【正文】 不是僅在產(chǎn)品投放市場的初期，而是要在整個長期的經(jīng)營銷售中都要加大廣告宣傳力度，采取多種多樣的營銷策略，才能在眾多水企白熱化混戰(zhàn)的市場中立于不敗之地。制定和實(shí)施針對各類市場風(fēng)險的應(yīng)急預(yù)案。 市場風(fēng)險的防控根據(jù)市場情況及時調(diào)整生產(chǎn)，將庫存降低。其他市場風(fēng)險。 由于現(xiàn)有居民家中已經(jīng)都在飲用現(xiàn)有品牌純凈水，新興品牌就不約而同地專門針對原有品牌桶裝水客戶開展 “撬墻角”活動，由于大多數(shù)居民的品牌忠實(shí)度不高，很容易受促銷手段影響，大量居民從原有品牌轉(zhuǎn)向新興品牌。這些使得企業(yè)經(jīng)營成本壓力不斷上升，為了能為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更好的服務(wù)，公司作出每桶水加收5元配送服務(wù)費(fèi)的決定。水企利潤空間大大被壓縮，小水企將被淘汰出局，大中型水企生存也越來越困難。各種疾病的爆發(fā)，一是傳染員工影響生產(chǎn)和運(yùn)送并造成人們對水質(zhì)的懷疑，二是傳染城鄉(xiāng)居民也會導(dǎo)致消費(fèi)能力下降。本設(shè)計(jì)對消防措施從工藝、總圖、電氣、土建等專業(yè)都采取相應(yīng)的防護(hù)和預(yù)防措施，符合國家的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。本工程建筑多為磚砌體和鋼結(jié)構(gòu)及鋼筋砼結(jié)構(gòu)，無易燃性木結(jié)構(gòu)，按其構(gòu)件的燃燒性能和耐火極限均可滿足耐火等級二級以上的要求。系統(tǒng)已按《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》設(shè)置了建構(gòu)筑物室 外消防滅火裝置，同時對個別生產(chǎn)場所及庫區(qū)采取了相應(yīng)的消防滅火措施。廠區(qū)設(shè)消防水池一座，消防給水管網(wǎng)沿廠區(qū)環(huán)狀布置供水管網(wǎng)，消防給水采用低壓制消防給水系統(tǒng)，火警發(fā)生時，啟動消防泵加壓供水。廠區(qū)道路能通達(dá)到每一幢建筑物內(nèi)部或附近?；馂?zāi)危險性及危害性的大小與危險物質(zhì)的多少及生產(chǎn)性質(zhì)、操作管理水平、環(huán)境等有關(guān)。（2）防觸電：為防止人員觸電事故的發(fā)生，對于裸露的帶電導(dǎo)體均設(shè)防護(hù)網(wǎng)或遮攔；各生產(chǎn)裝置中的電氣設(shè)備外殼和電氣設(shè)備外導(dǎo)體均設(shè)有良好接地；電插座配電回路裝設(shè)剩余電流斷路器；供電設(shè)備裝設(shè)過負(fù)荷繼電保護(hù)器；用電設(shè)備電機(jī)裝有熔斷器和過負(fù)荷保護(hù)電器避雷針等，嚴(yán)防人身觸電。（3） 所有傳動設(shè)備的傳動部位，均應(yīng)安裝防護(hù)罩，防止人員接觸。并加強(qiáng)夜間照明?？倛D建筑防范措施（1）廠區(qū)道路呈環(huán)形混凝土路面結(jié)構(gòu)，道路分主干道、次干道、支道、車間引道與人行道。根據(jù)《全國城鎮(zhèn)地震烈度區(qū)劃表》所示及《構(gòu)筑物抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》(GB500112001) 規(guī)范要求，建、構(gòu)筑物按7度地震烈度設(shè)防，嚴(yán)格按有關(guān)抗震設(shè)計(jì)規(guī)范進(jìn)行抗震驗(yàn)算。建議項(xiàng)目實(shí)施后要加強(qiáng)銷售與進(jìn)貨渠道的管理，挖掘潛力，確保產(chǎn)品質(zhì)量，控制成本，開拓市場。因此，項(xiàng)目具備生存能力。 