裝純凈水是指采用自來水、抽取地下水或天然泉水，經(jīng)過現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)處理而成的純凈水，由灌裝生產(chǎn)線灌裝得到的產(chǎn)品。桶（瓶）裝純凈水方便了大眾，節(jié)約了時(shí)間，是一種服務(wù)行業(yè)的伴生產(chǎn)物。純凈水市場呈現(xiàn)殷切、旺盛的需求。純凈水市場普及率必然將大幅上升，純凈水市場商機(jī)也自然凸起。其中，康師傅以403萬噸的絕對(duì)優(yōu)勢占據(jù)第一位；娃哈哈以300多萬噸的銷量緊隨其后；第三、第四位分別是農(nóng)夫山泉和怡寶，兩品牌的銷量均超過100萬噸。2008年開始，國內(nèi)的碳酸飲料、果汁市場份額分別下降17%、18%，而桶（瓶）%。飲料的的功能是解渴，但由于中國百姓過去在解渴中還需要味覺的感受，所以選擇果汁等。消費(fèi)者的口味變化帶來了桶（瓶）裝純凈水的銷量上升。 建水縣社會(huì)概況素有文獻(xiàn)名邦、滇南鄒魯稱號(hào)的建水縣，位于云南省南部紅河北岸，面積3789平方公里，居住著漢、彝、回、哈尼、傣、苗等民族。建水縣轄8個(gè)鎮(zhèn)、4個(gè)鄉(xiāng)：臨安鎮(zhèn)、官廳鎮(zhèn)、西莊鎮(zhèn)、青龍鎮(zhèn)、南莊鎮(zhèn)、岔科鎮(zhèn)、曲江鎮(zhèn)、面甸鎮(zhèn)、普雄鄉(xiāng)、坡頭鄉(xiāng)、盤江鄉(xiāng)、甸尾鄉(xiāng)?！　? 建水自然條件十分優(yōu)越，屬亞熱帶氣候，夏無酷暑，冬無嚴(yán)寒，四季溫和，有天然溫室之稱，是一個(gè)多元適宜種植區(qū)。建水是省城通往紅河南岸各縣的物資中轉(zhuǎn)站和滇南商品流通中心。　　改革開放以來，建水取得了巨大的成就，但其潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被挖掘出來，是一塊待開發(fā)的寶地。熱情好客的建水人民熱誠歡迎國內(nèi)外朋友來建水觀光旅游，投資經(jīng)商，開展經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和文化交流活動(dòng)。 紅河州社會(huì)概況 紅河哈尼族彝族自治州位于云南省東南部，北連昆明，東接文山，西鄰玉溪，南與越南社會(huì)主義共和國接壤，北回歸線橫貫東西；紅河是云南省第四大經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)總量和部分社會(huì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)居全國30個(gè)少數(shù)民族自治州之首；，下轄3市10縣，；有滇南政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化中心蒙自，有世界錫都個(gè)舊，有國家歷史文化名城建水；有河口和金水河兩個(gè)國家級(jí)口岸；有聞名遐邇的錫文化、陶瓷文化和梯田文化；紅河是云南經(jīng)濟(jì)社會(huì)和人文自然的縮影，是云南近代工業(yè)的發(fā)祥地，也是中國走向東盟的陸路通道和橋頭堡。13個(gè)縣市人口分布如下： （單位：萬人） 　　　　 　　　　 　　　　　　　　　　城鄉(xiāng)人口全州普查實(shí)際登記人口中，%；，%。近期經(jīng)濟(jì)發(fā)展數(shù)據(jù)“十一五”期間，全州生產(chǎn)總值相繼突破了400億元、500億元和600億元大關(guān)，%，比“十五”，人均生產(chǎn)總值已達(dá)2000美元以上。是“十五”。 市場競爭情況 市場競爭概況建水及紅河州其他縣市的純凈水廠包括紅河縣玉屏山飲料廠、彌勒跳月泉水廠、彌勒縣甘思咪哚水廠、彌勒縣山匯礦泉水有限責(zé)任公司、彌勒縣云嶺原泉純凈水廠、建水縣云龍有限責(zé)任公司、建水縣文廟礦泉飲料廠、屏邊縣四方同圓綠色食品有限公司、屏邊縣甜竹林山泉水廠、屏邊縣成清思林礦泉水有限公司、屏邊縣大圍山清清山泉水廠、開遠(yuǎn)市金泉純凈水廠以及個(gè)舊市遼源山泉有限公司等十余家。