不得不學(xué)的價(jià)格談判技巧-在線瀏覽
2025-07-01 18:21本頁面
【正文】 我??？只要你答應(yīng)這個(gè)價(jià)格，我肯定過來。 ”電話砍價(jià)典型情景二11處理技巧：? 銷售顧問方面的話述應(yīng)對(duì)： (新顧客 )q價(jià)格方面包您滿意。就象買鞋子，您總得試一下合不合腳呀！ “q“ 您車看好了？！價(jià)格不是問題。q“ 廠家要求我們都是統(tǒng)一報(bào)價(jià)，而且經(jīng)常檢查，查到我們讓價(jià)的話要 重罰的。：q“ 再要么您忙的話，反正我經(jīng)常在外邊跑，哪天順便過去一下 , 給您送點(diǎn)（車型、購車環(huán)節(jié)）資料介紹一下。您地址在哪兒？ ” （變被動(dòng)為主動(dòng)，刺探顧客的誠意）q“ 再要么今天您忙的話，反正我經(jīng)常在外邊跑，哪天我順便過去一 下，耽誤您幾分鐘，給您送點(diǎn)（車型、購車環(huán)節(jié)）資料，再聊一 下。我倒覺得，您 如果是親自跟他見面談的話，以您這水平，沒準(zhǔn)能成呢，我再在 旁邊敲一下邊鼓，應(yīng)該問題不大。 時(shí)機(jī)是否成熟？216。 如果遭拒絕，接下來怎么辦？216。在追求的整個(gè)階段中都與公主 核對(duì)「她」的需求、獲得「她」的同意 , 那么現(xiàn)在向她求婚是順理成章、必然要 做的事。 是否已經(jīng)決定買車？252。 顧客帶錢了嗎？能當(dāng)場簽單并付款嗎？18話述舉例：252。“您今天定下來的話，是付現(xiàn)金還是支票？還可以刷卡的。“這款車（款式、配置、顏色）賣得最好，現(xiàn)在只有一兩部 , 要是您今天帶錢了，先付點(diǎn)定金，我可以幫您先留下來。“銀行四點(diǎn)半關(guān)門，您要是付本票的話，最好趕在四點(diǎn)半 之前，這樣可以當(dāng)天提車?！澳阕蛱靵砦覀冋箯d所看到的那輛黑色樣車， 今天已經(jīng)給顧客提走了，現(xiàn)在該車型在倉庫 里只有 7臺(tái)，其中 4臺(tái)已經(jīng)預(yù)定了?！瓣P(guān)于車子的價(jià)格方面不是問題，我們是 XXX品牌的上海地區(qū)一級(jí) 總代理，也就是說我們的車子是直接從廠里進(jìn)來的，所以只要你 選好適合你的車型，我保證給你一個(gè)滿意的價(jià)格 ”252。 ”252。 ”252。同時(shí)包括了保險(xiǎn)和索 賠。 你會(huì)與賣地板的銷售商討價(jià)還價(jià)嗎？216。 你最終買的地板一定市場上最便宜的嗎？交易最終能否達(dá)成，多數(shù)情形是由價(jià)格來決定嗎？23正確認(rèn)識(shí) “價(jià)格商談 ”216。 價(jià)格商談是對(duì)一個(gè)銷售人員素質(zhì)的全面考驗(yàn)，絕不僅僅是 “討價(jià)還價(jià) ”216。 價(jià)格商談絕對(duì)有原則和技巧，通過不斷的反復(fù)的學(xué)習(xí)、實(shí)踐、交流和總結(jié)一定可以提高成功率當(dāng)客戶愿意坐下來，剩下的就看你的了24你怎么看當(dāng)今競爭如此激烈的市場上，客戶在談判中更占優(yōu)勢 ?對(duì)還是錯(cuò)？？？25你是一個(gè)失業(yè)的電腦程序員，從廣告得知某公司招聘，名額只有一個(gè)。 談判是一種互動(dòng)，雙方努力從各種選擇中找到一個(gè)能充分 滿足雙方利益和期望，而不致引起否決的方案作為共同決定216。 成功的談判，雙方都沒有損失28216。216。216。216。雙方爭奪的目標(biāo)砍價(jià)？砍價(jià)？ 當(dāng)然！當(dāng)然！29價(jià)格和價(jià)值216。 價(jià)格 = 價(jià)值 物有所值216。 準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的 時(shí)機(jī)216。 價(jià)格商談成功的重要因素：充分的 準(zhǔn)備216。 價(jià)格商談的目標(biāo)：雙贏252。 銷售顧問：以顧客能接受的最高的價(jià)格賣出車；同時(shí)，讓 顧客找到 “ 贏 ” 的感覺 “ 最便宜的價(jià)格買到最合適的車 ”31216。 否則，成為犧牲品（墊背）幾乎是注定的，因?yàn)轭櫩蛯⒛媚愕牡變r(jià)再去壓其他經(jīng)銷商給出更低的價(jià)格，或下次再來的時(shí)候在本次的基礎(chǔ)上再壓低216。 如果顧客還沒有最終確定車型，讓顧客考慮成熟了再過來 訂車： “我這兩天再提供一些信息和資料給您參考一下，您 比較一下，定下來買我們這款車后，您過來訂車，我保證 給您最優(yōu)惠的價(jià)格 ”216。 “你價(jià)格合適，我今天就定下來。 確認(rèn)顧客承諾的可信程度：顧客是否具備了簽單付款的條件？ 如果不是，那么顧客的承諾極可能是虛假的！252。 顧客是否已經(jīng) “設(shè)定購買標(biāo)準(zhǔn) ”？252。 只有確認(rèn)顧客的承諾是誠心的，才是開始價(jià)格商談的時(shí)候！顧客如果承諾當(dāng)場簽單付款取得 “相對(duì)承諾 ”34充分的準(zhǔn)備216。 了解顧客的背景：252。 顧客的決策行為類型216。 取得顧客的信任和好感（專業(yè)、熱情、親和力）216。 顧客砍價(jià)是必然的，一定要沉著應(yīng)對(duì)。 判斷客戶砍價(jià)的主要原因216。216。36保持價(jià)格穩(wěn)定216。216。 ”216。216。 ”37216。216。216。沒
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