財務(wù)內(nèi)部收益率財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）是反映項(xiàng)目在計(jì)算期內(nèi)投資盈利能力的動態(tài)評價指標(biāo)，它是項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值等于零時的折現(xiàn)率。桶裝水按照市場均價6元/桶（票面價格是8元，但是絕大多數(shù)客戶都是長期購買的會員，所以實(shí)際價格多為6元左右）銷售，則本項(xiàng)目年均銷售收入為1272萬元。年修理費(fèi)為11萬元。為方便計(jì)算取整為14萬。則本項(xiàng)目原輔材料購置費(fèi)為500萬元。項(xiàng)目投產(chǎn)的第一年達(dá)產(chǎn)100%。建設(shè)資金要及時到位，滿足工程進(jìn)度要求。第九章 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃本項(xiàng)目建設(shè)期3個月，計(jì)劃于2012年10月初開工建設(shè)，期間完成項(xiàng)目的土建，設(shè)備安裝調(diào)試，修路和輸水管道鋪設(shè)等項(xiàng)工程，預(yù)計(jì)2012年12月底工程全部竣工。其他工程費(fèi)用，按照有關(guān)工程項(xiàng)目其它費(fèi)用的計(jì)算規(guī)定，并結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況確定?！锻顿Y項(xiàng)目可行性研究指南》計(jì)辦投資〔2002〕15號；《投資項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)咨詢評估指南》咨經(jīng)〔1998〕11號；設(shè)備價格采用《工程建設(shè)全國機(jī)電設(shè)備1998年價格匯編》及類似工程估價，部分價格參照同類工程估價；建筑工程參照類似工程指標(biāo)估列。每年開展技術(shù)培訓(xùn)1－2次，由公司具體負(fù)責(zé)。本項(xiàng)目經(jīng)營方式采取靈活多樣的形式，在以提高經(jīng)濟(jì)效益為前提的條件下，最大程度地發(fā)揮經(jīng)營者的積極性和主動性，為企業(yè)、社會創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。按“全員培訓(xùn)、突出重點(diǎn)”的原則，重點(diǎn)培訓(xùn)管理人員、技術(shù)人員和設(shè)備維修、操作人員。因此考慮在技術(shù)要求不高的崗位盡可能的配置臨時工、季節(jié)工，以減少固定人員和非生產(chǎn)人員數(shù)。本項(xiàng)目環(huán)保措施科學(xué)到位，對周圍環(huán)境無污染，符合當(dāng)前的環(huán)保要求，同意項(xiàng)目建設(shè)。生產(chǎn)區(qū)地面一律采用水泥漿砌、抹光結(jié)構(gòu)，墻壁鑲砌瓷磚，防止沙土、雜質(zhì)的混入，同時還要經(jīng)常進(jìn)行嚴(yán)格的環(huán)境清理。廢桶蓋（10g/個）的產(chǎn)生量約為4萬個/年，廢水桶（約500g/個）的產(chǎn)生率約為1‰，即40個/年，全部外售。針對所有較大的噪聲源采取隔聲、消聲、減振等降噪措施。本項(xiàng)目生產(chǎn)廢水主要為多介質(zhì)過濾器、活性炭過濾器等沖洗污水、水桶清洗廢水和軟化器再生廢水、反滲透排放濃水及沖洗污水等，產(chǎn)生量2000噸/年。 環(huán)境空氣質(zhì)量項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)主要大氣質(zhì)量除可吸入顆粒物外，其他均符合《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》(GB30951996)的一級標(biāo)準(zhǔn)。