雖然就全國而言，好的水源地非常稀缺，但在云南各地卻都有不少非常好的水源地，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，人們的生活水平得到很大提高，純凈水行業(yè)迎來了投資熱潮，這些好的水源地都被開發(fā)出來。 主要競爭對(duì)手云南山泉云南大山公司，成立于1997年，總部位于云南省昆明市，是一家以生產(chǎn)、銷售飲用天然礦泉水、純凈水、大山芙蓉系列植物保濕水等產(chǎn)品為主，同時(shí)發(fā)展其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的民營股份制企業(yè)。公司下設(shè)云南大山飲品有限公司、云南山泉水業(yè)有限公司、云南大山植物化妝品有限公司、云南大山傳媒有限公司。年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)天然礦泉水和純凈水近100萬噸，是國內(nèi)規(guī)模較大、自動(dòng)化水平較高的飲用水生產(chǎn)企業(yè)。在董事長兼總經(jīng)理山國勇的帶領(lǐng)下，公司一貫秉承“服務(wù)為本，終端制勝”的營銷戰(zhàn)略，已在全省范圍內(nèi)建立起相互信任并長期合作的瓶裝水經(jīng)銷商300多家，桶裝水特許加盟店近200家（全省擁有55萬桶裝水用戶），在云南全省形成了穩(wěn)定而完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和終端渠道。云龍山泉紅河州云龍山泉水業(yè)有限公司在云龍山腳建廠，以云龍山天然自涌泉水為原水，經(jīng)沉淀、碳濾、超濾、鈉濾、反滲透、離子交換、紫外線殺菌、臭氧殺菌、二氧化氯殺菌等新技術(shù)和新工藝精心加工，在保持純正天然山泉水原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上，使產(chǎn)品獨(dú)具如下特點(diǎn)：天然無污染；弱堿性；高含氧量；豐富的礦物質(zhì)和微量元素；負(fù)電位小分子團(tuán)；清澈甘甜，口感極佳。市場覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，已經(jīng)成為全縣桶裝水行業(yè)的領(lǐng)跑品牌。十年來公司對(duì)每個(gè)批次的產(chǎn)品都抽檢測并記錄在案備查，在市場上連年抽檢全部合格。2011年又新建了一個(gè)廠，購進(jìn)了目前亞洲最好的設(shè)備，規(guī)模為日產(chǎn)桶裝飲用水30000桶，瓶裝礦泉水純凈水20000件。十六年來，公司通過不懈努力，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有6000平方米的生產(chǎn)廠房及全國最長的礦泉水全自動(dòng)化灌裝生產(chǎn)線，生產(chǎn)區(qū)全空氣凈化（局部達(dá)到100級(jí)），洗瓶消毒時(shí)間為19分鐘，是普通生產(chǎn)線消毒時(shí)間的5倍，桶裝水日產(chǎn)銷量多達(dá)30,000瓶，小瓶水日產(chǎn)量20,000件，年產(chǎn)總量25萬噸的現(xiàn)代化企業(yè)，并躍居成為云南省產(chǎn)銷礦泉水最大的企業(yè)之一。“石林天外天”天然礦泉水以卓越的水質(zhì)、精湛的加工使品質(zhì)一流嚴(yán)格符合國家技術(shù)檢測標(biāo)準(zhǔn)。玉溪國儲(chǔ)森原山泉玉溪水業(yè)龍頭老大“國儲(chǔ)森原山泉”由云南六寶綠色科技有限公司出品，營銷網(wǎng)點(diǎn)遍布玉溪、晉寧、版納、紅河等10多個(gè)州市縣和昆明市區(qū)，口碑良好，最令商家驕傲的莫過于該企業(yè)的團(tuán)隊(duì)，皆是有著從業(yè)經(jīng)歷10年以上的業(yè)界精英。泉水經(jīng)過地表巖層天然凈化，其水清冽甘甜，含30多種微量元素,低氟弱堿，煮沸不結(jié)垢。公司為了擴(kuò)大國儲(chǔ)森原天然飲用山泉的生產(chǎn)規(guī)模，于2008年正式投資400萬元擴(kuò)建每小時(shí)生產(chǎn)6百桶桶裝水，每小時(shí)6千瓶瓶裝水生產(chǎn)線，4月份完工正式投入生產(chǎn)。