工廠運(yùn)輸設(shè)計(jì)應(yīng)符合企業(yè)總體規(guī)劃要求，并根據(jù)生產(chǎn)要求，運(yùn)輸現(xiàn)狀，統(tǒng)籌安排，合理組織人流、貨流，確保工廠原材料運(yùn)進(jìn)和成品運(yùn)出，使運(yùn)輸路線短捷，經(jīng)濟(jì)合理，有利于提高勞動生產(chǎn)率，減輕勞動強(qiáng)度，使廠內(nèi)外運(yùn)輸、裝卸和儲存形成一個完整、連續(xù)的運(yùn)輸體系。所需的單個設(shè)備主要有臭氧發(fā)生器、全自動桶灌裝機(jī)、全自動瓶灌裝機(jī)等。保證RO系統(tǒng)的進(jìn)水要求。從而有效防止逆滲透膜結(jié)垢。 第二級預(yù)處理系統(tǒng) 采用活性炭過濾器，去除水中的色素、異味、大量生化有機(jī)物，降低水中的余氯值及農(nóng)藥污染和其他對人體有害的污染物質(zhì)。 純凈水設(shè)備工藝流程說明：第一級預(yù)處理系統(tǒng) 采用石英砂多介質(zhì)過濾器，主要目的是去除水中含有的泥沙、錳、鐵銹、膠體物質(zhì)、機(jī)械雜質(zhì)、懸浮物等顆粒在20UM以上對人體有害的物質(zhì)。（5）反滲透裝置：用于除去水中的雜質(zhì)離子。（2）活性炭過濾器：吸附及機(jī)械隔離作用，用于過濾水中的有機(jī)物及膠體等物質(zhì)。在始終如一地保證品質(zhì)的前提下，實(shí)行多種促銷策略，如會員折扣、買水贈機(jī)、有獎促銷、薄利多銷等。公司的瓶（桶）裝飲用水現(xiàn)已通過食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入的審查。15年來，珍茗金龍水一直信守著自己的民族品牌責(zé)任、行業(yè)發(fā)展責(zé)任和社會公益責(zé)任，從率先通過HACCP（國際食品安全管理體系）認(rèn)證到首家承諾39分鐘限時送水到戶，從啟用防偽蓋到實(shí)現(xiàn)食品安全全程監(jiān)控，珍茗金龍水始終走在行業(yè)的最前列。珍茗金龍水包含瓶裝水、桶裝水全系列產(chǎn)品。珍茗金龍水昆明珍茗食品有限責(zé)任公司是云南方舟集團(tuán)全資下屬企業(yè)，創(chuàng)建于1995年，是云南省第一家開發(fā)、生產(chǎn)、銷售桶裝水的大型專業(yè)水企。泉水經(jīng)過地表巖層天然凈化，其水清冽甘甜，含30多種微量元素,低氟弱堿，煮沸不結(jié)垢。“石林天外天”天然礦泉水以卓越的水質(zhì)、精湛的加工使品質(zhì)一流嚴(yán)格符合國家技術(shù)檢測標(biāo)準(zhǔn)。2011年又新建了一個廠，購進(jìn)了目前亞洲最好的設(shè)備，規(guī)模為日產(chǎn)桶裝飲用水30000桶，瓶裝礦泉水純凈水20000件。市場覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，已經(jīng)成為全縣桶裝水行業(yè)的領(lǐng)跑品牌。在董事長兼總經(jīng)理山國勇的帶領(lǐng)下，公司一貫秉承“服務(wù)為本，終端制勝”的營銷戰(zhàn)略，已在全省范圍內(nèi)建立起相互信任并長期合作的瓶裝水經(jīng)銷商300多家，桶裝水特許加盟店近200家（全省擁有55萬桶裝水用戶），在云南全省形成了穩(wěn)定而完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和終端渠道。公司下設(shè)云南大山飲品有限公司、云南山泉水業(yè)有限公司、云南大山植物化妝品有限公司、云南大山傳媒有限公司。雖然就全國而言，好的水源地非常稀缺，但在云南各地卻都有不少非常好的水源地，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，人們的生活水平得到很大提高，純凈水行業(yè)迎來了投資熱潮，這些好的水源地都被開發(fā)出來。是“十五”。13個縣市人口分布如下： （單位：萬人） 　　　　 　　　　 　　　　　　　　　　城鄉(xiāng)人口全州普查實(shí)際登記人口中，%；，%。熱情好客的建水人民熱誠歡迎國內(nèi)外朋友來建水觀光旅游，投資經(jīng)商，開展經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和文化交流活動。建水是省城通往紅河南岸各縣的物資中轉(zhuǎn)站和滇南商品流通中心。建水縣轄8個鎮(zhèn)、4個鄉(xiāng)：臨安鎮(zhèn)、官廳鎮(zhèn)、西莊鎮(zhèn)、青龍鎮(zhèn)、南莊鎮(zhèn)、岔科鎮(zhèn)、曲江鎮(zhèn)、面甸鎮(zhèn)、普雄鄉(xiāng)、坡頭鄉(xiāng)、盤江鄉(xiāng)、甸尾鄉(xiāng)。消費(fèi)者的口味變化帶來了桶（瓶）裝純凈水的銷量上升。2008年開始，國內(nèi)的碳酸飲料、果汁市場份額分別下降17%、18%，而桶（瓶）%。純凈水市場普及率必然將大幅上升，純凈水市場商機(jī)也自然凸起。桶（瓶）裝純凈水方便了大眾，節(jié)約了時間，是一種服務(wù)行業(yè)的伴生產(chǎn)物。地理劣勢廠區(qū)土壤為較為松軟的紅壤，必須要加固；周圍較為陡峭且易發(fā)生滑坡，必須要修建擋墻護(hù)欄。廠區(qū)遠(yuǎn)離城區(qū)，而主要消費(fèi)人群又在城區(qū)，這就大大提高了運(yùn)輸成本。環(huán)保優(yōu)勢 本地區(qū)遠(yuǎn)離城區(qū)，和附近村落也有相當(dāng)大的距離，再加上先進(jìn)的環(huán)保設(shè)備和措施，可以將大氣污染、水污染、噪聲污染、固體廢棄物污染等降到最低。全年無霜期307天。此處較為平緩，沒有農(nóng)田，對附近村落的影響也最小。經(jīng)過多次取水化驗(yàn)得知此水富含多種對人體有益的礦物質(zhì)，長期飲用此水的兩村村民身體非常健康，大多數(shù)壽命都在80歲以上，最高壽者達(dá)到98歲，充分說明此水有延年益壽的功效。因此，本項(xiàng)目具有建設(shè)的合理性。 規(guī)劃符合性分析江澤民同志提出“大力發(fā)展飲用水工程，改善市民飲用水質(zhì)量”，號召全民健康，從飲水抓起。 建設(shè)的合理性 產(chǎn)業(yè)政策符合性分析本項(xiàng)目屬于《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2007年本）》中城市基礎(chǔ)設(shè)施及房地產(chǎn)類的“鎮(zhèn)供排水和中水管網(wǎng)工程、供水水源及凈水廠、污水處理廠工程改造和建設(shè)”行業(yè)，屬于國家鼓勵類，符合國家產(chǎn)業(yè)政策。國務(wù)院為落實(shí)江澤民同志的“大力發(fā)展飲用水工程，改善市民飲用水質(zhì)量”的指示精神，號召全民健康，從飲水抓起。 建設(shè)的必要性隨著人民生活水平的普遍提高，越來越多的人們開始注重飲水健康。那就是1998年全國共消耗瓶（桶）裝飲用水100億瓶（桶）。1994年生產(chǎn)廠家已發(fā)展到100多家，銷量接近30萬噸；1998年桶裝純凈水更是大幅度的增加，且以每年350%的驚人速度遞增。七十年代初美國制造純凈水的工廠已達(dá)500多家，純凈水多裝在桶和飲料瓶中銷售。總之，本項(xiàng)目建設(shè)符合國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策和地方發(fā)展規(guī)劃，具有很好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。 結(jié)論及收費(fèi) 研究報告結(jié)論 本項(xiàng)目屬于《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2007年本）》中城市基礎(chǔ)設(shè)施及房地產(chǎn)類的“鎮(zhèn)供排水和中水管網(wǎng)工程、供水水源及凈水廠、污水處理廠工程改造和建設(shè)”行業(yè)，屬于國家鼓勵類，符合國家產(chǎn)業(yè)政策。 項(xiàng)目產(chǎn)品 桶裝水（）和瓶裝水（500ml）。 項(xiàng)目規(guī)模本項(xiàng)目占地約2畝，新上灌裝純凈水生產(chǎn)線