珍茗金龍水昆明珍茗食品有限責(zé)任公司是云南方舟集團(tuán)全資下屬企業(yè)，創(chuàng)建于1995年，是云南省第一家開發(fā)、生產(chǎn)、銷售桶裝水的大型專業(yè)水企。1995年11月25日，昆明珍茗食品有限責(zé)任公司（下稱珍茗公司）生產(chǎn)出了昆明市的第一桶桶裝水，預(yù)示著這個(gè)新興行業(yè)的正式崛起。珍茗金龍水包含瓶裝水、桶裝水全系列產(chǎn)品。 作為云南省歷史最悠久的飲用水企業(yè)，同時(shí)也是云南省名牌企業(yè)，珍茗金龍水多年來一直獲得用戶和有關(guān)部門的好評(píng)，連續(xù)多年獲得“云南省消費(fèi)者喜愛商品”、“消費(fèi)者最放心品牌”、“云南省商業(yè)企業(yè)誠信單位”等榮譽(yù)。15年來，珍茗金龍水一直信守著自己的民族品牌責(zé)任、行業(yè)發(fā)展責(zé)任和社會(huì)公益責(zé)任，從率先通過HACCP（國際食品安全管理體系）認(rèn)證到首家承諾39分鐘限時(shí)送水到戶，從啟用防偽蓋到實(shí)現(xiàn)食品安全全程監(jiān)控，珍茗金龍水始終走在行業(yè)的最前列。公司擁有一批專業(yè)的高素質(zhì)的生產(chǎn)、銷售管理人才和一支身體健康、技術(shù)專業(yè)的工人隊(duì)伍。公司的瓶（桶）裝飲用水現(xiàn)已通過食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入的審查。 營銷方案具體營銷方案將根據(jù)投產(chǎn)時(shí)的實(shí)際情況制定，這里只提供一些常見的營銷方案如下：加大廣告宣傳力度，擴(kuò)大品牌知名度，提高市場占有率。在始終如一地保證品質(zhì)的前提下，實(shí)行多種促銷策略，如會(huì)員折扣、買水贈(zèng)機(jī)、有獎(jiǎng)促銷、薄利多銷等。采取委托代理等形勢發(fā)展間接銷售網(wǎng)點(diǎn)，最終形成直接銷售、間接銷售有機(jī)結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò)。（2）活性炭過濾器：吸附及機(jī)械隔離作用，用于過濾水中的有機(jī)物及膠體等物質(zhì)。使用后的樹脂利用NaCl溶液進(jìn)行再生。（5）反滲透裝置：用于除去水中的雜質(zhì)離子。（7）無菌水存儲(chǔ)：灌裝前在無菌水罐中存放成品水。 純凈水設(shè)備工藝流程說明：第一級(jí)預(yù)處理系統(tǒng) 采用石英砂多介質(zhì)過濾器，主要目的是去除水中含有的泥沙、錳、鐵銹、膠體物質(zhì)、機(jī)械雜質(zhì)、懸浮物等顆粒在20UM以上對(duì)人體有害的物質(zhì)。同時(shí)，設(shè)備具有自我維護(hù)系統(tǒng)，運(yùn)行費(fèi)用低。 第二級(jí)預(yù)處理系統(tǒng) 采用活性炭過濾器，去除水中的色素、異味、大量生化有機(jī)物，降低水中的余氯值及農(nóng)藥污染和其他對(duì)人體有害的污染物質(zhì)。 第三級(jí)預(yù)處理系統(tǒng) 采用陽離子樹脂對(duì)水進(jìn)行軟化，主要去除水中的硬度。從而有效防止逆滲透膜結(jié)垢。并可以進(jìn)行智能化樹脂再生，延長系統(tǒng)使用壽命。保證RO系統(tǒng)的進(jìn)水要求。臭氧殺菌系統(tǒng) 臭氧具有強(qiáng)氧化性，有四大功能：滅菌、氧化、脫色、除味，用于水的消毒時(shí)，濃度在4mg/l時(shí)，同時(shí)臭氧溶于水后形成富氧水，保證了水的純鮮，又不失水的活性。所需的單個(gè)設(shè)備主要有臭氧發(fā)生器、全自動(dòng)桶灌裝機(jī)、全自動(dòng)瓶灌裝機(jī)等。 產(chǎn)品方案 投產(chǎn)后日產(chǎn)桶裝水（）4000桶至6000桶，瓶裝水（500ml）將根據(jù)市場實(shí)際情況適量生產(chǎn)。工廠運(yùn)輸設(shè)計(jì)應(yīng)符合企業(yè)總體規(guī)劃要求，并根據(jù)生產(chǎn)要求，運(yùn)輸現(xiàn)狀，統(tǒng)籌安排，